山西汾酒(600809) 事件 公司2024年前三季度实现营业总收入/营业收入/归母净利润/扣非净利润313.58/313.58/113.50/113.52亿元，同比17.25%/17.25%/20.34%/20.41%。单Q3实现营业总收入/营业收入/归母净利润/扣非净利润86.11/86.11/29.40/29.42亿元，同比11.35%/11.35%/10.36%/10.27%。 核心要点 业绩符合预期。公司2024年前三季度实现营业总收入/营业收入/归母净利润/扣非净利润313.58/313.58/113.5/113.52亿元，同比17.25%/17.25%/20.34%/20.41%。2024前三季度，公司毛利率/归母净利率为76.03%/36.20%，分别同比+0.10/+0.93pct；税金比例/销售/管理/研发/财务费用率分别为15.19%/9.27%/3.2%/0.32%/-0.04%，分别同比-1.03/-0.18/-0.05/+0.12/-0.03pct。公司单Q3实现营业总收入/营业收入/归母净利润/扣非净利润86.11/86.11/29.4/29.42亿元，同比11.35%/11.35%/10.36%/10.27%。24Q3，公司毛利率/归母净利率为74.29%/34.14%，分别同比-0.75/-0.31pct；税金比例/销售/管理/研发/财务费用率分别为14.62%/10.54%/4.43%/0.54%/-0.12%，分别同比-1.40/-0.07/+0.61/+0.36/-0.11pct。 现金流表现好。前三季度销售收现301.55亿元、+24.34%，经现净额114.35亿元、+56.56%（与销售货款增加、银行承兑汇票贴现收回现金增加均有关）。单三季度销售收现85.60亿元、+30.77%，经现净额35.05亿元、+67.22%。三季度末合同负债（预收款）54.81亿元，同比增加3.08亿元、环比减少2.51亿元（去年同口径环比减少5.81亿元）。 三季度省内略好于省外、中低价位酒比整体中高价位表现更好、顺应市场实际情况。分区域看，前三季度省内/省外分别实现营收119.00/193.53亿元，分别同比增长11.58%/21.44%，单Q3省内/外收入35.06/50.87亿，分别同比增长12.12%/10.95%。分产品看，前三季度中高价/其他酒类收入分别为226.14/86.38亿元，同比+14.26%/+26.87%，Q3中高价/其他酒类收入分别为61.88/24.05亿元，同比+6.73%/+25.62%。 盈利预测与投资评级 在稳健的前提下、公司三季度轻踩刹车，同时考虑到明年春节较早，公司主动控速、为明年打下一个相对良性的市场基础和开端。Q3五码合一的新版青20、老白汾陆续上市，9月出台新版产品相应扫码红包活动，数字营销/品宣活动如期稳步推进。面对当前普遍的市场经营压力/需求疲软情况，我们认为公司应对上会更快速敏捷，目前至年底是摸底定调明年增长中枢的关键窗口期，建议重点关注。我们略调整盈利预测，预计2024-2026年公司营收为365.54/403.33/464.03亿元，同比14.49%/10.34%/15.05%，归母净利润122.83/135.93/158.45亿元，同比17.67%/10.67%/16.56%，对应当前股价PE分别为20/18/15倍，维持“买入”评级。 风险提示： 经济/需求恢复不及预期，公司销售不及预期，食品安全等风险

     山西汾酒(600809) 事件：2024年10月30日，公司发布2024年三季报，24Q1-3公司分别实现营收/归母净利润/扣非后归母净利润313.58/113.50/113.52亿元，分别同比+17.25%/+20.34%/+20.41%。经测算，24Q3公司实现营收/归母净利润/扣非后归母净利润86.11/29.40/29.42亿元，同比+11.35%/+10.36%/+10.27%，24Q3公司合同负债54.81亿元，环比-2.51亿元，营收+Δ合同负债同比+16.88%，销售收现85.60亿元，同比+30.77%。截至24Q3末公司经销商数量4368家，环比Q2末净增加172家。 均衡发力稳中有进，基地市场具备韧性。分结构看，24Q3公司中高价白酒营收同比+6.73%至61.88亿元，其他白酒营收同比+25.62%至24.05亿元，中高价白酒占比同比-3.16pct。公司产品结构较Q2环比有所恢复，预计主要系Q2公司主动对青花系列控货，为渠道释压，三季度针对青花系列加大营销动作，预计青20、25取得较快增长。与此同时，公司顺势而为抓住腰部及大众价位需求，稳步推进老白汾市场开拓及渠道下沉，玻汾延续Q2趋势适度放量，在当前外部需求环境下公司产品组合均衡发力，体现出较强的抗风险能力。分区域看，24Q3省内/省外营收分别同比+12.12%/+10.95%至35.06/50.87亿元，公司持续优化省内渠道管理，山西市场作为公司大后方亦体现出较强韧性，同时公司持续精耕长江以南核心市场，全国化进程稳步推进。 毛利率略有下滑，整体盈利能力稳定。24Q3公司毛利率74.29%，同比微下滑0.75pct，预计主要系产品结构下移。费用端管控良好，24Q3营业税金及附加/销售/管理/研发比率分别14.62%/10.54%/4.43%/0.54%，同比-1.40/-0.07/+0.61/+0.36pct。综上，24Q3公司扣非归母净利率34.17%，同比-0.34pct，盈利能力保持稳定。 聚焦高质量发展，长期成长逻辑坚实。公司坚持聚焦高质量发展，产品端围绕不同价格带四大单品聚焦资源，并夯实组织管理，推进专业化运营；区域端则优化市场布局，精耕大基地、华东、华南三大市场，提升覆盖广度和深度；同时持续深化营销模式变革，渠道端稳步下沉，并通过数字化方式提升效率和市场掌控力，今年以来公司汾享礼遇模式已逐渐显效，后续有望因地制宜，进一步完善优化。中长期公司成长逻辑坚实，我们看好后续青花系列持续全国化，带动产品结构稳步提升。 投资建议：我们适度下调公司盈利预测，预计公司2024-2026年营业收入分别为371.39/428.51/490.90亿元，分别同比增16.3%/15.4%/14.6%；归母净利润分别为124.27/145.59/168.92亿元，分别同比增19.1%/17.2%/16.0%当前股价对应PE分别为20/17/15倍，维持“推荐”评级。 风险提示：青花系列增长不及预期；省外扩张不及预期；食品安全风险。

     山西汾酒(600809) 投资要点 事件：公司发布2024年三季报，前三季度实现收入313.6亿元，同比+17.2%，归母净利润113.5亿元，同比+20.3%；其中单Q3实现收入86.1亿元，同比+11.4%，归母净利润29.4亿元，同比+10.4%，24Q3业绩符合市场预期。 青花系列稳健增长，省内和省外双轮驱动。1、24Q3外部消费环境有所承压，公司依托强大的品牌势能和渠道推力优势，青花和玻汾等核心单品动销表现亮眼，助力三季度收入端实现双位数以上高质量增长，增长韧性十足。2、分价位，单Q3中高价酒收入61.9亿元，同比+6.7%，其他酒类收入24.1亿元，同比+25.6%。具体来看，预计单Q3复兴版以价为先增速较慢，青花20/25增速高于整体，腰部的巴拿马和老白汾布局大众价位，实现较快增长，玻汾延续上半年稳健放量的趋势。3、分区域，单Q3省内实现收入35.1亿元，同比+12.1%，预计省内青花25延续高速放量；省外实现收入50.9亿元、同比+10.9%，预计长三角、珠三角等新兴市场引领增长。 盈利能力整体稳定，销售收现表现优异。1、公司单Q3毛利率同比下降0.8个百分点至74.3%，预计主要系腰部产品和普通白酒增速更快，产品结构有所下沉。2、费用率方面，单Q3销售费用率同比下降0.1个百分点至10.5%，管理费用率提升0.6个百分点至4.4%，财务费用率下降0.1个百分点至-0.1%，整体费用率提升0.8个百分点至15.4%。综合作用下，单Q3净利率下降0.3个百分点至34.1%，盈利能力整体稳定。3、现金流方面，单Q3销售收现85.6亿元，同比+30.8%，三季度末合同负债54.8亿元，同比+6.0%，环比-4.4%，现金流表现稳健。 汾酒势能延续，稳健成长可期。1、公司前三季度积极探索营销创新，不断完善“汾享礼遇”扫码体系，实现厂-商-消费者闭环，终端盈利能力得到显著改善，渠道精细化程度实质提升，汾酒终端认可度不断提升。2、汾酒产品矩阵多点开花，其中复兴版坚持以价为先，大单品青花20周转速度和渠道利润较其他次高端竞品仍有优势，腰部巴拿马和老白汾焕新升级，玻汾性价比突出；公司产品矩阵覆盖全面，核心单品势能旺盛，能最大限度地对冲外部需求下行压力。3、中长期看，公司具有深厚的品牌沉淀和差异化香型特色，叠加公司持续做好渠道深耕和渠道精细化管理，有望实现持续稳健成长。 盈利预测与投资建议。预计2024-2026年EPS分别为10.21元、11.79元、13.62元，对应动态PE分别为20倍、17倍、15倍。汾酒品牌势能稳步释放，产品矩阵多点开花，看好公司长期成长能力，维持“买入”评级。 风险提示：经济复苏或不及预期，市场竞争加剧风险。

     山西汾酒(600809) 事项： 山西汾酒发布2024年3季报，1-3Q24实现营收314亿元，同比增长17.2%，归母净利113亿元，同比增长20.3%；3Q24实现营收86亿元，同比增长11.4%，归母净利29亿元，同比增长10.4%。 平安观点： 腰部产品与玻汾放量，基地市场稳定增长。分产品看，3Q24公司中高价酒收入62亿元，同比增长7%，其他酒类收入24亿元，同比增长26%，我们预计玻汾与腰部产品放量，青花持续控量挺价。分市场看，3Q24省内收入35亿元，同比增长12%，省外收入51亿元，同比增长11%，基地市场相对具备韧性。分渠道看，3Q24批发代理收入83亿元，同比增长16%，电商收入2.5亿元，同比下滑46%。 费用整体平稳，盈利能力稳定。3Q24公司毛利率74.3%，同比-0.7pct，产品结构略有下移。3Q24公司税金及附加占营收比例为14.6%，同比-1.4pct，我们认为或跟生产节奏相关。3Q24公司销售/管理/研发/财务 别-0.1/+0.6/+0.4/-0.1pct，期间费用率15.4%，同比+0.8pct。整体来看，3Q24公司归母净利率34.1%，同比-0.3pct，盈利能力基本稳定。截至3Q24，公司合同负债54.8亿元，同比/环比分别+3.1/-2.5亿元。 青花战略持续推进，看好长期前景。考虑宏观消费压力，我们下调2024-26年归母净利预测至125/142/160亿元（原值：127/148/170亿元）。长期来看，公司深化营销改革，加速渠道拓展，青花汾酒销售亮眼，老白汾、巴拿马等腰部产品亦较快放量，玻汾维持稳健，发展动能充足。维持“推荐”评级。 风险提示：1）宏观经济波动影响：白酒受宏观经济影响较大，如果宏观经济下行对行业需求有较大影响；2）消费复苏不及预期：宏观经济增速

     山西汾酒(600809) 2024年10月30日，公司披露24年三季报，期内实现营收313.6亿元，同比+17.2%；归母净利113.5亿元，同比+20.3%。其中，24Q3实现营收86.1亿元，同比+11.4%；归母净利29.4亿元，同比+10.4%。收入/利润均实现双位数增长、符合市场预期。 经营分析 从营收结构来看：1）产品端，24Q1-Q3中高价位酒/其他酒分别实现营收226.1/86.4亿元，同比+14%/+27%；其中，24Q3分别实现营收61.9/24.1亿元，同比+7%/+26%，预计Q3产品结构趋势仍延续上半年、环比有所改善。2）区域端，24Q1-Q3省内/省外分别实现营收119.0/193.5亿元，同比+12%/+21%；其中，24Q3省内/省外收入分别为35.1/50.9亿元，同比+12%/+11%。Q3净增加172个经销商至4368个，前三季度省内/省外经销商分别+5/+423个。从报表结构来看：1）24Q3归母净利率同比-0.3pct至34.1%，其中毛利率同比-0.7pct至74.3%，管理费用率同比+0.6pct，营业税金及附加占比同比-1.4pct。2）24Q3末合同负债余额54.8亿元，环比-2.5亿元，考虑△合同负债后营收同比+17%。24Q3销售收现85.6亿元，同比+31%；24Q3末应收款项融资环比-4.2亿。 公司整体回款质量不错，预计全年回款完成度较可观；目前主力产品在渠道及终端的动销势能在行业内领先，汾享礼遇推行下产品市场价格管控相对较优。中期伴随行业景气修复，腰部及以上产品外拓步伐有望加速，持续推荐。 盈利预测、估值与评级 考虑行业需求持续走弱，我们下调25-26年归母净利6%/9%，预计24-26年收入分别+16.6%/+11.0%/+11.0%；归母净利分别+19.6%/+12.2%/+12.8%，对应归母净利分别125/140/158亿元；EPS为10.23/11.48/12.95元，公司股票现价对应PE估值分别为19.3/17.2/15.2倍，维持“买入”评级。 风险提示 宏观经济承压风险；行业政策风险；全国化不及预期；食品安全风险。

     山西汾酒(600809) 核心观点 【拟推荐山西汾酒：板块或可持续反弹，公司基本面居前列】 一、行业：板块或可持续反弹 1）市场：近期一揽子政策刺激出台落地，短期利好板块分子端的修复； 2）基本面：中秋动销下滑低预期，国庆旺季预热跟踪看，渠道目前延续中秋情绪较为谨慎，仍有一定担忧；其中量价或仍均有压力；展望四季度，茅台批价或仍有波动，其他高端白酒批价或相对稳健；需求端边际有望低基数向上，环比亦有所改善，但幅度或有限；中长期维度看，目前刺激经济的一揽子政策在出台和落地，若传导顺畅，则行业复苏盈利将开启修复；整体看板块目前处于底部阶段。 二、公司：基本面居板块前列 1）公司业绩虽降速，但绝对增长率在板块当中仍居前列；公司清香型龙头优势较强，竞争格局相对浓香型则更优；公司产品矩阵完善，青花、老白汾、巴拿马、玻汾等大单品组合下，大环境弱势下更可有效对冲和发力；渠道端有山西稳健的基本盘，也有外阜持续拓展的空间；整体看公司基本面横向对比板块看处于前列。 三、市场：估值可修复 1）白酒近期反弹后，板块滚动TTM估值处于近十年约8%分位数，公司估值水平则更低，处于近十年1%的分位数，超跌修复空间仍大。 2）盈利预测：预计2024-26年归母净利润分别达到128亿、153亿、180亿，最新股价对应PE估值为17x、14x、12x，中长期给予“推荐”评级。 风险提示：重大食品安全事故；行业竞争加剧；需求不及预期；政策变动等。