匠心家居(301061) 投资要点： 事件：根据公司发布三季报，公司2024年前三季度实现营业收入18.5亿元，同比+27.1%，归母净利润4.3亿元，同比+33.6%；单三季度实现营收6.4亿元，同比+26.1%，实现归母净利润1.5亿元，同比+19.9%。 公司对美出口为主，品价比优势拉动公司增长。受通胀和房地产收缩影响，北美家具用品需求整体较为低迷，美国家具零售商龙头家得宝和劳氏的24年中报营收均为下滑状态，而2024Q1-Q3，中国家具及其零件出口额累计达到495.4亿美元，同比增长7.7%，公司作为智能家居的出口龙头，89.9%的产品销往美国，凭借优异的产品性能及性价比赢得北美消费者的认可，且高端品牌Motoliving也在快速发展中，有望带动整体客单价和毛利率的上行。 客户拓展和最新订单情况良好，店中店模型加快推进：24Q1-Q3，公司前10大客户均为美国零售商，其中9家客户的采购额均有所增长，增幅从4.3%到316.6%不等，此外，此期间公司新增了68家客户，全部为零售商，其中10家跻身“全美排名前100位家具零售商”之列，客户拓展情况良好。24Q1-Q3，公司已在美国零售商客户的门店内建成了150多个中小规模的店中店，截至三季度，已有300多家客户门店提交合作申请，到2025Q1，公司计划建成超过500家的MOTO Gallery。 产品结构升级带动公司盈利能力提升：2024年前三季度公司毛利率/净利率分别同比+1.7/+1.1pcts至33.7%/23.3%；单2024Q3毛利率/净利率分别同比+1.6/-1.2pcts至34.7%/22.7%，公司的销售/管理/研发/财务费用率分别同比+0.2/-1.3/-0.4/+3.6pcts至2.8%/3.2%/5.1%/0.1%。公司毛利率的提升主要受益于产品结构的升级下高端品牌加快出货，人民币升值，汇兑损失增加则导致净利率下滑。 盈利预测：我们预计公司24-26年营业收入为24.95/31.83/38.77亿元，分别同比29.87%/27.54%/21.81%，归母净利润分别为5.30/6.48/7.90亿元，分别同比30.04%/22.31%/21.94%，给予公司22-24倍PE，价格区间为69.96-76.32元，首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示：汇率波动风险，海外市场风险，市场竞争加剧。

     匠心家居(301061) 公司发布24Q3报告 24Q3收入6.4亿，同增26.1%，归母净利润1.5亿，同增19.9%，扣非归母净利润1.3亿，同增24.4%； 24Q1-3收入18.5亿，同增27.1%，归母净利润4.3亿，同增33.6%，扣非归母净利润3.9亿，同增39%，毛利率33.7%，同增1.7pct，归母净利率23.3%，同增1.1pct。 公司收入及利润同比保持较高增长，其中Q3美元收入保持稳定，由于人民币兑美元汇率升值，导致以人民币计算的收入环比减少；Q3净利润环比下滑主要系汇兑损失增加，此外公司在7月和8月持续遭遇运费飙升的困境，支出水平与6月下旬持平，订舱也异常困难。 产品力领先，零售客户加速开拓 2024年1-9月，公司前10大客户均为美国客户，其中70%为零售商。公司前10大客户中，除一家客户外，其余客户的采购额均有所增长，增幅从4.33%到316.62%不等，其中3家客户的采购额增幅超过50%，更有2家超过200%。 此外，公司在2024年1-9月期间新增68家客户，全部为零售商，其中10家跻身“全美排名前100位家具零售商”之列。 得益于零售商客户的增加，2024年1-9月，公司在美国的零售商客户数量占美国家具类客户总数的81.75%，对美国零售商客户的销售额占公司营业收入总额的57.78%，对美国市场总营业收入的占比高达64.27%。 店中店推进进展良好，自主品牌建设提速 2024年1-9月，公司已在美国零售商客户的门店内建成了150多个中小规模的店中店，坚定地迈出了“在海外建设自主品牌”的步伐。总部在宾夕法尼亚州、共有16家门店的一家连锁零售商客户，已将公司所有产品集中放置并铺上了红地毯，建成了颇具规模且具备较高辨识度的MOTOGallery，为消费者为带来沉浸式购物体验。 目前已有300多家客户的门店提出申请，到2025年一季度，公司希望并计划建成接近甚至超过500家的MOTO Gallery，相信届时将进一步提升MotoMotion的品牌影响力，促进销量增长。 维持盈利预测，维持“买入”评级 尽管全球经济增长放缓，但越南对美国市场的出口仍保持着强劲的增长势头，2024年1-9月，公司89.89%的产品销往美国，84.18%的产品自越南出口，我们预计可有效规避关税风险，保持增长韧性。我们预计24-26年公司归母净利润分别为5.4/6.4/7.5亿，对应PE分别为19/16/14X。 风险提示：店中店拓展不及预期，大客户销售份额下降，销售费用投放增加，海外需求不及预期等。

     匠心家居(301061) 投资要点： 三阶段跨越式成长，关注客户和利润弹性。2002年成立至今，公司实现了零部件-成品-ODM-OBM的业务升级，形成智能电动沙发/床两大核心品类，与“全美排名前100位家居零售商”中40+客户达成合作。2023Q2以来营收快速修复，季度营收同比均在20%以上，一方面美国市场库存去化顺利推进，另一方面新客放量、店中店模式卓有成效、OBM贡献提升。2024年前三季度营收/归母净利润实现18.49/4.31亿元（+27%/+34%），单Q3营收/归母净利润实现6.42/1.46亿元（+26%/+20%），营收延续双位数高增。成本端受到关税海运、汇率等影响，公司具备成本转移能力且汇率和利率有所对冲，综合费率表现优秀，利润呈上升趋势，归母净利率从2017年的12%提升至2024年前三季度的23%。 刚性和软性需求齐驱，双重因素共振。智能电动沙发/床研发之初是为行动不便的特殊人群提供护理功能，用于养老院、康复机构等B端场景，在消费升级和家电智能化助推下延伸至家庭和酒店。对于智能电动沙发，美国起步早、渗透率高，中国处于早期发展阶段、用户认知低，市场规模小但增速较快，美国市场规模/渗透率115亿美元/41%，中国121亿元人民币/17%。相比智能电动沙发，智能电动床起步晚、市场规模小、渗透率低，美国市场规模/渗透率为29亿美元/15%，中国30亿元人民币/不足1%。目前，降息预期升温和家具去库平稳推进双重催化因素共振，我国对美家具出口或走出周期底部。 公司发轫于ODM，逐步完成产品、成本和产能验证，筑牢客户优势，基于此，发力OBM业务。相比ODM，OBM有利于增强品牌曝光，实现消费者认知，打开成长空间。公司以自主孵化方式培育新品牌，目前已完成本土化履约和售后服务，终端零售渠道开拓快速成长，终端用户的品牌认可仍待耕耘起效，同时公司坚持探索潜力成长路线，期待未来从明星企业到领军企业的蝶变。 1）ODM，公司持续投入研发，6.13%的研发费率远超同行，在产品原创设计（季度推新品）品质优良性（售后服务费仅占营收0.20%）、成本把控和交期（实现供应链垂直一体化和核心零部件自制）、全球化布局（越南基地贡献约80%营收）构筑全方位优势，在AshleyFurniture等的美国中高端家具制造商中具有优良的口碑和广泛的覆盖。 2）OBM，①品牌，MotoMotion为核心自主品牌，MotoLiving高端系列沙发由美国家具行业优秀设计师Jackson Carpenter负责开发，已有在手订单上千万美金。②服务，匠心美国负责本土市场的销售、仓储和售后服务，进一步缩小与本地供应商之间的差距。③渠道，处于客户成长红利期，超额表现穿越行业周期。其中老客构成基本盘，新客成为重要增量，在美家具零售商数量渗透率达81.75%，2023年度/2024年前三季度新增34/68家客户。展会费用低、针对性强，构成公司最主要获客渠道，同时以店中店提升客户价值、以门到门服务弥补中小客户国际化物流短板、以拉斯展会面积扩充+区域管理挖潜中西部弱势市场。 3）精耕美国家具零售商引领公司业绩向上，但尚未进入行业前五，成长空间巨大。公司在终端推广、电商、其它海外市场、国内市场等迈出探索性尝试，或带来新一轮发展动能。 投资建议：匠心精品构筑产品壁垒，转型OBM加速渠道渗透，我们预计2024-2026年公司归母净利润分别为5.17/6.23/7.62亿元，同比增速为27.00%/20.32%/22.41%，对应P/E为19.50/16.21/13.24倍，首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示：宏观经济疲软、国际贸易摩擦、创新失败或落后、人民币升值和运费上涨等。

     匠心家居(301061) 投资摘要 事件概述 10月28日，匠心家居发布2024年三季报，24Q1-Q3公司实现营收18.49亿元，同比+27.13%；归母净利润4.31亿元，同比+33.56%；扣非后归母净利润3.91亿元，同比+39.03%。其中，24Q3营收6.42亿元，同比+26.12%；归母净利润1.46亿元，同比+19.89%；扣非后归母净利润1.34亿元，同比+24.35%。我们认为公司作为“家居出海”领军企业，24年前三季度实现“营收、利润双增长”，毛利率提升1.68个百分点，体现增长韧性。 大客户订单持续增长，零售新客加速开拓。公司与Ashley Furniture、Pride Mobility等国际知名客户建立了长期稳定的合作关系。稳定的客户资源夯实公司成长：①大客户采购额增长：24Q1-Q3，前10大客户中有9家采购额增幅为4.33%至316.62%不等。②新零售商客户开拓：24Q1-Q3新增68家新零售商客户，其中10家为“全美排名前100位家具零售商”，公司在美国的零售商客户数量占美国家具类客户总数81.75%，对美国零售商客户的销售额占公司营收57.78%。我们预计伴随老客深度绑定、新客持续开拓，未来公司市场份额有望稳步提升。 店中店模式稳步推进，布局匠心越南关税风险可控。公司坚定推动海外自主品牌建设，24Q1-Q3已在美国零售商客户的门店内建成150+个中小规模的店中店，建成颇具规模且具备较高辨识度的MOTOGallery，为消费者带来沉浸式购物体验。截至2024年三季报，已有300多家客户的门店提出申请，预计到25Q1建成接近或超500家的MOTO Gallery，有望进一步提升Moto Motion的品牌影响力，贡献销售增量。2019年，公司前瞻布局匠心越南节约成本、应对关税壁垒，越南基地现已实现大批量出货，2023年收入占比约80%，完成出口美国、加拿大覆盖，规避美国加征关税影响。 盈利能力稳步提升，费用管控良好。24Q1-Q3公司毛利率/净利率分别33.72%/23.30%，同比+1.68/1.13个百分点，单Q3毛利率同环比均提升；受人民币升值带来的汇兑损失及海运费高涨、订舱困难等因素影响，净利率同环比略有下滑。24Q1-Q3销售/管理/研发费用率分别2.98%/3.43%/4.92%，同比+0.45/+0.06/-0.84个百分点，公司持续加大市场拓展力度，销售费用率略有提升、整体费用管控得当，我们认为公司有望得益于供应链优势，实现降本提效。 投资建议 作为国产智能家居龙头、出口链优质企业，公司拥有长期稳定的客户资源，海外产能布局充分，以及供应链一体化布局完善、自主品牌有望贡献增量，海外补库重启、美联储降息等多维利好因素，预计为公司业绩增长提供强劲动力。考虑到公司24Q3业绩高增及店中店持续放量，我们上调盈利预测，预计2024-2026年营收24.82/29.80/34.69亿元，分别同比增长29.17%/20.08%/16.41%；预计归母净利润5.47/6.60/7.60亿元，分别同比增长34.22%/20.69%/15.20%；预计EPS为3.29/3.97/4.57元，对应PE为18/15/13倍，维持“买入”评级。 风险提示 新品销售不及预期风险；地产行业不景气风险；上游原材料成本上涨风险；管理经营风险。

     匠心家居(301061) 主要观点： 事件：公司发布2024年第三季度报告，营收利润实现较快增长 公司发布2024年第三季度报告，2024年前三季度实现营业收入18.49亿元，同比增长27.13%；实现归母净利润4.31亿元，同比增长33.56%；实现归母扣非净利润3.91亿元，同比增长39.03%。单季度来看，2024Q3实现营业收入6.42亿元，同比增长26.12%；实现归母净利润1.46亿元，同比增长19.89%；实现扣非归母净利润1.34亿元，同比增长24.35%。 股份支付费用增加使销售费用有所上升，三季度毛利率保持增长2024前三季度毛利率为33.72%，同比提高1.68pct；第三季度毛利率为34.65%，同比提高1.56pct。2024前三季度销售/管理/研发/财务费用率分别为2.98%/3.43%/4.92%/-2.63%，分别同比+0.45/+0.06/-0.85/-0.17pct；第三季度销售/管理/研发/财务费用率分别为2.75%/3.22%/5.14%/0.06%，分别同比+0.21/-1.28/-0.37/+3.64pct。公司销售费用提升主要系公司本期股份支付费用增加、市场开拓业务增加所致，财务费用下降主要系本期利息收入增加所致。2024前三季度归母净利率为23.30%，同比上升1.12pct；第三季度归母净利率为22.66%，同比下降1.18pct。 美国家具消费市场回暖有望带动出口，公司在美渠道布局持续深入2024年1-9月，我国家具累计出口额达到1079.50亿元，累计同比增长6.40%，其中9月份出口额为119亿元，同比增长0.10%，家具出口保持增长势头。同期公司89.89%的产品出口至美国，84.18%的产品从越南出口，越南整体对美国出口仍保持着强劲增长势头。随着当地时间9月18日美联储宣布降息50个基点，美国房地产市场有望回暖，进而带动家具销售，为我国家居企业出口创造有利条件。2024年1-9月，公司前10大客户均为美国客户，其中70%为零售商，其中9家客户的采购额均有所增长，增幅为4.33%到316.62%不等；新增了68家客户，全部为零售商，其中10家跻身“全美排名前100位家具零售商”之列。公司在美国市场渠道布局正持续深入，2024年1-9月，在美国的零售商客户数量占美国家具类客户总数的81.75，对美国零售商客户的销售额占公司营业收入总额的57.78%，对美国市场总营业收入的占比高达64.27%。 投资建议 公司一方面作为全球智能电动沙发、智能电动床行业重要ODM供应商，拥有长期稳定的客户资源，海外产能布局充分，供应链一体化布局完善，市场份额有望持续提升；另一方面，公司积极推进自有品牌塑造，通过“店中店”模式深化渠道建设，自有品牌有望贡献业绩增量。我们预计公司2024-2026年营收分别为24.91/32.03/38.61亿元，分别同比增长29.7%/28.6%/20.6%；归母净利润分别为5.46/6.58/7.65亿元（前值为5.28/6.58/7.65亿元），分别同比增长34.1%/20.5%/16.3%。截至2024年10月29日总股本及收盘市值对应EPS分别为3.28/3.96/4.60元，对应PE分别为18.37/15.25/13.12倍。维持“买入”评级。 风险提示 宏观经济风险，海外市场风险，国际运输价格波动风险，原材料价格波动风险，汇率波动风险，管理风险。

     匠心家居(301061) 10月28日公司发布24年三季报，24Q1-3公司实现营收18.5亿元，同比+27.1%；实现归母净利4.3亿元，同比+33.6%。其中24Q3公司实现营收6.4亿元，同比+26.1%；归母净利/扣非归母净利分别为1.5/1.3亿元，同比+19.9%/+24.4%。 经营分析 Q3客户进一步拓展，收入延续优异表现：分业务来看，代工业务方面，依托公司优异的客户口碑及产品品质，截至9月底，公司24年新增68家零售商客户，其中Q3新增19家客户，得益于客户的进一步扩张，公司Q3代工业务预计延续优异增长。自主品牌业务方面，截至9月底，公司已在美国零售商客户的门店内建成了150多个中小规模的店中店，自主品牌建设顺利推进。 Q3毛利率延续提升态势，汇兑损失短期影响利润：2024Q1-Q3毛利率同比+1.7pct至33.7%。费用率方面，Q1-Q3公司销售/管理/研发费用率分别同比+0.5/+0.1/-0.9pct至3.0%/3.4%/4.9%。其中24Q3毛利率同比+1.6pct至34.7%，销售/管理/研发费用率分别同比+0.2/-1.3/-0.4pct至2.8%/3.2%/5.1%，规模效应越发明显。此外，Q3财务费用同比提升3.6pct至0.1%，预计主因期内出现汇兑损失。 店中店模式正在加速推进，公司中长期增长确定性逐步提升：公司坚定推进海外自主品牌建设，目前店中店模式推进顺利，已有300多家客户的门店提出建设店中店申请，到25Q1公司计划建成约500家MOTO Gallery。随着渠道持续拓展，MotoMotion品牌影响力有望进一步提升，与此同时，公司产品持续迭代，引领行业创新，公司自主品牌发展或将加速，有望显著提升公司中长期增长确定性。 盈利预测、估值与评级 我们预计公司24-26年EPS分别为3.24/3.91/4.79元，当前股价对应PE为17/14/12倍，维持“买入”评级。 风险提示 原材料价格大幅上涨；自主品牌推广不畅；人民币汇率大幅波动。

     匠心家居(301061) 摘要： 事件：公司发布2024年第三季度报告。报告期内，公司实现营收18.49亿元，同比+27.13%；归母净利润4.31亿元，同比+33.56%；扣非净利润3.91亿元，同比+39.03%；基本每股收益2.59元。其中，公司第3季度单季实现营收6.42亿元，同比+26.12%；归母净利润1.46亿元，同比+19.89%；扣非净利润1.34亿元，同比+24.35%。 盈利能力持续向好，Q3汇兑损失导致扣非净利率环比承压。毛利率方面，报告期内，公司综合毛利率为33.72%，同比+1.68pct。其中，24Q3单季毛利率为34.65%，同比+1.57pct，环比+1.52pct。费用率方面，报告期内，公司期间费用率为8.69%，同比-0.51pct。其中，销售/管理/研发/财务费用率分别为2.98%/3.43%/4.92%/-2.63%，同比分别变动+0.45pct/+0.06pct/-0.85pct/-0.17pct。扣非净利率方面，2024年前三季度，公司扣非净利率为21.17%，同比+1.81pct。其中，24Q3单季公司扣非净利率为20.85%，同比-0.3pct，环比-1.42pct。人民币升值带来汇兑损失，进而导致Q3扣非净利率环比明显下降。 持续拓展代工客户，自主品牌店中店模式进展顺利。公司持续研发创新，产品竞争力市场领先，深受客户认同，同客户建立了深厚的友谊和合作关系。 代工方面，2024Q1~3，公司前30大客户中有26家保持业务增长；前10大客户中大部分客户采购额增长4.33%~316.62%不等，其中3家客户增幅超过50%。同时，公司也在不断开拓新客户，2024Q1~3共新增68家零售商客户，其中10家跻身“全美排名前100位家具零售商”之列。 自主品牌方面，报告期内，公司已在美国零售商客户的门店内建成了150多个中小规模店中店。截至最新，已有300多家客户的门店提出申请，公司计划到2025Q1建成接近甚至超过500家的MOTOGallery。 投资建议：公司坚持研发创新，强产品力助力市场拓展，战略探索海外自主品牌建设，业绩维持高速增长，预计公司2024/25/26年能够实现基本每股收益3.26/3.93/4.8元，对应PE为19X/15X/13X，维持“推荐”评级。 风险提示：宏观经济波动及海外需求不及预期的风险，原材料价格波动的风险，市场开拓不及预期的风险，市场竞争加剧的风险，国际运输价格波动风险

     匠心家居(301061) 主要观点： 概况：智能家居领导者，自主品牌扬帆起航 公司是全球智能电动沙发、智能电动床行业重要的ODM供应商。凭借优秀的设计研发、卓越的产品品质和可靠的售后服务，公司已经与Ashley Furniture、Pride Mobility、HomeStretch、Raymours Furniture、R.C.Willey等国际知名家具企业建立了良好的长期业务合作关系。同时，公司拥有MotoMotion、MotoSleep、MotoLiving、HHC、Yourway等具有一定国际知名度的自主品牌，大力开展自主品牌业务。截至2024H1，公司已在美国零售商客户的门店内建成了100多个小规模的店中店，迈出了“在海外建设自主品牌”的第一步。行业：智能家居渗透率提升，沙发与床垫为核心品类 消费者不断上升的便捷性和个性化需求，推动智能家具的普及，2023年，全球智能家居市场规模为1010.7亿美元，并预计从2024年的1215.9亿美元增长至2032年的6332.0亿美元，CAGR为22.9%。其中，2022年全球功能沙发市场规模为298亿美元，美国作为功能沙发的发源地在全球功能沙发的占比约为54%，市场渗透率为49.7%。2022年全球智能电动床市场规模为52.07亿美元，美国在智能电动床市场的占比约为44%，市场渗透率为14%。 公司：积极开拓市场，自有品牌建设卓有成效 1）产品：公司重视研发，团队从外观、功能、材料到品质，全方位洞察并满足客户的个性化需求，每年都有突破性的产品问世。截至2023年6月底，公司共拥有620项境内外授权的专利及215项尚在申请中的专利。2）品牌：公司拥有MotoMotion、MotoSleep、MotoLiving等自主品牌，自2023年起，公司采取了创新的“店中店”模式，成功将产品和品牌引入零售终端市场。截至2024H1，公司已在美国零售商客户的门店内建成了100多个小规模的店中店，迈出了“在海外建设自主品牌”的第一步。3）生产：公司目前在常州和越南拥有两大生产基地，公司于2019年投产匠心越南，公司出口美国的家具产品目前均在越南生产，公司全球化的产能布局，在合理规避关税、反倾销税和反补贴税的同时，也维持了公司可持续经营能力。4）客户：一方面，公司与Ashley Furniture等头部公司深度合作，随着这些客户市场拓展的加速，公司订单量将逐步增加，实现共同增长。另一方面，公司加大开拓美国市场的投入和力度，零售新客户对增量贡献明显，2024年1-6月，公司一共获得49位全新客户，全部都是零售商。 投资建议 公司一方面作为全球智能电动沙发、智能电动床行业重要ODM供应商，拥有长期稳定的客户资源，海外产能布局充分，供应链一体化布局完善，市场份额有望持续提升；另一方面，公司积极推进自有品牌塑造，通过“店中店”模式深化渠道建设，自有品牌有望贡献业绩增量。我们预计公司2024-2026年营收分别为24.91/32.03/38.61亿元，分别同比增长29.7%/28.6%/20.6%；归母净利润分别为5.28/6.58/7.65亿元，分别同比增长29.7%/24.5%/16.3%。截至2024年9月23日总股本及收盘市值对应EPS分别为3.18/3.95/4.60元，对应PE分别为15.56/12.50/10.75倍。首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示 宏观经济风险，海外市场风险，国际运输价格波动风险，原材料价格波动风险，汇率波动风险，管理风险。

     匠心家居(301061) 投资摘要 智能家居头部OEM&ODM供应商，深耕北美加速出海。匠心家居主营智能电动沙发和电动床，是一家具有自主研发和成长α的“专精”出口高新技术企业。公司深耕国际市场多年，绑定核心大客户如AshleyFurniture、PrideMobility等。2024H1实现收入12.07亿元，同比增长27.67%；归母净利润2.85亿元，同比增长41.81%。我们认为，匠心家居有望实现消费品出海0到1成长路径，主要基于管理团队凝聚力强、产品研发创新、自主品牌及店中店模式持续拓展。截至2024H1，公司已在美国零售商客户的门店内建成了100+个店中店，持续推海外自主品牌建设。 长期增长驱动：全球家居市场迈入稳步增长阶段，智能化成为发展方向。据Statista数据，预计2024年全球智能家居市场规模将达1669亿美元，CAGR2020-2026预计17.54%。从细分市场看，全球功能沙发市场规模不断扩大，CAGR2017-2022为7.73%，预计2023年市场规模达到327亿美元。欧美为功能沙发主要消费国家，2022年美国功能沙发渗透率为48.80%，我们认为渗透率有望伴随需求结构升级持续提升。智能电动床2022年全球规模约52.07亿美元，CAGR2017-2022为20.41%。北美是全球智能床的最大消费市场，2022年占比高达44%，渗透率约为14%，我们认为其渗透率较低具备提升空间。 短期出口催化：美国地产有望复苏、补库重启，中国智能家居出口改善。我国为家具出口大国，据海关数据，2023年我国家具及其零件出口额为641.96亿美元，CAGR2019-2023为4.37%。我们认为国货家居龙头通过多年自身技术积累，形成了稳定的客户关系并兼具垂直产业链，在海外市场具有一定优势。另一方面，美国降息预期有望带来美国地产销售复苏，看好我国家居出口增长前景。美国家居零售经历近年的去库存，2023Q4进入补库阶段，市场需求正逐渐恢复，利好我国出海家居企业订单改善。 竞争优势：对标LAZBOY、敏华控股，匠心家居具备强研产销、结合产业链一体化能力，相似产品具备高性价比；公司ODM、OBM（店中店）、自主品牌业务协同发展，具备供应链一体化优势。 “产品+供应链”双轮驱动，国际化布局打开增长空间。1）高度重视技术研发，研发投入位列前茅。2023H1公司共拥有620项境内外授权专利及215项尚在申请中的专利。公司持续进行研发投入，不断推进项目研发，2018-2023年研发费用从0.67亿元增至1.18亿元，CAGR2018-2023达11.99%。2）产品生产关键环节自主可控，形成内部垂直整合的供应链体系。公司不仅具有智能电动沙发、智能电动床成品的生产和组装能力，还具备完整的核心配件研发、生产能力。核心零部件自制率不断提升，有效进行成本控制。3）积极开拓销售渠道，客户资源积累丰富。近年自主品牌与ODM业务占比逐步提升，公司与AshleyFurniture、PrideMobility等国际知名客户建立长期稳定的合作关系，并持续开拓新客户。2018-2023年公司前五大客户销售额占比营收54%以上，并持续开拓新零售商客户，2024H1公司获得49位新客户，在美国的零售商客户数量占美国家具类客户总数的78.43%。 投资建议 作为国产智能家居龙头、出口链优质企业，公司拥有长期稳定的客户资源，海外产能布局充分，以及供应链一体化布局完善、自主品牌有望贡献增量，海外补库重启等多维利好因素有望带动业绩增长，2023年业绩显著修复，2024H1业绩整体延续增长，我们预计2024-2026年营收实现23.90/28.93/34.27亿元，分别同比增长24.37%/21.06%/18.45%；预计归母净利润实现5.03/6.05/7.20亿元，分别同比增长23.40%/20.40%/18.90%；预计EPS为3.02/3.64/4.32元，对应PE为17/14/12倍。首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示 新品销售不及预期风险；地产行业不景气风险；上游原材料成本上涨风险；管理经营风险。

     匠心家居(301061) 摘要： 事件：公司发布2024年半年度报告。2024年上半年，公司实现营收12.07亿元，同比+27.67%；归母净利润2.85亿元，同比+41.81%；扣非净利润2.58亿元，同比+48.13%；基本每股收益1.71元。24Q2，公司实现营收6.48亿元，同比+25.2%；归母净利润1.64亿元，同比+31.88%；扣非净利润1.44亿元，同比+28.9%。 公司盈利能力持续向好。 2024年上半年，公司综合毛利率为33.22%，同比+1.75pct。24Q2，单季毛利率为33.13%，同比+0.46pct，环比-0.18pct。 股份支付&市场拓展导致销售、管理费用提升，汇兑收益增加降低财务费用水平。报告期内，公司期间费用率为7.37%，同比-1.96pct。其中，销售/管理/研发/财务费用率分别为3.1%/3.54%/4.8%/-4.06%，同比分别变动+0.58pct/+0.77pct/-1.1pct/-2.21pct。 2024年上半年，公司扣非净利率为21.33%，同比+2.95pct。24Q2，公司扣非净利率为22.27%，同比+0.64pct，环比+2.02pct。 新客户拓展稳步推进，大客户成长贡献增量需求。报告期内，公司成功拓展49位零售商新客户，其中6位属于“全美排名前100位家具零售商”。同时，公司前十大客户订单金额持续增加，其中大多数上涨比例在7.37%~747.06%，3位客户上涨比例超过200%。2024年上半年，公司智能电动沙发/智能电动床分别实现9.35/1.62亿元，同比分别+35.62%/+11.24%。 有序推进店中店模式，积极探索自主品牌建设。公司积极探索自主品牌建设，凭借优异的产品力持续获得合作伙伴认可，截至最新已在美国零售商客户的门店内建成了100多个小规模店中店。报告期内，设有MOTO店中店的零售商客户中大部分同公司业务往来增长超过100%。 投资建议：公司坚持研发投入创新，凭借强产品力持续拓展市场，并在海外战略探索自主品牌建设，业绩维持高速增长，预计公司2024/25/26年能够实现基本每股收益3.08/3.74/4.76元，对应PE为17X/14X/11X，维持“推荐”评级。 风险提示：宏观经济波动及海外需求不及预期的风险，原材料价格波动的风险，市场开拓不及预期的风险，市场竞争加剧的风险，国际运输价格波动风险

     匠心家居(301061) 投资要点 事件：公司发布2024年中报。2024年H1公司实现营收12.1亿元，同比+27.7%；实现归母净利润2.9亿元，同比+41.8%；实现扣非净利润2.6亿元，同比+48.1%。单季度来看，2024年Q2公司实现营收6.5亿元，同比+25.2％；实现归母净利润1.6亿元，同比+31.9%；实现扣非后归母净利润1.4亿元，同比28.9%。24年Q2公司营收利润保持较快增长趋势。 费控良好，盈利能力保持较高水平。报告期内，公司整体毛利率为33.2%，同比+1.8pp；其中2024年Q2毛利率为33.1%，同比+0.5pp；分产品看，2024年H1公司智能电动沙发毛利率为33.9%（+1.7pp），智能电动床毛利率为33.3%（+0.8pp），配件毛利率为27.8%（+7.2pp）。分销售区域看，内销毛利率为41.6%（+3.3pp），外销毛利率为33.2%（+1.8pp）。费用率方面，公司总费用率为7.4%，同比-2pp，其中销售费用率为3.1%，同比+0.6pp；管理费用率为3.5%，同比+0.8pp；研发费用率为4.8%，同比-1.1pp；财务费用率为-4.1%，同比-2.2pp。综合来看，公司净利率为23.6%，同比+2.4pp。单Q2净利率为25.4%，同比+1.3pp，保持较高水平。2024年H1公司经营性现金流净额为2.4亿，同比-2.2%，现金流充裕；应收款项3.2亿，同比+18.6%，主要系订单增加所致。 智能沙发贡献增量，外销保持较快増势。分内外销来看，2024年H1外销为12亿元，同比+28.5%；内销收入为750.1万元，同比-35.2%。外销保持较快增速，产品得到大客户认可。美国市场1-5月家居用品零售商销售额同比-7.9%，从高端到大众市场的家居用品零售商都受到冲击。为应对需求低迷的美国市场，公司坚持中高端产品定位，凭优异的产品性能赢得消费者的认可。2024年上半年，公司TOP30的客户中22家客户继续保持与公司业务的增长。4月展会以来，公司有序推进店中店，至今公司已有100多个小规模的店中店，24年上半年，拥有店中店的大部分零售商客户业务同比增长超过100%。展望全年，随着外销新客户采购规模释放和海外建设自主品牌的推进，公司销售有望保持稳健增长。分品类来看，2024年H1智能电动沙发/智能电动床/配件营业收入分别为9.4亿元（+35.6%）/1.6亿元（+11.2%）/0.9亿元（+0.8%），营收占比分别为77.5%（+4.6pp）/13.4%（-2pp）/7.8%（-2.1pp）。公司智能电动沙发产品竞争力持续加强，增长韧性持续显现。 盈利预测与投资建议。预计2024-2026年EPS分别为2.97元、3.56元、4.26元，对应动态PE分别为17倍、14倍、12倍。公司外销保持较快增势，电动沙发快速放量，维持“持有”评级。 风险提示：行业竞争加剧的风险；原材料成本大幅波动的风险；渠道扩张进展不及预期的风险；汇率波动的风险。

     匠心家居(301061) 事件： 公司发布 2024 年中报。 2024H1 公司实现营收 12.07 亿元，同比增长 27.67%；归母净利润 2.85 亿元，同比增长 41.81%；扣非后归母净利润 2.58 亿元，同比增长 48.13%。其中 24Q2 实现营收 6.48亿元，同比增长 25.20%；归母净利润 1.64 亿元，同比增长 31.88%；扣非后归母净利润 1.44 亿元，同比增长 28.90%。 同时 2024H1 公司以 1.66 亿股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 5 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本. 24Q2 营收、利润双增长，新老客户拓展稳步推进，自主品牌发展可期 公司产品结构持续优化，电动沙发占比保持提升。 24H1 电动沙发收入 9.35 亿元，同比增长 35.62%；电动床收入 1.62 亿元，同比增长11.24%；配件收入 0.94 亿元，同比增长 0.81%。 公司新老客户拓展稳步推进，进一步加速海外自主品牌建设。 2024H1公司共获得 49 位全新客户，全部均为零售商， 6 位属于“全美排名前100 位家具零售商”。得益于零售新客户的增加， 2024H1 公司在美国的零售商客户数量占美国家具类客户总数的 78.43%；公司对美国零售商客户的销售总额占公司营业收入总额的 56.19%，对公司在美国市场的营业收入占比达 62.40%。 2024H1 公司前十大客户交易金额多数上涨，上涨比例从 7.37%到 747.06%不等，其中又有 4 位客户的上涨比例超过 50%，其中 3 位超过 200%；前 30 大客户有 22 家保持增长。公司在海外建立、建设自己的品牌与渠道是个长期战略， 4-7 月间是公司有序推进“店中店”的第一阶段。截至 8 月末公司已在美国零售商客户的门店内建成了 100 多个小规模的店中店，但目前尚未积累足够数据测算“单店模型”，预计未来有望加速美国市场渠道拓展、推动公司销售进一步提升。 产品结构优化推动毛利率继续向上，坚持研发投入，费用管控良好盈利能力方面， 24H1 公司毛利率为 33.22%，同比增长 1.75pct； 24Q2公司毛利率为 33.13%，同比增长 0.46pct。智能电动沙发占比上升至77%，结构优化带来毛利率提升。 24H1 公司净利率为 23.64%，同比增长 2.36pct； 24Q2 公司净利率为 25.36%，同比增长 1.28pct，主要系毛利率增长、汇兑收益叠加理财收益等综合影响。 期间费用方面， 24H1 公司期间费用率为 7.37%，同比下降 1.96pct，销售/管理/研发/财务费用率分别为 3.10%/3.54%/4.80%/-4.06%，同比分别+0.58/+0.78/-1.10/-1.21pct，其中销售费用率主要系主要系股份支付费用增加、市场拓展业务增加；管理费用率主要系股份支付费用增加；财务费用率主要受公司汇兑收益增加影响 投资建议： 匠心家居持续投入研发创新，产品力出众的同时优质客户粘性较强，产业链一体化布局助力公司始终维持较好的盈利能力。伴随出口需求持续向上以及公司消费者品牌业务持续开拓，公司整体业绩有望持续回升。我们预计匠心家居 24-26 年营业收入分别为23.35、 28.21、 33.88 亿元，同比增长 21.51%、 20.83%、 20.09%；归母净利润分别为 4.95、 6.01、 7.21 亿元，同比增长 21.58%、21.35%、 19.91%,对应 PE 分别为 17.2x、 14.2x、 11.8x，给予 24 年22.28xPE，目标价 66.30 元，维持买入-A 的投资评级。 风险提示： 行业竞争加剧风险；国内外市场开拓不及预期风险； 原材料价格波动风险等

     匠心家居(301061) 事件：公司发布2024年中报。2024H1公司实现营收12.07亿元，同比增长27.67%；归母净利润2.85亿元，同比增长41.81%；扣非后归母净利润2.58亿元，同比增长48.13%。其中24Q2实现营收6.48亿元，同比增长25.20%；归母净利润1.64亿元，同比增长31.88%；扣非后归母净利润1.44亿元，同比增长28.90%。同时2024H1公司以1.66亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本. 24Q2营收、利润双增长，新老客户拓展稳步推进，自主品牌发展可期 公司产品结构持续优化，电动沙发占比保持提升。24H1电动沙发收入9.35亿元，同比增长35.62%；电动床收入1.62亿元，同比增长11.24%；配件收入0.94亿元，同比增长0.81%。 公司新老客户拓展稳步推进，进一步加速海外自主品牌建设。2024H1公司共获得49位全新客户，全部均为零售商，6位属于“全美排名前100位家具零售商”。得益于零售新客户的增加，2024H1公司在美国的零售商客户数量占美国家具类客户总数的78.43%；公司对美国零售商客户的销售总额占公司营业收入总额的56.19%，对公司在美国市场的营业收入占比达62.40%。2024H1公司前十大客户交易金额多数上涨，上涨比例从7.37%到747.06%不等，其中又有4位客户的上涨比例超过50%，其中3位超过200%；前30大客户有22家保持增长。公司在海外建立、建设自己的品牌与渠道是个长期战略，4-7月间是公司有序推进“店中店”的第一阶段。截至8月末公司已在美国零售商客户的门店内建成了100多个小规模的店中店，但目前尚未积累足够数据测算“单店模型”，预计未来有望加速美国市场渠道拓展、推动公司销售进一步提升。 产品结构优化推动毛利率继续向上，坚持研发投入，费用管控良好盈利能力方面，24H1公司毛利率为33.22%，同比增长1.75pct；24Q2公司毛利率为33.13%，同比增长0.46pct。智能电动沙发占比上升至77%，结构优化带来毛利率提升。24H1公司净利率为23.64%，同比增长2.36pct；24Q2公司净利率为25.36%，同比增长1.28pct，主要系毛利率增长、汇兑收益叠加理财收益等综合影响。 期间费用方面，24H1公司期间费用率为7.37%，同比下降1.96pct，销售/管理/研发/财务费用率分别为3.10%/3.54%/4.80%/-4.06%，同比分别+0.58/+0.78/-1.10/-1.21pct，其中销售费用率主要系主要系股份支付费用增加、市场拓展业务增加；管理费用率主要系股份支付费用增加；财务费用率主要受公司汇兑收益增加影响。 投资建议：匠心家居持续投入研发创新，产品力出众的同时优质客户粘性较强，产业链一体化布局助力公司始终维持较好的盈利能力。伴随出口需求持续向上以及公司消费者品牌业务持续开拓，公司整体业绩有望持续回升。我们预计匠心家居24-26年营业收入分别为23.35、28.21、33.88亿元，同比增长21.51%、20.83%、20.09%；归母净利润分别为4.95、6.01、7.21亿元，同比增长21.58%、21.35%、19.91%，对应PE分别为17.2x、14.2x、11.8x，给予24年22.28xPE，目标价66.30元，维持买入-A的投资评级。 风险提示：行业竞争加剧风险；国内外市场开拓不及预期风险；原材料价格波动风险等。

     匠心家居(301061) 公司发布24年中期报告 24Q2收入6.5亿，同比+25%，归母净利润1.6亿，同比+32%，扣非归母净利润1.4亿，同比+29%； 24H1收入12亿，同比+28%，归母净利润2.9亿，同比+42%，扣非归母净利润2.6亿，同比+48%，若还原股份支付费用后归母+50%、扣非+58%，业绩表现靓丽！ 4月以来欧洲、美洲航线的运价均出现两位数以上的涨幅，且美国新一轮关税政策进一步造成了运力紧张和运费飙升，公司6月份出货数量不及预期；当前运价已现高位回落，此外美联储降息预期升温，我们预计降息后美地产链有望企稳复苏，下半年公司新客户及店中店模式有望延续放量！ 24年中期公司拟分红8320万，分红比例29.2%。 分品类，24H1智能电动沙发/智能电动床/配件收入9.4/1.6/0.9亿，同比+35.6%/+11.2%/+0.8%，毛利率33.9%/33.3%/27.8%，同比+1.7/+0.8/+7.2pct。产品力领先，零售客户加速开拓 24H1公司TOP10客户大多数与公司的交易金额出现上涨，上涨幅度从7.37%到747.06%不等，其中4位客户上涨比例超过50%，3位超过200%；24H1公司获得49位新客户均为零售商，其中6位为“全美排名前100位家具零售商”；24H1公司在美零售商客户数量占美国家具类客户总数的78.43%；销售额占总56.19%，占在美营收62.40%；我们预计老客户份额提升且持续转介新客户资源，市占提升空间充足。 店中店有序推进，相应零售商增长表现靓丽 2024年4月高点展会之后、7月拉斯维加斯展会之前，是公司有序推进店中店（MOTO Gallery）的第一阶段。目前公司已在美国零售商客户的门店内建成了100多个小规模的店中店，迈出了“在海外建设自主品牌”的第一步。公司单店模型持续打磨，第一批有MOTO店中店的零售商销售表现良好，24H1这些客户中的大部分与公司的业务往来都超过了100%的增长，最低的也超过了30%。我们预计后续店中店放量有望打开业绩及估值空间。 盈利能力提升，汇兑收益贡献利润增量 24Q2公司毛利率33.1%，同比+0.5pct，我们预计公司盈利能力提升主要系新产品订单增加。费用方面，24Q2销售/管理/研发/财务费用率分别为3.2%/3.7%/4.6%/-4.6%，同比+1.0pct/+1.0pct/-1.5pct/-1.1pct，归母净利率为25.4%，同比+1.3pct，其中销售费用增加主要系市场拓展业务增加，管理费用增加主要系股份支付费用增加，财务费用减少主要系汇兑收益增加所致。 上调盈利预测，维持“买入”评级 根据上半年业绩表现，考虑下半年店中店放量节奏，我们调整盈利预测，24-26年预计公司归母净利润分别为5.4/6.4/7.5亿（前值4.9/6.0/7.1亿），对应PE分别为16/13/11X。 风险提示：店中店拓展不及预期，大客户销售份额下降，销售费用投放增加，海外需求不及预期等

     匠心家居(301061) 投资要点 事件概述：公司发布24年中报，2024H1公司收入/归母净利/扣非净利/经营性现金流分别为12.07/2.85/2.58/2.43亿元，同比增长27.67%/41.81%/48.13%/-2.20%；单季度看，2024Q2公司收入/归母净利/扣非净利分别为6.48/1.64/1.44亿元，同比增长25.20%/31.88%/28.90%，Q2营收、净利及扣非净利绝对值均超Q1，但增速不及Q1。上半年公司在欧洲、美洲航线运价上涨及运力紧张的情况下，6月出货量不及预期，但24H1公司仍实现了营收、净利双增长。 客户增幅亮眼且持续开拓新客户，店中店模式稳步推进。分产品看，24H1公司智能电动沙发/智能电动床/配件/其他产品分别实现营收9.35/1.62/0.94/0.16亿元，同比增长35.62%/11.24%/0.81%/-6.86%，除其他业务外均实现同比增长，公司核心业务智能电动沙发和智能床均实现双位数以上增长，智能电动床增速亮眼。分地区看，24H1公司境内/境外分别实现营收0.08/12.0亿元，同比增长-35.23%/28.45%，内销下滑，但外销保持快速增长。24年1-6月公司90.05%的产品销往美国，79.66%的产品自越南出口；24H1公司前十大客户均为美国客户，70%为零售商，大多数客户与公司的交易金额出现上涨，上涨比例在7.37%到747.06%不等，其中有4位客户增幅超50%，有3位增幅超200%。上半年公司共获得49位全新的零售商客户，其中6位属于“全美排名前100位家具零售商”。目前公司已在美国零售商客户的门店内建成了100多个小规模的店中店，迈出了“在海外建设自主品牌”的第一步，且公司第一批MOTO店中店的零售客户中大部分与公司有业务往来的24H1增长超100%，最低的也超过30%。 盈利能力明显提升，股利支付费用增加使得销售及管理费用率小幅提升。24H1公司毛利率33.22%，同比提升1.75pct，公司主要产品智能电动沙发/智能电动床/配件毛利率分别提升1.71/0.81/7.15pct至33.93%/33.33%/27.80%；销售净利率23.64%，同比提升2.36pct，销售净利率提升幅度较毛利率高系费用端有所优化。从费用端来看，24H1公司销售/管理/研发/财务费用率分别为3.10%/3.54%/4.80%/-4.06%，同比提升0.58/0.77/-1.10/-2.21pct。单季度来看，24Q2公司毛利率33.13%，同比提升0.46pct，销售净利率25.36%，同比提升1.28pct；费用端来看，24Q2公司销售/管理/研发/财务费用率分别为3.19%/3.73%/4.55%/-4.62%，同比提升0.98/0.98/-1.47/-1.14pct。上半年公司销售费用增加主要系股份支付费用及市场推展业务增加所致，管理费用增加系股份支付费用增加所致，而财务费用下降较多则系汇兑收益增加贡献。 盈利预测与投资建议。公司优质客户资源积淀丰富，产品力强大，品牌信誉良好。 未来随着国外市场自有品牌的持续开拓，公司的成长天花板有望进一步打开。我们调整公司盈利预测，我们预计公司24-26年营收分别为24.01/30.24/38.34亿元，24-26年EPS分别为3.04/3.69/4.76元／股，参照2024年8月29日收盘价50.40元／股，对应PE分别为17倍、14倍、11倍，维持“买入”评级。 风险提示：汇率波动超预期，国内外市场拓展不及预期，市场竞争加剧。

     匠心家居(301061) 经营稳健，预计Q2业绩靓丽 公司创新产品在美国终端零售市场具备良好口碑，核心客户交易额持续增加、新客户稳步拓展，Q1多位客户业务上涨比例超过50%；此外，上半年海运费持续上涨，公司以FOB结算方式为主可规避影响，当前海运费高位回落，我们预计公司Q2出货量同比/环比有望延续稳健增长，看好下半年新客户及店中店模式放量！ 此外，当前美联储降息预期升温，我们预计降息后美地产链有望企稳复苏，乐观展望25年海外家居需求！ 强供应链、高利润率，关税影响预计可控 面对潜在加征关税影响，我们认为：1）产能：公司2019年在越南建成了全资工厂，目前家具类产品都在越南生产，23年越南子公司收入占比近80%，我们预计海外生产基地布局可充分覆盖对美订单；此外国内工厂是决策中心、研发中心、行政执行中心和国外各分支机构的管理中心，供应链配合高效。 2）生产：功能沙发为劳动密集型产业，且美国本地家具企业在产品设计、工艺和制造上存在短板，不能充分满足美国消费者需求，因此我们认为较为依赖高人效区域生产；目前公司正在采取设备自动化、人力管理精细化和产品主要配件标准化等一系列手段，我们预计生产效率有望持续提升。 3）得益于供应链优势/产品力领先，23年公司归母净利率约20%，我们认为盈利能力较强可有效应对关税影响。 公司深耕美国功能沙发线下，强研发/生产/服务能力锁定优势产业地位，加速向消费者品牌进阶 ODM：公司产品研发设计实力领先，客户资源加速拓展，23年/24Q1分别获得34/24位新客户（32/24位零售商），MotoLiving等新品迭代有望带动单价提升、引领行业需求； 店中店：公司在原有零售客户合作体系内试水店中店模式，有望加速Moto品牌露出，赋能零售商共同成长，期待店中店落地打开估值空间。 调整盈利预测，维持“买入”评级 公司新产品+新客户+新品牌同步发力，我们预计24-26年归母分别为4.9亿/6.0亿/7.1亿，对应PE分别为15X/13X/11X，维持“买入”评级。 风险提示：店中店拓展不及预期，大客户销售份额下降，销售费用投放增加，海外需求不及预期等

     匠心家居(301061) 前言 公司主要从事智能电动沙发、床等品类的 ODM 业务（近年来海外市场收入占比均超 95%，其中美国市场收入占比近 90%）， 与此同时，公司 2022 年确立了打造自主品牌的长期目标， 持续加大OBM 业务发展。公司 19-23 年收入/归母净利 CAGR 分别达13.1%/37.8%， 24Q1 收入/归母净利分别同比增长 30.6%、57.1%，整体继续保持优异增长态势。 投资逻辑 出口景气度延续性或较强， 智能家居市场空间仍较广。 行业层面短期来看， 美国家具行业正处补库周期， 24 年 1-6 月，中国家具出口金额同比+14.8%。 复盘历史补库有望持续 6-12 个月， 助推中国家具出口景气度或延续至 24H2。 并且 24 年 7 月美国降息预期升温， 若后续如期降息，美国地产链修复或将助推中国出口景气延续。 长期来看， 以功能沙发/智能电动床为核心品类的智能家居产品正逐步替代传统家居产品， 23 年美国功能沙发/智能电动床市场规模合计达 158.8 亿美元，产品渗透率分别约为 50%/20%，后续产品结构升级及产品渗透率提升有望推动行业进一步扩容。 ODM 业务： 产品创新为先，客户持续拓展，共促量价齐升。 ODM业务近年来呈现“量价齐升” 态势， 19-23 年公司智能电动沙发销量 CAGR 为 21.1%、均价 CAGR 为 4.9%。公司保持优异增长主要基于公司在产品研发、客户拓展和供应链上的竞争优势，三大优势也将驱动公司后续持续增长： 1）产品研发： 历年研发费用率维持在 6%以上，重视产品创新， 树立中高端定位； 2）客户拓展：绑定核心大客户的同时，依靠优异口碑拓展中小零售客户， 截至24Q1美国TOP100 零售商中公司客户已达37家（21年仅21家）；3）供应链：前瞻布局越南基地规避关税、降低成本，并且拥有美国本土化仓储、售后服务团队，共同助力前端销售。 OBM 业务：自主品牌加速孵化，店中店模式有望跑通。 23 年公司多举措加速自主品牌发展，效果逐步显现，有望贡献业绩增量：1） 品牌： 23 年 1 月更换 Logo 并推出 MotoLiving 品牌， 24Q1 订单已达千万美元级别； 2） 产品：对比可发现公司功能沙发产品用料扎实、功能丰富； 3）渠道： 联合零售客户打造店中店模式，持续优化店态的同时，加大多方面赋能，自主品牌认知度有望提升。 盈利预测、估值和评级 我们预计公司 24-26 年归母净利润为 4.93/5.97/7.06 亿元，同比+21.0%/+21.3%/+18.2%。 考虑公司自主品牌发展可期，给予 24年合理估值 18X，目标价 53.3 元/股， 首次覆盖给予“买入”评级。 风险提示 外需改善低预期、 净利率下降、 汇率波动、 海运费大幅上涨。

     匠心家居(301061) 公司发布2023年年报及2024年一季报 24Q1收入5.6亿，同比+31%，归母净利润1.2亿，同比+58%，扣非归母净利润1.1亿，同比+83% 23Q4收入4.7亿，同比+32.0%，归母净利润8483万，同比+9.2%，扣非归母净利润7465万，同比+22.4%； 23年收入19.2亿，同比+31.4%，归母净利润4.1亿，同比+21.8%，扣非归母净利润3.6亿，同比+23.1%；公司23年开启补库，TOP10客户（除一名非美客户）交易金额上涨比例4.2%-654%。 23年公司累计现金分红1.28亿，分红比例31%；年末以资本公积转增股本的方式向全体股东每10股转增3股，预计转增3840万股。 分产品，23年电动沙发收入14.3亿，同比+46.3%，其中量/价分别同比+39.1%/+5.2%，毛利率33.0%，同比-1.0pct； 电动床2.9亿，同比+5.0%，其中量/价分别同比-3.0%/+8.2%，毛利率36.7%，同比+3.5pct。 产品实力强劲，客户资源加速拓展 24Q1公司前十大客户均为美国客户（70%为零售商），其中大多数与公司的交易金额上涨比例从1.71%到513.88%，其中4位客户上涨比例超过50%。公司客户资源加速拓展，23年/24Q1分别获得34/24位新客户（32/24位零售商），其中5位/2位属于“全美排名前100位家具零售商”。公司产品设计、功能、外观、品质及服务得到客户认可，新增大部分客户为现有客户推荐、转介获取。 新品研发持续赋能零售客户，MotoLiving产品自23年8月底开始出货，于当年10月底、11月初陆续进入零售商店；23年10月及24年1月展会的新品加上新产品技术审核、原材料准备的时间，陆续在23年12月下旬及24年年初才开始发货。截至24年3月底公司共收到MotoLiving来自45个客户的上千万美金订单。 大面积展厅&电梯广告加速品牌露出，店中店打开OBM成长空间 公司看到持续在拉斯参展的意义及扩大展厅面积、提升展厅形象的必要性，为响应客户评价，23年两次拉斯展会（1月和7月）之后公司开始规划扩大拉斯展厅；24年1月，经过近一年的努力沟通和近两个月的准备，公司顺利迁入了位置更好、面积有3倍之大（1,500多平米）、更利于展示及陈设的全新拉斯展厅（B800），紧挨着自动扶梯，又同时处于距离电梯最近的位置，瞬间提升了展厅、公司及品牌的形象。 最近几次高点展会公司做定向户外广告，经过几年排队等候，24年4月高点展览会公司拿到电梯室内广告的机会，我们认为有利于进一步加强行业内宣传。 此外，公司后续会继续走访更多的零售门店，了解MOTO产品的销售及现场陈列情况，及时测试与验证品牌建设的初步成果，公司预计Q2、Q3品牌建设成果可以在市场上显现，我们预计店中店推进有望打开估值及成长空间。 降本提效推进，盈利能力持续提升 24Q1公司毛利率33%，同比+3pct，净利率22%，同比+4pct；23年公司毛利率34.0%，同比+1.4pct，净利率21.2%，同比-1.6pct。此外，公司正加大越南生产基地制造能力，强化供应链、运输和仓储管理能力来降低关税及政策等风险。 调整盈利预测，维持“买入”评级 24年公司新产品+新客户+新品牌同步发力，考虑到23年业绩高增，订单状况良好，我们调整盈利预测，预计24-26年归母分别为4.9亿/6.0亿/7.1亿（24-25年前值分别为4.7/5.6亿元），对应PE分别为19X/15X/13X，维持“买入”评级。 风险提示：店中店拓展不及预期，大客户销售份额下降，销售费用投放增加，海外需求不及预期等

     匠心家居(301061) 事件： 匠心家居发布2023年年报及2024年一季报。2023年公司实现营收19.21亿元，同比增长31.37%；归母净利润4.07亿元，同比增长21.76%；扣非归母净利润3.56亿元，同比增长23.07%。其中23Q4公司实现营收4.67亿元，同比增长32.00%；归母净利润0.85亿元，同比增长9.17%；扣非归母净利润0.75亿元，同比增长21.45%；24Q1公司实现营收5.59亿元，同比增长30.66%；归母净利润1.21亿元，同比增长57.97%；扣非归母净利润1.13亿元，同比增长82.93%。 营收、利润双增长，新老客户拓展稳步推进，自主品牌发展可期 公司产品结构不断优化，电动沙发占比延续向上。2023年电动沙发收入14.26亿元，同比增长46.26%；电动床收入2.87亿元，同比增长4.95%；配件收入1.87亿元，同比增长2.79%。 公司新老客户开拓稳步推进。2024年一季度公司前十大客户均为美国客户，70%为零售商。他们中的大多数与公司的交易金额呈现上涨，上涨的比例从1.71%到513.88%不等，而这其中又有4位客户的上涨比例超过50%。在2023年公司共获得34位新客户基础上，2024年一季度公司一共获得24位全新客户，全部都是零售商，其中2位属于“全美排名前100位家具零售商”。得益于零售新客户的增加，2024年1-3月公司在美国的零售商客户数量占美国家具类客户总数的75.61%；公司对美国零售商客户的销售总额占公司营业收入总额的58.35%，对公司在美国市场的营业收入占比达到65.28%。同时，2023年3月美国家具行业的优秀设计师Jackson Carpenter正式加盟匠心并随后开发出设计独特、功能创新、用材更好、色彩更为丰富的MotoLiving系列沙发。截至2024年3月底，公司共收到MotoLiving来自45个客户的上千万美金订单。MotoLiving的产品最早从2023年8月底开始出货，预计与2023年10月及2024年1月展会的新品陆续将在2024年开始重点发货。 公司在海外建立、建设自己的品牌与渠道是个长期战略，24年二、三季度开始以“店中店”形式加速美国市场渠道拓展，预计在半年报有望看到来自一线MOTO Gallery（店中店）的更多细节。 产品结构优化推动毛利率继续向上，坚持研发投入，费用管控良好 盈利能力方面，23年公司毛利率为33.95%，同比增长1.40pct；23Q4毛利率为39.94%，同比增长1.33pct；24Q1毛利率33.32%，同比增长3.30pct。组合沙发占比提升，叠加MotoLiving系列沙发开始出货，结构优化带来毛利率提升。23年公司净利率为21.20%，同比下降1.64pct；23Q4净利率为18.18%，同比下降3.66pct；24Q1净利率21.64%，同比增长3.74pct。23Q4同比有所下降主要系股份支付费用、研发投入、汇兑亏损等综合影响。 期间费用方面，23年公司期间费用率为11.07%，同比增长2.30pct，其中销售/管理/研发/财务费用率分别为2.90%、3.60%、6.13%、-1.56%，同比分别-0.53pct、+0.12pct、-0.53pct、+3.24pct。24Q1公司期间费用率7.98%，同比下降3.56pct，其中销售费用率、管理费用率、研发费用率、财务费用率分别为3.00%、3.31%、5.09%、-3.42%，同比分别+0.10pct、+0.53pct、-0.13pct、-3.53pct。其中管理费用率主要系股份支付费用增加、财务费用率主要受公司汇兑收益影响。 投资建议： 匠心家居持续投入研发创新，产品力出众的同时优质客户粘性较强，产业链一体化布局助力公司始终维持较好的盈利能力。伴随出口需求持续向上以及公司消费者品牌业务持续开拓，公司整体业绩有望底部回升。我们预计匠心家居24-26年营业收入分别为23.35、28.21、33.88亿元，同比增长21.51%、20.83%、20.09%；归母净利润分别为4.95、6.01、7.21亿元，同比增长21.58%、21.35%、19.91%，对应PE分别为17.3x、14.3x、11.9x，给予24年23.94xPE，目标价92.65元，维持买入-A的投资评级。 风险提示：行业竞争加剧风险；国内外市场开拓不及预期风险；原材料价格波动风险等。

     匠心家居(301061) 投资要点 事件：公司发布2023年年报，2023全年实现营收19.2亿元，同比增长31.4%；实现归母净利润4.1亿元，同比增长21.8%。业绩符合预期。 营收利润逆势实现双增长，汇兑收益同比减少。根据Mann,Armistead&Epperson数据，2023年美国民用家具进口额同比下降21.6%至324亿美元，其中，中国对美国的民用家具出口总额同比下降29.7%至94亿美元。2023年公司88.3%的产品销往美国，但在外部环境不利的情况下，公司积极维护客户关系，2023年营收依然实现了31.4%的高增长。分产品看，2023年公司智能电动沙发/智能电动床/配件分别实现收入14.3/2.9/1.9亿元，同比分别为+46.3%/+5.0%/+2.8%；分地区看，公司境内/境外分别实现营收2.0/19.0亿元，同比分别为+23.2%/+31.5%。利润率方面：公司2023年毛利率同比增长1.4pct至34.0%，我们认为主要是受汇率波动、材料成本下降等因素影响。费控方面：公司2023年销售费率/管理费率/研发费率/财务费率分别为2.9%/3.6%/6.1%/-1.6%，同比分别为-0.5pct/+0.1pct/-0.5pct/3.2pct。其中管理费率提升主要是员工股权激励股份支付费用增加导致，财务费率同比大幅提升主要是汇兑收益减少导致。 老客户关系稳固，新客户加速拓展。2023年，除一名非美国客户，公司前十大客户与公司的交易金额均实现增长，增长比例在4.2%-653.9%区间，其中4名客户的上涨比例超过100%。新客户拓展方面，公司2023年一共获得34位新客户，32位为零售商，其中5位属于“全美排名前100位家具零售商”。受益于新客户的增加，2023年公司在美国的零售商客户数量占美国家具类客户总数的69.1%；公司对美国零售商客户的销售总额占公司营收总额的56.1%。 全新高端自住品牌MotoLiving有望在2024年贡献增量。截至2023年10月26日，已有18个客户订购MotoLiving系列产品，在美国的零售价将达到5000-6000美元/组合。该系列产品2024年初开始发货，有望助力公司提升自有品牌定位，并对2024年营收增长形成贡献。 盈利预测与投资评级：公司专注高端家居研发，领跑智能家居行业。根据公司最新年报情况，我们基本维持公司2024/2025年的归母净利润预测不变为4.8/5.6亿元，预计2026年归母净利润为6.5亿元。对应的EPS为3.74/4.37/5.06元，对应的PE为17.6X/15.1X/13.0X，维持“买入”评级。 风险提示：美国降息力度及地产复苏不及预期；中美贸易关系恶化超预期；汇率及海运费用波动风险超预期；自主品牌发展不及预期。