开润股份(300577) 2023年代工韧性凸显90分扭亏，2024Q1扣非净利率亮眼，维持“买入”评级2023年收入31.05亿元（同比+13.3%，下同），归母净利润1.16亿元（+146.7%），扣非净利润1.39亿元（+589%），归母与扣非同比增速差异主要系远期外汇套保损失/政府补助同比减少1688/4420万元。2024Q1收入9.1亿元（+22.9%），归母净利润0.7亿元（+103%），扣非净利润0.78亿元（+121.4%）。2024Q1扣非净利润超预期，我们上调2024-2025年并新增2026年盈利预测，预计2024-2026年归母净利润为3.0/4.1/5.2亿元(原为2.1/2.7亿元)，对应EPS为1.2/1.7/2.2元，当前股价对应PE15.9/11.5/9.2倍，全年代工继续巩固差异化产能布局及数字化优势稳老拓新，预计收入20%+增长；品牌端受益于出行景气度提升，在精细化运营下90分加大包品类及跨境布局、小米生态链改革新机遇，规模及盈利预计双回暖，维持“买入”评级。 代工：2023年箱包代工体现韧性，服装代工创造收入新增量 2023年B2B业务收入24.4亿元（+11.2%），占比78.7%（-1.5pct），分业务看：箱包代工收入19.7亿元（+2.6%），增速放缓主要系运动休闲客户去库存、IT类客户因全球PC出货量下滑减少包配采购的影响，但凭借印尼差异化产能布局新增优衣库、JR286、YETI等优质新客户，服装代工持续高增，收入4.7亿元（+71%）主要系新客户阿迪达斯、Puma、Muji贡献。上海嘉乐收入12.85亿元（+26.9%），净利润为-0.75亿元，主要系老厂搬迁涉及的费用支出以及SAP系统导致存货计提等一次性费用影响，预计随着产品结构调整，服装业务毛利率逐渐改善。2023年代工毛利率23.9%（+1.9pct），主要受益于客户及产品结构优化调整、供应链端效率提升。 品牌：2023年自有品牌扭亏为盈，毛利率显著提升 2023年实现收入6.3亿元（+22%），收入占比20.2%，主要系国内出行复苏，聚焦出行拉杆箱及背包品类，重建品牌推广体系、梳理产品系列、快速推陈出新，同时结合各销售渠道的用户画像和属性特点，形成差异化产品矩阵和渠道精细化运营模式，其中公司自有品牌扭亏为盈。2023年品牌毛利率26.6%（+5.7pct），主要系聚焦核心品类及高毛利率新品收入占比提升，预计2024年小米品牌在供应链改革下规模及盈利能力持续提升，自有品牌在品牌势能提升下新渠道及新品类贡献增长动力。 2024Q1扣非净利率大幅改善，存货周转提效，在手现金充沛 （1）2023年毛利率为24.4%（+2.7pct），期间费用率为16%（-1pct），销售/管理/研发/财务费用率分别-0.5/-0.8/+0.1/+0.1pct，净利率为3.7%（+2pct），扣非净利率4.5%（+3.7pct）。（2）2024Q1毛利率为24.2%（+2.4pct），期间费用率13%（-3pct），销售/管理/研发/财务费用率分别-1.5/-0.9/+0.3/-0.8pct，研发费用率提升系增加研发人员，财务费用下降系汇兑收益及利息收入增加，远期套保及计提存货跌价损失导致公允价值变动/资产减值损失占收入比-0.8/-0.6pct，归母净利率7.8%（+3.1pct），扣非净利率8.6%（+3.8pct）。截至2024Q1末，存货为4.25亿元（-13.8%），存货周转天数60天（-24），经营性现金流净额为0.037亿元（-96.7%），主要系备货同比增加。 风险提示：出行需求复苏不及预期、下游去库不及预期。

     开润股份(300577) 23Q4公司收入7.2-9.2亿同增23.4%-57.8% 23Q4归母净利-0.15到0.38亿（22Q4归母净利-0.23亿元）；扣非归母-0.18到0.42亿（22Q4扣非归母-0.28亿）。 2023年收入30-32亿同增9.5%-16.8%；归母净利1.06-1.59亿同增126%-239%；扣非归母1.2-1.8亿同增495.3%-793%。非经常性损益对归母净利影响约-0.25至-0.2亿元，主要系以套期保值为目的的远期外汇交易所产生影响，22年非经常性损益对归母净利影响0.27亿。 2023年公司代工制造端，巩固与优质客户合作，优化客户结构及订单结构，提升毛利率水平及供应链端生产效率；品牌经营端，抓住国内出行消费市场回暖发展机会，大幅扭亏为盈，通过渠道精细化运营及产品推陈出新，强化品牌定位，共同助力公司经营业绩和盈利能力稳步提升。 拟回购5000万元-1亿元用于股权激励或员工持股计划 公司公告，拟以自有资金以集中竞价交易方式回购公司普通股用于股权激励或员工持股计划；回购总额不低于5000万元且不超过1亿元；回购价格不超过20.85元/股，按照回购金额下限测算，预计可回购239.8万股，约占公司总股本的1.0%；按回购金额上限测算，可回购479.6万股，约占公司总股本的2.00%。 品牌+制造业务陆续发力，期待2024表现 2023年公司品牌经营端聚焦出行拉杆箱及背包品类，快速推出新品、对老品进行产品功能迭代，依托品牌力及产品力快速抢占市场份额。同时，在销售运营端，依托淘系、京东、抖音、拼多多等渠道，形成差异化产品矩阵和有针对性的各渠道运营模式，针对不同渠道特点匹配合适策略打法，抓运营成效。2024年公司将延续上述经验及优势，并将90分打造为全球品牌，依托优秀强悍的2C海外团队，积极开拓海外线上及线下分销渠道，保证品牌端高质量运营。 公司制造端需求与供应均主要来自全球，不受单一国家区域限制，聚焦箱包及服装品类，锚定“大客户”战略，与耐克、阿迪达斯、迪卡侬、VF、彪马、优衣库等全球知名运动休闲品牌保持良好合作，依托印尼、中国、印度的差异化全球产能布局不断提升新老客户订单份额。同时，通过数字化提升及精益管理，加强供应链成本竞争优势，持续巩固并提升行业竞争优势。 调整盈利预测，维持“买入”评级 公司密切关注国内外消费市场趋势变化，持续与箱包及服装品类优质客户密切合作，依托产品竞争优势，把握国内市场出行品类阶段性恢复机遇及国内外客户结构性份额提升机会，销售收入同比实现增长。考虑到公司品牌经营通过渠道精细化运营及产品推陈出新，强化品牌定位，助力公司经营业绩和盈利能力稳步提升，同时考虑到公司盈利预告，我们预计公司23-25年归母净利分别为1.40/2.32/2.85亿元（前值分别为1.55/2.20/2.60亿元），EPS分别为0.58/0.97/1.19元/股，对应PE分别为19/11/9X。 风险提示：客户集中度较高的风险；原材料价格波动与劳动力成本上升风险；经营规模扩张带来的管控风险；汇率波动的风险；回购股份造成公司流动性变差的风险；业绩预告仅为初步测算，具体财务数据以公司正式发布的2023年年报为准。

     开润股份(300577) 2023年业绩预告符合预期，期待2024年蓄力向上，维持“买入”评级 公司披露2023年业绩预告，2023年预告收入区间为30-32亿元，同比+9.45%~16.75%，其中2023Q4预告收入区间为7.17-9.17亿元，同比+23.3%~57.7%；归母净利润预告区间为1.06~1.59亿元，同比+126%~239%（2022年为0.47亿元），相较2021年-41~-12%，其中2023Q4归母净利润预告区间为-0.15~0.38亿元，同比+34%~扭亏为盈，相较2021年-152.4%~+31.3%。我们维持盈利预测，预计2023-2025年归母净利润为1.5/2.3/3.2亿元，对应EPS为0.6/1.0/1.3元，当前股价对应PE18.7/12.3/8.9倍，预计2023Q4迎来业绩拐点，预计2024年箱包代工补库下稳健增长，服装及品牌业务规模及盈利有望持续双回暖，维持“买入”评级。 B2B：预计2024年箱包代工补库下稳健增长，服装代工新客户放量高增（1）箱包：全球PC出货量按季改善，且下游运动休闲客户迪卡侬、Nike及VF去库接近尾声，预计2024年随IT客户走出低谷、高毛利率新客户占比提升下，箱包有望实现双位数增长，利润端预计箱包代工利润率随数字化推进，生产效率提高而稳中有升；（2）服装代工：随新客户阿迪达斯、优衣库、Muji等放量有望实现30-50%增长，利润端预计上海嘉乐盈利能力随新客户订单规模化后明显改善。 B2C：预计2024年品牌业务规模及盈利持续双回暖 （1）90分：国内重视推新控费，把握箱包品类出海机会，利润率改善空间充分。国内：2023年箱包市场增长亮眼，天猫渠道旅行箱同比增长49%但尚未恢复至疫情前，90分所在的中等价格带占比提升，预计2024年90分通过加大新品及包袋投入，提升市场份额。出海：截至2023年预计跨境业务收入收缩至10%，2024年以拥有竞争优势的箱包品类出海，在箱包线上渗透率高的国家依托亚马逊拓展，在线上渗透率低的国家依托线下分销拓展。90分推新控费下预计2023年实现微利，新品毛利率高于老品约4-6pct，目前新品销售占比不足10%，看好2024年盈利进一步改善。（2）小米：2024年积极把握生态链变革机会。预计2024年推新节奏加快、营销自由度提升、利益分配由毛利分成向毛保模式切换，新品占比预计进一步提升并有望开出独立箱包旗舰店。 风险提示：出行需求复苏不及预期、下游去库不及预期、新品销售不及预期。

     开润股份(300577) 23Q3收入7.26亿，同减13.7%，归母净利0.46亿，同增128.2%。 公司23Q1-3收入22.83亿，同增5.7%，23Q1/Q2/Q3收入及同比增速7.4亿（yoy+21.0%）/8.17亿（yoy+15.5%）/7.26亿（yoy-13.7%）； 23Q1-3归母净利1.21亿，同增73.5%，23Q1/Q2/Q3归母净利润及同比增速0.35亿（yoy-24.7%）/0.4亿（yoy+1171.1%）/0.46亿（yoy+128.2%）；23Q1-3扣非归母1.38亿，同增188.6%，23Q1/Q2/Q3扣非归母净利及同比增速0.35亿（yoy+180.0%）/0.5亿（yoy+720.8%）/0.52亿（yoy+79.9%）。 23Q1-3毛利率22.8%同增0.6pct，净利率5.1%同增1.9pct 公司毛利率提升主要受益于主营业务产品结构的优化及运营效率的提升。其中代工制造端毛利率提升主要源于高毛利率客户和产品的收入占比提升及SAP等系统上线带来的生产运营效率提升，品牌经营端毛利率提升主要源于高毛利率新品的持续上新以及非分销渠道的收入占比提升。 23Q1-3销售费用率6.3%，同减1.1pct；管理费用率（包含研发费用率）8.6%，同减1.0pct；财务费用率0.7%，同增0.6pct，主要系本期汇兑净收益减少及利息支出增加所致。 代工优质客户持续拓展，客户订单量有望改善 公司积极拓展收入增量，一方面，在客户结构上，公司在提升Nike、迪卡侬、VF、戴尔等老客户采购份额占比的同时引入优衣库、Puma、Thule等新客户。另一方面，公司在箱包基础上拓展服装收入。根据运动休闲类上市公司客户对外业绩交流情况来看，预计在2023年底、2024年初走出去库周期，全球PC出货量的同比降幅环比也呈现收窄趋势，公司预计2024年客户订单情况会优于2023年。 差异化布局品牌矩阵，多种渠道协同发力 公司主要经营的旅行箱包括“90分”、小米等品牌，充分结合各销售渠道的用户画像和特点，差异化布局产品矩阵；强化柔性供应机制，完善用户运营体系，进一步优化新品上市及老品迭代流程，做到快速反应、持续上新；加强销售渠道和产品的优化，强化品牌定位，完善市场推广机制，精细化运营提升盈利水平。 全球产能布局驱动，成本节降优势凸显 目前，公司生产基地全球化布局于滁州、印尼、印度，产能拓展节奏结合客户订单规划等因素有序推进，基本做到以销定产。截至23H1，公司印尼、印度的境外产能占比约65%，滁州产能占比约35%。未来公司规划按需进一步将新建产能投放在印尼、印度等具有劳动力人口及成本优势的地区，灵活调配产能的同时，有效降低海外贸易风险。 调整盈利预测，维持“买入”评级 公司持续巩固全球箱包代工龙头地位，在海外需求承压背景下箱包代工收入仍保持韧性增长，同时服装代工业务快速增长，未来伴随委外比例减少，有望带动毛利率提升。考虑到公司业绩（23Q1-3公司收入同增5.7%，归母净利同增73.5%）我们小幅调整盈利预测。预计公司23-25年归母净利分别为1.55/2.20/2.60亿元（前值为1.53/2.08/2.59亿元），EPS分别为0.65/0.92/1.09元/股，对应PE分别为24/17/14X。 风险提示：客户集中度较高的风险；原材料价格波动与劳动力成本上升风险；经营规模扩张带来的管控风险；汇率波动的风险。