涪陵榨菜(002507) 事件：24Q1-3实现收入/归母净利润19.62/6.71亿元，同比0.56%/1.74%；24Q3实现收入/归母净利润6.57/2.23亿元，同比6.81%/17.88%。 Q3动销改善，业绩稳健增长。Q3动销改善主要系：1）Q3为榨菜消费传统旺季，公司加大终端销售费用投放，增加推广活动；2）公司上半年对销售组织架构及考核模式进行调整，销售考核更注重结果导向，一定程度激励销售人员积极性；3）调整优化经销商后，促进终端市场铺货动销；4）Q3取消终端2元价格带产品的调货配比限制，根据各地市场需求及时上架终端2元价格带产品。产品看：Q1-3榨菜略有增长，萝卜、泡菜降幅收窄；Q3榨菜/萝卜/泡菜均有增长。渠道看：家庭消费渠道与餐饮渠道均有一定程度增长，餐饮端由于基数较小，Q1-3总体增速30%左右，比家庭消费渠道增速快。 成本红利凸显，Q3费投加大。24Q3毛利率/净利率分别同比变动+10.48/+3.18个百分点至56.17%/33.91%。销售费用率/管理费用率/财务费用率分别同比变动+5.50/-0.14/-0.07个百分点至17.24%/3.13%/-3.70%。销售费用率增长较多主要系公司在Q3开始加大费用投入，管理费用率和财务费用率基本持平。另外净利率增幅低于毛利率主要还受投资净收益（占营收比重同比-1.02pct）/公允价值变动净收益（占营收比重同比-0.89pct）影响。 投资建议：24Q3公司加大费投+产品&渠道调整取得良好效果，叠加新采购青菜头使用，利润弹性凸显。全年来看，我们认为公司调整红利逐渐显现，预计全年稳健增长。根据三季报，我们略调整盈利预测，预计24-26年营收分别25/27/29亿元（前值为26.49/29.21/31.99亿元），同增3%/7%/7%；归母净利润分别8.58/9.30/10.06亿元（前值为9.11/10.12/11.17亿元），同增4%/8%/8%，对应PE分别为20X/19X/17X，维持“买入”评级。 风险提示：行业竞争加剧；消费需求不及预期；原材料价格波动的风险；新品拓展不及预期；市场拓展不及预期等。

     涪陵榨菜(002507) 核心观点 公司第三季度收入同比增长6.81%。涪陵榨菜2024前三季度实现营业总收入19.62亿元，同比增长0.56%；实现归母净利润6.71亿元，同比增长1.74%；实现扣非归母净利润6.37亿元，同比增长5.60%；第三季度实现营业总收入6.57亿元，同比增长6.81%；实现归母净利润2.23亿元，同比增长17.88%；实现扣非归母净利润2.12亿元，同比增长23.80%。 产品、渠道、组织共同发力，第三季度收入增速改善。第三季度收入同比增速转正，除基数较低影响外，主因（1）2024年公司注重主力产品，聚焦产品做针对性费用投放，旺季动销改善；（2）内部革新提振销售人员积极性，树立经销商信心；（3）餐饮渠道产品从榨菜拓展向泡菜、豇豆等其他品类，模式更加良性。 新采购季青菜头价格降低，第三季度盈利能力修复。2024第三季度公司毛利 率同比/环比增加10.5/7.0pct至56.2%，主因公司新采购季青菜头收购价格降低。2024第三季度公司销售/管理费用率17.2%/3.1%，同比+5.6/-0.2pct，公司三季度榨菜旺季加强费用投放，市场推广活动增加。综合来看，2024年第三季度公司归母净利率同比+3.2pct至33.9%，虽然费用投放有所增加，但是公司受益于原料低价和动销改善，盈利能力得到较好修复。 稳定2元价格带产品，成本红利预计延续。公司对于内部考核改革，有效激励前线销售人员执行公司销售策略。产品端公司推广60g品规2元价格产品，主流产品有望稳住公司基本盘；餐饮渠道思路较为清晰，对于连锁、商超客户积极开拓，目前体量不大，但是有望为公司收入带来增量。另外，公司低价青菜头原料可使用至明年，公司经营改善趋势有望延续。 风险提示：原材料成本价格大幅提升，行业竞争加剧，新品推广状况不佳等。 盈利预测与投资建议：考虑到公司仍处于改革调整阶段，且下游消费力偏弱，我们下调此前盈利预测。我们预计2024-2025年公司实现营业总收入25.0/26.6亿元（前预测值为27.7/30.5亿元）并引入2026年收入预测28.5亿元，2024-2026年收入同比1.9%/6.8%/7.0%;我们预计2024-2025年公司实现归母净利润8.4/8.9亿元（前预测值为9.3/10.3亿元）并引入2026年收入预测9.4亿元，2024-2026年利润同比2.1%/5.0%/5.8%；综上，我们预计公司2024-2026年实现EPS0.73/0.77/0.81元，当前股价对应PE分别为20.5/19.5/18.4倍，维持优于大市评级。

     涪陵榨菜(002507) 公司发布2024年三季报，收入利润符合预期 公司披露2024年三季报。2024年Q1-Q3公司营收/归母净利润分别为19.6/6.7亿元（同比+0.6%/+1.7%），其中2024Q3公司营收/归母净利润分别为6.6/2.2亿元（同比+6.8%/+17.9%）。收入利润符合预期。我们维持此前盈利预测，预测2024-2026年归母净利润8.8/9.6/10.6亿元（同比+6.2%/+9.7%/+10.6%），EPS为0.76/0.83/0.92元，当前股价对应PE19.7/17.9/16.2倍，考虑到公司改革成效显现，维持“买入”评级。 改革成效显现，2024Q3收入扭转下滑态势 由于商超需求疲软叠加公司改革短期影响，2023Q2-2024Q2公司营收连续5个季度同比下滑，2024Q3公司扭转下滑态势，营收同比增长6.8%，我们认为主要系公司改革成效显现：（1）公司2023年初推出定位2元价格带的60g产品，对公司整体价格带进行补充，成效较好；（2）公司于2024Q3根据产品优化进度逐步对终端提供销售政策支持、制定“定向爆破”规划项目，拉动终端销售。 成本红利如期释放，盈利能力同比改善 2024年上半年公司采购青菜头及榨菜半成品价格同比分别下降32%/26%，新采购青菜头陆续于5月、6月投入使用，2024Q3原材料以2024年新采购青菜头为主，成本红利释放带来盈利拐点：2024Q3公司毛利率同比+10.5pct至56.2%。费用端，2024Q3公司费用率同比+5.6pct，其中主要系销售费用率提升5.5pct。 展望全年：改革成效有望持续显现，内部活力逐步释放 展望全年，公司打造“大乌江”战略，在榨菜基础上积极开发萝卜、榨菜酱等品类发展。同时，我们预计公司改革红利持续释放，内部激励机制完善带动整体活力提升，2024Q4经营在2023年同期低基数下有望进一步向好。 风险提示：宏观经济波动风险、市场拓展及竞争风险、原料价格波动风险等。

     涪陵榨菜(002507) 报告摘要 事件：2024Q1-3公司实现收入19.62亿元，同比增长0.56%；实现归母净利润6.71亿元，同比增长1.74%；实现扣非后归母净利润6.37亿元，同比增长5.60%。其中2024Q3实现收入6.57亿元，同比增长6.81%；实现归母净利润2.23亿元，同比增长17.88%；实现扣非后归母净利润2.12亿元，同比增长23.80%。 收入环比改善，毛利率大幅提升。经历Q1和Q2收入同比分别下降1.53%和3.37%后，Q3收入回归正增长。2024Q3公司毛利率为56.17%，同比提升10.48个pct，环比提升6.99个pct，主要受益于原材料成本下降。根据公司中报，公司主要原材料青菜头及榨菜半成品价格同比2023年分别下降约32%和26%，2024年收购的低价青菜头腌制后陆续于5月、6月投用。前三季度公司毛利率为52.63%，同比提升1.90个pct。 短期加大市场投入，销售费用率上升。2024Q3公司销售、管理、研发、财务费用率同比分别+5.51、-0.13、+0.27、-0.07个pct至17.24%、3.13%、0.42%、-3.70%。销售费用率上升主要系公司加大了市场投入，从而带来了Q3收入增速回暖。2024Q3投资净收益/收入同比下降1.02个pct至0.86%，公允价值变动净收益/收入同比下降0.89个pct至0.33%。综合来看，第三季度公司归母净利率同比提升3.19个pct至33.91%。 盈利预测：公司收入逐步企稳，随着低价原材料投入使用，推动利润弹性加速释放。根据公司三季报，考虑到成本红利释放超预期，我们上调盈利预测，预计公司2024-2026年收入分别为24.84、27.07、29.45亿元（前值为25.22、27.50、29.91亿元），归母净利润分别为8.52、9.88、10.66亿元（前值8.37、9.60、10.48亿元），EPS分别为0.74、0.86、0.92元，对应PE为19.8倍、17.1倍、15.8倍，维持“买入”评级。 风险提示事件：原材料价格波动风险；渠道开拓不达预期；新品推广不达预期；研报 信息更新不及时的风险