百润股份(002568) 需求短暂承压，2024H1收入同比-1.38% 公司发布2024年半年报，2024H1实现收入16.28亿元，同比减少1.38%，归母净利润4.02亿元，同比减少8.36%，扣非净利润3.92亿元，同比减少9.20%。2024Q2实现收入8.26亿元，同比减少7.25%，归母净利润2.33亿元，同比减少7.28%，扣非净利润2.30亿元，同比减少5.70%。 鸡尾酒量减价升，全国化持续推进 2024H1公司预调鸡尾酒/食用香精/其他业务收入分别同比-1.42%/+7.51%/-40.29%至14.31/1.76/0.21亿元，其中预调鸡尾酒量/价分别同比-8.69%/+7.97%。公司推进“358”品类矩阵建设，进一步拓展消费人群和场景，强爽带动公司全国化进程加速，2024H1华东大本营收入占比同比下降2.49pct至34.43%，华南/华北/华西区域收入分别同比增长4.77%/6.37%/0.62%至4.68/2.94/2.84亿元，占比分别提升1.68/1.32/0.35pct至28.73%/18.08%/17.45%。全国化推进下公司线下渠道维持增长，占比提升至87.81%。 毛利率提升，费用投放节奏短期影响净利率 2024H1公司毛利率70.08%，同比提升4.19pct，归母净利率24.72%，同比下降1.88pct，费用率34.12%，同比增加6.45pct，其中销售/管理/研发/财务费用率分别同比+4.32/+1.41/-0.06/+0.78pct至24.39%/6.16%/2.78%/0.79%。2024Q2公司毛利率71.79%，同比提升5.53pct，归母净利率28.20%，同比下降0.01pct，销售/管理/研发/财务费用率分别同比-0.06/+1.51/-0.30/+1.30pct至19.52%/6.46%/2.56%/1.15%。上半年销售费用率提升主要系公司Q1以强爽“龙罐”为抓手加强营销，Q2销售费用率已回归合理水平。 高护城河且盈利稳定增长，给予“买入”评级 考虑到消费弱复苏，我们预计公司2024-2026年营业收入分别36.99/42.83/49.17亿元，同比增长13.33%/15.79%/14.81%，对应三年CAGR为14.64%；归母净利润分别为9.18/10.72/12.38亿元，同比增长13.47%/16.73%/15.52%，对应三年CAGR为15.23%。考虑到我国预调酒与威士忌烈酒市场扩容空间较大，公司预调酒业务龙头地位稳且稳步增长、威士忌业务产能与储备等优势明显，维持“买入”评级。 风险提示：产品销量不达预期，市场开拓风险，宏观经济不达预期

     百润股份(002568) 核心观点： 事件：2024上半年公司实现收入16.3亿元，同比-1.4%。归母净利率4.02亿元，同比-8.4%。拆分来看，24Q2收入8.3亿元，同比-7.3%；归母净利率2.3亿元，同比-7.3%。 公司预调酒产品有消费韧性：公司24Q2业绩符合我们预期。核心关注公司预调鸡尾酒业务，在24Q2实现收入7.2亿元，同比-7.6%，有基数效应。更重要的是，环比来看，从23Q3开始至今的连续4个季度收入稳定在7.1-7.2亿元之间，其中包含了淡旺季，我们认为体现了公司产品较强的消费韧性。强爽已经走过了2022年9月-2023上半年销量爆发形成的高基数，现阶段沉淀下稳定的销量和稳定的价格体系；今年上半年通过包装更新、产品上新以及加强品牌营销，我们认为进入类似于微醺的稳健成熟打法模式；而产品的消费人群渗透还在初期阶段，未来有望稳健扩张。清爽在上半年的动作较多，包括包装规格的变化，品牌营销的发力，以及试水餐饮渠道等；由于今年餐饮等即饮消费场景略显疲弱并且竞争激烈，目前推广效果并不明显，但我们认为这个产品的经营灵活性有提升，期待未来更好的效果显现。微醺是公司的长线产品，整体状况稳定。展望下半年，高基数已过，我们判断预调鸡尾酒业务收入将实现同比增长。 保持了良好的盈利水平：公司24Q2净利率的水平好于我们预期。根据以往经验，在公司收入同比下降的阶段，往往净利率也会同比下降，但24Q2归母净利率28.2%，实现同比持平。得益于较好的毛利率表现（同比+5.5pcts），以及可控的销售费用投入。我们预计下半年仍将保持不错的获利能力。 威士忌成品上市时间渐近：公司烈酒业务持续推进。2021年10月首批威士忌灌桶，按照3年存储期时间推算，成品上市时间渐近。截止24Q2末公司报表存货科目下自制半成品账面价值已有7.4亿元，稳步增长中。我们看好公司威士忌业务未来发展前景。 投资建议：公司二季度业绩符合我们预期。考虑去年高基数，以及上半年疲弱的消费环境，我们认为上半年预调酒业务的销售数据彰显了公司产品的消费韧性，下半年有望重回增长。威士忌成品上市脚步渐近，有望打开公司长期发展空间。考虑消费环境影响我们调整2024-2026年EPS预测至0.82/0.98/1.21元，盈利预测未包含关于威士忌业务的盈利预测。2024/7/31收盘价17.83元对应P/E分别为22/18/15倍，依然维持“推荐”评级。 风险提示：消费环境持续疲弱的风险；威士忌上市时间、市场拓展不及预期的风险。

     百润股份(002568) 公司公告：2024H1营业收入16.28亿元，同比-1.38%；归母净利4.02亿元，同比-8.36%。2024Q2营业收入8.26亿元，同比-7.25%；归母净利2.33亿元，同比-7.28%。 Q2鸡尾酒下滑大个位数，大罐清爽上市铺货。 1）分业务看，24H1预调酒收入14.31亿元，同比-1.4%，销售量同比-8.7%、均箱价同比+8.0%；24H1香精香料业务1.76亿元，同比+7.5%，占比+0.8pct至11%。24Q2预调酒收入同比-8%，清爽新品全方位铺市推广。 2）分渠道看，24H1线下/数字零售/即饮渠道收入14.30/1.56/0.21亿元，同比+7.0%/-35.7%/-42.7%。 3）分区域看，24H1华东/华南/华北/华西营业收入5.61/4.68/2.94/2.84亿元，同比-8.0%/+4.8%/+6.4%/+0.6%，系华东经销商数量减少，华北仍积极招商开拓。 4）Q2末合同负债环比持平，销售收现同比-35.9%。 Q2毛利率改善明显，销售费率持平。 24Q2净利率-0.1pct，其中：1）毛利率同比+5.5pct；2）销售/管理费率-0.1/+1.5pct；3）所得税率同比+5.7pct。24H1净利率同比-2.0pct，其中：1）毛利率+4.2pct（预调酒+4.0pct/香精香料+1.1pct）；2）销售/管理费率同比+4.3/1.4pct，系强爽春节加大广宣投入（广告费率+5pct）。 公司持续完善358矩阵，1）强爽以龙罐为营销抓手、优化全年费投节奏，0糖新品春雪蜜桃上市；2）微醺积极拓展节庆餐饮、晚间小酌等场景，新口味青提茉莉上市表现出色，单店产出跃入口味前3名；3）清爽品牌焕新升级（新定位好喝的酒，不用吃苦），500ml大罐全新上市铺货；4）Q4威士忌新品有望落地，或将打开第二增长曲线。 盈利预测：结合半年报并考虑整体消费环境，我们下调24-26年收入&归母净利润预测值，预计24-26年收入增速分别为0%/13%/12%（金额32.7/37.0/41.5亿元，24-26年前值为37.2/42.6/48.7亿元），归母净利润增速分别为0%/18%/15%（金额8.1/9.5/10.9亿元，24-26年前值为8.9/10.5/12.2亿元），对应PE分别为23X/20X/17X，维持“买入”评级。 风险提示：清爽及威士忌培育进度不及预期，宏观经济风险，原材料成本上涨过快风险。

     百润股份(002568) 上半年业绩短期承压，下半年新品成长性较好，维持“增持”评级 百润股份2024年上半年营收16.3亿元，同比-1.4%，归母净利润4.0亿元，同比-8.4%。2024Q2营收8.3亿元，同比-7.3%，归母净利润2.3亿元，同比-7.3%，业绩好于预期。考虑消费需求复苏放缓，我们略下调2024-2026年盈利预测，预计2024-2026年归母净利润分别为8.4（-0.7）亿元、9.7（-1.1）亿元、11.3（-1.7）亿元，同比分别+3.7%、+15.2%、+16.3%，EPS分别为0.80（-0.07）元、0.92（-0.10）元、1.07（-0.16）元，当前股价对应PE分别为22.3、19.3、16.6倍。公司预调酒业务发展平稳，展望下半年来看，清爽系列受益于新品放量有望高增，同时四季度公司有望推出威士忌新品，打开新成长空间，维持“增持”评级。 预调酒销售短期承压，产品均价提升较好 2024年上半年预调鸡尾酒收入14.3亿元，同比-1.4%，其中销量同比-8.7%，均价同比+8.0%，主要系公司优化产品结构和新品占比提升。2024Q2预调鸡尾酒收入7.2亿元，同比-7.6%。上半年公司预调酒业务销售短期略有下滑，主要与同期基数较高以及老品热度下降有关。分产品看，强爽由于营销热度下降叠加竞品进入市场，上半年销量有所下滑，下半年随着营销投入增加以及渠道扩张，预计全年强爽有望企稳恢复。微醺进入成熟期后，上半年受益于新口味推出，销售相对保持平稳。清爽焕新升级推出500ml大罐产品，通过高性价比优势加速市场和渠道铺货，预计全年清爽系列有望实现较高增长。 线下渠道增速稳定，华南、华北区域表现相对较好 2024年上半年线下渠道收入14.3亿元，同比+7.0%，主要系公司持续精耕线下渠道，增加重点品类规模覆盖。数字零售渠道收入为1.6亿元，同比-35.7%，主要系公司主动进行电商平台调整，进行产品价格维护。即饮渠道占比较低。2024年上半年华东/华南/华北/华西收入同比分别-8.0%/+4.8%/+6.4%/+0.6%。 毛利率提升，盈利能力稳定 2024Q2销售毛利率同比+5.53pct至71.79%，主要系产品结构优化叠加产品成本降低。2024年Q2销售费用率/管理费用率/财务费用率分别同比-0.06pct/+1.52pct/+1.19pct，Q2销售净利率同比-0.12pct至28.05%，盈利能力稳定在较好水平。 风险提示：宏观经济下行风险、市场竞争加剧风险、成本上涨风险。

     百润股份(002568) 7月30日公司发布半年报，24H1实现营收16.28亿元，同比-1.38%；归母净利润4.02亿元，同比-8.36%；扣非归母净利润3.92亿元，同比-9.20%。其中24Q2实现营收8.26亿元，同比-7.25%；归母净利润2.33亿元，同比-7.28%；扣非归母净利润2.30亿元，同比-5.7%，业绩符合预期。 经营分析 雨水天气影响+强爽高基数，预调酒销量承压。1）分产品：Q2预调酒/香精香料及其他收入为7.19/0.86亿元，同比-7.5%/-24.1%。因旺季雨水天气较多，影响终端动销；叠加产品结构调整（大包装清爽放量，强爽高基数承压），24H1预调酒销量承压（量-8.7%，价+8.0%）。24H1食用香精量+5.5%，价+1.9%，量价齐升增系大B端定制化需求较为稳健，Q2下滑系季度间节奏扰动。2）分渠道：线下大盘企稳，线上严控价盘。虽商超及传统渠道面临客流下滑压力，公司主动开发高质量网点，线下渠道24H1收入同比+7.0%；线上严格监控价盘，优化经销商质量，24H1收入-35.7%，销售占比9.7%（同比-5.3pct）。3）分地区：主销区受需求+天气影响承压，省外仍实现稳步扩张。华东/华南/华西/华北24H1收入分别-8%/5%/1%/6%，经销商数量较年初净减少48个，但质量不断优化。 主业毛利率大幅改善，财务费率+税率影响致净利率基本稳定。24Q2公司毛利率/净利率为71.79%/28.21%，同比+5.5pct/+0.04pct。1）24H1预调鸡尾酒/食用香精毛利率分别为70.56%/68.74%，同比+4.0pct/+1.1pct，预调酒毛利率大幅改善系产品结构变化、原料成本下降。2）24Q2销售费率为19.5%，同比-0.06pct，环比-9.89pct系部分费用Q1前置。同期管理/研发/财务费率分别+1.5/-0.3/+1.3pct。Q2所得税率同比+5.7pct，主要系子公司税率差异所致。 公司以“3-5-8”度产品矩阵为核心，今年加大清爽新口味、新规格投放力度，配合代言人活动&热播剧植入，有望复刻微醺大单品成长路径。强爽短期因高基数+尝鲜需求褪去承压，预计后续随着包装、口味、零糖等产品迭代，有望持续引领增长。我们看好公司作为龙头享受品类扩容红利，烈酒H2上市有望延申第二成长曲线。 盈利预测、估值与评级 预计23-25年公司归母利润为8.5/10.5/12.3亿元，分别同比+5%/23%/18%，对应PE为20x/16x/14x，维持“买入”评级。 风险提示 食品安全风险、市场竞争加剧风险、渠道扩张不及预期风险

     百润股份(002568) 事件：百润股份发布2024年半年度报告，公司24年上半年实现营收16.28亿元，同比-1.38%，实现归母净利润4.02亿元，同比-8.36%，实现扣非净利润为3.92亿元，同比-9.2%。根据中报，公司24Q2单季度实现营收8.26亿元，同比-7.25%，实现归母净利润2.33亿元，同比-7.28%，扣非净利润2.3亿元，同比-5.7%。 清爽新品推出，预调酒业务经营稳健 公司24年上半年预调酒业务实现营收14.31亿元，同比-1.42%，单Q2实现预调酒业务营收7.19亿元，环比+1.01%，同比-7.56%，香精香料和其他业务合计创造营收1.07亿元，环比+19.26%，同比-5.13%，报告期内，公司强爽系列零糖新品“春雪蜜桃”上市深受消费者喜爱；微醺系列从“一个人的小酒”成功拓展到节庆餐饮、晚间小酌等场景，新口味“青提茉莉”上市表现出色，清爽系列品牌焕新升级，500ml大罐全新上市，通过深度梯媒投放等全方位多角度的强势品牌推广，我们认为新品的优异表现一定程度上支撑了公司预调酒业务在高基数下的稳健表现，并且公司在报告期内，稳步推进项目建设，巴克斯酒业上海生产基地扩建项目已竣工；天津生产基地扩建项目、广东生产基地扩建项目有序推进，预计将支 撑未来公司该业务的持续成长。 利润率有效提升，销售费用率改善显著 2024年上半年公司毛利率提升了4.19pct至70.08%，其中预调酒业务提升了3.95pct至70.56%，单Q2来看，公司毛利率达71.79%，环比+3.47pct，同比+5.53pct。公司此前在全年广告费率合理规划下提高了一季度的投放占比，故Q2销售费率环比大幅改善了9.89pct至19.52%，对比同期亦下降了0.06pct，毛销差由此环比提升了13.36pct至52.27%，同比亦提升了5.59pct，单华福证券Q2来看，管理/研发/财务费用率对比同期分别+1.52/-0.29/+1.29pct至6.46%/2.56%/1.15%，驱动净利率环比提升7.12pct至28.05%。 积极展望，威士忌业务新曲线可期 公司2024年经营主基调为“现有业务稳健成长，新业务加快培养”。1）预调酒业务方面，公司预计将持续完善“358”品类矩阵组合，聚焦年轻群体集中的渠道，强化便利店、零食店等重点渠道，强化新品专项、陈列专项、数字化营销专项等重点项目，有效提升渠道运营能力；2）香精香料业务，持续推进大客户战略，同时辐射优质中小客户；3）烈酒业务，公司将公司秉承“做中国自己的威士忌”初心，根据中国消费者需求，不断尝试与突破，持续做好麦芽威士忌、调和威士忌的品牌孵化和产品开发并进行多渠道、多场景战略布局。 盈利预测与投资建议 考虑到新品增长行业竞争程度加剧存在不确定性，我们下调了公司的盈利预测，预计24-26年归母净利润分别为8.23/10.23/12.81亿元（原24-26年为10.32/12.93/15.72亿元），对应PE分别为21/17/13倍。考虑到公司威士忌业务有望打造新增长曲线，维持买入评级。 风险提示 新品动销不及预期、市场竞争加剧、食品安全问题等

     百润股份(002568) 投资要点 事件：24H1营收/归母净利为16.3/4.0亿元，同比-1.4%/-8.4%。24Q2营收/归母净利为8.3/2.3亿元，分别同比-7.3%/-7.3%。 Q2蓄势整备，销售稳扎稳打。24Q2/H1公司预调酒收入同比-7.6%/-1.4%，Q2增速转负，1则与高基数有关，2则与线上渠道加强管控有关。产品端，①微醺继23H2包装焕新，24H1持续拓展消费人群及场景(节庆餐饮、晚间小酌等)，青提茉莉口味上新表现积极，助力销售保持稳健。②清爽于24M4推出500ml大罐装主打性价比，并于24M6以来加强铺货，预计收入占比抬升至10%+。③强爽24Q2高基数下销售下滑，将持续推进网点扩张及渠道优化，并打磨储备餐饮渠道，以强化长期成长动力。渠道端，24Q2预调酒线下/线上/即饮渠道收入同比+7.0%/-35.7%/-42.7%，线上渠道延续控量稳价策略，平台补贴加大背景下，公司加强出货管控。收现端，24Q2公司销售收现同比-35.9%，主系加大经销商信用支持，当期△(预收-应收)同比减少2.3亿元。 毛利率增幅亮眼，品牌端持续投入。24Q2/H1公司净利率同比-0.1/-2.0pct，Q2表现好于Q1，主系毛利率提升及季度费率节奏调整。毛利率：受益产品货折优化，公司Q2/H1毛利率增幅达5.5/4.2pct，H1预调酒单箱价格/成本分别同比+8.0%/-4.8%。费用率：24年公司营销费用保持积极投入，同时优化季度广告投放节奏，费用相对向Q1前移，Q2/H1销售费率同比-0.1/+4.3pct。此外，烈酒事业部人员扩充背景下，公司管理费用保持20%+增长，Q2/H1费率同比+1.5/+1.4pct。 358产品矩阵稳步发力，产品渠道双轮驱动。针对预调酒品类发展，公司358度产品持续丰富，通过口味出新、包装升级、季节限定等手段强化消费粘性，并借助赛事联动、话题种草等加强品牌营销及场景拓展，以巩固品类长期成长动力。针对渠道成长潜力，公司对内提升精细化、扁平化管理，对外加强厂商共建及渠道汰换；重点聚焦年轻群体集中的渠道，做精做透，强化便利店、零食店、校园店等渠道，强化新品专项、陈列专项、数字化营销专项等项目，有效提升渠道运营能力。 盈利预测与投资评级：考虑产品更替及团队扩张，我们调整2024-2026年营业收入分别为34.3、39.6、46.5亿元（前值为38.0、45.3、54.3亿元），同比+5%、+16%、17%；归母净利润分别为8.3、9.7、11.8亿元（前值为9.0/11/14亿元），同比+2%、+18%、21%，对应PE约21、17、14倍，维持“买入”评级。 风险提示：预调酒销售不及预期、威士忌释放不及预期、食安问题。

     百润股份(002568) 事件 2024年7月30日，百润股份发布2024年中报。 投资要点 二季度业绩略承压，费投节奏把控较好 2024H1营收16.28亿元（同减1.38%），归母净利润4.02亿元（同减8.36%），扣非归母净利润3.92亿元（同减9.20%）；其中，2024Q2营收8.26亿元（同减7.25%），归母净利润2.33亿元（同减7.28%），扣非归母净利润2.30亿元（同减5.70%），公司业绩好于市场预期。盈利方面，2024H1毛利率/净利率分别为70.08%/24.55%，分别同比+4.19/-2.00pcts；其中，2024Q2毛利率/净利率分别为71.79%/28.05%，分别同比+5.53/-0.12pcts，毛利率大幅提升。费用方面，2024H1销售/管理费用率分别同比+4.32/+1.41pcts，2024Q2分别同比-0.06/+1.51pcts，主要系公司在全年广告费率合理规划下提高一季度投放占比，优化年度广告费用投放节奏。现金流方面，2024H1/2024Q2公司经营净现金流分别为2.94/0.22亿元，分别同比-26.00%/-93.34%；销售回款分别为16.29/6.58亿元，分别同比-16.77%/-35.87%。 大规格清爽扩大消费人群，期待威士忌产品发布 2024H1预调鸡尾酒/食用香精营收分别为14.31/1.76亿元，分别同比-1.42%/+7.51%，其中2024Q2预调鸡尾酒营收为7.19亿元，同比-7.56%。上半年公司加快推广新品，包括强爽零糖新品“春雪蜜糖”、微醺新品“青提茉莉”、500ml大罐清爽，其中微醺新品扩大消费场景，单店产出跃入口味前三名；清爽新品定位“好喝的酒，不用吃苦”面向更广大的消费群体。烈酒方面，公司目前亦在持续做好麦芽威士忌、调和威士忌的品牌孵化和产品开发，确定产品品类矩阵与价格带策略，期待威士忌产品发布；做好崃州品牌与消费者的互动。量价拆分看，2024H1预调鸡尾酒销售量/单价分别同比-8.69%/+7.97%，毛利率同比+3.94pcts至70.56%。 线下渠道表现稳健，华东区域略受影响 渠道方面，2024H1线下/数字零售/即饮渠道营收分别为14.30/1.56/0.21亿元，分别同比+7.03%/-35.68%/-42.69%；毛利率分别同比+2.95/+6.74/-1.13pcts，即饮与数字零售渠道业绩受影响较大，同时数字零售渠道毛利率提升明显。区域方面，2024H1华北/华东/华南/华西营收分别实现2.94/5.61/4.68/2.84亿元，分别同比+6.37%/-8.04%/+4.77%/+0.62%，华北与华南营收增速较快；毛利率分别同比+2.10%/+4.81%/+3.61%/+2.61%，均有不同幅度提升。 盈利预测 我们看好公司发力预调酒赛道，产品轮动培育并放量，前瞻布局威士忌业务。根据公司中报，我们调整公司2024-2026年EPS分别为0.80/0.92/1.09元（前值为0.90/1.09/1.37元），当前股价对应PE分别为20/18/15倍，维持“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险；强爽放量不及预期；预调鸡尾酒行业增长不及预期；威士忌布局不及预期。

     百润股份(002568) 事件: 2024年7月30日，百润股份发布2024年半年度报告。2024H1公司实现营业收入16.28亿元，同比-1.38%；归母净利润4.02亿元，同比-8.36%；扣非归母净利润3.92亿元，同比-9.20%。2024Q2公司实现营业收入8.26亿元，同比-7.25%；归母净利润2.33亿元，同比-7.28%；扣非归母净利润2.3亿元，同比-5.7%。 投资要点: 高基数压力下经营稳健，二季度收入优于预期。当前宏观需求整体偏弱，且上半年公司强势区域华东和华南降雨偏多，对预调酒销售产生不利影响；同时叠加强爽高基数压力，公司经营维持稳健实属不易。Q2报表端表现略有承压，我们认为主要系去年同期强爽高热度持续，渠道备货积极性高至基数压力较大，但实际表现维持稳健，同时清爽预计实现较好增长。 “358”矩阵持续完善，线上占比收缩，价盘整体稳定。分产品看，2024H1预调酒/食用香精分别实现营收14.31/1.76亿元，分别同比-1.42%/+7.51%，其中预调酒2024Q2实现营收7.2亿元，同比-7.6%。强爽以“龙罐”为抓手加强品牌营销，消费人群和场景均有拓展，消费黏性持续提升；微醺逐渐从独饮场景拓展至聚饮、佐餐场景；清爽500mL大罐调性与微醺区隔明显，高性价比符合当前消费需求，公司预调酒“358”产品的消费者体验及影响力持续提升。同时公司食用香精业务兼顾核心大客户及优质中小型客户，实现较快增长。分渠道看，2024H1线下/数字零售/即饮渠道分别实现营收14.3/1.56/0.21亿元，分别同比+7.03%/-35.68%/-42.69%，占比最高的线下渠道在高基数压力下维持较好增长。公司持续收缩线上渠道，线上收入占比收缩至9.6%，同时线上毛利率同比高增6.74pct至69.91%，我们认为主要受益于线上促销频次减少后价盘整体稳定，渠道运行更加良性。 毛利率显著优化，费用投放回归理性。2024H1及Q2公司毛利率分别为70.1%/71.8%，分别同比+4.2/+5.5pct。一方面受益于生产成本下降；另一方面上海生产基地扩建完成，靠近占比较高的华东及华南市场，运输费用或有所下降。费用端，2024Q1春节期间公司加大了“龙罐”广告费用投放，销售费用率同比上升接近10pct。Q2公司费用投放回归正常，整体上半年销售费用率上升4.32pct，与毛利率上升基本抵消，预计全年维度销售费用率保持合理。综合来看2024H1及Q2公司归母净利率分别为24.7%/28.2%，分别同比-1.9/+0.04pct。2024H1公司经营活动现金流同比-26%，主要系应收账款环比增加0.87亿元，我们认为公司在消费承压的背景下给予经销商更高的授信额度和账期支持，有利于维持渠道稳定健康发展。当前公司积极修炼内功，全面推进集团数字化建设，对消费者运营数字化、渠道运营数字化及数据治理进行专项运维，预计效果将逐步显现。 盈利预测和投资评级：公司清爽系列深度打磨产品，普适性消费场景日趋明确，2024Q2全新500mL大罐新品上架顺利，后续随着公司持续加大投入，清爽有望为预调酒贡献更多增量。公司持续培育威士忌产品，在渠道建设、价值体系、消费者培育、沟通互动等方面充分探索，进行多渠道、多场景战略布局，崃州品牌知名度及影响力不断提升，威士忌产品按计划推出后有望逐步贡献业绩。考虑到当前宏观需求弱复苏，我们预计2024-2026年营业收入分别为34/41/49亿元，分别同比+5%/+21%/+18%；归母净利润分别为8.65/10.64/12.91亿元，分别同比+7%/+23%/+21%，EPS分别为0.82/1.01/1.23元，对应PE分别为19.67/15.99/13.18倍。考虑到公司“358”战略持续推进，维持“买入”评级。 风险提示：1）宏观需求疲软；2）动销不及预期；3）原材料价格上涨过快；4）产能投放不及预期；5）食品安全风险等。