柳工(000528) 事件 2024Q1-Q3公司实现营收228.6亿元，同比+8%，归母净利润13.2亿元，同比+60%扣非归母净利润12.1亿元，同比+94%；2024Q3单季度营收68.0亿元，同比+12%环比-16%，归母净利润为3.4亿元，同比+59%，环比-31%；扣非归母净利润3.1亿元，同比+200%，环比-31%。 土方机械需求筑底回升，装载机&挖掘机成长性凸显 公司2024Q1-Q3利润实现高增长主要系国内土方机械子行业需求筑底回升，Q3单季度利润环比下降主要系工程机械传统淡季影响。2024M1-9国内挖掘机累计销量约7.4万台，同比+8.6%；国内装载机累计销量约4.1万台，同比持平。（1）装载机：2023年公司装载机市占率约27%，稳居国内第一。2014年公司率先掀起装载机电动化浪潮，2022年国内电动装载机渗透率仅1%，2023提升至3.5%，2024M1-9突破10%（M1-9累计销量约8300台，同比+296%），随着电装渗透率持续提升，公司有望充分受益。（2）挖掘机：2023年以来，公司挖掘机市场销量增速大幅跑赢行业，2023年挖掘机市占率约11%，同比提升3-4pct。短期来看，公司挖掘机份额有望凭借小挖进一步提升；中期来看，公司挖掘机整体盈利能力有望凭借中大挖占比提升而上行。 混改打造阿尔法，“激励+可转债”加码长期竞争力 2022年公司完成混改实现整体上市，并通过股权激励激发内生活力，可转债加码长期竞争力。（1）股权激励：业绩考核以净资产收益率为考核目标，2024-2026年ROE不低于6.0%/6.5%/7.0%，彰显公司盈利信心。（2）可转债：增发30亿可转债投资工程机械智能化新方向，建成后预计年产各类挖掘机1.8万台，各类装载机3万台套，平地机约1100台套，并具备相关高端配套零部件自制能力。 看好公司混改释放利润&电装先发优势增厚业绩 我们预计公司2024-2026年的营业收入分别为303.9/351.1/405.2亿元，分别同比增长约10%/16%/15%；归母净利润分别为15.4/21.0/26.6亿元，分别同比增长77%/37%/26%。鉴于公司混改逐渐释放利润弹性叠加海外拓展顺利，维持“买入”评级。 风险提示：国内需求复苏不及预期；海外拓展不及预期；行业竞争加剧

     柳工(000528) 10月12日，公司发布24年三季报，24Q1-Q3公司实现营业收入228.56亿元，同比+8.25%；其中单Q3实现收入67.96亿元，同比+11.81%。；24Q1-3公司实现归母净利润13.21亿元，同比+59.82%；扣非后归母净利润12.09亿元，同比+93.89%；其中单Q3实现实现归母净利润为3.37亿元，同比+58.74%，单Q3实现扣非后归母净利润3.07亿元，同比+200.61%。 经营分析 海外：重视出口机遇，24H1公司海外收入超过45%。根据公告，24H1公司海外市场实现收入77.12亿元，同比+18.82%，海外市场收入占比达48.02%（同比+4.85pcts）；从核心产品来看，24H1公司挖机装载机销量同比增速超过200%，宽体车海外销量增速为55.7%；多个品类放量助力公司拓展海外市场，打开收入天花板。国内市场装载机、挖机板块率先复苏，公司充分受益国内土方机械上行周期。从公司收入结构来看，24H1公司土石方铲运机械板块收入占比达到61.88%，其中该板块业务主要产品为挖机、装载机、推土机等；根据中国工程机械工业协会数据，24Q2-Q3国内挖机销量分别实现26961、20538台，同比+21%、20%；24Q2-Q3国内装载机15777、12494台，同比+12%、9%，国内装载机、挖机复苏带动公司土石方板块实现增长；根据公告，24H1公司土石方铲运机械实现收入99.37亿元，同比+15.91%，随着国内新一轮更新周期开启，公司核心主业有望充分受益市场上行周期。 规模效应显现，带动24Q1-3盈利能力明显提升。根据公告，24Q1-3公司毛利率、净利率分别为23.67%、5.02%，同比+1.75、1.53pcts，其中国内市场利润率提升幅度明显，主要得益于公司土石方机械复苏后实现的规模效应，看好未来几年公司净利率持续提升，预计24-26年公司净利率为5.5%、6.7%、7.6%。 盈利预测、估值与评级 我们根据公告调整盈利预测，预计2024-2026年公司营业收入为298.75/329.50/368.53亿元，归母净利润为16.33/22.08/27.97亿元，对应PE为15/11/9X，维持“买入”评级。 风险提示 下游地产、基建需求不及预期、海外市场竞争加剧、原材料价格上涨风险、汇率波动风险。

     柳工(000528) 投资要点： 事件：近日，柳工发布2024年三季报。 点评： 2024Q3归母净利润同比高增。2024前三季度，公司实现营收为228.56亿元，同比增长8.25%；归母净利润为13.21亿元，同比增长59.82%。毛利率为23.48%，同比提升2.83pct；净利率为5.94%，同比提升2.00pct。销售费用率、管理费用率、研发费用率、财务费用率分别同比变动为+0.96pct、-0.10pct、+0.12pct、-0.17pct。2024Q3，公司实现营收为67.96亿元，同比增长11.81%，环比下降16.32%；归母净利润为3.37亿元，同比增长58.74%，环比下降30.59%。毛利率为23.67%，同比提升1.75pct环比下降0.34pct；净利率为5.02%，同比提升1.53pct，环比下降1.15pct。销售费用率、管理费用率、研发费用率、财务费用率分别同比变动为+1.30pct、-0.09pct、+0.32pct、-1.52pct，分别环比变动为+0.71pct、+0.63pct、+0.88pct、+0.39pct。 土方机械国内外实现双增，新产品助力市场份额提升。公司深入贯彻“全面国际化”战略，强力开拓新领域新市场，装载机、挖掘机两大拳头产品保持稳健增长，装载机海外市场销量延续增长态势，市场份额提升2.00pct。2024H1土方机械实现营收99.37亿元，同比15.91%，实现国内外市场双增。新兴市场销量实现大幅增长，小型工程机械、矿用卡车、汽车起重机、高空机械等销量均实现增长超100.00%，新产品助力市场份额提升。 电动化产品市占率实现突破，核心竞争力持续提升。公司已发展多技术路线电动化产品矩阵，满足客户多样性的产品解决方案需求，电动化产品市占率在亚太、北欧等市场持续实现突破。公司2024H1约20款新产品上市，首发无人驾驶工程机械6626E型无人驾驶压路机在包银高铁项目中作业表现较好，整体作业效率接近人工操作的90%。此外，公司开发搅拌站无人驾驶装载机上料云控系统、无人驾驶矿卡云控平台和无人驾驶压路机机群协同作业系统等解决方案，进一步提升施工效率和安全性。 投资建议：维持“买入”评级。预计公司2024-2026年EPS分别为0.71元0.90元、1.08元，对应PE分别为18倍、14倍、12倍，维持“买入”评级 风险提示：（1）若下游需求不及预期，公司产品需求减弱；（2）若海外市场对国内企业产品需求减少，将导致公司业绩承压；（3）若原材料价格大幅上涨，公司业绩将面临较大压力。

     柳工(000528) 投资要点 事件：公司发布2024年三季报，2024Q1-Q3实现营收228.6亿元，同比+8.3%；实现归母净利润13.2亿元，同比+59.8%；单2024Q3实现营收68.0亿元，同比+11.8%；实现归母净利润3.4亿元，同比+58.7%。24Q3业绩高增长超预期，盈利能力持续提升。 公司提质增效战略成效显著，盈利能力持续提升。报告期内，公司根据“十四五”战略规划，围绕“盈利增长、业务增长、能力成长”三大核心任务，积极采取灵活的应对策略，同时持续加大各项重点工作变革创新力度，公司整体运营效率显著提升。2024Q1-Q3公司综合毛利率为23.5%，同比+2.8pp，毛利率提升主要系业务结构优化、全价值链有效降本控费；净利率为5.9%，同比+2.0pp；期间费用率为15.0%，同比+0.8pp；其中，销售、管理、研发和财务费用率分别为8.5%、2.6%、3.4%、0.5%，分别同比+1.0pp、-0.1pp、+0.1pp、-0.2pp。单2024Q3，公司毛利率为23.7%，同比+1.8pp；净利率为5.0%，同比+1.5pp；期间费用率为17.5%，同比基本持平；其中销售、管理、研发和财务费用率分别为9.6%、3.1%、4.1%、0.7%，分别同比+1.3pp、-0.1pp、+0.3pp、-1.5pp。 产品组合+全面解决方案引领增长，公司有望持续受益国内需求筑底回暖。根据工程机械行业协会，24M3以来国内挖掘机销量实现正增长，且连续6个月高于预期；24M1-M9挖机内销7.4万台，同比+8.6%，外销7.3万台，同比-9.0%，降幅持续收窄；电动装载机24M1-M9销售8323台，渗透率达10.2%，电动装载机渗透率正快速提升，电动化有望成为行业增长新动力。此前我们预期2024年国内工程机械行业筑底，叠加挖掘机、装载机老旧设备淘汰更换、更新购置新能源产品的政策进一步实施，行业景气有望持续回升；全球工程机械市场万亿级别，工程机械出海空问依旧广阔。2024Q1-Q3，公司以装载机、挖掘机两大拳头产品和小型工程机械、矿用卡车、汽车起重机、高空机械等新兴业务构筑的产品组合+全面解决方案持续发力，国际、国内市场销量增速均继续跑赢行业，市场占有率持续提升，拉动公司业绩增长；且公司电动装载机产品在亚太、北欧等市场持续突破，海外销量快速增长，有望为公司长期发展提供新动能。 盈利预测与投资建议。预计公司2024-2026年归母净利润为13.8、18.1、22.5亿元，对应当前股价PE为18、14、11倍，未来三年归母净利润复合增长率37%，维持“买入”评级。 风险提示：宏观政策变动风险、海外市场发展不确定性风险、汇率波动风险。

     柳工(000528) 事件 柳工10月11日发布2024年前三季度业绩预告：公司预计经营业绩同向上升，2024年前三季度实现归母净利润12.39-14.05亿元（同比+50%-70%），扣非归母净利润11.28-12.94亿元（同比+81%-107%）。2024年Q3预计实现归母净利润3.19-3.61亿元（同比+50%-70%），扣非归母净利润2.88-3.31亿元（同比+182%-224%）。 投资要点 电装产品持续突破，引领工程机械电动化浪潮 公司坚持以技术创新擎起产品全球竞争力，重点开展电动化、智能化产品开发，致力于满足客户的多样化需求。目前公司是行业内首家实现全系列全电动技术应用的企业，电动产品销量在全球市场处于领先地位，公司电动产品线覆盖11条产品线，涵盖装载机、挖掘机、矿卡、工业车辆（高压）、等多条产品线领域，动力包括纯电动、混合动力、甲醇燃料多种组合，配合有纯电、混动、拖线、换电、送电等多技术路线产品推向市场，全系列新能源化产品基本形成。在2024年土方机械国家标准发布的首批7项电动工程机械国家标准中，公司主导编制了3项国家标准，参与编制了2项国家标准，有效解决目前行业部分电动工程机械无标可依的现状，引领电动工程机械行业持续有序发展。展望未来，随着公司在电动化领域的持续投入，技术创新将助力公司产品竞争力进一步提升。 深度开发海外市场，稳健推进国际化进程 公司深入贯彻公司“全面国际化”战略，坚定不移地采取高水平“走出去”和“可持续的高质量发展”策略，海外业务持续向好。2024年上半年海外市场收入增长接近20%，成熟、新兴市场业务均实现增长，其中新兴市场增长超25%，所有区域均实现盈利；非洲市场、南亚市场增速上半年领跑海外区域，收入占比分别扩大了9.4个百分点及3.0个百分点，整体业务区域结构向更均衡优化。同时公司将针对各区域市场需求不断推出新产品，实现进一步的产品结构、区域结构优化，在新兴市场打造差异化优势，在成熟市场聚焦优势产品线突破，深化拓展一带一路国家业务，深耕RCEP市场。预计海外业务有望实现更高速度、更高质量的增长。 提质增效持续推进，盈利水平稳步增长 公司持续推进提质增效战略，于2024年8月29日发布关于“质量回报双提升”行动方案的公告，助力公司盈利水平稳步提升。从销售环节、全价值链降本、费用管控和资产管理等多个层面入手，改善公司资产负债表，优化资产质量，提升公司盈利能力。报告期内，公司根据“十四·五”战略规划，围绕“盈利增长、业务增长、能力成长”三大核心任务，积极采取灵活的应对策略，同时持续加大各项重点工作变革创新力度，公司整体运营效率显著提升，国际、国内市场销量增速均继续跑赢行业，市场占有率持续提升，三大财务报表关键指标得到明显改善，实现了公司前三季度经营业绩的大幅度增长。 盈利预测 预测公司2024-2026年收入分别为300.34、350.24、389.21亿元，EPS分别为0.75、1.05、1.29元，当前股价对应PE分别为16.7、11.9、9.7倍，给予“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济环境和相关行业经营环境变化的风险；市场竞争风险；主要原材料价格波动的风险；海外经营风险；客户集中风险；汇率波动的风险。

     柳工(000528) 投资要点 Q3归母净利润预计增长50%-70%，符合此前市场预期：2024年10月11日公司发布三季度业绩预告，2024年前三季度公司实现归母净利润12.4-14.0亿元，同比增长50%-70%，中位数为13.2亿元，同比+60%，公司实现扣非归母净利润11.3-12.9亿元，同比增长81%–107%，中位数为12.1亿元，同比+94%。单三季度，公司实现归母净利润3.2-3.6亿元，同比增长50%-70%，中位数为3.4亿元，同比增长60%，公司实现扣非归母净利润2.9-3.3亿元，同比增长182%–224%，中位数为3.1亿元，同比+203%。三季度公司业绩延续高速增长态度，主要得益于公司国内及出口市场销量增速持续跑赢行业，市占率持续提升，阿尔法属性明显；此外，公司混改后持续推进降本增效，盈利能力显著提升。展望Q4及明年，宽松的货币政策和财政政策将保障基建和房地产缓慢修复，工程机械下游需求将迎来边际改善，公司将充分受益于贝塔向上+自身阿尔法双击。 电动化&国际化持续发力，未来成长空间广阔：（1）电动化：2024H1公司电动装载机销量同增159%，市场占有率行业领先电装单台价格、毛利率均高于油装且海外认可度较高，有望带动营收利润规模持续扩张。（2）国际化：公司稳健推进国际化进程，积极响应海外多品类需求，2024H1小型工程机械、矿卡、汽车起重机、高机海外收入增速均超100%；摊铺机、铣刨机销量增速超300%，国际化拓品类成果显著。 混改提升经营质量，股权激励+定增巩固竞争力：2022年公司完成混改并实现整体上市，混改完成后陆续发布股权激励和定增，有效扩张产能、升级智慧工厂、激发员工积极性，综合竞争力大幅增强：①股权激励：绑定974名高管及核心骨干技术人员，业绩考核指标聚焦经营质量，彰显公司发展信心。②定增：发行可转债募资30亿元用于工厂升级、零部件产能扩张、“三化”研发。挖掘机项目投产后工厂将升级为智慧工厂且中大型挖掘机实现产能翻倍；装载机项目投产后布局大型装载机提升竞争力；中源液压业务新工厂全面投产后液压零部件产能大幅扩张，零部件自制率提升有助于降本增效，综合竞争力进一步增强。此外，2024年10月10日公司发布公告称接下来的一年内（即2024年10月11日至2025年10月10日），公司均不行使可转债提前赎回权利，彰显公司长期发展信心。 盈利预测与投资评级：根据公司业绩预告，我们上调公司2024-2026年归母净利润预测值为15.69（原为14.56）/20.34（原为19.38）/28.12（原为27.28）亿元，当前市值对应PE分别为16/12/9x，维持“买入”评级。 风险提示：晶圆厂扩产节奏不及预期，新品研发&产业化不及预期，海外订单不及预期等

     柳工(000528) 10月12日，公司发布24年三季度业绩预告，24Q1-Q3公司预计实现归母净利润12.39-14.05亿元，同比+50-70%；扣非后归母净利润11.28-12.94亿元，同比+81%-107%；其中单Q3实现实现归母净利润为3.19-3.61亿元，同比+50%-70%，单Q3实现扣非后归母净利润2.88-3.30亿元，同比+182-224%，超出我们预期。 经营分析 海外：重视出口机遇，24H1公司海外收入超过45%。根据公告，24H1公司海外市场实现收入77.12亿元，同比+18.82%，海外市场收入占比达48.02%（同比+4.85pcts）；从核心产品来看，24H1公司挖机装载机销量同比增速超过200%，宽体车海外销量增速为55.7%；多个品类放量助力公司拓展海外市场，打开收入天花板。国内市场装载机、挖机板块率先复苏，公司充分受益国内土方机械上行周期。从公司收入结构来看，24H1公司土石方铲运机械板块收入占比达到61.88%，其中该板块业务主要产品为挖机、装载机、推土机等；根据中国工程机械工业协会数据，24Q2-Q3国内挖机销量分别实现26961、20538台，同比+21%、20%；24Q2-Q3国内装载机15777、12494台，同比+12%、9%，国内装载机、挖机复苏带动公司土石方板块实现增长；根据公告，24H1公司土石方铲运机械实现收入99.37亿元，同比+15.91%，随着国内新一轮更新周期开启，公司核心主业有望充分受益市场上行周期。 规模效应显现，带动24H1盈利能力明显提升。根据公告，24H1公司国内和海外市场毛利率分别为29.09%、18.15%，同比+1.12、3.88pcts，其中国内市场利润率提升幅度明显，主要得益于公司土石方机械复苏后实现的规模效应，看好未来几年公司净利率持续提升，预计24-26年公司净利率为5.5%、6.7%、7.6%。 盈利预测、估值与评级 我们根据公告调整盈利预测，预计2024-2026年公司营业收入为298.75/329.50/368.53亿元，归母净利润为16.33/22.08/27.97亿元，对应PE为15/11/9X，维持“买入”评级。 风险提示 下游地产、基建需求不及预期、海外市场竞争加剧、原材料价格上涨风险、汇率波动风险。