香飘飘(603711) 投资要点 事件：公司发布2025年三季报，25年前三季度实现营收16.8亿元，同比-13.1%；归母净利润-0.9亿元，同比-603.1%。单季度来看，25Q3实现营收6.5亿元，同比-14.5%；归母净利润0.1亿元，同比-82.7%。公司主动调整冲泡业务出货节奏，渠道去库存成效显著，为旺季销售奠定健康基础。 冲泡主动调整，即饮内部分化。1、分产品看，25年前三季度冲泡类/即饮类收入分别是8.2亿元/8.3亿元，分别同比-26.0%/+3.9%。冲泡业务下滑主要系公司为保障渠道货龄健康，主动将旺季备货启动时间由往年8月底延后至9月中下旬，渠道库存回归良性健康水平。即饮业务中，核心单品Meco果茶延续稳健增长，但兰芳园冻柠茶因公司收缩瓶装产品线的战略调整，对即饮板块整体表现形成拖累。2、分渠道看，25年前三季度经销/电商/出口/直营收入分别为14.0/1.3/0.3/1.0亿元，分别同比-19.1%/+10.2%/+93.2%/+92.4%。零食量贩渠道仍是重要增量来源，餐饮渠道开拓取得积极进展潜力巨大。3、分区域看，25年前三季度华东/西南/华中/西北/华南/华北/东北/电商/出口/直营收入分别为6.2亿元/2.3亿元/2.1亿元/1.4亿元/0.7亿元/0.9亿元/0.3亿元/1.3亿元/0.3亿元/1.0亿元，分别同比-22.4%/-7.8%/25.3%/-8.9%/-17.9%/-22.0%/-10.7%/+10.2%/+93.2%/+92.4%，出口和直营渠道为主要增长点。 产品结构变化及规模效应减弱，盈利能力短期承压。1、25年前三季度公司毛利率为32.9%，同比-1.7pp，主要系毛利贡献较高的冲泡业务收入占比下降，以及收入下滑带来的规模效应减弱。2、25年前三季度销售/管理费用率分别为29.7%/9.2%，同比分别+2.1pp/+0.4pp，主要系营收规模收缩导致费用率被动提升。3、综合影响下，25年前三季度净利率为-5.3%，同比-6.2pp，盈利能力短期承压。 冲泡健康化升级，即饮多渠道蓄力。冲泡业务方面，公司主动进行渠道库存调整，为旺季轻装上阵打下良好基础，公司对Q4旺季动销持谨慎乐观态度。产品端持续向健康化升级，“原叶现泡”系列上市一年销售额已突破1亿元，达成公司预定目标；新推出的功能性养生茶饮“古方五红”暖乳茶市场反馈积极，有望开辟新的增长点。即饮业务作为第二成长曲线，正通过多渠道开拓积蓄势能：1）餐饮渠道作为重点战略方向，试点效果验证了其高潜力，公司已开始增加人员配置，为后续扩张做准备；2）会员店渠道开拓取得突破，与山姆的合作有望在Q4落地，贡献增量。公司短期业绩阵痛主要系主动调整经营节奏，长期来看，冲泡基本盘稳固，即饮第二曲线多点开花，未来发展值得期待。 盈利预测。预计2025-2027年归母净利润分别为0.4亿元、0.7亿元、0.9亿元，EPS分别为0.08元、0.17元、0.22元。公司主动调整冲泡业务节奏，渠道库存已回归健康水平，为后续增长扫清障碍。中长期看冲泡业务健康化、功能化升级方向明确，新品储备丰富；即饮业务在餐饮、会员店等新渠道的开拓有望打开新的增长空间。 风险提示：食品安全问题，原材料价格波动风险，渠道开拓不及预期风险。

     香飘飘(603711) 业绩：2025Q2公司营业收入/归母净利润/扣非归母净利润分别为4.55/-0.79/-0.86亿元（同比：+0.18%/亏损加大/亏损加大）。 即饮业务同比增长，冲泡业务略承压。 25H1冲泡板块/即饮板块营收4.23/5.91亿，同比-31.0%/+8.0%，即饮板块收入占比达58.27%（占比超越冲泡）为核心收入来源；25Q2公司实现冲泡/即饮业务1.19/3.25亿元(yoy:-7.88%/+3.66%)，即饮业务占比+2.37pcts至73.27%，或主因Q2为即饮旺季&公司向果汁茶倾斜（新上橙漫茉莉等限定新品）&重视餐饮/零食等新渠道。 经销商渠道下滑，直营渠道提升亮眼。 公司25Q2经销商/电商/出口/直营实现3.61/0.41/0.10/0.31亿元(yoy:-10.23%/+71.01%/+99.89%/188.73%)，占比-9.55/+3.83/+1.15/+4.57pcts至81.42%/9.26%/2.31%/7.01%，其中非经销渠道表现居前，或与公司渠道策略有关（现泡轻乳茶等产品主要靠线上），公司积极寻求转型。 费用率阶段性提升带动净利率下降。 25Q2公司实现毛利率/净利率27.02%/-17.32%，同比+1.31/-5.23pct，毛利率提升或主因公司积极降本，净利率下降与费用率提升有关：25Q2销售费用率/管理费用率（包含研发费用率）/财务费用率38.51%/13.98%/-0.39%，同比+2.93/-0.38/+4.86pct。25Q2经营性现金流-1.81亿元（同比多流出0.93亿元）。 投资建议：考虑到公司即饮业务势能向上，我们认为公司仍有望实现稳健增长。考虑到终端需求略有承压，我们小幅下调盈利预测，预计公司25-27年归母净利润分别为2.6/2.8/3.0亿元（前值2.7/3.1/3.4亿元），维持“买入”评级。 风险提示：区域竞争加剧风险；终端动销不及预期风险；价盘波动风险

     香飘飘(603711) 投资要点： 双轮驱动战略落地见效，营收利润出现波动。2025年上半年，公司实现营收10.35亿元，同比下降12.21%，实现归母净利润-0.97亿元，同比亏损扩大，实现扣非归母净利润-1.11亿元，同比亏损扩大；根据中报，公司25年Q2单季度实现营收4.55亿元，同比增长0.18%，实现归母净利润-0.79亿元，同比亏损扩大，实现扣非归母净利润-0.86亿元，同比亏损扩大。 冲泡业务有所承压，即饮业务发展稳健。分业务看，冲泡/即饮25H1分别实现业务收入4.23/5.91亿元，分别同比-31.04%/+8.03%。1）冲泡业务：公司冲泡业务25Q2实现收入1.19亿元，同比降低7.88%，主要系受今年春节提前旺季窗口压缩，以及消费环境等因素的影响，为寻求长期发展，公司当前主动降低渠道库存，严保渠道及终端库存良性健康，为下半年冲泡旺季奠定基础。2）即饮业务：公司主要有围绕“Meco”和“兰芳园”两大即饮品牌，单Q2实现收入3.25亿元，同比增长3.66%。在果茶业务方面，公司持续针对消费需求丰富sku，如近期推出杯装液体果蔬茶，同时公司通过严选优质原料不断精进产品力，如上半年在杭州龙井核心产区，江西赣南，新疆和田相继落成的“超级茶园”和“超级果园”，为公司提供优质原材料供给。我们认为，随着公司产品能力的不断进化，以及对新兴渠道的主动拥抱（如针对零食量贩渠道打造定制化产品），未来饮料业务或具备较强成长潜力。 盈利端阶段性承压。盈利端来看，公司上半年综合毛利率为29.36%，对比上年同期下降1.22pct，25Q2毛利率为27.02%，对比上年同期增长1.31pct。费用方面，公司25Q2销售/管理/研发/财务费用率分别对比同期+2.93/-1.87/+1.49/+4.87pct至38.51%/10.03%/3.95%/-0.39%，销售费用率同比增加主要系调整优化品牌营销费用支出结构，管理费用率同比下降主要系股权激励费用下降所致，研发费用率同比提升为公司增加研发投入力度所致，财务费用率提高主要系利息收入减少所致。总体来看，公司上半年/Q2单季度归母净利率对比同期-6.91/-5.23pct至-9.41%/-17.27%。 盈利预测与评级：我们预计公司2025-2027年归母净利润分别为1.89/2.31/2.69亿元，同比增速分别为-25.23%/+21.77%/+16.9%，当前股价对应的PE分别为30/24/21倍。我们选取可比公司欢乐家、东鹏饮料、李子园25年平均PE值38倍，考虑到公司饮料业务具备较大增长潜力，首次覆盖，给予“增持”评级。 风险提示。原材料价格波动，市场竞争加剧，食品安全问题等

     香飘飘(603711) 投资要点 事件：5月27日，香飘飘旗下Meco杯装果茶宣布时代少年团为品牌代言人，并发布主题短片《时代在召唤》。 加速布局年轻消费市场，持续推新贡献增量。公司近年通过现代化营销手段持续激发品牌力，包括线下快闪店、线上小红书等平台种草，本次代言人引流和销量推动作用较为显著，官宣当日部分线上平台产品售罄，抖音开播10分钟登顶冲饮榜Top1，Meco主打“真果汁+真茶汤”，我们认为，时代少年团青春无畏的形象与品牌“真品质、敢创新”理念高度契合，新代言人官宣和618大促双重催化下，预计销量有望进一步抬升。此外，公司茉莉新口味已在线上线下试销、铺货，目前反馈较优，且目前已开发出专供餐饮产品在湖州、杭州进行试销，考虑1则产品杯装形态和产品口味佐餐适配度较高（如火锅、烧烤等场景的产品解腻效果），2则当前产品渠道价值链可跑通，未来餐饮渠道销售潜力十足。 积极开拓国际市场，东南亚地区潜力充足。公司较早成立独立海外业务部门，销售地域以泰国、越南等东南亚国家及中国台湾和中国香港等地区为主，并逐步拓展至美国等北美国家，业务模式主为产品小范围试销。考虑东南亚国家地理环境和消费基础（天气炎热、甜食偏爱度高），预计未来公司海外产品布局以饮料为主，同时公司考虑通过产品口味及内容物调整使其更符合当地消费者偏好。根据灼识咨询，东南亚现制饮品市场规模将以19.8%的复合增速从2023年201亿美元增至2028年495亿美元，在全球市场中增速最快，公司Meco果茶杯装形态和产品口味不输现制茶饮，且品质把控更为严格，参考现制茶饮出海逻辑，亦具备海外市场发展潜力。 盈利预测与投资评级：我们维持2025-2027年归母净利润为2.6、3.0、3.2亿元，分别同比+2.5%/15.2%/+8.1%，当前市值对应PE为22/19/18倍，期待后续收入逐步恢复，维持“增持”评级。 风险提示：行业竞争加剧，成本费用支出超预期，新品推广不及预期，食品安全问题。

     香飘飘(603711) 事件 2025年4月25日，香飘飘发布2024年年报及2025年一季报。 投资要点 业绩表现承压，盈利同比略下滑 业绩整体略承压，利润表现受损。2024年总营收/归母净利润分别为32.87/2.53亿元，分别同比-9%/-10%；2024Q4分别为13.49/2.35亿元，分别同比-18%/-15%；2025Q1分别为5.80/-0.19亿元，收入同比-20%，2024Q1利润为0.25亿元。产能利用率下降致毛利率下降，盈利能力同比略下滑。2024年毛利率/净利率分别为38%/8%，分别同比+0.8/-0.04pcts。2024Q4毛利率/净利率分别为44%/17%，分别同比-0.2/+0.6pcts。2025Q1毛利率/净利率分别为31%/-3%，分别同比-2.4/-6.7pcts。费用率同比略上升，费投力度加大。2024年销售/管理费用率分别为23%/7%，分别同比-0.6/+0.5pcts；2024Q4销售/管理费用率分别为17%/4%，分别同比-0.5/+0.04pcts；2025Q1销售/管理费用率分别为27%/9%，分别同比+2.8/+1.8pcts。销售回款同比略承压，Q1经营净现金流同比向好。2024年经营净现金流/销售回款分别为2.65/37.28亿元，分别同比-31%/-8%。2025Q1经营净现金流/销售回款分别为-0.78/6.29亿元，其中，2024Q1经营净现金流为-1.58亿元，2025Q1销售回款同比-23%。截至2025Q1末，公司合同负债1.51亿元（环比-0.35亿元）。 冲泡阶段承压，即饮表现较好 分产品看，2024年冲泡类/即饮类营收分别为22.71/9.73亿元，分别同比-15.42%/+8.00%；2025Q1营收分别为3.05/2.66亿元，分别同比-37.18%/+13.89%，冲泡阶段性承压，即饮表现较好。分区域看，2024年华东与华中地区基本盘营收下滑幅度较小，营收分别为14.65/5.00亿元，分别同比-8.66%/-5.72%；西南、西北与华北地区营收下滑幅度较大，分别同比-10.89%/-14.61%/-12.62%。分渠道看，2024年经销商/电商/出口/直营收入为29.61/1.86/0.19/0.78亿元，分别同比-9.05%/-25.42%/+9.87%/+22.79%，经销商与电商收入同比下滑较多。 盈利预测 我们认为公司冲泡淡季略承压，重点关注Q4旺季铺货；饮料方面果茶表现较好，冻柠茶需进行推广调整；长期看好公司即饮板块发展。我们预计公司2025-2027年EPS分别为0.66/0.74/0.83元，对应PE分别为20/18/16倍，维持“买入”评级。 风险提示 宏观经济下行风险、即饮板块增长不及预期、原材料上涨风险、冲泡板块增长不及预期、季节性波动风险等。

     香飘飘(603711) 24年业绩分拆：24年营业收入32.87亿元，同比-9.32%；归母净利2.53亿元，同比-9.67%；扣非净利2.18亿元，同比-5.82%。24Q4营业收入13.49亿元，同比-18.06%；归母净利2.35亿元，同比-14.94%；扣非净利2.23亿元，同比-17.67%。25Q1营业收入5.80亿元，同比-19.98%；归母净利-0.19亿元，由盈转亏。分红率41%，同比-10pct。 冲泡去库存承压，果茶增长势头靓丽。 分产品看：24年冲泡类/即饮收入22.71/9.73亿元，同比-15.4%/+8%，即饮收入占比+4.9pct至30%。 1、24年冲泡销量同比-14%、价同比-2%，受外部消费环境变化及内部策略调整，公司冲泡的库存、价盘稳定性受到影响；Q4开始坚持以终端动销为原则，积极去库稳价，目前库存已回归良性水平。 2、24年即饮销量同比+11%、价同比-3%，其中果汁茶收入7.8亿、同比+20.69%，聚集果茶策略成效显现；冻柠茶销售承压，系竞争&品牌定位影响。 分区域看，华东/华中/西南/西北24年收入14.7/5.0/4.1/2.5亿元，同比-8.7%/-5.7%/-11.0%/-14.6%；Q1同比-26%/-26%/-15%/-8%，华东大本营仍有压力。 盈利受规模效应拖累，广宣投入持续收缩。 24年净利率7.7%、基本持平；扣非净利率同比+0.3pct，其中： 1）毛利率同比+0.8pct（冲泡/即饮同比-0.3/+6.5pct），冲泡规模负效应抵消成本红利，即饮改善系pet价格下降、产能利用率提升； 2）销售/管理/研发费率同比-0.6/+0.5/+0.2pct，广告费率同比-2.9pct，费效比明显增强；职工薪酬费率同比+1.6pct，员工待遇改善。 24Q4扣非净利率同比+0.1pct，毛利率/销售费率同比-0.2/-0.5pct；25Q1扣非净利率同比-7.1pct，毛利率/销售/管理/研发费率同比-2.4/+2.8/+1.8/+0.7pct。 我们认为，1、冲泡25年进入修复调整期，甩掉库存包袱，积极通过快闪店扩大营销，原叶现泡新品在线上、区域试销反馈积极，观察后续培育进度。2、果茶赛道景气度高，公司产品定位（杯装差异化）、渠道策略（开拓餐饮、零食量贩、礼盒装）得到进一步验证，势能有望延续。3、冻柠茶定位有望在旺季前梳理调整，重新出发，关注旺季表现。 盈利预测：考虑公司冲泡业务仍处于调整阶段，结合年报及一季报，调整盈利预测，预测25-27年公司收入增速分别为2%/8%/6%（金额33.4/35.9/38.1亿元，25-26年前值为40/44亿元），归母净利润增速分别为5%/16%/10%（金额2.7/3.1/3.4亿元，25-26年前值为3.6/4.1亿元），对应PE分别为20X/18X/16X；维持“买入”评级。 风险提示：冲泡调整不及预期；果茶市场竞争加剧；原材料成本上涨过快。