天润乳业(600419) 投资要点 事件：公司发布2024年三季报，前三季度实现营业收入21.6亿元，同比增长3.5%；实现归母净利润0.2亿元，同比下滑84.4%。其中24Q3实现营业收入7.1亿元，同比增长2.7%；实现归母净利润0.5亿元，同比增长200%。 疆外保持增速领先，收入占比不断提升。1、分品类看，前三季度常温乳制品、低温乳制品、畜牧业产品分别实现收入11.5亿元（-1.6%）、8.6亿元（+3.9%）、0.7亿元（+8.3%），陆续推出A2β-酪蛋白纯牛奶、西梅酸奶全脂风味发酵乳、西域烽火台牧场鲜牛奶等新品。前三季度公司实现乳制品销量23.4万吨，同比增长5.8%。2、分区域看，上半年疆内、疆外分别实现收入10.5亿元（-7.1%）、10.4亿元（+10.8%）。疆内市场探索工厂店模式，已在乌鲁木齐开设14家工厂店；稳健开拓疆外市场，收入占比持续提升。 Q3利润端好转，牧业板块拖累业绩。1、2024年前三季度公司实现毛利率18.1%，同比下降1.4pp；其中24Q3毛利率19.9%，同比提升2.2pp，主要由于公司向非全资牧业子公司收购原料奶的价格调整为以市场价格为基础。2、费用率方面，销售费用率6.1%，同比增加0.6pp；管理费用率3.6%，同比增加0.4pp；研发费用率0.8%，基本持平；财务费用率1.4%，同比增加0.7pp。3、养殖成本高企且原料奶价格走低，牧业板块拖累业绩：1）加大对低产奶牛及公牛的处置力度；2）计提奶粉减值及牛只减值；3）合并新农乳业增加亏损。 产品力行业领先，疆内外扩张有序推进。1、产品端：公司乳牧一体化运作，2023年奶源自给率92.4%，奶源优势明显且难以复制。依托于得天独厚的奶源优势和公司优秀的新品研发能力，公司已形成完善的产品矩阵。产品口味独特，消费者复购率高，可支撑后续高增长。2、公司坚持疆内、疆外并重的市场策略，通过渠道下沉和开拓南疆市场，进一步巩固疆内优势，从而为向疆外扩张打下坚实基础；以酸奶、白奶等优势产品为抓手，加速向疆外市场扩张。疆内拓展广度+深度结合；疆外市场明晰层级，聚焦重点市场、通过专卖店等差异化渠道避开和乳业巨头的直接竞争，持续加大对于疆外的扩张力度。 盈利预测：预计公司2024-2026年归母净利润分别为0.5亿元、1.1亿元、1.4亿元，EPS分别为0.16元、0.34元、0.45元，对应动态PE分别为57倍、26倍、20倍。 风险提示：外购原奶价格大幅上涨风险；奶牛养殖成本大幅上涨风险；全国化拓展不及预期风险。

     天润乳业(600419) 投资要点 公司发布2024年三季报业绩：2024年前三季度公司实现总营收21.56亿元，同比+3.5%；实现归母净利润0.22亿元，同比-84.4%；实现扣非归母净利润0.74亿元，同比-48.5%。2024Q3公司实现营收7.13亿元，同比+2.7%；实现归母净利润0.5亿元，同比+200.5%；实现扣非归母净利0.5亿元，同比+85.6%。业绩超出我们此前预期。 常温业务承压，低温业务稳健增长。2024年前三季度公司常温/低温/畜牧业/其他业务收入分别同比-1.6%/+3.9%/+8%/+22%；2024Q3常温/低温/畜牧业/其他业务收入分别同比-4.7%/+4.8%/-40.6%/+45%。公司常温业务疲软预计主因行业原奶供大于求导致常温奶竞争加剧，低温业务增长稳健主因公司西梅酸奶、西域烽火台牧场鲜牛奶等新品拉动需求。2024年前三季度公司乳制品销量23.38万吨，同比+5.8%，销量稳步扩张。 疆外市场开拓顺利，疆内积极探索渠道新模式。2024Q3公司疆内/疆外分别收入分别同比-10%/+6.8%，疆外收入占营业总收入比重同比+1.8pct至48.7%；2024Q3公司疆内经销商数量环比持平，疆外经销商数量环比减少20家。公司聚焦疆外零食渠道开发，积极入驻连锁超市，打造区域核心样板，疆外市场持续扩容。疆内业务承压预计主因行业需求疲软、疆内学生奶业务受损、牧业业务下滑较多，公司积极探索本地自有渠道新模式，已在乌鲁木齐市开设14家天润乳业工厂店，未来随着新农乳业协同效应释放+新模式逐步跑通，公司疆内业务有望改善。 成本红利+淘牛力度减弱，盈利能力改善显著。24Q3公司毛利率19.87%，同比+2.25pct，预计主因原奶价格下行，公司成本红利延续。2024Q3公司销售/管理/研发/财务费用率分别同比+0.7/+0.2/+0.2/+0.5pct，销售费用率同比略有提升预计主因行业竞争加剧，公司加大费投力度。2024Q3公司营业外支出占收入比重同比-2.2pct，24H1公司加大力度处置低产奶牛及公牛，有效改善牛群结构，24Q3回归常规淘汰水平后，淘牛损失同比减少。综合来看24Q3公司归母净利率同比+4.6pct，盈利能力提升。 盈利预测与投资评级：2024Q3公司业绩超预期，我们上调24-26年收入预期为28/29.4/31.2亿元（此前预期27.6/29.1/30.9亿元），同比+3%/+5%/+6%，上调归母净利润预期至0.5/1.0/1.7亿元（此前预期为0.09/0.8/1.36亿元），同比-64%/+97%/+66%，对应PE分别为53/27/16x，维持“增持”评级。 风险提示：渠道建设不及预期，原材料价格大幅波动，行业竞争加剧，牧业业务持续承压，并购整合不及预期

     天润乳业(600419) 事件：公司发布2024年三季报。24Q1-3，公司实现营业收入21.56亿元，同比+3.50%；归母净利润2227万元，同比-84.37%；实现扣非归母净利润7422万元，同比-48.52%。其中，24Q3公司实现营业收入7.13亿元，同比+2.73%；归母净利润5018万元，同比+200.51%；实现扣非归母净利润5028万元，同比+85.64%。 点评： 收入持续稳健，疆外表现坚挺。Q3乳制品市场需求恢复节奏仍慢，全国原奶均价同比-14.9%，环比-5.5%。在此背景下，公司收入表现依旧稳健。分产品看，常温乳制品、低温乳制品和畜牧业产品分别实现收入3.72亿元、2.81亿元和1692万元，同比分别-4.66%、+4.84%和+50.92%。分区域看，疆内和疆外分别实现收入3.25亿元和3.47亿元，同比分别-10.45%和+6.77%，疆外表现依然坚挺。 牛只淘汰回归正常，利润大幅反弹。受本季度牛只淘汰回归正常的影响，公司资产减值损失占比（同比-0.71pct，环比+6.25pct）和营业外支出占比（主要是处置牛只损失，同比-2.25pct，环比-5.17pct）大幅缩减，叠加毛利率的相对提升（同比+2.25pct，环比+1.88pct），使得Q3净利润率恢复显著，达6.32%，同比+4.17pct，环比+11.66pct，归母净利润同环比均迎来大幅反弹。 经营井井有条，转债近期上市。经营层面上看，Q3公司销售板块线上线下、疆内疆外联动开展营销，Q3实现乳制品销量8.48万吨，同比+13.83%；乳业板块高效生产，同时持续推进天润科技20万吨乳制品加工项目建设；牧业板块牛只淘汰回归正常水平，饲养水平不断提升，1-9月公司成母牛年单产达10.73吨。此外，公司已于近期向不特定对象发行可转债9.9亿元，已于近期配售给原股东和网上社会公众投资者，款项将用于年产20万吨乳制品加工项目和补充流动资金。 盈利预测与投资评级：艰难时刻或已度过，业绩修复可期。公司上半年 加快牛只淘汰进度，当前牛只淘汰已回归正常水平，推动业绩回升。展望明年，在需求端有望恢复和原奶供需有望逐步平衡的背景下，我们认为公司业绩有望逐步迎来修复。我们预计公司2024-2026年EPS为0.02/0.14/0.42元，分别对应2024-2026年399X/61X/20X PE，维持对公司的“买入”评级。 风险因素：食品安全问题，行业竞争加剧，扩产不及预期

     天润乳业(600419) 事件：公司于10月30日发布2024年三季报，24Q1-3实现营收21.6亿元，同增3.5%；实现归母净利润0.2亿元，同减84.4%；扣非归母净利润0.7亿元，同减48.5%。单三季度，公司实现营收7.1亿元，同增2.7%；实现归母净利润0.5亿元，同增200.5%；扣非归母净利润0.5亿元，同增85.6%。 低温产品表现稳定，疆外扩张趋势延续。今年乳制品市场消费需求延续放缓趋势，24Q1-3公司实现乳制品销量23.4万吨，同比增长5.8%。分产品看，24Q3常温乳制品收入3.7亿元，同比-4.7%，占比55.3%；低温乳制品收入2.8亿元，同比+4.8%，占比41.7%；畜牧业产品收入0.2亿元，同比-40.6%，占比2.5%，低温产品表现相对较优；公司前三季度完成20余款新产品的研发试验，并陆续推出A2β-酪蛋白纯牛奶、西梅酸奶全脂风味发酵乳、西域烽火台牧场鲜牛奶等新品上市。牧业板块，上半年公司加大力度处置低产奶牛及公牛，改善牛群结构，24Q3回归常规淘汰水平；前三季度公司成母牛平均年单产10.73吨，实现产奶量稳步上升。分渠道看，24Q3疆内地区收入3.3亿元，同比-10.5%；疆外地区3.5亿元，同比+6.8%，公司聚焦疆外零食渠道开发，产品覆盖千余家终端门店，并且拓展产品入驻连锁超市，打造区域核心样板；疆内探索本地自有渠道模式，目前已在乌鲁木齐开设14家天润乳业工厂店。经销商方面，24Q3末疆外市场环比减少20家至565家，疆内市场387家，合计经销商952家。 原奶收购成本降低+部分牛只减值准备转回，Q3盈利水平边际改善。24Q1-3公司实现毛利率18.2%，同减1.4pcts；24Q3毛利率19.9%，同增2.3pcts，公司三季度向非全资牧业子公司收购原料奶的价格降低，采购成本下降。公司加大品宣和促销费用投入，24Q1-3销售费用率6.1%，同增0.7pcts；管理费用率3.6%，同增0.4pcts；净利率为1.0%，同减5.8pcts；24Q3销售费用率6.4%，同增0.7pcts；管理费用率3.9%，同增0.2pcts；净利率为7.0%，同增4.6pcts。公司上半年淘汰低生产价值牛只，计提奶粉及牛只减值；已计提的部分牛只减值准备在24Q3转回，后续淘汰力度边际降低，回归常态，业绩弹性有望释放。此外，公司销售公牛及奶粉收入增加，24Q1-3经营活动产生的现金流量净额4.4亿元，同增1038.1%；24Q3经营活动产生的现金流量净额1.9亿元，同比转负为正。 投资建议：公司作为新疆龙头乳企，原奶成本调整带动盈利能力改善，短期内行业奶源阶段性过剩经营仍在磨底，建议观察后续生鲜乳成本及疆外扩张节奏。我们预计公司24~26年营收分别为28.2/30.4/33.5亿元，归母净利润分别为0.6/1.2/1.8亿元，当前股价对应PE分别为52/24/16X，维持“推荐”评级。 风险提示：上游奶源供应风险；资产损益持续增加；疆外竞争加剧；食品安全问题等。