贝泰妮(300957) 投资要点： 事件：25Q1-Q3公司贡献营收34.64亿元，同比-13.78%；归母净利润2.72亿元，同比-34.45%；扣非归母净利润1.84亿元，同比-46.17%；25Q3贡献营收10.92亿元，同比-9.95%；归母净利润0.25亿元，同比+136.55%；扣非归母净利润0.01亿元，同比+101.47%，其中扣非归母净利润与归母净利润存在较大差异，其原因系非经常性损益产生正向贡献，包括0.31亿元的委托理财收益、243万元的政府补助等非经常性损益。 以薇诺娜为核心、多品牌协同发展打造品牌矩阵。主品牌方面，根据欧睿数据，“薇诺娜（Winona）”品牌在国内皮肤学级护肤品赛道市场排名连续多年稳居第一，24年“薇诺娜（Winona）”品牌持续扩大领先优势，行业领先优势显著。此外，公司还拥有“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”、“姬芮（Za）”、“泊美（PURE＆MILD）”及“初普（TriPollar）”等自有品牌，其分别定位各类细分市场，以满足差异化消费需求。整体而言，公司已构筑较为完善的品牌梯队，逐步建立品牌优势。 25Q1-Q3毛利率水平有所改善，销售费用率有所增长。25Q1-Q3公司毛利率同比+0.6pct至74.3%，毛利率显著改善主要系公司以品牌建设为中心，聚焦会员运营及全域协同增长，且公司资源重新聚焦核心大单品、核心大爆品等，其中销售费用率/管理费用率/研发费用率分别同比+3.0pct/+1.0pct/-0.02pct至53.1%/9.4%/4.9%。净利率方面，25Q1-Q3净利率同比-2.1pct至8.0%，其下滑原因或为各类运营费用率阶段性略有上升。 盈利预测与评级：我们预计公司2025-2027年实现归母净利润4.5/5.6/6.7亿元，同比变动分别为-11%/+24%/+21%，当前股价对应的PE分别为42/34/28倍。考虑到公司为敏感肌护肤优质国货龙头，产品竞争壁垒较高，消费者粘性强，随着公司持续扩展品牌矩阵、优化产品组合及全渠道深化布局，我们认为中长期公司业绩乐观可期，维持“增持”评级。 风险提示：化妆品行业景气度下降风险；化妆品行业竞争加剧风险；新品牌投入市 场不及预期风险。

     贝泰妮(300957) 2025Q3净利润扭亏为盈，预计营销加大导致前三季度整体利润端有所承压 公司发布三季报：2025Q1-Q3实现营收34.6亿元（同比-13.8%，下同）、归母净利润2.7亿元（-34.5%），主要系各类运营费用率阶段性略有上升；单三季度实现营收10.9亿元（-10.0%）、归母净利润0.3亿元（+136.6%），三季度净利润较2024年同期扭亏为盈。考虑市场竞争激烈，我们下调盈利预测，预计公司2025-2027年归母净利润为4.86/5.92/6.86亿元（原6.72/8.03/9.27亿元），对应EPS为1.15/1.40/1.62元，当前股价对应PE为40.1/32.9/28.4倍。我们认为公司属于敏感肌护肤龙头，双11整体表现亮眼，未来品牌矩阵持续扩容，业绩有望恢复增长，估值合理，维持“买入”评级。 前三季度毛利率有所提升，销售费用率上行影响整体盈利能力 分渠道看，根据久谦数据，薇诺娜和薇诺娜宝贝2025Q1-Q3在抖音渠道GMV增速为正；瑷科缦2025Q1-Q3在天猫渠道同比增速亮眼；姬芮Za2025Q1-Q3在天猫/京东/抖音三大渠道均实现正增长；泊美2025Q1-Q3在京东渠道表现较好。盈利能力方面：2025Q1-Q3公司毛利率约74.3%，较2024年同期增加约0.6Pct，盈利能力有效改善。费用方面，2025Q1-Q3销售/管理/研发/财务费用率分别为53.1%/9.4%/5.0%/0.3%，同比分别+3.0Pct/+1.0Pct/-0.02Pct/+0.3Pct，销售费用率略有提升预计主要系竞争激烈，公司加大投放导致。 双十一阶段性销售表现亮眼，携手初普丰富品牌矩阵 双十一：天猫大美妆数据显示，薇诺娜在天猫美妆双11现货4小时成交榜中排名第8名，较2024年同期上升2名。双11李佳琦美妆直播间首日前4小时薇诺娜保湿特护霜第二代售出20万件，瑷科缦5D眼霜快速售罄。品牌：贝泰妮积极拓展业务边界，与初普Tripollar展开技术共创，共同打造家用美容“仪器+护肤品”的专业体系，公司品牌矩阵扩容。渠道：贝泰妮“OMO”渠道带动串联线上线下融合的全渠道销售模式。此外，贝泰妮稳步推进全球化战略布局，旗下产品已进驻东南亚主流KA美妆连锁、医美诊所等渠道。 风险提示：渠道拓展不及预期、新品推广不及预期、市场竞争加剧。

     贝泰妮(300957) 核心观点 公司仍处于调整期致业绩短期承压。公司前三季度实现营收34.64亿元，同比下降13.78%；归母净利润2.72亿元，同比下降34.45%；扣非归母净利润1.84亿元，同比下降46.17%。单三季度公司实现营收10.92亿元，同比下降9.95%，降幅较上半年有所收窄；归母净利润0.25亿元，同比扭亏为盈；扣非归母净利润114.88万元，同比扭亏为盈，其中2407万非经常性收益主要来自于现金利息以及委托理财到期投资收益。 目前公司仍处于产品及渠道业务的调整变革期，收入端短期仍有压力，核心业务盈利能力亦有待进一步修复。但从目前双11表现来看，主品牌在天猫美容榜（10月20日-10月24日）排名第8名，抖音美容护肤榜（10月9日-10月19日）国货排名第9名，四季度业绩有望在双11带动下进一步修复。 盈利水平来看，单Q3毛利率为70.68%/yoy-5.67pct，毛利率下降主要由于 清理去年之前的长尾货所致。Q3销售/管理/研发费用率分别为50.65%/12.34%/5.03%，分别下降9.76/1.21/2.01pct，主要由于去年高额投放导致的高基数影响，同时相关经营效率进一步优化。营运能力方面，公司2025年前三季度存货周转天数211天，同比减少21天。应收账款周转天数为55天，同比增加9天。现金流方面，公司2025Q3经营性现金流净额为0.95亿，去年同期为-1.35亿，主要由于公司利润改善所致。 风险提示：宏观环境风险，新品销量不及预期，行业竞争加剧。 投资建议：公司正处于战略调整关键时期，随着管理人员上半年调整到位，三季度已显现出利润企稳、经营质量优化的积极信号。后续随着公司主动优化经营策略，摒弃低效促销并聚焦核心价值，并通过费用管控、供应链优化夯实经营基础，且新品牌瑷科缦等的快速增长亦有望打开第二增长曲线。考虑公司目前在调整期，短期收入端可能仍有压力，同时相关品牌投放预计仍维持较高水平，我们下调2025-2027归母净利至5.80/6.85/7.68亿（原值为6.87/8.22/9.08），对应PE分别为34/28/25x，维持“优于大市”评级。

     贝泰妮(300957) 事件 2025年8月27日，贝泰妮发布2025年半年报。2025H1总营收23.72亿元（同减15%），归母净利润2.47亿元（同减49%），扣非净利润1.83亿元（同减56%）；其中2025Q2总营收14.23亿元（同减17%），归母净利润2.18亿元（同减29%），扣非净利润1.62亿元（同减39%）。 投资要点 差异化运营策略见效，毛利率同比提升 2025Q2公司毛利率同增2pct至75.04%，主要系公司实施差异化会员运营和品牌运营策略，适当减少促销权益占比及精简产品系列和商品数量，重新聚焦核心大单品等系列优化措施落地所致；销售费用率同增8pct至52.92%，主要系营收减少所致，销售费用绝对值同比微降；管理费用率同减1pct至5.22%；净利率同减2pct至15.26%。 产品销售短期承压，品牌矩阵定位清晰 分品牌来看，2025H1公司薇诺娜/姬芮/泊美收入分别同减18%/11%/5%至19.50/2.12/0.24亿元，销售承压；瑷科缦/薇诺娜宝贝收入分别同增94%/9%至0.51/1.10亿元，瑷科缦迎来放量。公司构建起定位清晰的多品牌矩阵，覆盖敏感肌/婴幼儿护理、抗衰、祛痘、美妆、美容等赛道；据欧睿数据，薇诺娜品牌在国内皮肤学级护肤品赛道市场排名连续多年稳居第一，头部效应显著。分渠道看，2025H1公司线上/OMO/线下渠道产品销售收入分别同减6%/10%/41%至17.43/1.91/4.38亿元。公司坚持线上线下渠道相互渗透，协同发展的销售策略，自建OMO渠道线上销售平台注册用户上半年新增约43.27万户。 盈利预测 公司线上OMO自营平台建设顺利，品牌矩阵逐步完善，防晒/抗衰新品初步上市，瑷科缦开始放量，随着品牌培育与渠道拓展，未来有望贡献增量。根据2025年半年报，我们预计2025-2027年EPS分别为1.36/1.58/1.78元，当前股价对应PE分别为38/32/29倍，首次覆盖，给予“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、行业竞争加剧、产品质量控制风险、新品推广不及预期、渠道拓展不及预期等。

     贝泰妮(300957) 投资要点： 事件：25H1公司实现总营业收入23.72亿元，同比减少15.43%；利润总额达到2.97亿元，同比减少44.47%；实现归母净利润2.47亿元，同比减少49.01%。 以薇诺娜为核心、多品牌协同发展打造品牌矩阵。拆分品类来看，25H1护肤品/彩妆分别贡献营收20.01/2.39亿元，分别同比变动-11.97%/-7.09%，毛利率分别同比+4.22pct/+1.75pct至76.93%/64.36%。主品牌方面，根据欧睿数据，“薇诺娜（Winona）”品牌在国内皮肤学级护肤品赛道市场排名连续多年稳居第一，24年“薇诺娜（Winona）”品牌持续扩大领先优势，行业领先优势显著。此外，公司还拥有“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”、“姬芮（Za）”、“泊美（PURE＆MILD）”及“初普（TriPollar）”等自有品牌，其分别定位各类细分市场，以满足差异化消费需求。整体而言，公司已构筑较为完善的品牌梯队，逐步建立品牌优势。 渠道模式以线下渠道为基础叠加以线上渠道为主导，实现线下&线上协同发展。拆分渠道来看，25H1线上/OMO/线下渠道分别贡献营收17.43/1.91/4.24亿元，分别同比变动-5.89%/-10.48%/-41.58%。线上通过全网渠道覆盖，优化公域流量，建设私域流量，私域流量以腾讯生态下自建OMO渠道的薇诺娜专柜服务平台为代表，通过“OMO”的深度私域运营串联线上线下融合，成功构筑全渠道销售模式。 25H1毛利率水平有所改善，销售费用率有所增长。25H1公司毛利率同比+3.42pct至76.01%，毛利率显著改善主要系25H1公司以品牌建设为中心，聚焦会员运营及全域协同增长，且公司资源重新聚焦核心大单品、核心大爆品等。其中销售费用率/管理费用率/研发费用率分别同比+8.63pct/+1.86pct/+0.83pct至54.17%/8.11%/4.91%。净利率方面，25H1归母净利率同比-6.85pct至10.40%，其下滑原因或为销售费用率提升影响。 盈利预测与评级：我们预计公司2025-2027年实现归母净利润6.0/7.7/8.8亿元，同比变动分别为+19%/+28%/+15%，当前股价对应的PE分别为34/26/23倍。考虑到公司为敏感肌护肤优质国货龙头，产品竞争壁垒较高，消费者粘性强，随着公司持 续扩展品牌矩阵、优化产品组合及全渠道深化布局，我们认为中长期公司业绩乐观可期，维持“增持”评级。 风险提示：化妆品行业景气度下降风险；化妆品行业竞争加剧风险；新品牌投入市场不及预期风险。

     贝泰妮(300957) 2025H1利润端承压，期待后续业绩调整修复 公司发布半年报：2025H1实现营收23.72亿元（同比-15.4%，下同）、归母净利润2.47亿元（-49.0%）；单2025Q2实现营收14.23亿元（-16.7%）、归母净利润2.18亿元（-28.9%）。公司为敏感肌护肤龙头，品牌矩阵持续完善、调整完毕后增长可期。我们维持盈利预测不变，预计公司2025-2027年归母净利润为6.72/8.03/9.27亿元，对应EPS为1.59/1.90/2.19元，当前股价对应PE为29.8/24.9/21.6倍，维持“买入”评级。 2025H1全品类销售承压，销售费用率提升较多 分品牌看，2025H1薇诺娜/薇诺娜宝贝/瑷科缦/姬芮/泊美分别实现营收19.50/1.10/0.51/2.12/0.24亿元，同比分别-18.4%/+8.6%/+93.9%/-11.5%/-4.7%。分渠道看，2025H1线上/线下/OMO渠道分别实现营收17.43/4.24/1.91亿元，同比分别-5.9%/-41.7%/-10.0%；其中阿里系/抖音系分别实现营收7.69（-10.5%）/4.08亿元（+7.4%）。分品类看，护肤品/医疗器械/彩妆分别实现营收20.01亿元（-12.0%）/1.16亿元（-55.8%）/2.39亿元（-7.1%）。盈利能力方面，2025H1公司毛利率分别为76.0%（+3.4pct）。费用方面，2025H1销售/管理/研发费用率分别为54.2%/8.1%/4.9%，同比分别+8.6pct/+1.9pct/+0.8pct，销售费用率增加主要系公司加大营销人员配置、渠道拓展及广告宣传投放所致。 薇诺娜深耕敏感肌心智，产品迭代与研发并行 品牌：薇诺娜持续深耕敏感肌心智，构建覆盖修护、防晒、美白、抗老、术后护理的“敏感肌PLUS”全场景解决方案；产品端持续推新，双特证“薇诺娜清透防晒乳”系列焕新升级，推出抗老“银核cp”银核霜、银核精华，以及院线级高倍物理防晒特证产品“小金刚”，进一步丰富敏感肌产品矩阵。研发：公司持续加大研发投入，围绕云南特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理研究，2025上半年已有16款中国特色植物原料通过国家药监局备案。渠道：线上线下渠道相互渗透，OMO渠道2025上半年新增注册用户约43.27万户。 风险提示：渠道拓展不及预期、新品不及预期、市场竞争加剧。