众信旅游(002707) 出境游龙头深耕全产业链布局，铸造品牌核心竞争力。公司以“B2B+B2C”双轮驱动为核心，构建了涵盖旅游批发、零售分销、签证服务、保险、会奖、定制等多业态的全产业链服务体系。旗下拥有“优耐德旅游”“全景旅游”“众信优游”“奇迹旅行”等多个品牌，产品覆盖全球200多个国家和地区，具备较强的产品整合与渠道运营能力。近年来，公司积极推进零售网络全国化布局，门店数量突破2000家，并以“杭州阿信”数字平台为依托，加速构建智能化、平台化的新型旅游分销生态。 受政策利好、供给优化和出游意愿上涨等叠加因素影响，公司业绩大幅上升。 业绩方面，2024年公司实现营业收入64.55亿元，同比+95.70%；归母净利润1.06亿元，同比+228.18%；扣非后归母净利润1.05亿元，同比+1053.47%，主要系本期公司旅游批发和旅游零售业务营收同比大幅上升所致。分季度看，Q1~Q4公司分别实现营收10.25/15.92/21.06/17.32亿元，同比+643.38%/+143.25%/+67.06%/+39.08%；归母净利润分别为0.28/0.44/0.52/-0.18亿元，同比+174.79%/+1369.27%/+6.31%/-196.91%，我们判断Q4出现单季亏损或系行业淡季影响及年末营销、人工成本集中所致。分业务看，旅游批发全年实现营收47.93亿元/同比+136.43%；整合营销/旅游零售分别实现营收8.70/7.46亿元，同比+11.61%/+59.83%，收入结构中长线出境游回暖趋势明显。区域上，北京、华东及中原大区合计贡献超70%收入；2024年广州零售门店启动，有望带动华南区增长。 盈利能力方面，①毛利率方面，24年公司整体毛利率为13.00%/同比+1.43pct，主要由于旅游批发（11.95%/同比+0.44pct）、整合营销（7.33%/同比+0.42pct）、旅游零售（21.84%/同比+6.29pct）毛利率上升所致。②费率方面，24年公司三费率为10.57%/同比-1.29pct，其中销售费用率为8.48%/同比+0.31pct，管理费用率为1.96%/同比-1.26pct，财务费用率为0.13%/同比-0.34pct。③净利率方面，24年公司净利率为1.94%/同比+0.91pct。 旅游零售网络提质扩面，品牌渗透能力持续增强。公司持续推进旅游零售网络全国化布局，截至2024年末，“众信优游”门店数量已突破2,000家，覆盖20多个省市自治区，在北京、上海、广州、武汉、济南、沈阳等重点城市建立渠道枢纽。2024年9月，广州区域首店正式开业，标志华南市场正式落地，进一步提升区域覆盖深度。公司计划至2026年底零售门店达到5,000家以上，渠道网络快速扩张为客户获取与复购奠定基础。为提升零售运营效率与品牌认知，公司围绕“众信优游”统一品牌形象，打造“U护航”一站式服务方案，涵盖产品咨询、签证办理、旅游意外协助等服务闭环，赋能终端销售。 产品体系多元融合，出境游强势复苏+特色产品加速落地。公司抓住2024年出境游全面恢复的结构性窗口期，积极扩展产品覆盖广度与深度，全年旅游批发业务收入47.93亿元，同比大幅增长136.43%。目的地覆盖全球200多个国家和地区，其中欧洲、亚洲、非洲等区域产品优势突出。公司通过“优耐德旅游”“全景旅游”等主品牌精准细分客群，推出多条定制化线路，如德国欧洲杯、法国奥运会赛事主题团、英国英伦深度人文团、阿联酋亲子跨年团等，增强品牌粘性。高端品牌“奇迹旅行”运营MSC地中海邮轮环球航线、长线非洲深度团、定制高净值家庭文化探访团，年内订单与人次均创历史新高。公司还积极拓展“旅游+教育”“旅游+文化”融合产品，如与全球艺术院校合作游学、组织青少年赴英美深度研学等，在内容端形成差异化竞争壁垒。 数字化转型持续推进，产业协同平台化价值显现。数字化平台“杭州阿信”作为公司联合阿里投资的分销平台，2024年持续迭代升级，通过技术中台整合上游签证、机票、酒店、保险等核心资源，覆盖旅行社、门店、旅顾等多个渠道。未来，公司将进一步引入AI能力构建智能分销网络，基于客户画像与消费行为预测，推动营销投放与产品匹配精细化。除核心系统外，公司还启动“文数藏·元宇宙”试点探索，以AR/VR、AI生成内容等技术打造沉浸式旅行体验场景，前瞻性布局数字化沉浸文旅新业态。 投资建议：2024年业绩修复弹性明显，旅游批发与零售业务双轮驱动成长，渠道端深耕与产品端创新效果显著。公司持续推进数字化与品牌化建设，具备长期成长潜力，估值有望随盈利修复而逐步改善。预计2025-2027年公司归母净利润分别为1.61/2.24/2.87亿元，EPS分别为0.16/0.23/0.29元，对应目前PE分别为47/34/26倍，首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示：业务拓展不顺风险、政策变动风险、竞争压力加大、国内外宏观环境变化风险。