东阿阿胶(000423) 结论及建议： 公司业绩：公司发布2023年业绩预告，预计录得归母净利润11.0至11.6亿元，YOY+41%至49%，扣非后归母净利润10.3至11.0亿元，YOY+47%至57%，公司业绩符合我们的预期。以此测算，公司23Q4单季度归母净利润中位数约为3.5亿元，YOY+29.5%，扣非后归母净利润约3.7亿元，YOY+33.2%至47.1%。 业绩稳步恢复，看好后续增长：随着公司以消费者为中心，全方位的实施品牌唤醒和品牌焕新策略，阿胶块在经历渠道去库存后市占率不断提升（根据中康CHM数据计算，2022年东阿阿胶市场份额为60.75%，2023年1-10月提升至63.6%），推动公司业绩回升；此外，公司阿胶浆产品持续在院端市场发力以及桃花姬等健康消费品在抖音、小红书等线上流量渠道拓面增量下估计继续快速增长。目前公司全年11亿左右的净利规模较峰值还有较大的恢复空间（2017-2018年净利规模在20亿以上），我们看好公司药品+健康消费品“双轮驱动”的增长模式，将预计推动业绩继续回升。 股权激励保障业绩增长：公司2024年1月初发布的股票激励计划中的业绩考核要求为以2022年为基准，2024-2026净利润复合增速均不低于20%，且不低于同行业平均水平或对标企业75分位值水平，2024-2026年净资产收益率分别不低于10%、10.5%、11%，营业利润分别不低于23%、23.5%、24%。从业绩增速、运营质量、股东回报等多个方面设计考核要求，幷且考核标准逐年递增，我们认为将保障公司未来业绩实现有质量的稳步增长。 盈利预测及投资建议：我们预计公司2023-2025年分别录得净利润11.3亿元、13.6亿元、15.8亿元，YOY+44.3%、+20.9%、+16.1%，EPS分别为1.75元、2.11元、2.45元，对应PE分别为30X、25X、21X，公司业绩在经历渠道库存去化以及新团队新战略的推动下预计将会稳步增长，目前估值相对合理，维持“买进”评级。 风险提示：原料价格上涨、终端销售不及预期

     东阿阿胶(000423) 投资要点 事件：2024年1月2日，公司发布第一期限制性股票激励计划（草案）及回购股份公告。公司拟以自有资金回购151.23-166万股，回购价格不超74.82元/股，用于股权激励计划。公司计划向包含董事、高管、中层及核心骨干在内的185人授予不超151.23万股（占公司总股本0.2348%）限制性股票，授予价格为24.98元/股；解禁指标涵盖ROE、净利润CAGR、营业利润率三重维度。 股权激励全面综合考核，彰显公司长期发展信心。本次激励计划各年度考核指标为：1）2024-2026年ROE不低于10%、10.5%、11%，且不低于同业平均或对标企业75分位；2）以2022年为基准，2024-2026年归母净利润CAGR均不低于20%，且不低于同业平均或对标企业75分位；3）2024-2026年营业利润率不低于23%、23.5%、24%。股权激励将核心员工与公司利益深度绑定，有助于增加公司人才吸引力，促进公司核心队伍建设，更加有利于公司长远发展。 坚持“药品+健康消费品”双轮驱动，成效显著。公司加速业务重塑，坚持“药品+健康消费品”双轮驱动，以阿胶、复方阿胶浆为基石，向“阿胶+”及“+阿胶”不断延伸。1）传统阿胶块：公司通过精准营销、品牌唤醒促进终端纯销持续增量；并持续打造“滋补国宝”顶流品牌，夯实品牌基石；2023Q1-Q3阿胶块营收占比约50%，增长基本持平。2）复方阿胶浆：公司全面落地大品种战略，深耕连锁、拓展县乡市场，搭建动销体系；2023Q1-Q3复方阿胶浆营收占比近30%，增速近40%；同时积极拓展新适应症，开展治疗癌因性疲乏、改善睡眠、治疗卵巢综合征、改善阳康后疲劳等高等级循证医学研究，适应症的扩大有望拓展消费者人群，提升市场渗透率。3）桃花姬阿胶糕：作为健康消费品领域核心品牌，将通过快消品思路实现从区域性品牌向全国性品牌迈进；2023年以来已通过打造出圈金曲、多媒体高频次重点市场覆盖、官宣明星代言等活动深化动销及终端渗透；2023Q1-Q3桃花姬阿胶糕营收占比约10%，增速70%左右；未来将持续丰富桃花姬品牌内涵，探索“轻养生”第二增长曲线。4）其他：男士滋补品牌“皇家围场1619”已于2023年6月焕新上市，通过重点布局线下零售市场有望提升男科市场占有率。 投资建议：公司发布股权激励计划提振长期发展信心，双轮驱动发展战略成效显著，成长动力充足。我们预测公司2023-2025年归母净利润分别为10.21/12.81/15.71亿元，增速分别为31%/26%/23%；对应PE分别为32/25/21倍。首次覆盖，给予“增持-A”建议。 风险提示：行业政策变化风险、市场竞争加剧风险、阿胶价格体系波动风险、产品推广不及预期风险等。

     东阿阿胶(000423) 事件：公司发布第一期限制性股票激励计划（草案），计划以24.98元/股向中高层管理人员及核心骨干共185人授予151.23万股限制性股票，约占目前公司总股本的0.2348%。同时发布回购公司股份方案公告，拟回购股份数量151.2332万股至166万股用于实施股权激励计划，回购价格不超过人民币74.82元/股（含），不高于董事会通过回购决议前30个交易日公司股票交易均价的150%。 首期股权激励草案落地，建立长效激励机制。公司发布首期限制性股票激励计划（草案）：1）规模：本次计划拟授予激励对象限制性股票151.23万股，占公司股本总额的0.23%，其中首次授予134.27万股，占本次拟授予限制性股票总量的88.78%，预留16.96万股。2）授予价格：每股24.98元；3）授予对象：拟授予激励对象185人，包括董事（不含外部董事）及高级管理人员、中层管理人员、核心骨干人员；4）股票来源：公司回购专用证券账户中公司A股普通股；5）限售期：两年限售期，三年匀速解锁，激励对象自获授限制性股票完成登记之日起24个月、36个月、48个月内为限售期。 考核指标彰显公司发展信心。公司选取净资产收益率、归属母公司股东的净利润增长率、营业利润率作为公司层面的业绩考核指标，可以充分反映股东回报、公司持续成长能力及企业运营质量的提升。1）净资产收益率：2024-2026年分别不低于10%、10.5%、11%；2）归母净利润：以2022年为基准，2024-2026年归母净利润复合增长率不低于20%；3）营业利润率：2024-2026年分别不低于23%、23.5%、24%。公司共选取了20家规模相当、业务相似度高、具有一定可比性的同行业公司作为对标公司（云南白药、华润三九、同仁堂等），其中要求净资产收益率和归母净利润增长率不低于同行业平均水平或对标企业75分位值水平，充分展现了公司对未来发展的信心。 盈利预测和投资建议：我们预计2023-2025年公司实现营业收入48.46、56.05、65.10亿元，同比增长19.90%、15.66%、16.14%，实现归母净利润11.31、13.40、16.64亿元，同比增长45.00%、18.47%、24.17%。考虑到公司为中药滋补老字号，核心产品阿胶系列销售重回正轨，正在逐渐形成药品+健康消费品双轮驱动增长，维持“买入”评级。 风险提示事件：原材料价格波动的风险；阿胶块、复方阿胶浆恢复不及预期风险；政策变化风险；研报使用信息数据更新不及时的风险。

     东阿阿胶(000423) 事件： 1.公司将回购约151-166万股用于实施股权激励计划，按照上限计算，回购股份约占总股份的0.26%，回购价格不超过74.82元/股，回购资金为自有资金，回购期限为自董事会通过回购方案之日起12个月内。 2.公司发布第一期限制性股票激励计划（草案），拟对185名员工实施股票激励计划，涉及董事、高级管理人员、中层管理人员及核心骨干人员。授予价格24.98元/股，授予不超过约151.2万股限制性股票，约占公司股本总额的0.23%。解除限售的业绩考核要求公司层面为以2022年为基准，2024-2026净利润复合增速均不低于20%，且不低于同行业平均水平或对标企业75分位值水平，2024-2026年净资产收益率分别不低于10%、10.5%、11%，营业利润分别不低于23%、23.5%、24%。此外，对个人绩效也有相应考核要求。 点评： 考核要求全面，将激励业绩稳步并有质量的增长：本次股权激励计划考核涉及全面，除了对净利润有20%的复合增长要求，针对股东回报及企业运营质量方面也分别选取了ROE及营业利润率作为公司层面的业绩考核指标，并且考核标准逐年递增，我们认为全面的考核要求将利于公司业绩有质量的稳步增长，夯实公司价值。此外，此次公司公布股份回购计划，也将有助于公司短期股价回升。 涉及员工范围较广，更加有效绑定各方利益：此次股权激励计划涉及185名员工，不仅包括董事及高管，还覆盖中层管理人员及核心骨干员工。我们认为将更加有效调动团队的积极性和凝聚力，绑定管理层及业务骨干与公司及股东间的利益，助力公司发展。 盈利预测及投资建议：我们预计公司2023-2025年分别录得净利润11.3亿元、13.6亿元、15.8亿元，YOY+44.3%、+20.9%、+16.1%，EPS分别为1.75元、2.11元、2.45元，对应PE分别为29X、24X、20X，公司业绩在经历渠道库存去化以及新团队新战略的推动下预计将会稳步增长，目前估值相对合理，维持“买进”评级。 风险提示：原料价格上涨、终端销售不及预期

     东阿阿胶(000423) 主要观点： 事件 公司发布2023年三季报，2023年前三季度实现营业收入34.28亿元，同比+12.53%；实现归母净利润7.84亿元，同比+52.79%；实现扣非归母净利润7.00亿元，同比+54.86%。 事件点评 业绩增势迅猛，费用管控合理 公司持续夯实核心基石业务，业绩亮眼。东阿阿胶块市场份额稳步回升，复方阿胶浆大品种战略持续发力，桃花姬阿胶糕全渠道实现快速增长。单季度来看，2023Q3公司实现营业收入12.61亿元，同比+3.32%；实现归母净利润2.53亿元，同比+23.42%；实现扣非归母净利润2.10亿元，同比+13.51%。2023年前三季度，公司毛利率为70.94%，同比+3.39个百分点。第四季度为阿胶传统销售旺季，目前，公司加大营销投入，阿胶块库存周期趋向好转，期待传统产品与新品在第四季度销售放量带来业绩高增。 公司长期保持合理的费用结构。2023年前三季度，期间费用率为42.55%，同比-0.82个百分点；销售费用率为38.48%，同比+0.90个百分点；管理费用率为6.12%，同比-1.18个百分点；财务费用率为-2.05%，同比-0.55个百分点。整体而言，公司各项费用结构控制在合理水平。 巩固已有品牌建设，积极探索新赛道市场 公司多措并举，多年来致力于品牌建设。已有品牌方面，阿胶块实施精准营销，稳固价格体系及下游库存；复方阿胶浆采用大品种战略，深耕连锁的同时加速拓宽医疗端增长；桃花姬板块优化健全产品全渠道铺设，通过线上线下精准营销，提高全平台曝光量。新产品方面，2023年6月，健脑补肾口服液以东阿阿胶男士滋补品牌“皇家围场1619”焕新上市，通过新模式新赛道探索新市场。 投资建议 我们维持盈利预测不变，预计公司2023~2025年收入分别为 45.71/53.28/63.70亿元，分别同比增长13.1%/16.6%/19.6%，归母净利润分别为10.12/12.20/14.53亿元，分别同比增长 29.8%/20.6%/19.1%，对应估值为31X/26X/22X。我们看好公司未来长期发展，维持“买入”评级。 风险提示 市场竞争加剧风险；产品推广不及预期风险。

     东阿阿胶(000423) 投资要点 业绩总结：公司发布2023年三季报，2023年第三季度实现收入12.6亿元（+3.3%），归母净利润2.5万元（+23.4%），扣非后约2.1亿元（+13.5%）。2023年公司前三季度实现收入34.3亿元（+12.5%），归母净利润7.8亿元（+52.8%），扣非后约7亿元（+54.9%）。 业绩稳步兑现，阿胶龙头迎来增长新起点。公司核心产品阿胶块2018年因渠道库存积压，公司清理渠道库存并减少发货，2019业绩出现大幅下降，近年经过调整，目前渠道库存周期已经降至合理区间，预计未来阿胶块发货有望保持平稳增长。2023年前三季度，公司营业收入34.3亿元，同比增长12.5%，利润端实现7.8亿元，同比增长52.8%，公司业绩稳步增长。 盈利能力持续提升，加大销售投入促进新品放量。2023年前三季度公司毛利率70.9%，同比增长3.4pp，净利率22.9%，同比增长6.1pp，盈利能力持续提升。费用方面，2023年前三季度公司销售费用为13.2亿元，同比上涨15.2%，销售费用率为38.5%，同比上涨0.9pp，公司加大电商渠道投入导致销售费用提升，线上销售布局助力公司新品放量。 管理层调整到位，为公司产品市场推广带来活力。近年公司管理层持续调整，目前已调整到位，管理团队成员在产品营销、战略制定等方面具备丰富经验，预计将为阿胶产品市场推广等方面带来新的驱动力。此外，公司产品类型逐渐 丰富，阿胶粉、阿胶燕窝、阿胶膏等产品逐渐推出，老产品方面，阿胶浆将扩17843大医保支付适用范围，将不受重度贫血患者才可用医保支付的条件限制，新品推出、老产品限制解除，具有丰富市场推广经验以及管理经验的管理层调整到位，三箭齐发共同推进公司业绩增长。 盈利预测与投资建议。预计2023-2025年EPS分别为1.61元、1.79元、2.00元，对应动态PE分别为29倍、26倍、23倍，维持“买入”评级。 风险提示：公司经营风险，竞争格局加剧风险，消费不及预期风险等。

     东阿阿胶(000423) 投资要点 事件：公司发布2023年三季报，前三季度实现营业收入34.28亿元，同比增长12.53%；实现归母净利润7.84亿元，同比增长52.79%；实现扣非净利润7.00亿元，同比增长54.86%。 高基数影响Q3表观增速，看好Q4旺季阿胶系列销售提速。单三季度公司实现营收12.61亿元，同比+3.32%；实现归母净利润2.53亿元，同比+23.42%；实现扣非净利润2.10亿元，同比+13.51%。由于公司继续夯实核心基石业务，东阿阿胶块市场份额稳步回升；复方阿胶浆大品种战略持续发力，桃花姬阿胶糕全渠道实现快速增长，我们预计复方阿胶浆和桃花姬的增速快于整体。 盈利能力持续提升，合同负债环比大幅增长。前三季度公司实现毛利率70.94%，较2022年同期大幅提升3.37pp，我们预计系核心原材料驴皮价格稳中有降所致。前三季度销售/管理/财务费用率分别为38.48%/8.62%/-2.05%，分别同比+0.90pp/-1.75pp/-0.55pp，在新一任管理层的带领下公司费用端控制良好。毛利率抬升叠加费用率下降，上半年公司净利率同比提升6.09pp至22.90%。截止Q3公司存货余额为11.08亿元，占总资产比重为8.4%，保持较低水平。应收账款及票据合计为5.24亿元，占营收比重为15.29%，处于较为合理的水平。截止Q3公司合同负债为7.87亿元，较2023H1的5.10亿元环比增长显著。 看好核心产品销售回升，23年聚焦增长+效率。1）东阿阿胶：公司品牌认知度和驴皮原材料资源优势明显，目前终端价格企稳，随着公司渠道生态治理成效显现，市占率有望恢复高水平。2）复方阿胶浆：十四五战略品种，医保支付限制解除以及治疗癌因性疲乏新适应症拓宽，有望加速复方阿胶浆在医疗渠道放量；同时公司推出小包装下沉县乡市场，通过学术推广以院内带动院外，复方阿胶浆有望成为公司快速增长的重要驱动力。3）桃花姬：极富女性气质的“桃花姬”品牌定位与公司原有消费群体形成区隔，营销策略调整后更加注重消费品逻辑，公司通过线上+线下双渠道协同发展，加速触达年轻用户，桃花姬有望恢复稳健增长。 盈利预测和投资建议：我们预计2023-2025年公司实现营业收入48.46、56.05、65.10亿元，同比增长19.90%、15.66%、16.14%，实现归母净利润11.31、13.40、16.64亿元，同比增长45.00%、18.47%、24.17%。考虑到公司为中药滋补老字号，核心产品阿胶系列销售重回正轨，正在逐渐形成药品+健康消费品双轮驱动增长，维持“买入”评级。 风险提示事件：原材料价格波动的风险；阿胶块、复方阿胶浆恢复不及预期风险；政策变化风险；研报使用信息数据更新不及时的风险。

     东阿阿胶(000423) 事件: 东阿阿胶于2023年10月31日发布三季报：2023年前三季度，公司实现营业收入34.28亿元，同比增长12.53%；实现归母净利润7.84亿元，同比增长52.79%；扣非归母净利润7.00亿元，同比增长54.86%。 投资要点: 收入端稳健增长，利润端快速增长2023年前三季度，公司实现营业收入34.28亿元，同比增长12.53%；实现归母净利润7.84亿元，同比增长52.79%；扣非归母净利润7.00亿元，同比增长54.86%。其中，单三季度公司实现营业收入12.61亿元，同比增长3.32%；实现归母净利润2.53亿元，同比增长23.42%；实现扣非归母净利润2.10亿元，同比增长13.51%。 改革提效持续深化，盈利能力不断提升2023年前三季度，公司毛利率到达70.94%，较去年同期67.55%提升3.39pct；净利率到达22.90%，较去年同期16.82%提升6.08pct。公司持续推进组织重塑向纵、深开展，提升全员劳动效率，盈利能力不断增强。 积极推进新品开发，布局二次成长曲线围绕肝肾滋补男科领域，开展健脑补肾丸、龟鹿二仙口服液等疗效独特大品种的二次开发，通过临床精准定位，拓展新人群，积极开展适应症拓展研究。开发妇科、血液疾病领域等多个胶类中药经典名方，积极布局中药改良型新药及中药创新药。 盈利预测和投资评级我们预计2023-2025年公司营业收入47.14、54.04和62.28亿元，归母净利润10.95、12.62和14.70亿元，EPS1.70、1.96和2.28元，对应PE估值为27.28X、23.67X和20.33X。基于公司持续聚焦核心业务，积极推动新品开发，经营效率不断提升，业绩持续稳健增长，维持“买入”评级。 风险提示核心产品市场恢复不及预期，衍生产品放量不及预期，已有客户群体流失，新消费群体拓展不及预期，国内毛驴存栏量下降导致公司原料供应紧缺。

     东阿阿胶(000423) 结论与建议： 公司业绩：公司发布三季报，2023Q1-Q3实现营收34.3亿元，YOY+12.5%,录得归母净利润7.8亿元,YOY+52.8%，扣非后归母净利润7.0亿元，YOY+54.9%,公司业绩符合预期。其中Q3单季度实现营收12.6亿 元,YOY+3.3%,归母净利润2.5亿元，YOY+23.1%，扣非后YOY+13.5%。 Q3营收端稳健，Q3末合同负债增加明显：公司Q3营收端较为稳健，但从合同负债角度来看，Q3末合同负债7.9亿元，同比增长52%，我们认为面对冬季旺季来临，经销商的备货需求更为旺盛。展望未来，我们认为近几年渠道库存去化后公司销售已恢复常态，而华润管理团队进入，对阿胶品牌的唤醒和焕新，阿胶浆及“桃花姬”产品的推动，以及在线上流量渠道的托面增量将推动公司营收端后续的稳步增长。 毛利率重回历史高位，销售费用率增加：公司Q3单季度毛利率达到72%，同比提升2.4个百分点，环比提升2.1个百分点，重回历史高位区间，近10年来看，也仅次于2016Q1时的72.6%，预计后续将会保持稳定。Q3期间费用率为49.4%，同比增加6.5个百分点，主要是销售费用同比增加8.4个百分点，我们估计主要是渠道优化及数字营销力度增加。 盈利预测及投资建议：我们预计公司2023-2025年分别录得净利润11.3亿元、13.6亿元、15.8亿元，YOY+44.3%、+20.9%、+16.1%，EPS分别为1.75元、2.11元、2.45元，对应PE分别为26X、22X、19X，公司业绩在经历渠道库存去化以及新团队新战略的推动，预计将会稳步增长，目前估值相对合理，维持“买进”评级。 风险提示：原料价格上涨、终端销售不及预期

     东阿阿胶(000423) 事件：东阿阿胶公布2023年三季度报告，2023Q3公司营业收入12.61亿元（YOY+3.32%），归母净利润2.53亿元（YOY+23.42%），扣非归母净利润2.10亿元（YOY+13.51%）。 业绩稳健增长，净利润表现亮眼。2023前三季度公司营业收入34.28亿元（YOY+12.53%），归母净利润7.84亿元（YOY+52.79%），扣非归母净利润7.00亿元（YOY+54.86%）。公司前三季度净利润的高速增长得益于销售收入增长及毛利率提升等因素带动净利润增加。 销售收入增加叠加毛利率提升，拉动营业利润增长。2023前三季度，公司营业总成本25.91亿元（YOY+5.54%），销售毛利率70.94%，较上年同期上升近3.4pct，营业利润9.60亿元（YOY+53.82%），主要系销售收入增长及毛利率提升等因素带动营业利润增加所致。单Q3来看，2023Q3公司营业总成本10.25亿元（YOY+8.07%），销售毛利率71.96%，较上年同期上升近2.4pct，营业利润3.12亿元（YOY+16.27%）。 公司现金流充沛，销售费用率略有上升。2023前三季度，公司经营活动产生的现金流量净额12.88亿元（YOY-0.04%），投资活动产生的现金流量净额1.88亿元（YOY+120.16%），本期购买理财资金较同期减少所致；截至2023年9月30日期末现金及现金等价物余额60.55亿元（YOY+51.47%）。2023Q3公司销售费用率44.88%，同比上升8.3pct；管理费用率6.09%，同比下降1.6pct；财务费用率-2.05%，得益于货币资金较同期增加，提高存款资金收益。 投资建议：公司拥有滋补类龙头品牌，构建“药品+健康消费品”双轮驱动业务模式，推进阿胶类中药全产业链融合发展，我们预计2023-2025年归母净利润分别为10/12/15亿元，对应当前股价PE分别为29/24/20倍，维持”推荐”评级。 风险提示：毛驴养殖低于预期；驴皮价格大幅上涨；阿胶块销量下滑；新产品放量低于预期；政策变化风险。

     东阿阿胶(000423) 事件： 公司发布2023年三季度报告，实现营收34.28亿元，同比增长12.53%，归母净利润7.84亿元，同比增长52.79%，扣非归母净利润7.00亿元，同比增长54.86%；单Q3营收12.61亿元，同比增长3.32%，归母净利润2.53亿元，同比增长23.42%，扣非归母净利润2.10亿元，同比增长13.51%。业绩符合预期。 阿胶滋补类中药龙头企业，品牌势能持续提升 2023年公司品牌强度和品牌价值得到了跳跃式提升，第14次入围世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”，荣获第十四届虎啸奖【联合营销类】金奖、“中国中药企业TOP100排行榜”、上榜中国最具品牌价值榜单（中华老字号），荣登健康产业品牌榜及健康产业品牌价值榜，品牌价值八度蝉联榜首。公司持续巩固阿胶顶流品牌，同时不断拓展复方阿胶浆新适应症，对健脑补肾丸、龟鹿二仙口服液等肝肾滋补男科领域品种进行二次开发。新品开发上，公司积极布局中药改良型新药、中药创新药与经典名方，聚焦在妇科、血液疾病领域中，打造出滋补行业引领品牌地位。 盈利能力有所提升 公司Q1-3毛利率70.94%（同比+3.39pct），销售费用率38.48%（同比+0.90pct），管理费用率6.12%(同比-1.18pct)，研发费用率2.50%（同比-0.58pct），财务费用率-2.05%（同比-0.55pct），净利率22.90%(同比+6.09pct)；公司单Q3毛利率71.96%（同比+2.37pct），销售费用率44.88%（同比+8.37pct），管理费用率6.09%(同比-1.62pct)，研发费用率2.42%（同比-0.07pct），财务费用率-1.60%（同比-0.31pct），净利率20.08%(同比+3.35pct)，盈利能力有所提升。 盈利预测、估值与评级 我们预计公司2023-2025年收入分别为46.43/53.38/61.88亿元，对应增速分别为14.88%/14.96%/15.92%；2023-2025年归母净利润分别为10.76/12.64/14.99亿元，对应增速分别为37.89%/17.54%/18.54%；EPS分别为1.67/1.96/2.33元/股，3年CAGR为24.32%。参照可比公司估值，我们给予公司2024年30倍PE，目标价58.89元/股。维持“买入”评级。 风险提示：行业政策变化风险、利润下滑风险、原材料价格上涨及供应风险等。

     东阿阿胶(000423) 滋补养生龙头，业绩稳步回升 东阿阿胶于1952年建厂，1996年在深交所挂牌上市，2005年加入央企华润集团，被誉为滋补养生第一品牌，胶类中药行业的头雁。公司主要从事阿胶及系列中成药、保健食品和食品的研发、生产和销售，阿胶系列产品收入占比超过91%。 2022年，东阿阿胶开启“药品+健康消费品”双轮驱动战略，带来业绩稳步回升，主产品、新产品销售增长，主产品毛利增长。2022年公司实现营业收入40.42亿元，同比上升5.01%，归母净利润为7.80亿元，同比上升77.10%，2023年上半年公司实现营业收入21.67亿元，同比上升18.69%，归母净利润为5.31亿元，同比上升72.29%。据公司三季度业绩预告，2023年公司前三季度预计实现归母净利润7.40-8.20亿元，同比上升44%-60%，扣非归母净利润6.60-7.40亿元，同比上升46%-64%；单季度来看，公司Q3预计实现归母净利润2.30-2.65亿元，同比上升12%-29%，扣非归母净利润2.00-2.25亿元，同比上升8%-21%。 库存管控见成效，阿胶块实现恢复性增长 东阿阿胶常年稳居阿胶块市占率第一位。公司于2022年启动了阿胶治疗地中海贫血和治疗早发性卵巢功能不全临床价值评估研究，进一步发挥东阿阿胶在辅助生殖领域的独特疗效；2022年公司推动了药品中心的组织重塑等工作，整合营销队伍，形成营销合力，集中发力终端动销；在过去的一段时间里，东阿阿胶开展了很多优化库存的工作，目前渠道库存基本恢复良性。在众多举措合力推动下，阿胶块价格基本维持稳定的同时销量开始回升，2023年上半年阿胶块零售端销额为17.85亿元，同比增长34.62%。 复方阿胶浆、“桃花姬”阿胶糕成为公司未来的业绩增长点 复方阿胶浆是公司未来业绩的第一大增长点，2022年下半年，公司启动了复方阿胶浆大品种战略。一方面，公司积极拓展复方阿胶浆新适应症，开展循证医学研究，验证复方阿胶浆在改善癌因性疲乏、改善睡眠、治疗卵巢综合症及孕期贫血、帮助新冠康复等方面的作用。另一方面，公司对复方阿胶浆全面实施品牌唤醒的整合营销策略，通过广告投放、IP打造，包装更新等方式，促进复方阿胶浆销量增长。2023年上半年，复方阿胶浆零售药店销售额为9.14亿元，同比上涨39.54%。 “桃花姬”阿胶糕是公司未来业绩的第二大增长点，公司未来计划把“桃花姬”从区域性品牌打造成全国性养颜零食领导品牌。确定全面激活品牌年轻化运营思路，官宣明星代言，在全新战略支持下，公司保健品子公司2023年上半年销售收入为2.97亿元，同比增长118.38%。公司坚定进军健康消费品领域，2023年上半年，公司线上推出阿胶速溶粉与奈雪奶茶合作；启动第二品牌“皇家围场1619”，进军男士滋补大健康市场；着力培育阿胶燕窝特色新品，燕真卿即食燕窝。 投资建议 我们预计，公司2023~2025年营收分别为45.7/53.3/63.7亿元，分别同比增长13.1%/16.6%/19.6%，归母净利润分别为10.12/12.21/14.54亿元，分别同比增长29.8%/20.6%/19.0%，对应估值为29X/24X/20X。首次覆盖，给予“买入”投资评级。 风险提示 毛驴规模化养殖数量不及预期风险；市场竞争加剧风险；产品推广不及预期风险。

     东阿阿胶(000423) 投资要点 事件：公司发布2023年三季报预告，预计前三季度实现归母净利润7.4-8.2亿元，同比增长44%-60%；预计实现扣非净利润6.6-7.4亿元，同比增长46%-64%。 高基数影响Q3表观增速，看好Q4旺季阿胶系列销售提速。前三季度公司归母净利润、扣非净利润中值分别为7.8亿、7亿，分别同比增长52%、55%；单三季度公司实现归母净利润2.3-2.65亿，中值2.48亿（同比+21%）；实现扣非净利润2-2.25亿元，中值2.13亿（同比+15%）。由于公司继续夯实核心基石业务，东阿阿胶块市场份额稳步回升；复方阿胶浆大品种战略持续发力，桃花姬阿胶糕全渠道实现快速增长，我们预计复方阿胶浆和桃花姬的增速快于整体。 看好核心产品销售回升，23年聚焦增长+效率。1）东阿阿胶：公司品牌认知度和驴皮原材料资源优势明显，目前终端价格企稳，随着公司渠道生态治理成效显现，市占率有望恢复高水平。2）复方阿胶浆：十四五战略品种，医保支付限制解除以及治疗癌因性疲乏新适应症拓宽，有望加速复方阿胶浆在医疗渠道放量；同时公司推出小包装下沉县乡市场，通过学术推广以院内带动院外，复方阿胶浆有望成为公司快速增长的重要驱动力。3）桃花姬：极富女性气质的“桃花姬”品牌定位与公司原有消费群体形成区隔，营销策略调整后更加注重消费品逻辑，公司通过线上+线下双渠道协同发展，加速触达年轻用户，桃花姬有望恢复稳健增长。 盈利预测和投资建议：我们预计2023-2025年公司实现营业收入48.46、56.05、65.10亿元，同比增长19.90%、15.66%、16.14%，实现归母净利润11.31、13.40、16.64亿元，同比增长45.00%、18.47%、24.17%。考虑到公司为中药滋补老字号，核心产品阿胶系列销售重回正轨，正在逐渐形成药品+健康消费品双轮驱动增长，维持“买入”评级。 风险提示事件：原材料价格波动的风险；阿胶块、复方阿胶浆恢复不及预期风险；政策变化风险；研报使用信息数据更新不及时的风险。

     东阿阿胶(000423) 事件：公司公告2023年半年报。实现营业收入21.67亿元（+18.69%），归母净利润5.31亿元（+72.29%），扣非归母净利润4.90亿元（+83.58%）。分季度来看，23Q2实现营业收入10.98亿元（+17.39%），归母净利润3.01亿元（+55.37%），扣非归母净利润2.78亿元（+58.32%）。 点评： 2023年上半年，阿胶及系列产品收入19.25亿元（+20.77%）：1）阿胶块的市场份额较去年大幅提升；2）阿胶浆大品种战略启动；3）阿胶糕确定全面激活品牌年轻化运营思路，官宣明星品牌代言，深度品牌与渠道拓展。其他药品及保健品收入1.50亿元（+9.03%），公司立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药和轻养生产品，探索“阿胶+”和“+阿胶”品类布局，目前储备了其他战略品种逾40种。 2023年上半年，公司的毛利率为70.34%，同比增加4.15pcts，核心品种阿胶及系列产品毛利率同比增加3.72pcts；净利率为24.54%，同比增加7.67pcts。费用方面，23H1公司的销售/管理/研发/财务费用率分别为34.76%/6.14%/2.55%/-2.32%，同比分别变动-3.53pcts/-0.89pcts/-0.92pcts/-0.67pcts，其中财务费用同比-66.87%，主要是存量资金增加，投放于定期存款及活期存款，利息收入增加。 公司积极推动新品研发，在夯实阿胶第一品牌的同时，着力打造第二成长曲线，启动第二品牌——“皇家围场1619”，进军男士滋补大健康市场，目前正在围绕肝肾滋补男科领域，开展健脑补肾丸、龟鹿二仙口服液的独家大品种二次开发。同时，公司还在开发妇科、血液疾病领域等多个胶类中药经典名方，积极布局中药改良型新药及中药创新药，进而推广医疗市场，将“双轮驱动”战略展现在各种业务形态以及未来业务发展过程中。 盈利预测：我们预计公司2023-2025年的归母净利润分别为10.43亿元、12.37亿元、15.16亿元，同比分别增长33.7%、18.6%、22.6%，对应EPS分别为1.62元、1.92元、2.35元。公司是国内滋补品牌引领者，我们认为公司阿胶产品去库存进程已基本结束，核心品种的收入和纯销有望实现良性稳定增长，未来公司将围绕“增长”、“效率”实现高质量发展。参考可比公司，我们给予公司2023年40XPE，对应目标价64.80元，首次覆盖，给予“优于大市”评级。 风险提示：核心品种销量放缓的风险，市场竞争加剧的风险，新产品推广不及预期的风险，原材料成本上涨的风险。

     东阿阿胶(000423) 事件：公司发布2023年中报，2023年上半年实现收入21.7亿元，同比+18.7%，实现归母净利润5.3亿元，同比+72.3%；实现扣非归母净利润4.9亿元，同比+83.6%，公司利润端稳步改善。 业绩稳步兑现，阿胶龙头迎来增长新起点。公司核心产品阿胶块2018年因渠道库存积压，公司清理渠道库存并减少发货，2019业绩出现大幅下降，近年经过调整，目前渠道库存周期已经降至合理区间，预计未来阿胶块发货有望保持平稳增长。2023年上半年，公司收入21.7亿元，同比增长18.7%，利润端实现5.3亿元，同比增长72.3%，公司业绩稳步增长。存货方面，2023年上半年公司存货为12.2亿元，同比下降12.6%；经营性现金流方面储备充裕，公司整体经营向好。 盈利能力持续提升，加大销售投入促进新品放量。2023年上半年公司毛利率70.3%，同比增长4.1pp，净利率24.5%，同比增长7.7pp，盈利能力持续提升。费用方面，2023年上半年公司销售费用为7.5亿元，同比上涨7.7%，销售费用率为34.8%，同比下降3.5pp，公司加大电商渠道投入导致销售费用提升，但由于收入增速快于费用增速，销售费用率有所降低。线上销售布局助力公司新品放量。 管理层调整到位，新产品布局助力公司发展。近年公司管理层持续调整，目前已调整到位，管理团队成员在产品营销、战略制定等方面具备丰富经验，预计将为阿胶产品市场推广等方面带来新的驱动力。此外，公司产品类型逐渐丰富，在阿胶块、复方阿胶浆、“桃花姬”三大核心产品外，增加更符合年轻消费者生活习惯的阿胶速溶粉，以及发展男士滋补条线产品如龟鹿二仙口服液、健脑补肾口服液等，具有丰富市场推广经验以及管理经验的管理层调整到位，公司新大单品打造可期。 盈利预测与投资建议。预计2023-2025年EPS分别为1.64元、1.82元、2.05元，对应动态PE分别为30倍、27倍、24倍。公司23年改革动作持续落地，看好全年成长，维持“买入”评级。 风险提示：公司经营风险，市场竞争格局加剧风险，销售不及预期风险等。

     东阿阿胶(000423) 投资要点 事件：公司发布2023年中报，报告期内实现营业收入21.67亿元，同比增长18.69%；实现归母净利润5.31亿元，同比增长72.29%；实现扣非归母净利润4.90亿元，同比增长83.58%。 Q2淡季不淡，阿胶系列销售表现亮眼。单二季度公司实现营收10.98亿元（同比+17.39%）；实现归母净利润3.01亿元（同比+55.37%）；实现扣非净利润2.78亿元（同比+58.32%）。2023H1公司经营活动产生的现金流量净额7.52亿、同比增加6.17%。公司交出一份亮眼的成绩单，主要是由于上半年继续夯实核心基石业务，东阿阿胶块市场份额明显提升，二季度保持稳健增长；复方阿胶浆大品种战略持续发力，桃花姬阿胶糕全渠道实现快速增长，带动整体收入实现较快增长。上半年阿胶及系列产品实现营收19.25亿元，同比增长20.77%，占总营收比重为88.8%；阿胶系列产品毛利率为72.88%（同比+3.72pp），略高于整体毛利率。 盈利能力持续回升，国企改革下公司经营效率有望进一步提高。2023H1公司实现毛利率70.3%，较2022年同期大幅提升4.15pp，我们预计系核心原材料驴皮价格稳中有降所致。上半年销售/管理/财务费用率分别为34.8%/8.7%/-2.3%，分别同比-3.5pp/-1.8pp/-0.7pp，在新一任管理层的带领下公司费用端控制良好。毛利率抬升叠加费用率下降，上半年公司净利率同比提升7.7pp至24.54%，我们认为随着国企改革深化，公司内在经营效率有望进一步提高，带来利润率的提升。 渠道治理卓有成效，应收及存货控制良好。公司持续大力推进渠道治理、优化渠道生态，截止2023年中公司存货余额为12.2亿元，基本与2022年末持平，占总资产比重为10%，保持较低水平。上半年公司应收账款及票据合计为5.92亿元，较2022年末小幅增长0.41亿元，占营收比重为27.3%，处于较为合理的水平。截止2023年中，公司合同负债余额5.10亿元，较2022年末小幅下降0.85亿元；整体来看，公司渠道库存保持良性健康水平。 盈利预测和投资建议：根据中报我们对盈利预测略作调整，预计2023-2025年公司实现营业收入48.46、56.05、65.10亿元，同比增长19.90%、15.66%、16.14%，实现归母净利润11.31、13.40、16.64亿元（预测前值为10.82、13.27、16.51亿元），同比增长45.00%、18.47%、24.17%。考虑到公司为中药滋补老字号，核心产品阿胶系列销售重回正轨，正在逐渐形成药品+健康消费品双轮驱动增长，维持“买入”评级。 风险提示事件：原材料价格波动的风险；阿胶块、复方阿胶浆恢复不及预期风险；政策变化风险；研报使用信息数据更新不及时的风险。

     东阿阿胶(000423) 投资新要点 公司发布2023年半年度报告。2023年上半年实现营业收入21.7亿元，同比增长18.7%，实现扣非归母净利润4.9亿元，同比增长83.6%。Q2实现营业收入11.0亿元，同比增长17.4%，实现扣非归母净利润2.8亿元，同比增长58.3%。公司盈利能力正在稳定恢复。 继续拓展阿胶产品新适应症。报告期内公司完成了国家重点研发计划项目——“复方阿胶浆治疗癌因性疲乏临床价值评估研究”，研究结果表明，复方阿胶浆能够明显改善肺癌等3个癌种患者的疲乏状况，显著提高患者生活质量。该研究为中成药治疗癌因性疲乏高证据等级的循证医学研究。此外，复方阿胶浆被推荐用于长新冠造成的心脾两虚型睡眠障碍，神疲乏力，面色萎黄等症状的改善，已在中华中医药学会《新型冠状病毒感染后长期症状中医诊疗专家共识》进行了权威发布，新适应症的不断扩展将持续巩固核心产品的市场竞争力。 积极开发新品种。公司围绕肝肾滋补男科领域，开展健脑补肾丸、龟鹿二仙口服液等疗效独特大品种的二次开发，通过临床精准定位，拓展新人群，积极开展适应症拓展研究。开发妇科、血液疾病领域等多个胶类中药经典名方，积极布局中药改良型新药及中药创新药，未来公司产品线有望进一步扩容。 估值 预计公司2023-2025年营收分别为45.4/51.1/57.8亿元，归母净利润分别为8.8/10.0/11.5亿元，对应24年PE33x，维持“强于大市”评级。 主要风险 原材料稀缺导致成本上升，数字化营销转型效果不及预期。

     东阿阿胶(000423) 投资要点 业绩情况：利润实现高增速 2023年8月26日，公司发布2023年半年报。2023H1公司实现营业收入21.67亿元，同比增长18.69%；归母净利润5.31亿元，同比增长72.29%；扣非归母净利润4.90亿元，同比增长83.58%。单季度来看，2023Q2公司实现收入10.98亿元，同比增长17.39%；归母净利润3.01亿元，同比增长55.37%；扣非归母净利润2.78亿元，同比增长58.32%。 成长能力：药品+健康消费品双轮驱动，看好阿胶系列增长持续性 2023H1公司阿胶及系列产品实现收入19.25亿元，同比增长20.77%，主要增长驱动来自复方阿胶浆、桃花姬和阿胶块，其中公司积极拓展大品种复方阿胶浆新适应症，对于阿胶块公司则通过积极渠道管理帮助其平稳增长；其他药品及保健品业务实现收入1.50亿元，同比增长9.03%；毛驴养殖及销售业务实现收入0.65亿元。 盈利能力：毛利率提升，销售费用率下降，盈利能力提升显著 2023H1公司毛利率为70.34%，同比上升4.15pct，原因为公司生产端规模效应增强；销售费用率为34.76%，同比下降3.53pct；研发费用率为2.55%，同比下降0.93pct；管理费用率为6.14%，同比下降0.89pct；财务费用率为2.32%，同比下降0.67pct。在毛利率上升与费用率下降的共同作用下，2023H1公司销售净利率为24.54%，同比上升7.67pct，盈利水平提升显著。 营运能力：存货、应收账款周转率持续提升 2023H1公司经营活动现金流净额为7.52亿元，同比增长6.17%，现金流超公司归母净利润水平，经营质量优异。2023H1公司存货周转率为0.52，同比增加0.12；应收账款周转率为4.77，同比增加0.60，随着管理和销售不断赋能，公司运营持续提效。 战略分析：管理提效、渠道优化， 在销售体系上，2019年渠道库存积压后，公司围绕去库存、提纯销展开改革，成立三大中心，通过实施条线重构助力业务双轮驱动；在管理体系上，华润系管理团队进驻为公司带来协同效应，2022年程杰出任公司总裁，强调组织重塑，优化精简团队，提升公司运营效率。我们可以看到自2019年开始，公司存货逐步出清，盈利水平持续修复，我们认为随着公司管理改善，公司成长有望持续。 盈利预测与估值 我们预计2023-2025年公司营业收入分别为47.94/56.21/65.55亿元，同比增速分别为18.62%/17.24%/16.61%；归母净利润分别为10.65/12.76/15.51亿元，同比增速分别为36.59%/19.80%/21.55%；对应当前PE分别为29.53x/24.63x/20.28x，维持“增持”评级。 风险提示 渠道改革不及预期的风险；市场竞争加剧的风险；原材料价格大幅波动的风险。

     东阿阿胶(000423) 事件： 2023年8月26日，公司发布2023年中报，2023年上半年公司实现营业收入21.67亿元，同比增长18.69%；归母净利润5.31亿元，同比增长72.29%；扣非归母净利润4.90亿元，同比增长83.58%。2023Q2单季度实现营业收入10.98亿元，同比增长17.39%；归母净利润3.01亿元，同比增长55.37%；扣非归母净利润2.78亿元，同比增长58.32%。 点评 业绩持续高增，持续发力大品种战略 2023Q2，公司营业收入环比增长2.71%，归母净利润环比增长30.87%，业绩实现环比高增。2023年上半年，公司扎实落地“十四五”战略规划，围绕“增长·效率”关键主题，深度践行“四个重塑”，阿胶块市场份额明显提升，复方阿胶浆大品种战略持续发力，桃花姬阿胶糕全渠道实现快速增长。 核心管理层陆续履新，有望进一步提质增效 2023H1公司盈利能力进一步提升，整体毛利率为70.34%，同比增长4.15pct，其中阿胶及系列产品毛利率为72.88%，同比增长3.72pct；公司整体净利率为24.54%，同比增长7.67pct。公司自2022年起核心管理层陆续履新，程杰先生、白晓松先生先后任职新总裁及新董事长，近期公司财务总监及副总裁也陆续履新。我们认为随着公司围绕“增长·效率”关键主题，有望进一步优化治理生态，提质增效。 药品+健康消费品双轮驱动，看好第二增长曲线 2023年上半年，公司进一步构建“药品+健康消费品”双轮驱动业务模式：1）积极拓展大品种复方阿胶浆新适应症，完成国家重点研发计划项目——“复方阿胶浆治疗癌因性疲乏临床价值评估研究”；2）围绕肝肾滋补男科领域，开展健脑补肾丸、龟鹿二仙口服液等疗效独特大品种的二次开发，通过临床精准定位，拓展新人群，积极开展适应症拓展研究，有望带来第二增长曲线。 盈利预测与评级 公司大品种战略持续发力，核心品种有望一步放量，同时公司持续推进提质增效，盈利能力有望进一步提升。根据公司2023年中报业绩情况，2023-2025年营业收入预测由48.23/57.63/67.83亿元上调至50.17/58.02/67.47亿元，归母净利润预测由9.57/11.78/14.24亿元上调至10.54/12.96/15.23亿元，维持“买入”评级。 风险提示：阿胶系列产品集中风险；成本增加风险；政策变动风险

     东阿阿胶(000423) 事件: 东阿阿胶于8月26日发布2023年中报：2023年上半年，公司实现营业收入21.67亿元，同比增长18.69%；归母净利润5.31亿元，同比增长72.29%；扣非净利润4.90亿元，同比增长83.58%。 投资要点: 降本增效成果初现，业绩持续快速增长2023年上半年公司实现营业收入21.67亿元，同比增长18.69%；归母净利润5.31亿元，同比增长72.29%；扣非净利润4.90亿元，同比增长83.58%。其中，单二季度实现营业收入10.98亿元，同比增长17.39%，归母净利润3.01亿元，同比增长55.37%；扣非净利润2.78亿元，同比增长58.32%。2023年上半年，公司毛利率和净利率分别为70.34%和24.51%，较去年同期分别提升4.15pct和7.62pct；销售费用率和管理费用率分别为34.76%和6.14%，较去年同期分别下降3.53pct和0.89pct。 持续聚焦核心业务，块、浆、糕同时发力公司持续聚焦阿胶系列核心业务，东阿阿胶块市场份额明显提升，复方阿胶浆大品种战略全面落地，桃花姬阿胶糕品牌代言及渠道重塑驱动快速增长。2023年上半年，阿胶及系列产品销售收入19.25亿元，同比增长20.77%，占营收比例为88.84%（+1.54pct）。 积极推动新品开发，致力于打造二次成长曲线围绕肝肾滋补男科领域，开展健脑补肾丸、龟鹿二仙口服液等疗效独特大品种的二次开发，通过临床精准定位，拓展新人群，积极开展适应症拓展研究。开发妇科、血液疾病领域等多个胶类中药经典名方，积极布局中药改良型新药及中药创新药。 盈利预测和投资评级我们预计2023-2025年公司营业收入47.14、54.04和62.28亿元，归母净利润10.95、12.62和14.70亿元，EPS1.70、1.96和2.28元，对应PE估值为29.43X、25.54X和21.93X。基于公司持续聚焦核心业务，积极推动新品开发，经营效率不断提升，业绩持续稳健增长，维持“买入”评级。 风险提示核心产品市场恢复不及预期，衍生产品放量不及预期，已有客户群体流失，新消费群体拓展不及预期，国内毛驴存栏量下降导致公司原料供应紧缺。