志邦家居(603801) 投资要点 事件：Q2行业竞争叠加高基数利润端有所承压。公司24H1实现营业收入22.12亿元，同比-3.85%；实现归母净利润1.49亿元，同比-17.05%；扣非后归母净利润1.26亿元，同比-23.74%。分季度看，Q1/Q2分别实现营业收入8.2/13.92亿元，同比分别+1.77%/-6.88%；实现归母净利润0.47/1.02亿元，同比-8.38%/-20.54%；扣非后归母净利润0.39/0.87亿元，同比-10.04%/-28.63%。 行业压力下经销渠道仍保持稳健增长，门墙门店及业绩实现突破。1）分渠道看，零售渠道有所承压。经销、直营、大宗、海外分别实现营业收入11.66、1.75、6.06、0.86亿元，同比分别-10.90%、-8.18%、+8.22%、+42.69%。2）分品类看，橱柜、衣柜、木门分别实现营业收入9.66、9.28、1.39亿元，同比分别-3.73%、-5.86%、+6.88%。截至24H1末，公司各品类门店共4931家，其中志邦厨柜、志邦衣柜、志邦木门分别为1798、1993、1120家，较上年分别+83、+143、+137家，衣柜及木门门店快速增长。 期间费用率增长导致盈利能力回落。公司24H1毛利率同比-0.11pp至36.69%；销售净利率同比-1.07pp至6.72%。期间费用率同比+3.38pp至29.44%；其中，销售费用率+1.83pp至16.86%；管理费用率同比+1.2pp至6.82%；研发费用率同比+0.11pp至5.86%；财务费用率同比+0.25pp至-0.1%。Q2单季来看，毛利率同比-0.38pp至36.37%；销售净利率同比-1.26pp至7.29%。期间费用率同比+3.55pp至21.4%；其中，销售费用率+2.05pp至15.72%；管理费用率同比+0.86pp至5.54%；研发费用率同比-0.16pp至5.25%；财务费用率同比+0.64pp至0.14%。24H1公司毛利率保持相对稳定，盈利能力回落主要受期间费用增加影响。其中，销售费用率上升主要受公司广告装饰费及市场服务费同比增长所致；管理费用率上升主要受股权激励产生的股份支付费用增加所致。 现金流短期承压。现金流方面，公司24H1实现经营现金流-2.57亿元。营运效率方面，净营业周期123.61天，同比上升21.6天；其中，存货周转天数175.87天，同比上升22.82天；应收账款周转天数21.71天，同比上升6.39天；应付账款周转天数73.97天，同比上升7.62天。现金流下滑主要受应收账款增加及合同负债减少影响。 投资建议：公司推行全空间集成整家，多品类协同助推成长。考虑行业压力下调盈利预测，我们预计公司2024-2026年归母净利润分别为5.63、6.38、7.19亿元，原预测分别为6.60、7.29、8.04亿元，对应PE分别为8、7、6X，维持“买入”评级。 风险提示：地产景气程度下滑风险、行业竞争加剧风险。

     志邦家居(603801) 事件：公司发布2024年半年报，24年上半年实现营收/归母净利润/扣非归母净利润22.12/1.49/1.26亿元，同比减少3.85%/17.05%/23.74%，24Q2实现营收/归母净利润/扣非归母净利润13.92/1.02/0.87亿元，同比减少6.88%/20.54%/28.63%。 海外高增，大宗稳健：分产品看，2024年上半年橱柜/衣柜/木门分别实现收入9.66/9.28/1.39亿元，同比变动-3.73%/-5.86%/+6.88%。24Q2橱柜/衣柜/木门分别实现收入6.50/5.45/0.94亿元，同比变动-5.13%/-14.04%/+4.76%。分渠道看，24年上半年公司直营门店/经销门店/大宗业务/海外业务/其他实现收入1.75/11.66/6.06/0.86/1.78亿元，同比变动-8.18%/-10.90%/+8.22%/+42.69%/-1.23%。其中24Q2直营门店/经销门店/大宗业务/海外/其他业务实现收入0.78/7.09/4.59/0.43/1.03亿元，同比变动-25.71%/-15.93%/+7.77%/+24.32%/+19.78%。海外方面，公司B、C端业务双核驱动、齐头并进，布局海外旗舰店并在多过承接工程项目，实现收入高速增长。大宗方面，公司开发适老公寓、企事业公寓、人才公寓、工程高定等产品，发展公寓、文旅、酒店等非房地产业务，收入稳健。零售方面，截止24H1，公司橱柜经销/衣柜经销/木门经销/直营门店数分别为1798/1993/1120/20家，较24Q1变动+39/+81/+74/-5家门店，门店稳步扩张。 股权激励费用增加，盈利略承压：24H1/24Q2公司毛利率分别为36.69%/36.37%，同比减少0.12%/0.3%。分产品看，24年上半年橱柜/衣柜/木门毛利率分别为38.77%/40.86%/17.20%，同比变动-0.47/+1.83/-0.68pct费用方面，24H1公司销售/管理/研发/财务费率分别为16.86%/6.82%/5.86%/-0.10%，同比增长1.83/1.20/0.11/0.25pct。24Q2期间销售/管理/研发/财务费率分别为15.72%/5.54%/5.25%/0.14%，同比变动+2.05/+0.85/-0.16/+0.64pct，其中销售费用增加主要系市场竞争加剧公司投入广告装饰费及市场服务费同比增长所致；管理费用增加主要系公司股权激励产生的股份支付同比增长所致；财务费用增加主要系汇兑收益减少所致。24H1/24Q2归母净利率6.72%/7.29%，同比减少1.07/1.25pct。 投资建议：公司品类多元化持续推进，海外业务发力，我们预计公司2024-2026年归母净利润分别为5.73/6.23/6.72亿元，同比变动-3.7%/+8.7%/+8.0%，当前股价对应PE分别为7/7/6X，维持“推荐”评级。 风险提示：终端销售不及预期；渠道开拓不及预期；房地产市场波动；汇率大幅波动的风险。

     志邦家居(603801) 主要观点： 事件：公司发布2024年半年度报告，业绩承压 公司发布2024年半年度报告，2024H1实现营业收入22.12亿元，同比下降3.85%；实现归母净利润1.49亿元，同比下降17.05%；实现扣非归母净利润1.26亿元，同比下降23.74%。2024Q2实现营业收入13.92亿元，同比下降6.88%；实现归母净利润1.02亿元，同比下降20.54%；实现扣非归母净利润0.87亿元，同比下降28.63%。 木门业务收入持续增长，大宗与海外渠道实现较快增速 分产品看，2024H1整体厨柜/定制衣柜/木门/其他分别实现营业收入9.66/9.28/1.39/1.78亿元，分别同比-3.73%/-5.86%/+6.88%/-1.23%。公司从2018年开始布局门墙业务，历经5年的市场开拓与渠道布局，截至24H1全国拥有1120家门墙产品门店，业务体量持续扩大。分渠道看，2024H1直营店/经销店/大宗业务/海外业务/其他分别实现营业收入1.75/11.66/6.06/0.86/1.78亿元，分别同比-8.18%/-10.90%/+8.22%/+42.69%/-1.23%。公司在大宗业务方面变中求进，积极开发适老公寓、企事业公寓、人才公寓、工程高定等产品，并与全球知名企业建立合作，在住宅、公寓、文旅、酒店、适老等地产业态方面积累了丰富经验，推动业绩稳步增长；同时布局新兴海外市场，积极探索海外零售业务模式，自2014年走向国际市场，目前大宗业务涉及北美、中东、澳洲、东南亚等地区，实现海外业务高速增长。截至2024年6月30日，公司拥有各品类经销商共2900+家，整体橱柜经销商门店/定制衣柜经销商门店/木门墙板经销商门店/直营门店数量分别为1798/1993/1120/20家，较2023年末分别同比增加83/142/137/-15家，已形成整家销售格局。衣柜毛利率提升，综合毛利率水平有所下滑 2024H1/2024Q2，公司综合毛利率分别为36.69%/36.37%，分别同比-0.32/-1.04个百分点。分产品看，2024H1整体厨柜/定制衣柜/木门/其他毛利率分别为38.77%/40.86%/17.20%/18.86%，分别同比-0.47/+1.83/-0.68/-5.86个百分点。分渠道看，2024H1直营店/经销店/大宗业务/海外业务/其他毛利率分别为69.25%/35.99%/35.52%/25.21%/18.6%，分别同比+0.11/-0.31/+2.22/+10.83/-5.86个百分点。 市场服务费增长推动销售费用率提升，归母净利率有所降低 2024H1销售/管理/研发/财务费用率分别为16.86%/6.82%/5.86%/-0.10%，分别同比+1.83/+1.20/+0.11/+0.25个百分点。销售费用增长主要系市场竞争加剧公司投入广告装饰费及市场服务费同比增长所致；管理费增长主要系公司股权激励产生的股份支付同比增长所致；研发费用降低主要系研发材料投入下降所致，财务费用增长主要系利息收支合计同比增长及汇兑损益增长所致。2024H1归母净利率为6.72%，同比降低1.07个百分点，主要系费用率提升所致。 投资建议 公司稳步推进大家居战略，基本盘厨柜业务稳定增长，衣柜、木门业务处在快速发展期，规模效应有望驱动衣柜、木门毛利率提升；大宗渠道变中求进稳中求新，经销渠道积极布局华南市场，清远基地投产有望贡献明显收益，并持续进行渠道下沉，推动融合门店落地。基于公司24H1业绩承压，我们预计公司2024-2026年营收分别为61.21/66.19/70.43亿元（前值为67.82/76.25/83.99亿元），分别同比增长0.1%/8.1%/6.4%；归母净利润分别为5.43/6.22/7.02亿元（前值为6.63/7.46/8.44亿元），分别同比-8.8%/+14.6%/+12.8%。截至2024年8月30日总股本及收盘市值对应EPS分别为1.24/1.42/1.61元，对应PE分别为7.91/6.90/6.12倍。维持“买入”评级。 风险提示 经济波动带来的风险，房地产市场风险，市场竞争加剧的风险，原材料价格波动的风险，经销商管理风险，应收账款、应收票据、合同资产无法收回的风险。

     志邦家居(603801) 主要观点： 概况：多产品渠道布局，大家居战略持续推进 志邦家居由定制橱柜起步，由整体厨房领先迈向整家定制领先，产品囊括九大空间，包括整体厨房、全屋定制、木门、墙板、卫阳、成品家居等九大空间系列产品。公司经过多年发展，已经从华东的区域性品牌走向了全国驰名和全球化布局，产品远销澳洲、北美、东南亚、中东等多个国家和地区，海外渠道布局逐渐从工程整装拓展至零售加盟领域，目前海外合作加盟已覆盖泰国、新加坡、柬埔寨、菲律宾、马尔代夫等地区。截至2024年3月31日，公司拥有各品类店面共4742家，公司拥有国内7大生产基地，其中广东省清远市生产基地一期已接近完工。 行业：地产政策持续加码，行业集中度提升 2024年年初以来，房地产政策不断加力，2024年5月17日，央行推出四项政策措施：1）设立3000亿元保障性住房再贷款；2）降低全国层面个人住房贷款最低首付比例；3）取消全国层面个人住房贷款利率政策下限；4）下调各期限品种住房公积金贷款利率0.25个百分点。地产刺激政策有望在一定程度上提振新房和二手房销售，从而带动家居产品销售，并有望于3个月后作用于家居企业销售业绩。而头部定制家居公司定制橱柜和定制衣柜品类市场份额持续提高，行业格局集中程度提升，有望更大程度受益于政策端的刺激。 品类：橱柜业务稳定，衣柜木门为核心增长点 1）橱柜：公司经过二十余年的发展，目前橱柜业务收入已经稳居行业第二，2014-2023年橱柜业务收入CAGR为12.08%。公司业务规模持续扩张的同时，橱柜业务保持出众的盈利能力，橱柜业务毛利率一直处于行业前列。2023年公司橱柜经销门店数量1715家，同比减少7家，门店数量有所减少，未来，公司将注重融合门店数量的提升，并通过厨电配套比例提高推动单店收入以及客单价提升。2）衣柜：公司于2015年开始进入衣柜业务领域，依托原有的渠道基础和品牌影响力，实现衣柜业务体量的快速增长，2015-2023年衣柜业务CAGR为80.29%。随着公司衣柜业务产能利用率逐渐提升，毛利空间得到有效释放。2023年公司衣柜经销门店数量为1850家，同比增加124家，仍处于稳步拓展阶段。3）门墙：公司于2018年开始拓展木门墙板业务，2018-2023年木门业务CAGR为120.95%，持续保持高速增长。随着产量不断提升，门墙业务毛利率逐步改善。2023年公司木门经销门店数量为983家，同比增加235家，门店仍处于快速扩张阶段，未来门店数量增长将为木门经销收入增长的主要驱动力。 战略：布局新兴海外市场，探索创新业务模式 公司立足华东区域，建设广东生产基地，加速南方市场布局，并布局新兴海外市场，积极探索海外零售业务模式。公司产品矩阵不断完善，完善整家全品类布局，继超级邦战略后，接力打造整装多维赋能体系，并积极探索新零售、拎包、社区、旧改等创新业务模式。公司构建数字化精益供应链体系，聚焦降本增效，提升盈利能力。 盈利预测及投资建议 公司稳步推进大家居战略，基本盘厨柜业务稳定增长，衣柜、木门业务处在快速发展期，规模效应有望驱动衣柜、木门毛利率提升；大宗渠道变中求进稳中求新，经销渠道积极布局华南市场，清远基地投产有望贡献明显收益，并持续进行渠道下沉，推动融合门店落地；凭借品类渠道双轮驱动，公司营收有望持续稳定增长。我们预计公司2024-2026年营收分别为67.82/76.25/83.99亿元，分别同比增长10.9%/12.4%/10.2%；归母净利润分别为6.63/7.46/8.44亿元，分别同比增长11.4%/12.5%/13.3%。截至2024年7月15日总股本及收盘市值对应EPS分别为1.52/1.71/1.93元，对应PE分别为7.40/6.58/5.81倍。首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示 宏观经济周期波动带来的风险，房地产市场调控风险，市场竞争加剧的风险，原材料价格波动的风险，经销商管理风险，应收账款、应收票据、合同资产无法收回的风险。

     志邦家居(603801) 投资要点： 事件：公司发布23年报和24年一季报，23全年实现营收61.2亿元，同增13.5%。归母净利润6.0亿元，同增10.8%；归母净利率9.7%，同减0.2pct。扣非归母净利润5.5亿元，同增10.0%；归母扣非净利率9.0%，同减0.3pct。 单季度看，23Q1-24Q1分别实现营收8.1/14.9/16.3/21.9/8.2亿元，同增6.2%/17.1%/9.9%/16.9%/1.8%；净利润0.5/1.3/1.7/2.5/0.5亿元，同比变化+0.5%/+20.0%/+8.2%/+10.5%/-8.4%。 23年综合毛利率为37.1%，同减0.6pct。期间费用率为24.4%，同减0.8pct。其中，销售/管理/研发/财务费用率分别为14.5%/4.8%/5.2%/-0.1%，同比变化-0.9pct/-0.1pct/0.0pct/+0.2pct。24Q1综合毛利率为37.2%，同增0.3pct。期间费用率为34.2，同增2.9pct。其中，销售/管理/研发/财务费用率分别为18.8%/9.0%/6.9%/-0.5%，同比变化+1.2pct/+1.6pct/+0.5pct/-0.5pct。 衣柜及成品业务体量持续提升，木门墙板业务保持高速增长。分品类看，23年整体厨柜/定制衣柜/木门墙板分别实现收入28.4/25.1/4.1亿元，同比变化+3.7%/+19.1%/+79.9%，营收占比分别为46.4%/41.0%/6.7%。毛利率分别为40.9%/38.0%/21.0%，同比变化-0.3pct/-0.5pct/+10.6pct。 大宗渠道表现亮眼。分渠道看，经销/直营/大宗/海外业务分别实现收入31.2/4.7/20.1/1.5亿元，同增7.8%/18.5%/21.2%/31.9%，营收占比分别为51.1%/7.7%/32.8%/2.5%。毛利率分别为35.0%/68.0%/37.7%/18.2%，同比变化+0.2pct/+0.5pct/-2.9pct/+6.1pct。 盈利预测与评级：考虑到国内地产行业下行影响，我们预计公司24/25年净利润分别为6.7/7.5亿元（24年原预测为7.5亿元），同比增长12.6%、12.6%，对应9.3、8.2xPE。参考可比公司给予24年16倍PE，对应目标价24.57元（原为32.37元，23年22倍PE，-24%）。维持“优于大市”评级。 风险提示：行业竞争加剧风险，地产销售下滑风险，终端需求不及预期，原材料价格波动风险。

     志邦家居(603801) 核心观点 多元化开拓业务，全年收入、利润逆势双增。2023年公司实现收入61.2亿/+13.5%，归母净利润6.0亿/+10.8%，扣非归母净利润5.5亿/+10.0%；2023Q4收入21.9亿/+16.9%，归母净利润2.5亿/+10.5%，扣非归母净利润2.2亿/+11.4%；2024Q1收入8.2亿/+1.8%，归母净利润0.5亿/-8.4%，扣非归母净利润0.4亿/-10.0%。其中2023年计提减值2.0亿，较2022年增加1.2亿，2024Q1剔除股份支付费用影响后的归母净利润同比+15.5%。公司拟每10股派发现金红利7.0元，分红率提升至51.4%。 厨柜稳健，衣柜持续发力，木墙等新业务大幅增长。品类拆分，2023年整体厨柜、定制衣柜与木门收入同比+3.7%/19.2%/79.9%至28.4/25.0/4.1亿，2024Q1收入分别同比-0.7%/+8.8%/+11.6%至3.2/3.8/0.4亿，厨柜仍为公司核心品类，衣柜及成品经历9年开拓体量持续提升，木门墙板业务实现突破，截至2024Q1全国已有1046家门墙门店，定制整家全品类布局日益完善，各品类协同效应逐步得到市场验证。 零售与大宗维持增长，海外拓展加速。渠道拆分，2023年直营/经销/大宗/海外分别收入4.7/31.2/20.1/1.5亿，同比+18.5%/7.8%/21.2%/31.9%，2024Q1分别收入1.0/4.6/1.5/0.45亿，同比+13.2%/-1.8%/9.7%/66.6%。公司以零售C端为基本盘，2023年各品类经销商共2900+家、店面4000+家；整装渠道全力开拓，2023年同增34.5%；大宗业务稳中求新，在加强风险控制的同时积极开发适老公寓、企事业公寓等产品；海外以B、C端业务双核驱动，2023年首次在海外发布全球品牌战略，海外零售店相继在曼谷、新加坡等多个国家落地，有望复制国内零售的成功经验。 持续推动结构化降本，盈利水平整体稳定。2023年毛利率37.1%/-0.6pct，其中大宗业务毛利率同比-2.9pct，主要系收缩部分风险客户订单致利润暂时承压，木门品类受益于规模效应毛利率同比+10.6pct，全年期间费用率24.4%/-0.8pct，净利率9.7%/-0.2pct。2024Q1毛利率37.2%/+0.3pct，销售/管理/研发/财务费用率分别同比+1.2pct/+1.6pct/+0.5pct/-0.5pct，费用增加主要系股份支付费用分摊，Q1净利率同比-0.6pct至5.8%。 风险提示：消费复苏不及预期；地产销售竣工不及预期；行业竞争格局恶化。投资建议：调整盈利预测，维持“买入”评级。