贵州茅台(600519) 投资要点 事件：公司发布2024年财报。2024年实现营业总收入1741亿元，同增15.7%；归母净利润862亿元，同增15.4%。此前预告2024年总营收1738亿元(同增15.4%)、归母净利857亿元(同增14.7%)。24Q4公司总营收、归母净利分别同增12.8%、16.2%。 24年平稳兑现，茅台酒量增略超预期。2024年公司灵活调整销售政策及产品投放，保障全年经营计划顺利完成。1）分产品看，①2024年茅台酒实现收入1459.3亿元，同增15.3%，量/价分别同增10.2%/4.6%，量价表现略弱于年初预期，主因年内非标产品批价承压，公司及时调整产品结构，增量更多向多规格装普飞倾斜。②2024年系列酒实现收入246.8亿元，同增19.7%，量/价分别同增18.5%/1.0%。其中，茅台1935完成销售额120亿元，同增近10%；估算其他系列酒收入同增约25%+，主要由王子酒贡献增量。2）分渠道看，2024年公司直销收入748.4亿元，同增11.3%，占比同比-1.8pct至43.9%。其中，i茅台及其他直销渠道收入分别同比-10.5%、+22.2%，稳批价背景下，公司及时调整渠道结构，对i茅台、团购、电商等直销渠道均有一定调控。 收现相对承压，管理费用同比收缩。1）收现端，2024年公司销售收现同增11.6%，收现比0.96，年末预售款项余额同比回落45.3亿元，环比小幅回落3.5亿元，年底开门红回款启动相对靠后。2）盈利端，2024年公司归母净利率52.3%，同比略降0.2pct，主因：①营业税金及附加比率同比+0.7pct至15.8%；②销售费率同比+0.15pct至3.3%，期内公司持续加强非标及1935市场推广费用。全年毛利率基本持平，茅台酒、系列酒毛利率分别同比-0.06、+0.11pct；市场投入加大背景下，公司加大内部减支力度，管理费用同降4.3%（降幅4.1亿），主要系薪酬同降15%（降幅6.5亿），推动管理费率同比-1.1pct至5.3%。 2025年总营收目标同比增长9%，Q1开局平稳。在集团十四五目标下，25年规划收入同增9%符合预期，预计公司将进一步优化产品及渠道配称以挖掘收入增量：其中，茅台酒通过精准调控直营、经销渠道的产品结构及发货节奏，成功呵护普飞2024年底以来批价表现平稳，2025春节动销企稳。酱香酒进一步强化单品打造，①茅台1935预计2025年收入增速或边际提振，1是重新锚定至700元价位后，1935春节动销反馈积极；2是渠道配额及市场投入政策调整下，渠道稳价效果亦佳。②王子酒预计重启增长，目前渠道扩张正加速推进。在更多元化的产品结构支撑下，看好公司普飞量价统筹更显从容。 盈利预测与投资评级：参考2025年经营目标及产品结构变化，我们更新2025~26年归母净利润预测为932、1009亿元（前值为916、993亿元），新增2027年归母净利润预测为1103亿元，当前市值对应PE为21、19、18x，维持“买入”评级。 风险提示：宏观承压消费持续走弱，需求企稳不及预期；市场对增速规划的非理性反应等。

     贵州茅台(600519) 事件：①贵州茅台公告2024年度业绩。2024年公司实现营业总收入1741亿元，同比+15.7%；归母净利润862亿元，同比+15.4%。4Q24公司营业总收入510亿元，同比+12.8%；归母净利润254亿元，同比+16.2%。2024年末合同负债96亿元，较2023年末下降32.1%。②公司2025年主要目标是：实现营业总收入较上年度增长9%左右，完成固定资产投资47.11亿元。 2024年公司稳健达成增长目标：公司在2025/1/3公告了2024年度生产经营情况数据，实际业绩与此前公告基本一致。公司整体业绩稳健增长，完成了年初制定的2024年营业总收入同比+15%左右的业绩目标。2024年末合同负债金额下降，或因为减轻经销商资金压力，但我们认为并不代表经销商拿货意愿变化。 2024年茅台酒放量较多，非标产品占比继续提升：2024年茅台酒收入1459亿元，同比+15.3%，其中销量4.64万吨，同比+10.2%；吨价同比+4.6%。2024年茅台酒销量延续了2023年的较高增速，而2024年消费需求明显走弱，由此导致了茅台酒批发和零售价格下降，我们预计2025年需要降低销量增速以稳定价格。2024年吨价仍然保持稳健提升，因非标产品占比继续提升。 2024年系列酒完成价格、节奏调整：2024年系列酒收入247亿元，同比+19.7%，其中上半年收入同比+30.5%、下半年收入同比+9.3%，价格压力之下下半年增长速度放缓。2024年系列酒销量3.69万吨，同比+18.5%；吨价同比+1%。预计茅台1935与其他系列酒增速相当。茅台1935在2022-23两年高速增长后，2024年增速放缓，批发价格从年初接近千元到年底降至700元左右企稳。茅台1935价格降档之后性价比提升、春节动销表现较好。我们预计2025年系列酒整体将稳健增长，增速高于茅台酒。 2024年推动销售增长的渠道策略明显变化：2024年批发代理渠道收入958亿元，同比+19.7%；其中销量同比+13%、吨价同比+6%。2024年直销渠道收入748亿元、同比+11.3%，其中i茅台和其他线上平台收入221亿元、同比-8.6%，线下直销渠道收入同比+22.5%；2024年直销渠道销量同比+16.5%、吨价同比-4.5%。整体来看2024年公司推动销售增长的渠道策略较以往有明显变化，公司明显加大了在传统渠道的放货力度，直销渠道的收入增长也主要来自于线下渠道。我们预计2025年销售增长也将主要依靠线下渠道力量。 2024年分红比例取中庸原则：2024年含中期分红合计现金分红647亿元，分红比例75%。该分红比例较2022、2023年下降，符合2024-2026年每年现金分红比例不低于75%的规划。若考虑2024/9/21披露的30～60亿元的拟回购金额，对应2025/4/2收盘价1549.02元，股息率在3.48%～3.63%。 投资建议：2024年公司稳健达成整体业绩目标，但增长动能有所变化：我们认为2024年茅台酒放量较多对价格造成压力；从渠道层面看传统批发渠道取代以往的线上直销渠道贡献主要销售增量。需求疲弱下增长空间在收窄，虽然我们认为公司有实力达成2025年整体营收增长目标，但需要在量、价和渠道结构上做更精细的平衡工作。我们根据最新业绩和公司经营计划调整盈利预测，预计2025-27年EPS分别为74.94/80.55/86.83元。2025/4/2收盘价1549.02元对应P/E分别为21/19/18倍。考虑预期增速放缓和估值水平略高，调整为“谨慎推荐”评级。 风险提示：需求低迷、供过于求导致价格下降的风险。

     贵州茅台(600519) 公司顺利完成2024年任务。2024年茅台顺利完成年初既定目标，预计实现营业总收入约1,738亿元（其中茅台酒营业收入约1,458亿元，系列酒营业收入约246亿元），同比增长约15.44%；预计实现归属于上市公司股东的净利润约857亿元，同比增长约14.67%。据此计算，2024Q4，茅台实现营收约507亿元，同比增长约12.06%，实现归属上市公司股东的净利润约249亿元，同比增长约13.92%。 25年产品结构调整将持续，茅台酒投放量将持续。在此前经销商大会上，公司曾表示2025年将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位，激活终端消费动能，提升消费触达率。公司将调整珍品茅台酒运营模式；调整陈年茅台酒和43度茅台酒的分销政策。此外，公司将开发750ml和400ml茅台酒，分别用于餐饮渠道和国际市场。我们认为公司2025年茅台酒的整体投放量会加大，飞天茅台投放量会减少，大文创酒和非飞天系列酒的投放量会在25年成为增长亮点。 确保价格稳定仍将是25年的重点。在此前经销商大会上，公司曾表示2025年公司将确保53度500ml飞天茅台价格相对稳定。同时，公司强调茅台酒的两个基本没有变，即：茅台酒的基本属性没有变，社交、收藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性。茅台在大会上强调53度飞天茅台价格要确保稳定，显示出公司对于茅台批价管理的信心和决心，给市场以茅台批价稳定的心理预期。 公司盈利预测及投资评级：公司在困难的环境下，2024年仍保持了稳健的增长，显示出业绩的韧性和稳定性。作为白酒行业的龙头企业，茅台拥有稳定发展、穿越周期的能力，我们看好公司在高端白酒中的市场占有率持续提升的趋势，预期2025年公司实现销售收入同比增长14.45%，归母净利润增长15.3%，对应EPS78.73元，当前股价对应估值17.95倍。考虑到茅台历史估值水平以及业绩增长的确定性，我们给予目标估值26倍，目标价2047元，给与“强烈推荐”评级。 风险提示：宏观消费恢复不及预期，市场竞争过于激烈，公司产品结构提升不及预期等。

     贵州茅台(600519) 事件 2025年1月14日，贵州茅台母公司茅台集团第七届第三次职工代表大会在茅台会议中心大礼堂开幕。 投资要点 2024年圆满收官，实现高质增长 各项任务圆满完成，主要指标两位数增长。根据茅台集团职工代表大会，2024年茅台集团实现营收1871.9亿元，同增13.3%；利润总额1207.7亿元，同增10.2%；税收817.4亿元，同增15.0%；研发投入同增11%；资产负债率、净资产收益率、全员劳动生产率、营业现金比率处于行业优秀水平，主要经营指标持续保持两位数增长，服务全省经济大局作用持续彰显。2024年茅台集团重点完成八个方面工作：一是主业发展蹄疾步稳，进一步做强酒产业主价值链；二是生产质量稳中趋优，进一步完善质量管理制度体系。三是市场营销全线发力，推动“线上+线下”“自营+社会经销”形成相互补位的生态系统。四是科技创新成果丰硕，申请发明专利170项。五是ESG水平整体跃升，将ESG理念融入生产经营全过程。六是品牌张力显著提升，精心打造三大文化IP。七是人才建设成效显著，顺利完成专业人才当量密度提升目标。八是风险管控更加有力。 2025年稳中有进，坚定发展信心 2025年茅台集团主要目标为：主要指标稳中有进，全员劳动生产率、成本费用利润率、净资产收益率、营业现金比率、资产负债率，稳定处于优秀水平；研发投入同比增长10.2%。同时，抓好“九大体系”建设：一是现代化的产业发展体系，主要聚焦酒产业、酒旅康养、产业链金融三大主业；二是现代化的企业治理体系；三是全链条的产品质控体系，实施产品全生命周期质量管控；四是双循环的市场营销体系，构建国内国际互为补充、互相支撑的市场格局；五是现代化的科技创新体系，加快培育新质生产力；六是真善美的企业品牌体系，大力维护茅台民族品牌形象；七是全方位的文化建设体系，持续强化文化建设，赋能茅台发展；八是全方位的人才建设体系；九是全领域的风险管控体系。 盈利预测 我们预计公司2024-2026年EPS分别为68.23/73.33/79.65元，当前股价对应PE分别为22/20/19倍，维持“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、产能扩张不及预期、直营增长不及预期、改革进程不及预期等。

     贵州茅台(600519) 贵州茅台发布2024年生产经营情况公告。2024年公司预计实现营业总收入1738亿元，同比+15.44%，归属母公司股东净利润857亿元，同比+14.67%。2024年圆满收官，2025年公司聚力转型发展。公司作为白酒龙头，经营韧性较强，具备穿越周期的能力，维持买入评级。 支撑评级的要点 2024年公司顺利完成年初既定目标，圆满收官。（1）2024年公司预计实现营业总收入1738亿元，同比增长15.4%，归母净利857亿元，同比增长14.7%。2023年11月，公司上调飞天茅台出厂价，普茅提价确保了2024年业绩的稳定增长，2024年公司圆满收官。（2）4Q24公司预计实现营业总收入506.8亿元，同比增长12.0%，归母净利248.7亿元，同比增13.8%。4季度利润增速高于收入增速，主要与产品结构变化有关。 4Q24系列酒降速明显，茅台酒保持双位数增长。（1）2024年预计茅台酒实现营收1458亿元，同比增15.2%，系列酒实现营收246亿元，同比增19.2%。其中，4季度茅台酒、系列酒收入增速分别为13.6%、3.4%。受行业环境影响，飞天茅台年内批价波动较大，结合百荣酒价、同花顺、今日酒价综合来看，2H24原箱散飞批价环比上半年分别降270元/瓶、185元/瓶，4季度散飞批价最低跌破2200元。3季度，为了稳定批价，公司调整发货结构，增加了龙年生肖茅台和精品茅台的配额占比、降低了普飞的配额占比，茅台酒产品结构提升。我们判断，4季度公司维持3季度发货政策。（2）4季度系列酒营收增速降幅明显，我们判断主要与1935提前完成年内任务，叠加2H24茅台1935批价降幅较大，公司主动控货有关。4季度系列酒对报表拉动作用减弱。（3）2024年茅台酒基酒产量5.63万吨，同比降1.6%，系列酒基酒产量4.81万吨，同比增12.0%，公司基酒产量稳定。 龙头积极求变，多种手段应对行业压力，2025年开启新的发展周期。近日，公司召开经销商联谊会，直面当前市场存在的“供需适配”问题，坚持“三个转型”（客群转型、场景转型、服务转型），平衡渠道关系。具体举措来看，（1）产品方面25年茅台酒国内市场计划投放量较24年略有增长，其中53度、500ml的珍品茅台酒投放量将减少；1000ml装的公斤茅台投放量将适度增加。通过调整茅台酒产品结构确保飞天批价稳定。系列酒方面，打造茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱大曲“三个百亿事业部”。（2）渠道方面，公司瞄准餐饮渠道、国际市场，增加差异化产品的开发，满足多元化需求。同时调整专卖店、商超、电商合同产品结构，提升消费触达率。（3）市场政策方面，2025年公司将加大市场费用投放，增强市场开发力度及渠道服务能力。在行业调整背景下，公司主动寻求变革，彰显龙头引领风范。 估值 公司制定“三年分红规划”，2024-2026年度分红比例不低于75%，且年内现金分红分两次实施，2024年中期向全体股东每股派发现金红利23.882元（含税），合计超300亿元。近日，公司公告回购方案，拟用自有资金不低于30亿元（含）且不超过60亿元回购公司股份，回购用于注销并减少公司注册资本。以上举措增强投资者信心，公司当前估值优势明显。根据公司公告及当前行业环境，我们调整此前盈利预测，预计24-26年公司EPS分别为68.23、74.46、81.19元/股，分别同比+14.7%、+9.1%、+9.0%，对应PE分别为21.1X、19.3X、17.7X，维持买入评级。 评级面临的主要风险 渠道库存超预期。宏观经济波动的风险。飞天批价持续下跌。

     贵州茅台(600519) 事件：12月23日，主题为“同心共铸千亿茅台增长极，携手再启十年酱香新征程”的2025年茅台酱香酒经销商联谊会召开；12月25日，以“聚共识以共赢，怀厚德以致远”为主题的贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会在贵阳召开。 系列酒：目标更为理性，25年重点发力王子酒 24年茅台酱香酒完成各项目标，保持稳健发展态势。①灵活调整产品销售策略，取消茅台1935、汉酱匠心传承的动态配额制，全面实行合同制管理；②强化市场基础建设，累计开展陈列15700多单元；开展品鉴会51000多桌，宴席44000多场次。 2025年整体思路方向延续24年，但更为理性&思路更清晰： 一、目标更为理性：24年系列酒顺利完成集团目标，25年系列酒目标增速为不低于上市公司前五平均增速。酱香酒公司短期定位集团新的增长极，长期将成为大众消费头部企业，百年茅台的基础。 二、产品策略清晰：坚持“一体两翼”的品牌发展策略，全力打造以茅台1935为核心的茅台酱香酒大单品集群，未来将专注1935、王子、汉酱三大系列，打造“三大百亿事业部”。①1935：立足经典款1935，增强文创产品稀缺性，开发个性化产品和臻享版茅台1935，形成茅台1935“金字塔结构”产品结构体系；②王子酒：开发塔尖产品和低度产品，力争2年内打造为茅台酱香酒第二支百亿大单品；③汉酱：25年减少汉酱(匠心传承)市场投放量；④总经销品牌：总量、占比上原则只减不增。 三、渠道策略清晰：坚持矩阵式渠道协同发展。目前公司销售团队400人，未来将进一步扩充以匹配200亿的销售规模。 茅台酒：三大转型攻坚克难，统筹投放结构&渠道 24年预计收入利润双位数增长，持续夯实公司“压舱石”。①产品端：持续优化产品矩阵，提升品牌价值；②渠道端：形成“自营”和“社会”两大体系，有效确保茅台酒市场稳定；③品牌端：开展主题品鉴活动超6600场、举办“茅友嘉年华”等文化活动60余场。 25年以消费者为中心，持续做好“三个转型”。①客群转型：聚焦“新商务”人群，推动客群组成和结构转型；②场景转型：在持续巩固好传统聚会的基础上，围绕“新商务”人群；③服务转型：让“卖酒”转变为“卖生活方式”。 调整各产品投放量，加大市场费用投放。在产品结构上，①2025年普飞计划投放量略增；②减少珍品投放量；③适度调增1000ml茅台酒投放量；④调整专卖店、商超电商合同产品结构，提升消费触达率；⑤调整内部子公司合同产品结构，开发茅台1935臻享版、1935ml和375ml产品，收缩1935文创产品，开发茅台王子酒塔尖产品与低度产品。此外，2025年1月5日正式发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。在市场政策上，公司新年预算市场活动投入费用支持约6.75亿元，同比增加83%。 盈利预测：我们预计，公司24-26年收入同比增长15%/9%/8%至1735/1890/2047亿元，归母净利润同比增长15%/9%/8%至858/935/1013亿元，对应PE分别为21X/19X/18X。 风险提示：宏观经济影响，消费疲软，行业政策变动，飞天茅台批价波动。

     贵州茅台(600519) 投资要点 事件：公司发布2024年度生产经营情况公告，经初步核算，2024年度公司预计实现营业总收入约1738亿元，同比增长约15.44%；预计实现归母净利润约857亿元，同比增长约14.67%。 茅台酒与系列酒双轮驱动，顺利完成年初目标规划。1、在2024年宏观经济疲软，白酒行业周期下行的压力下，公司坚持以消费者为中心，积极应对市场挑战，稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”，取得“绩优”成果，圆满完成2024年既定目标规划。2、根据经营情况公告测算，24Q4公司预计实现营业总收入约506.77亿元，同比+12.01%；预计实现归母净利润约248.72亿元，同比约+13.79%。3、分产品，2024年度预计实现茅台酒营业收入约1458亿元，同比约+15.18%，系列酒营业收入约246亿元，同比约+19.24%。其中24Q4预计实现茅台酒营业收入约447亿元，同比约+13.62%，茅台酒增速延续稳健态势；系列酒营业收入约52亿元，同比约+3.40%，24Q4系列酒增速环比放缓明显，预计主要系公司主动控制茅台1935的投放节奏。4、2024年度公司生产茅台酒基酒约5.63万吨，同比约-1.58%，系列酒基酒约4.81万吨，同比约+12.02%，整体来看，茅台酒基酒产量维持相对稳定，系列酒基酒产量延续双位数以上稳健增长。 聚焦解决“供需不适配”问题，25年增长路径清晰。1、2024年12月下旬，公司先后召开2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会和2025年经销商联谊会，茅台集团党委副书记、总经理王莉用“挑战”“团结”“实干”“绩优”四个关键词评价了2024年的茅台酒市场工作总结，明确当前主要任务是解决茅台酒“供需不适配”问题，提出并制定2025年的增长规划。2、公司规划2025年茅台酒国内市场计划投放量预计较2024年略有增长，将适度增加1L装公斤茅台投放量，减少500ml珍品茅台酒投放量；公司将开发750ml和400ml茅台酒，分别用于餐饮渠道和国际市场。3、系列酒方面，2025年茅台酱香酒公司的任务目标增速不低于贵州茅台过去5年的平均增速（约14%），茅台1935将以500-800元价格段，围绕长三角、珠三角、京津冀等地区精耕，未来计划打造茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱大曲“三个百亿事业部”。4、渠道方面，当前公司共有自营和社会经销两大体系，2025年“自营体系”将加强统筹平衡协调作用，不断提升核心竞争力，“社会经销体系”将充分发挥触达广、触达精准、转化有效的优势，不断提升协同力。 盈利预测与投资建议。预计2024-2026年EPS分别为68.23元、75.30元、83.14元，对应动态PE分别为22倍、20倍、18倍。公司拥有行业最强品牌力，正积极推进国内市场“三个转型”，长线发展后劲十足，维持“买入”评级。 风险提示：经济复苏或不及预期，普茅和蛇年生肖酒批价大幅波动风险。

     贵州茅台(600519) 核心观点 2024年公司收入增长约15%，达成年初目标。经初步核算，2024年贵州茅台预计实现营业总收入约1738亿元，同比约+15.44%；预计实现归母净利润约857亿元，同比约+14.67%。其中，2024Q4预计实现营业总收入506.77亿元，同比约+12.01%；预计实现归母净利润约248.72亿元，同比约+13.79%。 2024年各项经营指标表现稳健，第四季度产品结构仍以茅台酒为主。分产品看，2024年茅台酒预计实现营收1458亿元/同比+15.18%，其中500ml、1000ml茅台酒投放量占比提升，生肖酒、精品茅台也贡献增量；系列酒预计实现营收246亿元/同比+19.24%。2024Q4茅台酒预计实现营收446.74亿元/同比+13.62%，其中普飞提价贡献减弱，投放增量以1000ml等为主；系列酒52.07亿元/同比+3.40%。产量方面，2024年度公司生产茅台酒基酒约5.63万吨/同比-1.58%，系列酒基酒约4.81万吨/同比+12.02%；茅台酒产量同比略有下滑系新财年第一轮次取酒时间延后所致，公司生产活动正常。 展望2025年：公司经营更加理性务实，产品投放坚持市场化。结合近期茅台酒和酱香系列酒经销商联谊会内容：1）茅台酒2025年国内市场计划投放量较2024年略有增长，53度500ml飞天减量并调整渠道投放、珍品茅台减量，增量集中在其他规格飞天、文创类产品等；2）系列酒2025年销售额增速目标不低于过去5年股份公司平均增速（约14-15%），坚持以“茅台1935为主体，茅台王子酒、汉酱为两翼”的产品结构，其中王子酒规划2年实现百亿收入。公司调整产品投放策略，以市场需求为导向，保证经销商所在区域内具有资源优势：1）53度500ml飞天茅台向经销渠道倾斜，商超、电商渠道及集团、股份子公司减少投放量，专卖店适当增加；2）调整珍品运营模式，不再搭售、转向区域运营，同时调整陈年酒和43度分销政策、资源向优质经销商倾斜。 盈利预测与投资建议：预计2025年稳健增长。当前白酒行业仍处于需求磨底阶段，2025年内需预计在政策的保驾护航中逐步回暖；降速成为行业共识，茅台仍有充足的工具箱（茅台酒多渠道精准投放、系列酒快速增长等）保证自身稳健的发展。另一方面，茅台酒和系列酒费用投放指引积极，利润率提升趋势预计略有放缓。下修2025/2026年收入及净利润预测，预计2025/2026年收入1877.50/2017.21亿元，同比+8.0%/+7.4%（前值为+10.2%/+7.9%），预计归母净利润924.52/1003.37亿元，同比+7.9%/+8.5%（前值为+10.4%/+8.8%)，当前股价对应21.8/20.2倍2024/2025年PE，维持“优于大市”评级。公司重视股东回报、强化市值管理，指引2024-26年分红率不低于75%，中期现金分红300亿元（含税）顺利落地，对应2024年股息率 3.44%；此外公司实施注销式股份回购，预计回购30-60亿元，2025年1月2日已回购股份20万股、支付总金额3亿元。 风险提示：宏观经济复苏不及预期致行业需求承压，食品安全问题等。

     贵州茅台(600519) 主要观点： 公司发布2024年业绩预告： 24Q4：预计营业总收入507亿元（+12.01%），归母净利润249亿元（+13.79%）。 24年：预计营业总收入1738亿元（+15.44%），归母净利润857亿元（+14.67%）。 符合市场预期。 收入端：茅台酒稳健，系列酒调整 分产品看，24Q4公司茅台酒/系列酒营收分别同比增长13.6%/3.4%，茅台酒营收占比+0.9pct，达89.6%。我们预计24Q4茅台酒加大非标投放力度；系列酒中茅台1935持续控货调整，打款价恢复798元/瓶，取消动态配额制，全面实行合同制管理，为25年系列酒营收增长创造有利条件。 全年维度看，公司24年茅台酒/系列酒营收分别同比增长15.18%/19.24%，茅台酒营收占比白酒业务-0.4pct，达85.6%，主因系列酒通过茅台1935放量实现快速增长。茅台酒仍维持稳健增长，24年公司主动减产茅台酒基酒超900吨，以维护品牌价值，我们预计飞天批价稳定仍为公司核心关注。 盈利端：结构调整拉动净利率 24Q4公司净利率同比+0.8pct，达49.1%，我们预计主因茅台酒占比提高及非标茅台加大投放力度所致。 全年维度，公司净利率同比-0.3pct，达49.3%，我们预计主因系列酒占比提高拖累。 投资建议：维持“买入” 我们的观点： 25年我们预计公司稳健增长态势延续。分产品看，我们预计茅台酒营收同比个位数增长，投放量同比略增，结构上预计增加1000ml飞天及文创产品投放，减少珍品投放。我们预计系列酒营收同比双位数增长，茅台1935/王子/汉酱为主要发力点，预计通过上新实现放量式增长。 盈利预测：考虑到行业景气度恢复较慢，我们调整盈利预测，预计公司2024-2026年实现营业总收入1739.2/1877.6/2000.7亿元（前值1732.5/1908.7/2070.0亿元），同比+15.5%/+8.0%/+6.6%；实现归母净利润857.7/924.5/981.5亿元（前值858.1/949.0/1030.4亿元），同比+14.8%/+7.8%/+6.2%；当前股价对应PE分别为22/20/19倍，维持“买入”评级。 风险提示： 行业景气度不及预期，新品推广不及预期，市场竞争加剧，食品安全事件。

     贵州茅台(600519) 事件 经公司初步核算，2024年度，公司生产茅台酒基酒约5.63万吨，系列酒基酒约4.81万吨；预计实现营业总收入约1,738亿元（其中茅台酒营业收入约1,458亿元，系列酒营业收入约246亿元），同比增长约15.44%；预计实现归属于上市公司股东的净利润约857亿元，同比增长约14.67%。 投资要点 根据公司初步核算，2024年度预计实现营业总收入约1738亿元，同比增长约15.44%；归母净利润约857亿元，同比增长约14.67%；其中茅台酒营收约1458亿元，同比增长约15.18%，系列酒营收约246亿元，同比增长约19.24%。结合三季报来看，预计公司24Q4实现营收约507亿元，同比增长约12.01%；归母净利润约249亿元，同比增长约13.79%；其中Q4茅台酒营收约447亿元，同比增长约13.61%；系列酒营收约52亿元，同比增长约3.40%。单四季度茅台酒保持韧性双位数、系列酒大幅放缓释放经营压力。 2024年度公司生产茅台酒基酒约5.63万吨，同比下降1.57%，系列酒基酒约4.81万吨，同比增长12.12%。茅台酒基酒产量自2015年以来首次下滑，我们认为这是公司结合当前消费需求给市场释放的供给稀缺预期。为了长期健康稳健的增长，公司仍需要控制好短期的产能投放，此次信号意义积极。 盈利预测与投资评级 2024年顺利收官，2025年公司着力“供需适配”，产品结构/渠道结构再平衡，瞄准新市场（餐饮/国际等）再推新品，增强消费触达、促进消费转化，此外市场规划将加大费用投入、我们预计整体收入利润将合理降速。预计2024-2026年公司收入为1737.84/1877.72/2065.99亿元，同比增长15.43%/8.05%/10.03%，归母净利润857.02/923.08/1024.51亿元，同比增长14.68%/7.71%/10.99%，EPS分别为68.22/73.48/81.56元，对应当前股价PE分别为22/20/18倍，维持“买入”评级。 风险提示： 食品安全风险；需求不及预期风险；批价大幅波动风险。

     贵州茅台(600519) 事件 2025年1月2日，贵州茅台发布2024年度生产经营情况公告。 投资要点 全年业绩圆满收官，Q4茅台酒表现较优 全年收入目标圆满完成，稳健经营韧性强。2024年公司预计实现总营收/归母净利润分别约1738/857亿元，分别同增约15.44%/14.67%，归母净利率49.31%（同减0.33pcts）。产量增速合理控制，系列酒全年放量较快。1）酒类营收约1704亿元（同增约15.75%），其中茅台酒/系列酒营收分别约1458/246亿元，分别同增约15.18%/19.24%，茅台酒占比-0.42pcts。2）生产茅台酒/系列酒基酒分别约5.63/4.81万吨，分别同比-1.58%/+12.02%。Q4系列酒控货降速，茅台酒增长更快。2024Q4公司预计实现总营收/归母净利润分别约506.77/248.72亿元，分别同增约12.01%/13.79%，归母净利率49.08%（同增0.77pcts）；酒类营收约为498.81亿元（同增约12.46%），其中茅台酒/系列酒营收分别约为446.74/52.07亿元，分别同增约13.62%/3.40%，茅台酒占比+0.91pcts。Q4系列酒增速下降主要系今年下半年暂停投放茅台1935，以保证市场健康运行。 价盘维持相对稳定，投放量统筹协同 从价上看，2024年下半年以来公司着力挺价控货，如暂停巽风世界375ml飞天茅台酒合成行权、取消投放大箱飞天茅台、暂停直营渠道平价购买等，体现公司较强的量价平衡决心与品牌话语权，预计后续批价更多反映供需关系平衡，保持相对稳定。从量上看，2025年公司将在各系列产品投放量上统筹协调，1）53度500ml茅台酒国内市场计划投放较2024年略有增长；2）减少飞天53度500ml珍品茅台酒投放量；3）适度调增飞天53度1000ml茅台酒投放量；4）调整专卖店、商超电商合同产品结构；5）调整内部子公司合同产品结构；6）开发新品。 盈利预测 当前茅台集团实施“一盘棋、一条心”的战略，股份公司继续引领板块，创新业务亦持续推出。根据公告，我们略调整公司2024-2026年EPS分别为68.23/73.33/79.65（前值为68.28/73.38/79.71）元，当前股价对应PE分别为22/20/19倍，维持“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、产能扩张不及预期、直营增长不及预期、改革进程不及预期等。

     贵州茅台(600519) 投资要点 事件：公司公告24年生产经营情况，预计年度总营收为1738亿元，同增15.4%；归母净利为857亿元，同增14.7%；茅台酒、系列酒营收分别同增15.2%、19.2%。24Q4公司总营收、归母净利分别同增11.9%、13.8%，茅台酒、系列酒营收分别同增13.6%、3.4%。 茅台酒平稳收官，产品投放灵活调控。2024年公司茅台酒实现营收1458亿元，同增15.2%。年内公司根据市场表现，分渠道、分区域、分产品动态调控，全链路把控精度有所提升，为稳定500ml飞天批价表现提供有力支撑。全年预计茅台酒销量基本符合年初4.5万吨规划，增量主要向生肖、1L装、100ml小茅倾斜。24Q4茅台酒营收447亿元，同增13.6%，增速边际略有放缓，预计与年内普茅投放节奏相对靠前有关。 酱香酒适时调整，优化产品销售策略。2024年公司酱香酒实现营收246亿元，同增19.2%。年内公司取消茅台1935、汉酱（匠心传承）的“动态配额”制，全面实行合同制管理，并及时巩固厂商合作，出台市场促销政策，推动茅台1935仍逆势兑现销售增长。24Q4系列酒营收52亿元，同增3.4%，单季增长显著放慢，预计主因年末1935控货调整。 2025年营销管控更趋市场导向，看好公司打好调控组合拳。2025年围绕“品质相符，质价匹配”，公司规划：①在产品布局上增强结构韧性；②在产品开发上带动引领消费风尚；③在产品推广上实行精准化营销。其中，茅台酒产品投放将与渠道结构更相匹配，预计增量主要体现在服务开瓶场景的多规格飞天、小批量/非流通的文创产品及蛇年生肖等产品。酱香酒强化单品打造，伴随茅台1935重新锚定500~800元价位，预计市场投入政策亦有相应调整；同时王子酒渠道扩张也将加速推进。看好公司在更多元化的产品结构支撑下，统筹普飞量价表现更显从容。 盈利预测与投资评级：2024年公司灵活调整销售政策、不断优化产品矩阵，保障全年经营计划顺利完成。2025年预计经营目标更为理性客观，在“稳中求进、以进促稳、守正创新、先立后破、系统集成、协同配合”的主基调下，将围绕“供需适配”，优化产品、资源、渠道配称，更好统筹量价利平衡。期待公司通过产品创新、场景开拓（政商务消费之外的自饮、聚饮等场景）及服务升级（触达私域圈层并提供定制化服务等），更好实现需求挖掘，并引领白酒行业发展迸发新活力。根据2024年经营数据，微调2024~2026年归母净利润为857、916、993亿元（前值为860、921、999亿元），当前市值对应PE为22、20、19x，维持“买入”评级。 风险提示：宏观承压消费持续走弱，需求企稳不及预期；市场对合理降速的非理性反应等。

     贵州茅台(600519) 事项： 贵州茅台发布2024年生产经营情况公告，预计2024年实现营业总收入1738亿元，同比增长15.44%；实现归母净利857亿元，同比增长14.67%。 平安观点： 24年圆满收官，业绩稳健增长。据2024年生产经营情况公告，贵州茅台2024年营业总收入预计同比增长15.44%，尽管宏观消费环境偏弱，公司经营节奏依旧稳健，圆满完成15%的收入增长目标。我们测算4Q24公司营业总收入507亿元，同比增长12.0%，归母净利249亿元，同比增长13.8%；分产品看，4Q24茅台酒实现收入447亿元，同比增长13.6%，系列酒实现收入52亿元，同比增长3.4%。 回购+分红回馈股东，彰显龙头担当。据《关于首次回购公司股份暨回购进展的公告》，公司1月2日首次通过集中竞价交易方式回购股票20万股，已支付总金额约3.0亿元用于减少注册资本，后续预计回购金额30~60亿元。此外，据《2024年中期利润分配方案公告》，公司拟向全体股东每股派发现金股利23.992元（含税），合计约300亿元。公司作为白酒龙头，通过回购与分红持续回馈股东，彰显社会担当。 飞天批价稳定，维持“推荐”评级。据今日酒价，2024年飞天散瓶/整箱批价分别为2220/2290元/瓶，近1月整箱批价均维持在2300元，在圆满完成增长任务的同时，批价依旧稳定，体现出公司较强的市场管控能力。此外，据茅台酱香酒经销商大会，2025年茅台酱香酒公司（系列酒）目标为销售增速不低于贵州茅台过去5年平均增速（14%），有望缓解主品压力。考虑消费整体压力，我们下调2024-26年归母净利预测至857/919/982亿元（原值：860/943/1021亿元）。展望未来，公司在手工具充足，渠道改革持续推进，依然维持“推荐”评级。 风险提示：1）宏观经济波动影响：白酒受宏观经济影响较大，如果宏观经济下行对行业需求有较大影响；2）消费复苏不及预期：宏观经济增速放缓下，国民收入和就业都受到一定影响，短期内居民消费能力及意愿复苏可能不及预期，从而影响白酒板块复苏。3）行业竞争加剧风险：竞争格局恶化会一定程度扰乱影响白酒行业定价，对行业造成不良影响。

     贵州茅台(600519) 事件：经公司初步核算，2024年公司生产茅台酒基酒约5.63万吨，系列酒基酒约4.81万吨；预计实现营业总收入约1738亿元（其中茅台酒约1458亿元，系列酒约246亿元），同比增长约15.44%；预计实现归母净利润约857亿元，同比增长约14.67%。 点评： 按计划达成全年目标，年末适当降速维护价盘。公司年初目标营收同比增长15%，按计划顺利完成，其中茅台酒营收同比增长约15.18%，系列酒营收同比增长约19.24%。24Q4，公司预计实现营业总收入约506.8亿元（同比增长约12.0%），归母净利润约248.7亿元（同比增长约13.8%）。其中茅台酒收入约446.7亿元（同比增长约13.6%），系列酒收入约52.1亿元（同比增长约3.4%）。2024年飞天茅台多次经历市场价格波动，且茅台1935批价持续下行，四季度公司适当收速，核心产品价格企稳回升。 转型匹配需求，渠道互补协同。根据公司判断分析，茅台酒的社交、收藏等基本属性没有变，基本需求面也没有变。在新的发展阶段，公司有望通过“客群转型、场景转型、服务转型”挖掘拓展“新商务”人群、打造新的酒饮生活方式、满足消费者多样化需求。我们认为，“三个转型”有利于公司精准触及消费者需求，巩固需求基本盘。当前，公司已形成自营和社会经销商两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域）”共10个渠道。我们认为，多渠道间的互补协同，也将有助于平衡产品价盘，并增强消费者转化效率，持续提供优质服务。 以飞天茅台为金字塔底座，橄榄型产品矩阵提供增量。飞天茅台是公司的“压舱石”，面对市场环境的不确定，其2025年的国内市场投放量将较2024年略有增长。此外，公司将减少500ml珍品茅台投放量，适度调增公斤飞天投放量，开发750ml飞天餐饮渠道版、700ml飞天餐饮国际版以及500ml走进世界系列。目前，i茅台上已开启乙巳蛇年生肖酒申购活动，1月1日-5日，每日投放49999个名额，每人可申购1-2瓶，相比龙茅首日投放量，提升幅度较大。我们预计，依托“三个转型”实现更精准的消费触达，飞天茅台有望较好的维持价盘稳定，增强渠道对茅台的信心，而多规格、多样化产品将更好满足消费者需求，并提供一定的收入增长来源。 系列酒坚持“一体两翼”策略，成为集团新增长极。根据公司规划，2025年系列酒将以不低于上市公司前五年平均增长速度为目标，重点打造以茅台1935为核心、王子和汉酱为“两翼”的大单品集群，打造茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱大曲“三个百亿事业部”，并对其品牌文化逐一进行梳理，形成鲜明的话术表达，精准给消费者，实现市场深耕。我们认为，系列酒已成为公司的第二增长曲线，在跨越200亿体量后，需要更加精细化的市场运作，事业部化有利于各个单品的持续发展，筑牢发展根基。 盈利预测与投资评级：虽然行业仍在调整期，但我们认为茅台作为行业龙头，其自身有较强的产品组合自由度，能够实现稳健的发展、穿越周期的波动。我们预计，公司2024-2026年摊薄每股收益分别为68.37元、74.09元、80.71元，维持对公司的“买入”评级。 风险因素：宏观经济不确定性风险；技改建设项目进度不及预期风险

     贵州茅台(600519) 投资要点： 事件：公司发布2024年度生产经营情况公告。 点评 公司2024年顺利实现15%的营收目标。2024年，公司预计实现营业总收入约1738亿元，同比增长约15.44%；预计实现归母净利润约857亿元，同比增长约14.67%。单季度看，公司回款按目标正常推进，Q4业绩稳健。2024Q4，公司预计实现营业总收入约506.77亿元，同比增长12.01%；预计实现归母净利润约248.72亿元，同比增长13.79%。产能方面，2024年度，公司生产茅台酒基酒约5.63万吨，同比下降1.57%；系列酒基酒约4.81万吨，同比增长12.12%。 2024Q4茅台酒营收增速快于系列酒。分产品看，公司茅台酒与系列酒双轮驱动，带动产品业绩分别实现双位数增长。2024年，公司预计实现茅台酒营业收入约1458亿元，同比增长15.18%；系列酒实现营业收入约246亿元，同比增长19.24%。单四季度，公司预计实现茅台酒营业收入约447亿元，同比增长13.62%，非标产品放量拉动增长。系列酒方面，以茅台1935为代表的系列酒战略控货，增速整体慢于茅台酒。2024Q4，公司预计系列酒实现营业收入约52亿元，同比增长3.40%。 公司发布回购进展，彰显龙头担当。此前，公司拟斥30亿-60亿元回购股份，用于注销并减少注册资本。1月2日晚，公司发布首次回购公司股份的公告，通过集中竞价交易方式首次回购股份20.09万股，已回购股份占公司总股本的比例为0.0160%，购买的最高价为1507.41元/股、最低价为1480.02元/股，已支付的总金额约为3亿元（不含交易费用）。茅台发布回购进展，有利于维护公司与投资者利益，彰显龙头担当。 维持买入评级。预计公司2024/2025年每股收益分别为68.22元和74.75元，对应PE估值分别为22倍和20倍。作为白酒行业龙头，公司2025年拟进一步优化产品与渠道结构，加大酱香酒费用投放，经营有望行稳致远维持对公司的“买入”评级。 风险提示。产品升级不及预期，i茅台运营不及预期，渠道发展不及预期产能释放不及预期，宏观经济波动等。

     贵州茅台(600519) 投资要点： 事件： 贵州茅台发布2024年度生产经营情况公告，经公司初步核算，2024年度公司预计实现营业总收入约1738亿元，同比增长约15.44%；预计实现归母净利润约857亿元，同比增长约14.67%。其中，公司24Q4预计实现营收506.77亿元，同比增长12.01%。公司年初制定的经营目标为营业总收入较上年增长同比15%左右，今年顺利完成，龙头实力在压力环境下进一步凸显。 茅台酒24年稳健增长，25年预计飞天稳价为先 分系列看，茅台酒2024年预计实现营业收入约1458亿元，同比增长约15.18%。其中，单四季度茅台酒预计实现营收446.74亿元，同比增长13.62%。 2024年公司系统梳理形成陈年、飞天、低度三大系列为主体的“橄榄型”产品结构，推进了60余款新品开发。2025年，公司已明确“保 持飞天53度500ml茅台酒价格相对稳定”的目标，将调整飞天和珍品等产品的投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位，增量主要通过开发750ml、700ml等规格的茅台酒新品及非标产品贡献。 系列酒Q4增速放低，25年预计进一步承担增长主引擎 系列酒2024年预计实现营业收入246亿元，同比增长约19.24%。其中，单四季度系列酒预计实现营收52.07亿元，同比增长3.40%，受季度间投放节奏影响Q4增速降低，为正常情况。 展望2025年，系列酒预计进一步承担公司增长主引擎，帮助茅台酒缓解压力、维稳价格。2025年茅台酱香酒公司的任务目标为销售额增速不低于贵州茅台过去5年的平均增速（约14%）。在费用投入方面，茅台酱香酒明年投入费用额度较2024年计划增加15亿元，增幅超50%。其中，大单品茅台1935将以500-800元价格段，围绕长三角、珠三角、京津冀等地区精耕；此外，公司力争用2年左右时间把茅台王子打造成茅台酱香酒的第二支百亿元大单品，预计或将加大铺货和投入力度，进一步抢夺大众消费市场。 盈利预测与投资建议 公司作为白酒龙一，品牌护城河深厚，2024年在需求承压的大环 境下顺利收官。我们预计公司2024-2026年归母净利润为849.19/929.47/1027.52亿元（前值分别为856.10/973.99/1104.07亿元），维持买入评级。 风险提示 经济修复不及预期，高端消费不及预期，市场竞争加剧，公司高管更换导致策略变动风险等。

     贵州茅台(600519) 事件 2024年12月25日，贵州茅台2025年全国经销商联谊会在贵阳召开。 投资要点 年初目标顺利完成，三个转型促进供需适配 2024年公司预计将顺利完成年初既定目标，营收利润保持双位数增长。2025年公司要保持“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不仅仅是一瓶酒”的战略定力，以及“一定能做好茅台酒市场工作”的信心；核心是坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”：1）客群转型，聚焦“新商务”人群，包括转型升级的传统产业，以新能源、生物科技等为代表的新兴产业和未来产业；2）场景转型，打造符合所在行业、产业特点和人群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生活方式；3）服务转型，坚持“物以类聚”到“人以群分”转变，让饮酒转变为“悦己”的社交活动。 调整核心品投放量，提升渠道投放效率 产品方面，公司将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位；同时开发文创产品，满足多元需求。渠道方面，公司将协调统筹好社会渠道和自营渠道，协同目前10个渠道，平衡好“时间、产品、渠道、区域（国内）、空间（国际）”五个量比关系，将产品投放至有真实需求的市场区域与渠道。 盈利预测 当前茅台集团实施“一盘棋、一条心”的战略，股份公司继续引领板块，创新业务亦持续推出。我们预计公司2024-2026年EPS分别为68.28/73.38/79.71元，当前股价对应PE分别为22/21/19倍，维持“买入”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险、产能扩张不及预期、直营增长不及预期、改革进程不及预期等。

     贵州茅台(600519) 投资要点 事件：公司召开2025年度经销商联谊会大会，会上精准分析当前所面临形势，对后续在产品调整、渠道变革、服务转型等方面的工作安排做了明确部署，显示在“三个转型”“四个聚焦”下公司严谨务实的工作方法体系及应对挑战的有力举措。 审时度势下好应对先手棋，精耕需求打好转型组合拳。茅台基本属性、基本需求没有变，2024年公司灵活调整销售政策、加强班组对一线市场工作的定期跟进，及时并有力应对了批价异常波动、超高端需求遇冷等挑战。同时公司总结目前尚存在面对茅台消费、社交、投资属性三性统一的定量分析不足、高附加值产品推广亟待“破题”、数字赋能亟待“破局”等问题，2025年将重点开展4个方面工作：①以强化市场分析为参考把握市场形势变化。②以前置市场投放为突破，适应市场需求变化，茅台酒市场活动费用支持约6.75亿元，同比增加83%；酱香系列酒市场投入费用同比增加15亿元，同比增幅超50%。③以用好目标考核为驱动，高效推进市场销售任务。预计根据销售质量考核，对经销商配额有相应调整。④以满足消费者需求为目标，着力提升消费者满意度体验感。着眼长期，茅台围绕“客群转型、场景转型、服务转型”，提出做精产品、做强载体、做优服务，为消费者提供更加优质的功能、体验、情绪“三重价值”。①在产品方面，不仅要进一步提升产品品质稀缺性、独特性内核的显性化表达水平，也要完善产品防伪溯源体系、讲好产品文化故事。②在载体方面，重点要打造好终端平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店（智慧门店）、商超专柜4类，打造优质消费体验。③在服务方面，既要构建优异标准，还要优化考核体系。 茅台酒务实统筹产品、渠道投放，营销管控更趋市场导向。2025年围绕“供需适配”，茅台酒产品投放将与渠道结构更相匹配：1是超高端的珍酒、陈年产品，以及小批量、非流通的文创产品，产品配额将向优质大商倾斜。2是服务于开瓶场景的多规格飞天产品，生肖、精品等溢价非标产品，将加大引入直营渠道。产品端，2025年将调控普飞、珍品投放，增量主要体现在服务开瓶场景的多规格飞天（如1L、750ml、700ml及小茅礼盒等）、文创产品及蛇年生肖。其中，①500ml飞天：预计投放量基本持平，但渠道结构调整优化，旨在合理适配经销渠道在商务团购的资源优势。②大小容量飞天：主要服务拓客、开瓶需求，保持量增，一则加大引入商超、电商，二则增设750ml规格铺向餐饮渠道，700ml面向国际市场。③非标、文创产品：旨在通过增设文创SKU、优化非标线下直营占比，拉升吨价、营收；同时目前倒挂的陈年、珍品不再搭售，配额向优质大商集中（珍品实行区域运营制，陈年分销实行精准投放制），以更好进行价格承托。 系列酒打造一体两翼品牌矩阵，聚焦建设三大百亿事业部。酱香系列酒2024年已顺利完成各项目标任务，2025年将围绕“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”进行市场工作，重点打造“一体两翼”超级大单品矩阵，聚焦茅台1935、茅台王子酒、汉酱迎宾等建设“三大百亿事业部”，对各品系单独运营，加大市场投入，夯实市场基础。①茅台1935：将成交价重新锚定500~800元价位，将开发新品臻享版，区隔运作新老产品，并增设1935ml、375ml规格以及封坛业务，以拓宽更多消费场景。②王子酒：定位200~500元大众价位，规划未来2年成为百亿单品，预计将通过加强终端铺货、渠道扩张以及加强宴席、开瓶投入等方式做大规模。③汉酱酒：2025年将减少汉酱（匠心传承）市场投放量，持续蓄能，逐步做强汉酱品牌。 盈利预测与投资评级：2024年公司灵活调整销售政策、不断优化产品矩阵，有力保障全年经营计划顺利完成。2025年预计经营目标更为理性客观，在“稳中求进、以进促稳、守正创新、先立后破、系统集成、协同配合”的主基调下，将围绕“供需适配”，优化产品、资源、渠道配称，更好统筹量价利平衡。期待公司通过产品创新、场景开拓（政商务消费之外的自饮、聚饮等场景）及服务升级（触达私域圈层并提供定制化服务等），更好实现需求挖掘，并引领白酒行业发展迸发新活力。考虑公司持续加大营销投入，调整2024~2026年归母净利润为860、921、999亿元（前值为860、929、1008亿元），当前市值对应PE为22、21、19x，维持“买入”评级。 风险提示：宏观承压消费持续走弱，需求企稳不及预期；市场对合理降速的非理性反应等。

     贵州茅台(600519) 事件：2024年12月25日，以“聚共识以共赢，怀厚德以远行”为主题的贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会在贵阳召开。预计2024年茅台酒在高基数下顺利完成全年既定目标，营收、利润均保持双位数增长。 回顾24年：三重周期压力叠加下，预计公司通过结构调节实现增长目标。 面对来自宏观经济转型、产业周期下行和茅台需求疲软三重压力叠加，围绕“时间、产品、渠道、区域、空间”五个量比关系调节产品投放，公司组织架构上下同欲、渠道上下厂商团结，有效确保了茅台酒市场稳定。茅台酒的基于社交、收藏的固有属性没有变，且茅台酒的基本需求面没有变，且会随着宏观经济转型、国际化拓展持续扩大。 展望25年：总量微增，结构拉升。公司以消费者为中心，通过“三个转型”（客群、场景、服务）强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，以实现供需适配、量价平衡。 产品端：①推陈出新拉结构，公司计划将于2025年1月5日发售新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒；②调节飞天和非标投放比例，减少500ml飞天投放量、公斤茅适度调增、珍品控货等，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位；③规格裂变适配不同渠道和场景，新增瞄准餐饮渠道开发750ml装、面向海外国际市场的400ml装；④多元文化赋能，结合景区、世界文化及自然遗产、博物馆等文化优势资源，开发文创产品、“走进系列”产品等新品；⑤调整专卖店、商超电商、及内部子公司合同产品结构。 渠道端：精细化运作。茅台目前形成了“自营+经销”的“4+6”体系，其中自营条线涵盖自营公司、i茅台、大客户、企业私域4类，社会经销商又可拆分成传统经销商、商超百货、社会电商、酒业餐饮、专业连锁和产业私域（例如石油、高铁物流、房地产等）6类。 费用端：25年加大市场投入。单新年市场活动费用投入方面，预算6.75亿元，同比83%，并同步调整非标（例如珍品、年份酒及43度茅台酒）的市场配套政策。 投资建议：公司具备品牌护城河，渠道抗风险能力强，在当前产业加速出清背景下，公司以政策空间换时间，供给端针对总量、结构、价格的调节工具众多且操作空间充足，有能力通过主动的逆周期调整以实现平衡、长远、稳健发展。 预计公司24-26年分别实现营业收入1744/1929/2092亿元，同比15.8%/10.6%/8.5%，归母净利润874/968/1052亿元，同比16.9%/10.8%/8.7%，当前股价对应PE分别为22/20/18倍，维持“推荐”评级。 风险提示：税收等产业政策调整的不确定性风险；供需不均衡导致的批发价格波动风险；食品安全风险等。

     贵州茅台(600519) 事件：2024年12月25日，以“聚共识以共赢，怀厚德以远行”为主题的贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会在贵阳召开。预计2024年茅台酒在高基数下顺利完成全年既定目标，营收、利润均保持双位数增长。 回顾24年：三重周期压力叠加下，预计公司通过结构腾挪实现增长目标。 面对来自宏观经济转型、产业周期下行和茅台需求疲软三重压力叠加，围绕“时间、产品、渠道、区域、空间”五个量比关系调节产品投放，公司组织架构上下同欲、渠道上下厂商团结，有效确保了茅台酒市场稳定。茅台酒的基于社交、收藏的固有属性没有变，且茅台酒的基本需求面没有变，且会随着宏观经济转型、国际化拓展持续扩大。 展望25年：总量微增，结构拉升。公司以消费者为中心，通过“三个转型”（客群、场景、服务）强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，以实现供需适配、量价平衡。 产品端：①推陈出新拉结构，公司计划将于2025年1月5日发售新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒；②调节飞天和非标投放比例，减少500ml飞天投放量、公斤茅适度调增、珍品控货等，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位；③规格裂变适配不同渠道和场景，新增瞄准餐饮渠道开发750ml装、面向海外国际市场的400ml装；④多元文化赋能，结合景区、世界文化及自然遗产、博物馆等文化优势资源，开发文创产品、“走进系列”产品等新品；⑤调整专卖店、商超电商、及内部子公司合同产品结构。 渠道端：精细化运作。茅台目前形成了“自营+经销”的“4+6”体系，其中自营条线涵盖自营公司、i茅台、大客户、企业私域4类，社会经销商又可拆分成传统经销商、商超百货、社会电商、酒业餐饮、专业连锁和产业私域（例如石油、高铁物流、房地产等）6类。 费用端：25年加大市场投入。单新年市场活动费用投入方面，预算6.75亿元，同比83%，并同步调整非标（例如珍品、年份酒及43度茅台酒）的市场配套政策会。 投资建议：公司具备品牌护城河，渠道抗风险能力强，在当前产业加速出清背景下，公司以政策空间换时间，供给端针对总量、结构、价格的调节工具众多且操作空间充足，有能力通过主动的逆周期调整以实现平衡、长远、稳健发展。 预计公司24-26年分别实现营业收入1744/1929/2092亿元，同比15.8%/10.6%/8.5%，归母净利润874/968/1052亿元，同比16.9%/10.8%/8.7%，当前股价对应PE分别为22/20/18倍，维持“推荐”评级。 风险提示：税收等产业政策调整的不确定性风险；供需不均衡导致的批发价格波动风险；食品安全风险等。