新乳业(002946) 投资要点 事件：公司发布2024年半年报，上半年实现营业收入53.6亿元，同比增长1.3%；实现归母净利润3亿元，同比增长25.3%；实现扣非归母净利润3.1亿元，同比增长36.4%。其中24Q2实现营业收入27.5亿元，同比下滑0.9%；实现归母净利润2.1亿元，同比增长17.7%；实现扣非归母净利润2.1亿元，同比增长37.7%。 DTC业务持续增长，受并表范围调整收入短期承压。1、公司坚持“鲜立方战略”，以“鲜酸双强”作为品类发展策略，其中低温鲜奶市场份额稳步提升，高端鲜奶同比增长约15%；特色酸奶持续增长。分产品看，2024H1新品收入占比保持双位数，唯品鲜奶同比增长约15%，活润系列同比增长约15%，低温风味乳增长超40%。2、分渠道看，2024H1直营、经销分别实现收入27.5亿元（+1.3%）、21.2亿元（-0.7%），DTC业务整体营收持续增长。3、受子公司重庆瀚虹（一只酸奶牛）出表调整，收入端短期承压。 盈利能力延续提升趋势。1、2024H1毛利率29.2%，同比提升1.3pp，主要由于原奶价格下降、产品结构优化。2、2024H1销售费用率16.1%，同比增加0.5pp，其中Q2销售费用率15.2%，同比下降0.6pp。上半年管理费用率、研发费用率、财务费用率分别为4.5%（+0.1pp）、0.4%（-0.1pp）、1%（-0.5pp），费用率优化。3、2024H1净利率5.7%，同比提升1pp，净利率延续提升趋势。 坚定新五年战略规划。1、公司坚定新五年战略规划，目标做大做强核心业务，提升企业价值，五年实现净利率倍增。将通过做强低温、科技创新、内生为主、并购为辅、分布经营、区域深耕路径以实现目标。2、奶源端，公司自有和参股奶源供应占公司需求总量的60%，与鲜立方战略适配，进一步巩固了在区域低温乳制品市场的领先地位。 盈利预测与投资建议。预计公司2024-2026年归母净利润分别为5.4亿元、6.4亿元、7.6亿元，EPS分别为0.63元、0.75元、0.88元，对应动态PE分别为14倍、12倍、10倍，维持“买入”评级。 风险提示：原奶价格大幅波动风险；高端化升级不及预期风险；食品安全风险。

     新乳业(002946) 公司2024Q2收入承压，利润表现良好 新乳业2024H1收入53.64亿元，同比+1.3%；归母净利润2.96亿元，同比+25.3%；2024Q2单季收入27.51亿元，同比-0.9%；归母净利润2.07亿元，同比+17.7%，收入承压，利润表现良好。由于公司终端销售受行业需求偏弱影响，我们略调整2024-2026年盈利预测，预计公司2024-2026年归母净利润为5.5、6.5、7.7（前值为5.6、6.7、8.3）亿元，EPS为0.64、0.75、0.89元，当前股价对应PE为14.0、12.0、10.1倍，维持“增持”评级。 上半年液体乳销售平淡，华东、华北地区增速较快 分板块看，2024H1公司液体乳/奶粉/其他业务营收分别同比+0.54%/-15.20%/+10.64%，液体乳销售相对平淡。分地区看，西南/华东/华北/西北/其他区域同比分别-6.87%/+4.66%/+20.21%/-12.68%/+23.43%，其中华东、华北地区增速较快，大本营西南地区略有下滑。展望全年，下半年乳制品整体渠道较为良性，行业需求有望改善，公司有望实现收入正增长。 降本增效助力盈利能力改善 2024Q2毛利率29.09%（YoY+0.29pct），销售/管理/财务/研发费用率分别为15.21%/3.88%/0.95%/0.37%，同比-0.60pct/-0.38pct/-0.49pct/-0.05pct，归母净利率同比提升1.19pct到7.51%，明显改善。下半年原奶成本继续下行、产品结构优化，公司毛利率仍有望提升，全年看费用率预计基本稳定，助力盈利能力改善。 围绕“鲜”战略发力核心品类，区域深耕提高渗透率 （1）产品端：公司围绕“鲜”战略持续发力核心品类，充分重视产品创新和迭代，2024H1新品收入占比保持双位数；同时，上半年黄金24小时、朝日唯品等中高端产品表现均较好，有望持续支撑公司收入及盈利水平。（2）渠道端：坚持全渠道布局，重点发展DTC业务，同时主动抓住折扣量贩店、精品会员店、餐饮渠道等机会，进行区域深耕、提高渗透率，有望实现长期成长。 风险提示：宏观经济波动风险、市场拓展不及预期、原料价格波动风险等。

     新乳业(002946) 事件 公司公告2024年中报。2024H1，公司实现总收入53.64亿元（+1.25%），归母净利润2.96亿元（+25.26%），扣非归母净利润3.13亿元（+36.39%）。2024Q2单季，公司实现总收入27.51亿元（-0.94%），归母净利润2.07亿元（+17.72%），扣非归母净利润2.13亿元（+37.66%）。 华东增长稳健，华北、其他地区增长较快 1）液体乳增长稳健。2024H1，公司液体乳、奶粉、其他收入分别为48.44、0.35、4.86亿元，同比+0.54%、-15.20%、+10.64%。 2）直销渠道稳健，经销商H1有所优化。2024H1，公司直销、经销收入分别为27.55、21.24亿元，同比+1.29%、-0.72%，H1末，公司经销商共3296家，同比+9.18%，H1净减少113家，H1变动率-3.31%；分地区看，H1西南、华北经销商数量正增长，华东、西北、华中、其他区域经销商数量有所优化。3）华东增长稳健，华北、其他地区增长较快。2024H1，公司西南、华东、华北、西北、其他区域收入分别为18.75、15.03、5.36、6.79、7.71亿元，同比-6.87%、+4.66%、+20.21%、-12.68%、+23.42%。 4）昆明雪兰增长稳健。2024H1，公司子公司四川乳业、昆明雪兰、寰美乳业收入分别为8.07、6.39、9.49亿元，同比-1.78%、+1.25%、-5.13%，净利率分别为6.70%、5.03%、7.10%，同比-1.13、-0.17、-1.64pct。 原奶价下降，公司盈利能力稳健提升 1）原奶价下降，公司盈利能力稳健提升。2024H1，公司毛利率为29.23%，同比+1.26pct，主要由于奶价下降，其中直销、经销毛利率分别为34.23%、28.15%，同比+1.72、+2.82pct；归母净利率为5.53%，同比+1.06pct。2024Q2，公司毛利率为29.09%，同比+0.29pct；归母净利率为7.51%，同比+1.19pct。2）24H1整体费用率较稳健，24Q2费用率同比有所改善。2024H1，公司销售、管理、财务费用率分别为16.12%、4.47%、1.00%，同比+0.46、+0.13、-0.52pct，销售费用率提升主要由于营销费用增加，财务费用率下降主要由于银行借款加权本金及平均利率同比下降。24Q2，公司销售、管理、财务费用率分别为15.21%、3.88%、0.95%，同比-0.60、-0.38、-0.49pct，费用率同比有所改善。3）信用减值损失减少。2024H1，公司信用减值损失/收入为-0.24%（正数表示损失），同比-0.50pct，主要由于公司应收账款账龄持续优化，违约损失率下降。 低温系列持续增长，产品不断创新迭代 1）公司坚持推动新品迭代。公司坚持以提升消费者价值为核心，不断推出新产品，2024H1新品收入占比持续保持双位数，成为拉动增长的重要引擎，其中：a）“活润”系列通过新品驱动实现同比15%增长，其中，“活润晶球”新品带动晶球系列增长超40%。 b）多款低温风味乳上市，带动整体低温风味乳增长超40%。 c）常温有机纯牛奶新品收入H1同增超50%，常温高端品牌“澳特兰”有机系列产品同比增长20%，中端及中高端白奶占比持续提升。 2）公司坚持“鲜立方”战略。2024H1，公司“24小时”持续全国矩阵化布局，中高端系列同比增长超30%；高端品牌朝日唯品鲜奶同比增长约15%，公司高端鲜奶整体同比亦增长约15%。 3）公司创新整合营销、优化渠道，新兴渠道快速增长。订户方面，公司通过地网变革，构建了直接服务用户的多场景闭环；通过异业合作，进一步提升线下线上征订拉新的联动。门店方面，公司强化“五在线”，即门店在线、营销在线、库存在线、结算在线和会员在线，持续提高运营服务能力和水平。远场电商方面，“618”销售额同比提升15%，抖音、拼多多业绩增长更快。 投资建议 我们预计公司2024-2026年归母净利润分别为5.42/6.58/7.87亿元，增速25.86%/21.40%/19.53%，对应8月30日PE分别为14/12/10X（市值77亿元），维持“买入”评级。 风险提示 消费场景波动风险、原奶价格波动风险、政策调整风险。

     新乳业(002946) 事件：公司于8月29日发布2024年中报，24年上半年公司累计实现营收/归母净利润/扣非后归母净利润53.64/2.96/3.13亿元，同比+1.25%/+25.26%/+36.39%，其中单24Q2实现营收/归母净利润/扣非后归母净利润27.51/2.07/2.13亿元，同比-0.94%/+17.72%/+37.66%。 低温鲜奶业务稳健增长，常温乳竞争加剧短期承压。分产品看：24H1液体乳/奶粉/其他分别实现营收48.44/0.35/4.86亿元，同比+0.54%/-15.20/+10.64%。其中液体乳占比同比下降0.63pcts至90.30%，各项业务营收占比均保持稳定。公司“鲜酸双强”持续培育战略品类：低温鲜奶通过提高渠道立体化覆盖持续渗透，实现市场份额稳步增加，高端鲜奶同比+15%，高端鲜奶品牌“唯品”受益于咖啡茶饮B端开拓同比+15%；低温特色酸奶持续增长，实现全国协同化覆盖，“活润”系列通过新品驱动同比+15%；常温乳表现受整体需求不振、竞争加剧等因素影响，但高中端白奶市场占比持续提升。分区域看： 24H1西南/华东/华北/西北/其他地区分别实现营收18.75/15.03/5.36/6.79/7.71亿元，同比-6.87%/+4.66%/+20.21%/-12.68%/+23.42%。西南地区占比同比下降3.05pcts至34.95%，主要是位于西南的蝶泉产品结构中常温奶占比较高，常温奶上半年品类承压拖累蝶泉营收，华北市场低基数下实现高增。分渠道看：24H1经销/直销模式分别实现营收21.24/27.55亿元，同比-0.72%/+1.29%，渠道模式稳定。经销商数量上：24Q2末共计3,409家，其中西南/华东/华北/西北/华中/其他区域各962/1003/324/297/421/289家，较一季度末净变动+3/-38/+13/-8/-54/-29家。 原奶下行+结构优化抬升毛利水平，费用收缩+精准投放助力净利率加速提升。毛利率方面：24H1/24Q2分别为29.23%/29.09%，同比+1.26/+0.29pcts，毛利提升主要受益于：①原奶价格下行带来的成本红利，②高毛利产品占比提升带来的结构优化，前者贡献幅度更大。费用率方面：公司24H1销售/管理费用率分别为16.12%/4.47%，同比+0.46/+0.13pcts，24Q2销售/管理费用率分别为15.21%/3.88%，同比-0.60/-0.38pcts。上半年销售费用整体同比+4.23%，快于营收增速，主要是促销费同比+18.69%。归母净利率：24H1/24Q2分别为5.53%/7.51%，同比+1.06/+1.19pcts。净利率提升幅度同比、环比均有加速，公司上半年实现了高质量的增长。 投资建议：24年为公司五年期规划的第二年，公司坚持以低温鲜奶、低温特色酸奶为主导，以DTC渠道占比提升为增长的重要引擎，五年期净利率翻倍正稳步兑现。我们预计公司24-26年归母净利润为5.5/6.6/8.0亿元，同比28.3%/19.4%/21.1%，当前股价对应PE分别为13/11/9倍，维持“推荐”评级 风险提示：原材料价格上涨超预期，行业竞争加剧，产品结构提升或DTC渠道推进不及预期，食品安全问题等。