柳工(000528) 事件 柳工发布2024年一季报：2024年1-3月公司实现营业收入79.39亿元，同比增长1.88%，归母净利润为4.98亿元，同比增长58.03%。毛利率22.79%（同比+3.99pct），净利率6.49%（同比+2.33pct）。 2023年1-12月公司实现营业收入275.19亿元，同比增长3.93%，归母净利润为8.68亿元，同比增长44.80%；毛利率20.82%（同比+4.02pct），净利率3.42%（同比+0.98pct）。 投资要点 国内工程机械行业处于下行周期，公司业绩增长跑赢行业整体增速 工程机械行业处于成熟的发展阶段，行业集中度高，国内外头部厂商竞争激烈，国内工程机械行业仍保持周期下行趋势，2023年工程机械行业出口稳定增长但增速收窄；中国企业的国际化程度加深，国际业务尤其是重点海外市场占比持续增大，有效平衡国内工程机械行业的周期性波动；非工程机械市场周期性较弱，总体发展处于平稳上升态势。公司国内市场整体销量增速跑赢行业，土方机械产品销量增速跑赢行业7%，海外市场销量增速跑赢行业20%。 海外业绩大幅提升，多元化发展提升市场地位 公司积极创新海外业务模式，坚持从渠道和客户两个维度推动业务增长、盈利增长，2023年累计销量超2.6万台，同比增长23%，海外营业收入114.62亿元，同比增长41.18%，占比公司整体收入的41.65%。电动装载机销量同比增长67%，市场占有率稳居第一；挖掘机业务市场份额增长3个百分点，创下历史新高；大力发展矿山机械、高空机械、农业机械、工业车辆等战略新业务及成长业务；着力发展起重机械、桩工机械、混凝土机械等挑战业务，起重机业务创新销售模式与多样化销售渠道并举，成功发布26款新产品，新品毛利提升近8%。 盈利能力提升明显，经营性现金流明显改善 2023年毛利率20.82%（同比+4.02pct），净利率3.42%（同比+0.98pct），期间费用率为14.98%（同比+2.23%），其中，销售费用率8.18%（同比+1.30pct），研发费用率3.29%（同比+0.47%）。2023年公司经营活动产生的现金流净额16.29亿元，同比增加69.90%，经营性现金流量明显改善。 盈利预测 公司深耕工程机械市场领域60余年，丰富的产品线和完善的配套服务体系可为全球不同工况的客户提供全系列产品、全生命周期、全价值链解决方案，多项产品保持行业领先地位，并加快海外市场的拓展。预测公司2024-2026年收入分别为311.12、344.00、377.66亿元，EPS分别为0.78、0.93、1.07元，当前股价对应PE分别为14、11、10倍，首次覆盖，给予“买入”投资评级。 风险提示 行业竞争加剧风险；海外业务拓展不及预期；下游需求增长不及预期。

     柳工(000528) 投资要点： 事件：近日，柳工发布2024年一季报。 点评： 2024Q1业绩高增，盈利能力增强。2024Q1，公司实现营收为79.39亿元，同比增长1.88%，环比增长23.95%；归母净利润为4.98亿元，同比增长58.03%，环比增长1099.48%。毛利率为22.79%，同比提升3.99pct，环比提升1.41pct；净利率为6.49%，同比提升2.33pct，环比提升4.77pct销售费用率、管理费用率、研发费用率、财务费用率分别同比变动为+0.55pct、-0.10pct、+0.22pct、+0.07pct，分别环比变动为-2.94pct、-1.39pct、-0.73pct、+0.55pct。 深度拓展国际化业务，海外营收占比提升明显。经过多年海外开拓经营，公司已进入深度国际化阶段，在印度、波兰、巴西、阿根廷设立了四家海外制造基地，开发当地供应链，实现本地化生产。2023年公司新增39家经销商，渠道覆盖率进一步提升，澳洲子公司、中亚子公司、越南子公司科特迪瓦子公司相继成立，沙特子公司和肯尼亚子公司开业在即。欧洲研发中心和北美研发中心成熟运营，服务于全球的研发能力进一步跃升。2023年公司海外营收为114.62亿元，同比增长41.18%，占总营收的41.65%，同比提升10.99pct。核心产品装载机、挖掘机海外销量保持稳定增长，推土机、平地机、小型机等产品实现快速增长，非工程机械业务和海外配件业务实现突破，营收分别同比增长70.00%、69.00%。2023年海外市场毛利率为27.74%，同比提升3.36pct。 持续优化产品结构，产品市占率提升。公司核心产品装载机销量稳定增长，电动装载机销量同比增长67.00%，市占率排名第一；挖掘机销量增速高于行业20.00pct，市占率提升3.00pct，创历史新高。公司持续多元化业务布局，大力发展矿山机械、高空机械、农业机械、工业车辆等战略新业务及成长业务，2023年高空机械业务营收同比增长112.00%。此外起重机械、桩工机械、混凝土机械等挑战业务等也取得一定成果。公司发布26款起重机新产品，其毛利提升约8.00pct。 投资建议：维持“增持”评级。预计公司2024-2026年EPS分别为0.72元、0.88元、1.06元，对应PE分别为15倍、12倍、10倍，维持“增持”评级。 风险提示：（1）若下游需求不及预期，公司产品需求减弱；（2）若海外市场对国内企业产品需求减少，将导致公司业绩承压；（3）若原材料价格大幅上涨，公司业绩将面临较大压力。

     柳工(000528) 4月27日，公司发布24年一季报，24Q1公司预计实现收入79.39亿元，同比+1.88%；归母净利润4.98亿元，同比+58.03%；扣非后归母净利润4.57亿元，同比+67.08%，超出市场预期。 经营分析 海外：重视出口机遇，24Q1海外收入占比超过50%。根据公告，21-23年公司海外收入分别为59.8/86.9/114.6亿元，收入占比达20.8%/32.8%/41.7%，根据公告，24Q1公司国际市场收入占比提升至50%；海外市场盈利能力明显超过国内市场，23年公司海外市场毛利率达到27.74%，比国内市场毛利率高出11.86pcts，海外收入占比提升有望进一步优化公司整体盈利能力。 多因素驱动，盈利能力明显提升。根据公告，24Q1公司毛利率、净利率分别为22.79%、6.49%，同比+3.99、2.33pcts。盈利能力大幅提升主要得益于：1）海外市场收入占比提升带动盈利能力提升；2）前期减值计提充分，助力24年业绩释放：24Q1资产减值损失与信用减值损失合计为1.47亿元，同比23Q1减少0.19亿元；资产减值损失占营业利润比重从23Q1的9.44%降低至24Q1的6.33%。 多元化发展，平滑周期波动。公司大力发展矿山机械、高空机械、农业机械、工业车辆等战略新业务及成长业务，23年公司高空机械业务销售收入同比+112%；通过多元化发展，公司土方机械收入占比从20年70+%降低到23年的58%，不断弱化行业周期对于公司收入波动的影响。 多项业务市占率稳中有升，夯实市场地位。根据公告，公司核心主业装载机、挖掘机市场份额保持行业地位，23年公司装载机市占率稳居行业第一；挖掘机业务在国内市场销量增速跑赢行业超20pcts，市场份额提升3pcts，创下历史新高。 盈利预测、估值与评级 我们根据公告调整盈利预测，预计2024-2026年公司营业收入为306.19/342.82/389.21亿元，归母净利润为15.36/19.82/24.90亿元，对应PE为14/11/8X，维持“买入”评级。 风险提示 下游地产、基建需求不及预期、海外市场竞争加剧、原材料价格上涨风险、汇率波动风险。

     柳工(000528) 投资要点 事件： 公司发布 2023年年报和 2024Q1业绩预告， 2023年实现营收 275.2亿，同比+3.9%；归母净利润 8.7亿，同比+44.8%。单 Q4营收 64.1亿，同比-0.6%，环比+5.4%；归母净利润 0.4亿，同比+211%，环比-80.5%； 2024Q1公司预计实现规模净利润 4.6-5.4 亿，同比增长 45-70%。 公司业务大幅增长， 盈利能力显著提升。 新老业务及海外业务齐发力，公司 23年业绩快速提升。 2023 年公司海外业务实现营收 114.6亿，同比+41.2%，占比达 41.7%，且海外市场毛利率为 27.74%，高于国内的 15.88%毛利率 11.86pp，拉动公司盈利能力提升； 海外市场中装载机、挖机稳定增长， 高机、 推土机、平地机、小型机增速高，非工程机械产品同比+70%，零部件同比+69%。分板块看， 2023 年公司土方石板块营收同比+2.2%、其他工程机械同比+6.2%,，预应力板块同比+7.9%；细分产品看：矿山机械、高空机械、农业机械、工业车辆等战略新业务持续拓展中，其中高机整体收入同比+112%、海外同比+123%。 23年公司各产品、国内外毛利率提升，费用管控能力强，盈利能力全面提升。2023 年公司综合毛利率为 20.8%，同比+4.0pp，净利率为 3.42%，同比+0.98pp，期间费用率为 15.0%，同比增加 2.2pp。分产品看， 毛利率提升主要系土方石板块毛利率+5.56pp 至 23.4%，其他工程机械板块+1.66pp 至 13.7%，预应力板块+4.19pp 至 24.8%；同时公司高毛利率的海外业务占比提升亦拉动公司盈利能力提升， 且 24Q1 公司海外业务占比进一步提升至 50%，促进公司经营业绩大幅增长。 国内需求向上拐点渐近， 公司多业务、国内外市场、混改提质增效等持续发力，高增长可期。 国内工程机械主要以更新需求驱动，设备 8-10年更新周期， 以挖机为例， 2015 年国内挖机销量 5.6 万台为上轮周期底部，彼时行业挖机保有量约 120万台； 2023年销量约 9万台，行业保有量约 190-200万台，预计 24年行业更新需求下滑筑底，周期逐步进入修复通道。 公司混改暨整体上市以来变革创新、增强执行力，全球布局的不断深化， 23 年国际、国内市场收入增幅均跑赢行业； 细分产品竞争力持续提升， 挖机市占率快速提升，电动装载机销量高速增长，高机、叉车、农机板块拓展顺利；在员工激励等措施催化下，经营效率显著提升，盈利能力稳定增长， 有望保持业绩高增。 盈利预测与投资建议。 国内工程机械行业更新需求有望触底向好，公司新老业务、海外业务双发力，有望形成较强业绩支撑，实现高增。 预计公司 2024-2026年归母净利润为 12.5、 16.4、 21.4 亿元，对应 EPS 为 0.64、 0.84、 1.09 元，对应当前股价 PE 为 17、 13、 10倍，未来三年归母净利润复合增长率 35%。给予公司 2024年 20X目标 PE，目标价 12.80元，首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示： 宏观政策变动风险、 海外市场发展不确定性风险、汇率波动风险

     柳工(000528) 业绩简评 4月9日，公司发布24年一季度业绩预告，24Q1公司预计实现归母净利润4.57-5.36亿元，同比+45-70%；扣非后归母净利润4.13-4.92亿元，同比+51%-80%，超出市场预期。 经营分析 海外：重视出口机遇，24Q1海外收入占比超过50%。根据公告，21-23年公司海外收入分别为59.8/86.9/114.6亿元，收入占比达20.8%/32.8%/41.7%，并且公司在24年海外海外市场拓展顺利，24Q1公司国际市场收入占比提升至50%；海外市场盈利能力明显超过国内市场，23年公司海外市场毛利率达到27.74%，比国内市场毛利率高出11.86pcts，海外收入占比提升有望进一步优化公司整体盈利能力。23年公司毛利率、净利率分别达20.82%、3.42%，同比提升4.02pcts、0.98pcts，盈利水平明显改善，随着公司海外占比持续提升，预计公司整体盈利能力有望进一步改善，预计23-25年公司净利率为5.2%/6.0%/6.6%。 多元化发展，平滑周期波动。公司大力发展矿山机械、高空机械、农业机械、工业车辆等战略新业务及成长业务，23年公司高空机械业务销售收入同比+112%；通过多元化发展，公司土方机械收入占比从20年70+%降低到23年的58%，不断弱化行业周期对于公司收入波动的影响。 多项业务市占率稳中有升，夯实市场地位。根据公告，公司核心主业装载机、挖掘机市场份额保持行业地位，23年公司装载机市占率稳居行业第一；挖掘机业务在国内市场销量增速跑赢行业超20pcts，市场份额提升3pcts，创下历史新高。 盈利预测、估值与评级 我们根据公告调整盈利预测，预计2024-2026年公司营业收入为306.19/342.82/389.21亿元，归母净利润为15.77/20.62/25.72亿元，对应PE为11/9/7X，维持“买入”评级。 风险提示 下游地产、基建需求不及预期、海外市场竞争加剧、原材料价格上涨风险、汇率波动风险。

     柳工(000528) 事件描述 公司发布2023年年度报告，全年实现营收275.19亿元，同增3.93%；实现归母净利润8.68亿元，同增44.80%；实现扣非归母净利润5.69亿元，同增20.04%。 事件点评 各项业务均实现稳健增长。分产品来看，土石方铲运机械、其他工程机械及配件、预应力机械分别实现收入159.06、88.18、22.43亿元，同比增速分别为2.24%、4.39%、7.88%，各项业务均实现稳健增长。 国内、海外公司营收增速均跑赢行业。公司国内市场收入160亿元，同比减少12.55%，整体销量增速跑赢行业，土方机械产品销量增速跑赢行业7pct。其中，装载机国内市占率连续4年提升，稳居行业第一，挖掘机市占率大幅度提升3个百分点，位居行业第三。国际市场营收114.6亿元，同比增长41.18%，销量增速跑赢行业20pct。 毛利率、费用率均有所上升。公司实现整体毛利率20.82%，同比大幅上升4.12pct，主要原因包括：海外收入占比提升；电动化、高附加值产品占比提升；经营管理效率持续提升。费用率方面，公司期间费用率同比上升2.24pct至14.98%，其中销售费用率、管理费用率、财务费用率、研发费用率分别同比上升1.30、0.19、0.27、0.47pct至6.88%、2.77%、0.28%、2.82%。 公司大力发展矿山机械、高空机械、农业机械、工业车辆等战略新业务及成长业务，持续优化产业布局。矿山机械业务方面，加快产品研发，加大与客户的合作抢抓矿山市场，实现多区域批量销售，销量同比增长明显。高空机械业务方面，打造总持有成本TCO最优和服务城市应用的品牌理念，全年销售收入增长112%，其中海外同比增长123%。农业机械业务方面，完成国四拖拉机产品批量切换，立项开发高端智能化拖拉机产品，积极开拓国内外农机市场。工业车辆业务方面，海外收入增长57%，海外占比60%。 “三全”战略精准落地，混改成效显著。公司以“盈利增长、业务增长、能力成长”贯彻企业经营全过程，不断提升公司治理水平，深化混合所有制改革。公司首次股票期权激励计划落地实施，充分调动管理层及核心员工的积极性。公司推进全价值链降本增效，净利率ROE等重要指标均有不同程度提升。通过深化精益生产、优化工艺、产品结构优化，加速供应商整合、采购件质量提升，实现价值链降本增效。中长期看，随着公司治理水平的提升与营销体系的优化，我们认为公司的净利率水平有望持续向行业均值修复。 盈利预测与估值 预计公司2024-2026年营业收入为312.77、354.78、396.22亿元，同比增速为13.66%、13.43%、11.68%；归母净利润为11.22、14.2417.44亿元，同比增速为29.26%、26.97%、22.48%。公司2024-2026年业绩对应PE分别为15.24、12.00、9.80倍，首次覆盖，给予“增持”评级。 风险提示： 海外市场开拓不及预期风险；国内市场持续下行；市场竞争加剧风险；原材料价格波动。

     柳工(000528) 公司近日发布2023年年度报告， 报告期内，公司实现营业收入275.19亿元， 同比增长3.93%；归母净利润8.68亿元，同比增长44.80%；利润分配预案为每10股派现2元（ 含税）。 综合毛利率提高，期间费用率上升。 2023年公司综合毛利率同比上升4.02个百分点至20.82%，分行业来看， 工程机械板块毛利率同比上升4.12个百分点至19.91%； 预应力业务毛利率同比上升4.19个百分点至24.75%； 租赁业务毛利率同比减少1.47个百分点至45.56%。2023年公司期间费用率同比上升2.24个百分点至14.98%，其中， 销售费用率同比上升1.30个百分点至8.18%；管理费用率同比上升0.19个百分点至2.96%； 研发费用率同比上升0.47个百分点至3.29%； 财务费用率同比上升0.27个百分点至0.55%。 2023年公司净利率同比上升0.98个百分点至3.42%， 盈利能力有所提升。 分项业务收入稳定增长， 持续优化产业布局。 报告期内， 公司土石方机械营业收入同比增长2.24%至159.06亿元； 其他工程机械及零部件收入同比增长6.22%至88.18亿元； 预应力机械营业收入同比增长7.88%至22.43亿元； 租赁业务营业收入同比增长2.11%至5.51亿元。 2023年国内工程机械仍处于下行周期，此外， 受部分地区需求弱化及高基数因素影响， 出口市场增速出现放缓， 在此背景下公司加快产业结构调整，不断丰富产品矩阵， 积极发展矿山机械、 高空机械、 农业机械、工业车辆等战略性新业务， 打造新的收入增长点。 巩固土方机械优势， 市占率行业领先。 根据中国工程机械工业协会数据， 2023年纳入统计的企业挖掘机、装载机国内销量同比分别下降40.8%、 30.1%。 在行业相对低迷的背景下， 公司多措并举打造土方机械业务领域竞争优势。 其中， 挖掘机业务在品牌、 产品、 营销等方面不断发力， 国内市场销量增速好于行业超20个百分点， 市占率同比提升3个百分点， 创历史最高水平； 装载机业务以客户需求为导向不断完善产品型谱，国四产品策略有效落地，市场份额持续保持领先，电动装载机销量同比增长67%，市占率稳居第一。 全面国际化战略深入推进， 海外收入创新高。 近年来公司积极推进全价值链国际化和本地化运营， 在印度、波兰、巴西、阿根廷设立了四家海外制造基地，拥有多家包含整机、服务、配件、培训能力的营销公司，通过300多家经销商的2700多个网点为海外客户提供服务， 2023年新增39家经销商，渠道覆盖率进一步提升，澳洲子公司、中亚子公司、越南子公司、科特迪瓦子公司相继成立， 国际化战略进一步深化。 凭借日趋完善的海外渠道布局以及“产品组合+解决方案” 服务提供能力， 2023年公司海外收入同比增长41.18%至114.62亿元， 海外收入占比同比上升10.99个百分点至41.65%研发投入力度加大， 关键技术取得突破。 2023年公司研发投入金额同比增长11.69%至10.47亿元， 规模创历史新高， 研发投入占营业收入的比例同比上升0.26个百分点至3.80%， 研发人员数量占比同比上升2.17个百分点至11.76%， 彰显了公司对于技术创新的重视程度。 公司近年来逐步构建了全球研发中心、 产品研究院、 零部件研究所、 海外研究所等多位一体的研发机构， 形成了覆盖中国、印度、 英国、 波兰、 美国等国家的全球协同创新平台，在电动核心技术、 装载机自主作业规划技术、 预应力引领性关键技术等领域取得一系列突破，核心零部件自主研发能力增强， 为公司产品结构优化升级提供支撑。 盈利预测与投资评级： 预计公司2024-2026年EPS分别为0.62、 0.86、 1.04元，以4月2日8.59元/股的收盘价计算，对应的动态市盈率分别为13.85、 9.99、 8.26倍，维持公司“推荐”的投资评级。 风险提示： 市场竞争加剧导致公司业绩不达预期；中美全面关系进一步恶化、 地缘政治冲突加剧引致的市场风险；国内外二级市场风险

     柳工(000528) 事件：公司发布2023年年报，2023年公司实现收入275.19亿元，同比+3.93%，归母净利润8.68亿元，同比+44.80%。业绩表现符合预期，处于此前业绩预告8.09-9.59亿范围中枢左右。 新老业务齐发力，国内海外双线并举：公司在2022年完成混改实现整体上市后，不仅产业结构更加优化，公司治理、内控管理持续提升，整体竞争力明显提升，2023年公司工程机械产品销售整体跑赢行业，市场份额同比提升1.6pct。 分业务看：公司土方机械实现收入159.06亿元，同比+2.24%，其他工程机械及零部件实现88.18亿元，同比+6.22%。公司重点土方机械业务产品销量增速跑赢行业7pct，新兴业务（矿机、高机、 农机、工业车辆等）提供了新增长点，传统产品也多有突破，混213365999凝土机械内销份额增长3pct，起重机发布26款新品，毛利率提升8pct； 分市场看：公司海外收入114.62亿元，同比+41.18%，内销160.57亿元，同比-12.55%。海外布局全面深化，累计销量同比增长23%，毛利率达到27.74%，同比+3.35pct，较国内市场高约11.86pct，在产品结构、盈利质量上均有显著提升。 利润弹性释放得益于结构优化及国企改革成本控制成果。毛利率20.82%，同比+约4pct，净利率3.42%，同比+约1pct。毛利率提升得益于市场结构优化及公司在研产供销服全方位的管理提质举措。净利率的提升一定程度受到费用投入和减值计提的影响。费用率方面，2023年公司四项费用率合计14.98%，同比+2.23pct，其中销售、研发费用率分别提升1.3pct、0.47pct，反映公司在海外渠道扩张、新产品研发投入上的重视；而减值计提方面，2023年公司资产、信用减值合计7.85亿，同比增加了约2.2亿，我们认为公司在完成了资产包袱剥离、国内渠道升级后，预计未来新增减值损失有望减少，助力利润弹性持续释放。 分红率显著提升，同时发布2024年回购方案：根据公司年报披露，2023年计划分红3.9亿元，分红率约45%，对应2024年3月29日股息率2.4%。对比过去3年平均分红率31.67%，公司本次分红率显著提升，提高经营质量的同时，重视股东回报。同时公司发布2024年回购方案，计划以自有资金1-2亿元，回购价格不超过10元/股，对应回购规模1000-2000万股，占总股本的0.5-1%，将用于未来新一期股权激励计划。 投资建议： 预计公司2024-2026年的收入分别为304.1、350.2、416.4亿元，增速分别为10.5%、15.1%、18.9%，净利润分别为11.8、16.7、22.0亿元，增速分别为35.7%、42.0%、31.3%，对应PE分别为13.9、9.8、7.4倍。2024年国企改革催化下，公司有望进一步释放利润增长弹性，α相对突出，维持买入-A的投资评级，6个月目标价为9.6元，相当于2024年16X的动态市盈率。 风险提示：稳增长政策效果不及预期；市场竞争加剧；降本增效举措效果不及预期；新业务开拓不及预期；海外市场拓展不及预期。

     柳工(000528) 3月30日，公司发布23年年报，23年全年公司实现营业收入275.19亿元，同比+3.93%；归母净利润8.68亿元，同比+44.8%；其中Q4单季度实现营业收入64.05亿元，同比-0.64%；实现归母净利0.42亿元，同比+212.59%，符合市场预期。 经营分析 海外：重视出口机遇，23年出口增速亮眼。根据公告，21-23年公司海外收入分别为59.8/86.9/114.6亿元，收入占比达20.8%/32.8%/41.7%，海外市场拓展顺利；海外市场盈利能力明显超过国内市场，23年公司海外市场毛利率达到27.74%，比国内市场毛利率高出11.86pcts，海外收入占比提升有望进一步优化公司整体盈利能力。23年公司毛利率、净利率分别达20.82%、3.42%，同比提升4.02pcts、0.98pcts，盈利水平明显改善，随着公司海外占比持续提升，预计公司整体盈利能力有望进一步改善，预计23-25年公司净利率为4.4%/5.3%/6.0%。 多元化发展，平滑周期波动。公司大力发展矿山机械、高空机械、农业机械、工业车辆等战略新业务及成长业务，23年公司高空机械业务销售收入同比+112%；通过多元化发展，公司土方机械收入占比从20年70+%降低到23年的58%，不断弱化行业周期对于公司收入波动的影响。 多项业务市占率稳中有升，夯实市场地位。根据公告，公司核心主业装载机、挖掘机市场份额保持行业地位，23年公司装载机市占率稳居行业第一；挖掘机业务在国内市场销量增速跑赢行业超20pcts，市场份额提升3pcts，创下历史新高。 盈利预测、估值与评级 我们根据公告调整盈利预测，预计2024-2026年公司营业收入为306.19/342.82/389.21亿元，归母净利润为13.53/18.07/23.54亿元，对应PE为12/9/7X，维持“买入”评级。 风险提示 下游地产、基建需求不及预期、海外市场竞争加剧、原材料价格上涨风险、汇率波动风险。