石头科技(688169) 事件描述 石头科技发布了2025年中期业绩报告，2025H1实现营业收入79.03亿，yoy+78.96%，实现归母净利润为6.78亿元，yoy-39.55%，实现扣非后归母净利润为5亿，yoy-41.96%。 事件点评 内销受国补政策推动，全球景气度较高。国内市场，国补政策推动，量额同步提升。根据IDC数据跟踪，2025Q1中国扫地机市场出货118.8万台，同比增长21.4%，出货量增长率连续2个季度超过20%。全球市场，根据IDC数据，2025Q1全球扫地机市场出货量509.6万台，同比增长11.9%，维持较高景气度。 重视品牌建设，积极进行渠道精细化管理。国内市场，公司全零售渠道布局，持续开拓线下市场，全国门店覆盖突破300家，有效提升了用户粘性和产品体验感知度。海外市场，公司产品遍布全球170多个国家和地区，在主要海外市场设立当地分公司或子公司，并更好提供售后服务，提升策略实施效率。在北美市场，公司通过在Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、Costco等线上平台开设线上品牌专卖店，通过线下门店和SKU数量的拓展，实现了口碑与销量的双增长。 优化费用管控，盈利能力有望提升。2025H1公司毛利率为44.56%，环比2025Q1下降0.92pct，2025H1净利率为8.57%，环比2025Q1提升0.77pct，非经常性损益对利润有所贡献。费用率方面，2025H1销售/研发/管理/财务费用率分别为27.39%/8.67%/2.87%/-1.81%,同比+7.34pct/-0.61pct/-0.18pct/+0.51pct，研发和管理费用有所优化。 投资建议 预计公司2025-2027年营业收入分别为189.63亿、232.37亿、296.48亿，同比增长分别为58.8%、22.5%、27.6%，预计公司2025-2027年净利润分别为19.57亿、23.37亿、32.66亿，同比增长分别为-1%、19.4%、39.7%，2025-2027年EPS分别为7.55元、9.02元、12.6元，对应公司2025年8月18日收盘价209.04元，2025-2027年PE分别为27.7倍、23.2倍、16.6倍，扫地机行业景气度较高，看好公司未来持续的业绩增长，首次覆盖，给与“买入-A”评级。 风险提示 （1）关税等进出口政策及国际贸易环境变化风险；公司外销售业务主要面向北美、欧洲及亚太地区，关税政策出现重大调整或出台新的贸易限制政策，可能对公司出口业务及经营业绩造成更大的负面影响。 （2）行业竞争加剧风险；智能扫地机器人行业竞争日趋激烈，产品同质化加剧，现有大型企业之间的市场竞争愈发白热化，存在竞争加剧风险。 （3）汇率波动风险；公司产品进出口涉及美元、欧元等外币的汇兑，如果相关币种汇率波动，将对公司财务状况产生一定影响，增加财务成本。

     石头科技(688169) 事件：公司发布25年中报，25年上半年实现营业总收入79.03亿元，同比增长78.96%；归属母公司股东的净利润6.78亿元，同比下降39.55%；扣除非经常性损益后的归属母公司股东净利润5.00亿元，同比下降41.96%。 Q2收入高增长延续，内、外销全面发力。公司Q2单季度实现营业收入44.75亿元，同比增长73.78%；归母净利润4.10亿元，同比下降43.21%；扣非归母净利润2.58亿元，同比下降50.30%。公司二季度延续营收高增长趋势，内销外销多点开花，全球扩张成效显著。内销方面，公司扫地机品类G30系列以及P20系列持续发力，推出P20Ultra、G30Space探索版，叠加国补政策刺激，二季度扫地机内销额高增，洗地机品类发力，推出A30Pro Steam、A30Pro Combo，随着产品矩阵不断丰富，价格带完善，洗地机内销额增长迅速，品牌市场份额持续提升。外销方面，公司在积极拓宽海外产品价格段的同时，积极拓展海外渠道，欧洲市场自营渠道比例显著提升，北美市场Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、Costco等线上平台开设线上品牌专卖店，通过线下门店和SKU数量的拓展，实现品牌建设与销量增长。 短期盈利承压，后续有望迎来拐点向上。公司上半年毛利率44.56%，同比下降9.25pct，主要受到美关税以及洗地机产品销售额占比增加影响；公司25年上半年销售、管理、研发、财务费用率分别为27.39%、2.87%、8.67%、-1.81%，同比变动+7.34、-0.18、-0.61、+0.51pc，销售费用主要受到二季度大促影响。伴随后续洗地机洗衣机品类规模出货，规模效应体现，叠加销售费转化为规模扩张，公司后续有望迎来盈利拐点向上。 盈利预测与投资建议：预计2025-2027年营业总收入分别为185.42、229.27、296.82亿元，同比增速分别为55.23%、23.65%、29.46%；归母净利润分别为20.25、26.49、34.65亿元，同比增速分别为2.45%、30.84%、30.80%，对应25-27年PE分别为27X、20X、16X，维持“买入”评级。 风险提示：下游需求不及预期风险；行业竞争加剧风险。

     石头科技(688169) 事件： 2025年8月15日，石头科技公布2025年半年报。公司25H1实现收入79亿元，同比+79%；归母净利润6.8亿元，同比-39.6%；归母净利率8.6%。公司25Q2实现收入44.8亿元，同比+73.8%；归母净利润4.1亿元，同比-43.2%；归母净利率9.2%。 点评： 分品类看，扫地机：25Q2公司内销线上销额同比+51.3%，市占率为30.0%，同比+3.0pcts，位列第一。(1)欧洲亚马逊：主要国家和地区销额同比+107%，德国/法国/西班牙/意大利/英国销额分别同比+130%/+92%/+26%/+41%/+146%，市占率分别为44.7%/24.5%/16.6%/11.9%/15.9%，分列第一/第一/第二/第四/第二；(2)北美亚马逊：主要国家和地区销额同比+19.5%，美国/加拿大分别同比+18%/+79%，市占率分别为24.3%/14.2%，均列第二；(3)其他地区亚马逊：墨西哥/日本的销额分别同比+283%/+280%，市占率分别为10.2%/6.6%。头部品牌效应持续积累下，公司优势地区份额稳固，为行业创造增量空间。洗地机：25Q2公司内销线上销额同比+955%，市占率为23.2%（同比+20.1pcts），位列第二。公司在海外市场积极开展渠道布局、拓展新市场，有望复用扫地机品牌＆渠道力。洗衣机：25Q2公司内销线上销额同比+155.2%。分渠道看，25H1公司直营收入32.9亿元（同比+101.5%），占比41.7%（同比+4.7pcts），公司持续推行精细化运营，亚马逊、官方商城及抖音等渠道的拓展预计有效提升渠道管控力。 利润端：公司25Q2归母净利率9.2%，环比+1.4pcts，改善主系Q2确认退税和政府补助所致；同比-18.9pcts，我们认为主系洗衣机拖累，随着组织能力的持续建设，下半年有望减亏。拆分看：(1)25Q2毛利率43.9%（同比-9.1pcts），主系品类结构丰富和关税扰动影响，随着越南工厂持续爬坡，关税影响有望减弱；(2)期间费用率同比+9.2pcts，其中销售/管理/研发/财务费用率同比分别+6.5/-0.2/+1.0/+1.9pcts。销售费率提升主系全球范围内提高自营渠道覆盖、增加渠道建设投入和市场推广费用所致，预计精细化营销有望带动投放效率改善，销售费率环比-0.6pcts。25H1公司研发人员1364人，同比+73.5%，公司持续加强研发和创新，构建了长期发展护城河。(3)资产减值损失增加导致净利率同比下滑1.5pcts。(4)25Q2非经常性损益1.5亿元，同比-25.1%，主系25H1重点软件企业退税与24H1相比减少近1亿元所致。 投资建议：扫地机方面，我们看好公司有望跟进扫地机活水洗地产品以及海外地区大促放量；洗地机方面，海外收入及规模效应下盈利能力有望提升；洗衣机方面，我们认为有望提质增效，从而使盈利能力改善。根据公司半年报，预计25-27年公司归母净利润为19.8/29.5/37.2亿元，对应动态PE为27.3x/18.3x/14.6x，维持“买入”评级。 风险提示：原材料价格上涨风险、自有品牌增长不及预期风险、海外市场扩张不及预期风险、宏观经济环境变化导致市场需求不及预期风险等。

     石头科技(688169) 核心观点 收入高增，盈利同比承压。公司2025H1实现营收79.0亿/+79.0%，归母净利润6.8亿/-39.5%，扣非归母净利润5.0亿/-42.0%。其中Q2收入44.8亿/+73.8%，归母净利润4.1亿/-43.2%，扣非归母净利润2.6亿/-50.3%。公司经营战略调整自2024Q3开始，叠加内销国补政策的拉动，收入实现持续高增；盈利端在关税及加大营销等费用投入下明显承压，但预计随着越南产能供应提升，关税影响有望缩小，叠加洗地机业务盈利提升、洗烘一体机业务提效，公司下半年净利率有望筑底回升。 扫地机强劲增长，二品类翻倍成长。1）公司H1扫地机收入同比增长约60%至64亿，其中Q2增长约50%，积极拓张策略下，扫地机主业增长势能强劲。2）二品类洗地机H1收入同比增长约4倍至11亿，其中Q2增长约7倍，并开始贡献利润。公司洗地机的成功源于持续不断的产品创新和突破，A30系列新品成为爆款，预计后续公司持续推新及海外渠道开拓下，洗地机业务在高速成长的同时盈利能力实现稳步提升。3）今年以来，公司洗烘一体机投入同样加大，通过联名、代言等形式扩大影响力。久谦数据显示，2025H1石头洗烘一体机在京东、天猫、抖音的GMV同比增长187%，其中Q2增长143%。但考虑到洗衣机市场较为成熟、公司市占率较低，该业务投入预计有所收缩。海外渠道持续扩张，各区域表现强劲。公司扩充海外产品价格段，细化渠道网点布局，在稳固优势市场的同时，加大南欧、英国等新区域的深耕，海外领先优势进一步突出。2025Q2公司外销收入预计增长超50%，其中欧洲/亚太收入增长约50%，北美收入增长超30%。 经营策略及关税影响盈利，预计下半年净利率改善。公司Q2毛利率同比-8.0pct至43.9%，预计受美国关税、洗地机占比提升、及价格带拓宽等影响。Q2销售/管理/研发/财务费用率同比分别+7.6/-0.2/+1.0/+1.9pct至27.1%/3.1%/9.4%/-1.6%，销售费用增加系公司在全球提高直营渠道覆盖、渠道及营销投入增加。Q2公司归母净利率同比-18.9pct至9.2%，环比提升1.4pct。随着公司越南产能逐步爬坡、关税影响环比改善，洗地机等新业务盈利稳步提升，预计公司下半年盈利有望企稳回升。 风险提示：关税及国际贸易形势风险；行业竞争加剧；海外扩展不及预期。投资建议：调整盈利预测，维持“优于大市”评级 公司是全球扫地机行业龙头，国内外产品矩阵、渠道加速扩张。考虑到美国关税的影响和公司积极的市场策略，调整盈利预测，预计公司2025-2027年归母净利润20.2/27.3/33.8亿（前值为21.3/27.3/32.3亿），增速为+2%/+35%/+24%，对应PE=23/17/14倍，维持“优于大市”评级。

     石头科技(688169) 公司发布2025年中报，公司2025H1实现营业收入79.0亿元，同比+79.0%；归母净利润6.8亿元，同比-39.6%。2025Q2实现44.8亿元，同比+73.8%；归母净利润4.1亿元，同比-43.2%。 经营分析 全球份额持续引领，新品类放量驱动高增。公司2025年Q2收入保持高速增长，主要系：1）延续积极的产品和市场策略，全球市场份额持续提升；2）国内市场受益于国补，扫地机保持较高增长3）洗地机等新品类放量迅猛，成为重要增长引擎。 毛利率短期承压，费用投放维持高位。2025H1公司毛利率为44.6%，同比下降约9.2pct。主要系：1）为拓展海外市场，产品价格带拓宽；2）北美关税政策变化导致成本增加；3）毛利率相对较低的洗地机等新品类收入占比提升。2025H1销售/管理/研发/财务费用率分别为27.4%/2.9%/8.7%/-1.8%，同比+7.3pct/-0.2pct/-0.6pct/+0.5pct7。销售费用率大幅提升主要系公司加大全球品牌建设、市场推广及渠道建设投入所致。综合影响下，公司2025H1归母净利率为8.6%，同比下降16.8pct。 预计Q3迎来业绩上行周期。展望未来，在国内外扫地机行业有望维持较高景气+洗地机放量+开拓割草机品类三重驱动下，公司有望保持较高成长性。利润率方面，在洗衣机业务大幅减亏+洗衣机业务盈利逐步修复下，预计利润率迎来明显修复。 盈利预测、估值与评级 预计公司2025-2027年归母净利润分别为19.5、31.1、40.2亿元，同比分别-1.3%、+59.3%、+29.5%，目前股价对应PE25x、15x、12x。我们持续看好扫地机市场中长期成长性及公司在全球市场持续份额扩张的潜力，Q3迎来业绩上行周期，维持“买入”评级。 风险提示 渗透率提升不及预期；下游需求不及预期；行业竞争格局恶化

     石头科技(688169) 2025Q2主业利润率拐点已现超预期，期待新品+新品类+新市场持续增量，维持“买入”评级 公司发布2025年半年报，2025Q2实现营业收入44.8亿元（同比73.8%，下同），归母净利润4.1亿元（-43.2%），扣非归母净利润2.6亿元（-50.3%），剔除洗衣机业务亏损约2亿元后，归母及扣非归母净利润分别为6.1（-15.5%）/4.6（-11.8%）亿元。我们认为公司主业利润率拐点已现，上调2025-2027年盈利预测，预计2025-2027年归母净利润为20.2/30.8/39.2亿元（2025-2027原值为20.0/27.1/35.2亿元），对应EPS7.79/11.87/15.12元，当前股价对应PE为23.5/15.4/12.1倍，费用投放下收入如期高增，期待未来新品、新品类以及新市场为收入提供持续增量，看好高毛利新品放量后带动整体毛净利率提升，维持“买入”评级。 2025Q2内外销快速增长，洗地机品类市占率持续提升 分地区看，2025Q2内销扫地机/洗地机预计分别同比增长约50%/250%，主系国补及新品拉动，根据奥维云网，洗地机国内线上销额市占率达23.2%（+20.1pct），洗地机品类市占率持续提升；2025外销预计同比增长约50%，拆分地区来看，（1）欧洲预计增长50%+，各地区市占率持续提升，预计2025Q2德国市占率提升至40%，意大利、法国、西班牙、英国市占率均实现稳健提升，其中线上自营渠道德亚2025Q2销额同比提升约250%。（2）北美预计增长30%+，受到加关税影响，北美地区增长边际下滑，预计线下渠道占比提升，2025Q3预计越南对美发货占比提升，关税扰动影响减弱下北美有望重回较高增长（3）亚太预计增长50%+，其中韩国市场市占率超50%，越南市场市占率约30%，中东及东南亚区域拓展成效显著。进入2025Q3，我们看好公司扫地机多款高毛利新品推出并实现放量，海外新市场拓展持续，洗地机产品导入海外渠道顺利，洗地机业务实现盈利，洗衣机业务大幅减亏共同带动公司整体收入持续高增。 关税及产品渠道结构调整等多重因素下盈利能力阶段承压，预计拐点已至公司2025Q2毛利率43.9%（-8.0%），主系（1）北美关税提升，2025Q2出货受高关税拖累（2）低毛利率洗地机产品销售占比提升（3）会计准则变动致部分销售费用在毛利中直接扣除。2025Q2期间费用率38.0%(+10.3pct)，其中销售/管理/研发/财务费用率分别为27.1%/3.1%/9.4%/-1.6%，同比分别+7.6pct/-0.2pct/+1.0pct/+1.9%，综合影响下，2025Q2归母净利率为9.2%(-18.9pct)，扣非净利率为5.8%(-14.4pct)，剔除洗衣机业务亏损后，归母净利率及扣非归母净利率分别为13.6%/10.2%。非经中，政府补助/公允价值变动/重点软件企业退税分别产生0.60/0.53/0.57亿元非经收益，对净利率影响为+1.3/+1.2/+1.3pct。我们看好进入2025Q3公司盈利能力拐点已至，有望实现边际改善。 风险提示：新品销售不及预期;竞争加剧风险;海外高通胀下需求不及预期。

     石头科技(688169) 主要观点： 公司发布25Q2业绩报告： Q2：收入44.75亿元（同比+73.8%），归母净利润4.10亿元（同比-43.2%）；扣非归母净利润2.58亿元（同比-50.3%）； H1：收入79.03亿元（同比+79.0%），归母净利润6.78亿元（同比-39.5%）；扣非归母净利润5.00亿元（同比-42.0%）； 扣非归母净利润符合我们预期。 收入分析：国补刺激+欧亚提市占+洗地高增 扫地机：我们预计Q2同比约+50%。 内销：我们预计收入增速同比Q2+50%/Q1+100%+。参考奥维线上石头扫地机25Q2销售额/量/价分别同比+36%/+42%/-4%（Q1分别+63%/+53%/+6%），量增延续较高增长； 外销：我们预计收入增速同比Q2+约50%/Q1+60%+，其中预计25Q2欧洲/亚太/北美地区分别同比约+50%/+50%/+30%+（Q1分别+100%/+50%+/+50%+），欧亚维持高增，美国受关税影响有所波动。洗地机：我们预计Q2翻倍增长，已开始贡献利润+海外出货；洗衣机：目前趋向人员缩减、供应链优化。 利润分析：扫/洗地机盈利环比改善 毛利率：Q2为44%同/环比分别-9/-2pct，环比主因受美关税影响较大； 净利率：Q2为9.2%同/环比分别-19/+1pct，其中销售/管理/研发/财务费用率分别同比+7/-0.002/+0.1/+0.8pct，我们预计净利率环比趋稳主受扫地/洗地机盈利环比优化（洗地机Q2开始贡献利润/洗衣机仍亏损），另有非经影响（Q2政府补助0.6e+套保0.5e+退税0.6e元）。 投资建议： 我们的观点： 公司战略变革期更重份额之下，Q2实现多区域（中/欧/亚）+多品类（扫地/洗地机）收入高增；Q2盈利已现环比改善态势，我们预计来自扫地机产品策略调整+洗地机规模效应之下的盈利改善。我们看好公司H2盈利延续改善，潜在的利润改善因素：1）洗地机海外空间+规模效应向上；2）洗衣机人员供应链优化下亏损有所收缩；3）Q3越南提前备货下关税成本有所降低；4）割草机品类预计年底见面，潜在第二增长曲线协同。 盈利预测：基于公司最新业绩表现，我们调整盈利预测，25H1/H2利润率分别8.5%/11%假设下。预计2025-2027年公司收入182.23/224.07/259.54亿元（前值161.66/191.37/217.43亿元），同比+52.6%/+23.0%/+15.8%，归母净利润18.54/23.89/28.93亿元（前值19.33/23.47/27.38亿元），同比-6.2%/+28.8%/+21.1%；对应PE26/20/16X，维持“买入”评级。 风险提示： 需求不及预期，新品开拓不及预期，海外市场开拓不及预期。

     石头科技(688169) 事件 公司发布2025年中报，实现营收79.03亿元，同比增长78.96%；实现归母净利润6.78亿元。同比下降39.55%，其中Q2单季度实现营收44.75亿元，同比增长73.78%，实现归母净利润4.10亿元，同比下降43.21%。 点评 上半年公司收入规模维持优异成长，公司国内市场受益国补政策推动，海外市场保持自身品牌渠道建设，分地区看公司境内市场实现收入规模39.54亿元，同比增长86%；境外市场实现收入规模39.49亿元，同比增长72%。25H1公司保持全球出货量第一，进一步提升品牌知名度。报告期内公司在扫地机方面成功推出P20Ultra、G30Space探索版产品、8月亦发布新品P20Ultra Plus，继续提升产品竞争力及完善产品矩阵。同时公司在全球范围内继续提高自营渠道覆盖，加强品牌及市场推广，从盈利能力及费用率方面看，25H1公司毛利率达44.56%，同比下降9.25pct，25H1销售费用率达27.39%，同比提升7.34pct，致净利率达8.57%，同比下降16.81pct。 估值 公司扫地机产品与品牌优势明显，保持全球领先态势；洗地机25年收入规模快速扩张，全年有望对利润端实现正向贡献。公司始终专注核心技术研发，新品扩张过程中技术及渠道协同优势明显。我们预计25-27年EPS为7.82/9.55/11.95元/股，（24Q4起公司加大营销投入开拓全球自建渠道，阶段性费用率提升，净利率下降，因此我们对在24Q4前所做预测11.38/12.75元进行对应调整）给与公司30xPE估值，对应目标价为234.6元（-6%），维持“优于大市”评级。 风险 行业竞争加剧，海外需求波动。

     石头科技(688169) 核心观点 公司公告：2025年上半年，公司实现营收79.0亿元，同比+79.0%，归母净利润6.8亿元，同比-39.5%。其中，25Q2实现营收44.8亿元，同比+73.8%，归母净利润4.1亿元，同比-43.2%。 规模导向致利润连续四个季度偏低：1）2024Q3开始，公司执行规模导向战略，导致利润率持续下降，但2024Q4以来收入大幅增长，取得规模优势。以IDC数据为例，2025Q1石头全球扫地机销量份额19.3%，排名第一，相比第二高出5.7pct。2）公司阶段性的规模导向已取得效果，但对利润伤害颇大。2025H1，公司毛利率44.6%，同比下降9.3pct，非扫地机业务占比提升与美国关税成本上涨是主要因素；销售费用率同比提升7.3pct至27.4%，与科沃斯接近，公司执行规模导向策略，大幅提升销售费用是措施之一，带来收入高增长；归母净利润率8.6%，同比下降-16.8pct，除扫地机规模导向外，新业务洗衣机、洗地机促销导致亏损有明显影响。我们估计上半年新业务营业利润口径亏损5亿元左右，如果不考虑这部分亏损，2025H1营业利润基本同比持平。随着收入规模快速扩大，及美国大量备货，公司存货较年初大幅增加，导致2025H1经营活动产生的现金流量净额-8.2亿元，我们预计后续容易扭转。 公司内外销均维持亮眼表现：1）在国补刺激及公司大规模投入下，公司清洁电器业务快速增长，据AVC数据，2025年1~7月，石头线上扫地机、洗地机零售额分别同比+62.3%、+653.3%，7月分别同比+59.0%、+917.2%，7月线上零售额份额分别达24.8%、20.3%。2）海外市场精细化渠道布局&开拓新市场，据Sensor Tower，石头科技app海外下载量2025年1~7月同比+50.1%，7月明显提速，同比+71.9%。 我们预计2025Q3开始公司转向经营质量与规模并重：1）洗衣机业务遵循大家电产业特征，公司自6月战略收缩洗衣机业务，大规模裁员有助于明显减少亏损。2）洗地机业务2025年上半年快速增长，具备一定规模。AVC零售监测，洗地机线上市场石头品牌从2025年1月零售额占比10.3%，提升至7月的20.3%。后续，公司将拓展海外洗地机市场。我们预计2025Q3开始，洗地机的亏损将明显减少。3）扫地机业务，我们预计公司将减少销售费用投入，虽然会导致收入增速放缓，但也将带动利润率回升。此外，我们预计后续公司将补齐活水洗扫地机产品，弥补市场热点产品的缺失。 投资建议：我们上调盈利预测，预计公司2025-2027年营收分别为164.0/212.7/266.3亿元，分别同比+37.3%/+29.7%/+25.2%，归母净利润16.1/23.2/31.2亿元，分别同比-18.7%/+44.5%/+34.5%，EPS分别为6.20/8.96/12.05元每股，当前股价对应29.5x/20.4x/15.2x P/E，维持“推荐”评级。 风险提示：国补政策持续性风险；美国关税风险；市场竞争加剧风险。

     石头科技(688169) 2025全年收入或超市场预期，2025Q3盈利能力预计改善，维持“买入”评级 凭借高效运营下的产品力、渠道力以及成本费用管控能力，公司扫地机品类份额实现全球第一。当前海内外收入增长空间仍然广阔，同时新品类持续打造第二增长曲线，我们认为公司有望凭借更积极的策略迎来收入快速增长，同时盈利能力有望见底趋稳、逐步改善。国内外业绩有望逐步回暖，我们上调盈利预测，预计2025-2027年归母净利润为20.0/29.2/35.3亿（原值为20.0/27.1/35.2亿），对应EPS为7.73/11.27/13.61元，对应PE为21.1/14.5/12.0倍，维持“买入”评级。 收入：扫地机内销提渗透率、海外提份额＆拓区域，新品类打造第二曲线 短期数据看，2025Q2公司积极策略成效显著、收入增长无忧。内销2025Q2线上渠道销额看，扫地机+51%，洗地机+954%，洗衣机+155%。亚马逊：2025Q2美亚/德亚/法亚销额同比分别+95%/+45%/-7%，份额分别达21.7%/41.5%/18.0%、分居第一/第一/第二。7月Primeday战报显示，全欧洲、德国、法国、美国、澳洲销售额第一，其中欧洲/北美/意大利/英国/澳洲分别增长124%/42%/300%/240%/167%。中长期看，海内外扫地机行业空间广阔。（1）内销：品类低渗高价，国补刺激效果较好。公司份额持续提升，推出更宽价格带产品，还拓展了抖音等新渠道。（2）欧洲：亚马逊渠道收回直营后增长快、有望复制美亚成功，线下渠道北欧份额稳定，德语区恢复高增；拓宽价格带后有西南欧和东欧增量市场。（3）美国：线上抢占iRobot份额，全价格带覆盖吸引新用户；线下渠道进入Target和BestBuy，后续仍在持续进驻其他KA，2025Q1线下占比超10%。（4）亚太：韩国、土耳其市占率高、友商难攻破，澳洲和中东地区增长快，推出低价格产品可拓展东南亚市场，目前越南和俄罗斯发展较快。此外，新品类有望接棒扫地机、打造第二增长曲线，目前洗地机内销线上2025Q2销额份额已达20.3%（同比2024Q2提升17.1pcts），海外已拓展亚太和东南亚市场，韩国份额第一、俄罗斯市占率从个位数市占率到14%，将逐步延伸至欧美市场，公司7月Primeday战报显示洗地机品类北美/欧洲GMV同比分别增661%/122%，持续带来收入增量。 净利率：2025Q3有望在扫地机环比提升、洗地机扭亏、洗衣机减亏下迎改善 扫地机：2025Q2净利率预计环比略微改善。一是因为2025Q1新品费用、收入错期确认；二是上半年的入门新品定价考虑成本做了降本，替代老品降价覆盖低价格带、提升了利润率；三是中高端机型占比提高。2025Q3净利率预计开始同比提升。原因主系：（1）2024Q3起公司开始进行战略转型，费用投放下盈利能力呈现低基数。（2）每年8月公司会进行大促前推新，历史看基本针对友商产品推出“同质优价、同价高质”产品，今年我们预计公司会针对友商热销的活水洗地产品进行推新，复用已积累的品类教育声量获得更好的利润表现。（3）费用投放效率更优。洗地机：2025Q2洗地机亏损比例预计减小，可能扭亏为盈，2025Q3盈利预计在小个位数。一是规模效应显现；二是产品结构升级，高价位段产品占比提高；三是高盈利能力的海外市场发力，除亚太外，2025Q2已经拓展至欧洲和北美市场。洗衣机：此前投入和发展较快，我们预计该品类会逐步优化组织、增质提效，2025Q2亏损幅度有望收窄，最终在2025Q3起实现较大幅度减亏。 风险提示：渠道拓展不及预期、海外需求不振、新品销售不及预期。

     石头科技(688169) 公司公告：筹划发行H股股票并在香港交易所上市。 A+H上市有助企业国际化：1）我们预计，公司筹划H股上市并非融资需求，而是为更好地发展国际业务。中国扫地机龙头在全球技术领先，在发展过程中实现了海外市场和中国市场同步发展。相比而言，传统的消费行业公司一般先在中国市场发展壮大，然后拓展海外市场。2）当前H股资本市场对消费股的关注度更高。相比而言，最近几年A股市场对消费公司关注度低。2024年以来新消费龙头股价表现活跃，主要的新消费龙头在H股上市，H股已形成新消费板块。此外，2024年下半年美的集团H股成功上市具有很好的示范效应。3）海外市场上市有助于海外投资者了解公司，方便未来的海外资本运作，能够对海外公司高管进行股权激励。历史上，在欧洲上市流动性偏弱，而在美国上市面临监管风险，因此在H股上市更为合适。 公司继续规模领先的策略：1）2024Q3以来公司坚定地执行规模领先策略，牺牲了一些超额利润率，但是扫地机、洗地机市场份额快速提升。同时也导致单季度利润同比下降，引起投资者的疑虑。2）我们认为清洁电器是一个全球化的大单品赛道，且处于渗透率提升期。当前追求“小而美”和超额利润的战略，长期没有市场份额领先的情况下最终也很难守住“小而美”和超额利润。整合市场，在中国、美国、欧洲等单一市场都成为当地份额领先的第一名，且和第二名份额拉开差距，方能获得规模优势。3）2024年，公司扫地机全球销量第一，但优势不明显，2025年需要继续扩大优势。2025年，公司在中国洗地机市场发力，市场份额逐月快速上升，4月单月线上零售额份额已上升至第二。我们预计当前洗地机的竞争策略以扩大份额为主，不追求盈利，未来还会拓展到全球市场。 我们与市场的不同观点：1）中国扫地机/洗地机市场需求显著受益国家补贴政策。市场担忧2025年下半年国家补贴政策的延续性，如无法延续或导致零售市场需求波动。2）美国高关税政策下，公司供应链国际化进程加速。当前公司已将越来越多在美国销售的型号的供应链转移至东南亚。切换过程中，市场担心短期对美国业务利润的影响。3）H股上市将导致EPS摊薄。4）我们预计，市场以上的担忧针对2025年的短期利润；随着公司产业优势持续扩大，公司2026年利润有望重回高增长。 投资建议：我们维持盈利预测，预计公司2025-2027年归母净利润为16.04/21.56/28.19亿元，EPS分别为8.68/11.67/15.26元每股。我们预计利润率的下降导致公司在2025年面临利润下降的压力，尤其是上半年。我们预计2026年利润率将趋于稳定，预计公司将在2026年重新进入收入和利润的快速增长期，维持对公司的“推荐”评级。 风险提示：市场竞争加剧的风险、美国关税风险。

     石头科技(688169) 主要观点： 公司发布25Q1业绩报告： Q1：收入34.28亿元（同比+86.22%），归母净利润2.67亿元（同比-32.92%）；扣非归母净利润2.42亿元（同比-29.28%）；收入高增超预期、24Q1/24Q2/24Q3/24Q4/25Q1净利率分别为21.7%/28.0%/13.6%/10.2%/7.8%单季净利率延续下行。 收入分析：预计内销外销均有提速 25Q1内销：我们预计收入增速同比+100%+较24Q4（同比略低于+100%）略提速。参考奥维线上石头扫地机25Q1销售额/量/价分别同比+90%/+81%/+5%（24Q4分别同比+104%/+102%/+1%）、洗地机销售额/量/价分别同比+349%/+369%/-4%(24Q4分别同比+242%/+298%/-14%)，扫地机洗地机价格均环比优化、量能延续释放；其中石头洗地机/扫地机份额环比分别+5/+0pct，洗地机市占率显著提升得益于公司产品思路转变、从产品单一打包到打出A30系列组合拳； 25Q1外销：我们预计收入增速同比+60%+较24Q4（约+50%）亦有所提速，其中预计25Q1欧洲/亚太/北美地区分别同比+100%/+50%+/+50%+较24Q4（同比分别+50%+/+30%+/+50%+）欧亚提速、北美延续高增。其中欧洲显著提速得益于线下经销商调整后修复加速+线上自营渠道延续翻倍。 利润分析：毛利率环比趋稳/费投扩大拉低净利 毛利率：Q1为45.5%同/环比分别-9.5/+0.6pct，外销等的价格带拓宽下毛利率延续24Q4(同比-9.9pct)同比趋势、但环比趋稳；公司3月中下旬推出的一系列新品毛利率高于降价老品、但收入后置未显著贡献Q1当季毛利率； 净利率：Q1为7.8%同/环比分别-13.9/-2pct，其中销售/管理/研发/财务费用率分别同比+8.6/-0.1/-2.8/-1.4pct，公司当前瞄准提份额下营销投入较大，尤其是洗地机/洗衣机等新品类仍处投入期拉低整体净利率，预计扫地机净利率仍＞10%。 投资建议： 我们的观点： 公司战略变革期更重份额之下，我们多次强调公司最终盈利水平受"多元变量"（①技术升级；②定价拉宽；③供应链优化；④欧洲加大直营占比；⑤美国线下初期投入）的综合影响，且互有抵消。国内国补支撑高增且Q1新品密集发布Q2报表有望进一步体现贡献；海外越南产能可覆盖北美半数以上SKU并在持续快速爬坡，欧洲重整及新兴拓展下Q1加速、潜力可期。长期看，公司全球市场开拓仍有较大空间，关注公司变革option及25年股价调整后的超跌机遇。 盈利预测：基于公司最新业绩表现，我们调整盈利预测。预计2025-2027年公司收入161.66/191.37/217.43亿元（前值150.60/173.43/193.15亿元），同比+35.3%/+18.4%/+13.6%，归母净利润19.33/23.47/27.38亿元（前值20.58/26.07/30.54亿元），同比-2.2%/+21.4%/+16.6%；对应PE18/15/13X，维持“买入”评级。 风险提示： 需求不及预期，新品开拓不及预期，海外市场开拓不及预期。

     石头科技(688169) 核心观点 公司公告：2025Q1营业收入34.28亿元，同比+86.22%；归母净利润2.67亿元，同比-32.92%。公司收入增长超预期，利润率低于我们预期。 继续坚定实施规模领先战略：1）公司牺牲部分利润，提高市场份额的战略下，单季度营业收入快速增长，超预期；但归母净利润低于预期。2）2024年一季度至2025年一季度，公司归母净利润率分别为21.7%、28.0%、13.6%、10.2%、7.8%，快速下降。2024Q4、2025Q1营业收入分别同比+66.5%、+86.2%，实现快速增长。3）公司销售费用率快速提升，提升市场份额主要靠增加营销费用投放，并非直接下调产品价格。 扫地机市场份额继续提升：1）2024年石头通过规模领先战略，扫地机销量第一次排名全球第一。2024石头扫地机销量345万台（年报公告），超过第二名17%。2）奥维云网零售监测，2025年1-3月石头在中国扫地机线上零售额份额分别为23.0%、26.1%、25.5%，排名第二，但和第一名已经相差不大。3）SensorTower数据监测，2025Q1石头海外市场APP下载量同比+50%，反映了石头海外销量快速增加。石头在欧洲增加线上直销比例的改革具有成效，带动了欧洲的快速增长；在美国、亚太地区也继续保持快速增长。4）对于4月以来美国关税影响，公司在美国库存较多，其次东南亚供应商已经可以供应一半的美国SKU，并积极扩产，因此美国关税的负面影响将控制在较小范围内。 洗地机份额快速提升：1）公司提升洗地机产品竞争力，并加大洗地机营销力度，最近一年份额明显提升，成为市场重要品牌之一。新品A30ProSteam洗地机创新了蒸汽热水双效清洁技术，成为业务新的增长点。2）奥维云网零售监测，2025年1-3月石头在中国洗地机线上零售额份额分别10.3%、13.0%、17.8%，市场排名攀升至第三。3）洗地机业务目前处于投入期，毛利率、利润率偏低，洗地机业务占比提升是公司综合毛利率、净利润率下降的原因之一。 投资建议：考虑到公司坚定地实施规模领先战略，利润率低于我们预期，我们下调盈利预测，预计公司2025-2027年归母净利润为16.04/21.56/28.19亿元，EPS分别为8.68/11.67/15.26元每股。我们预计利润率的下降导致公司在2025年面临利润下降的压力，尤其是上半年。我们预计2026年利润率将趋于稳定，预计公司将在2026年重新进入收入和利润的快速增长期，维持对公司的“推荐”评级。 风险提示：竞争加剧的风险、国际贸易环境不确定性的风险。

     石头科技(688169) 2025Q1收入增长持续超预期，净利率有望见底，维持“买入”评级 公司发布2025年一季报，报告期内实现营业收入34.3亿元（同比+86.2%，下同），归母净利润2.7亿元（-32.9%），扣非归母净利润2.4亿元（-29.3%）。公司销售投放超预期，我们下调盈利预测，预计2025-2027年归母净利润为20.0/27.1/35.2亿（原值为23.0/29.7/37.8亿元），对应EPS为10.84/14.66/19.03元，当前股价对应PE为17.1/12.7/9.7倍。公司在更积极的产品、销售策略后收入如期高增，毛、净利率有望在扫地机新品推出及新品类规模效应下见底，维持“买入”评级。 2025Q1内销、欧洲快速增长，洗地机品类逐渐打造第二增长曲线 2025Q1分地区看：内销预计翻倍增长，主系国补及新品类拉动所致，根据奥维云网，2025Q1石头扫地机/洗地机品类线上销额同比分别+90%/+349%，洗地机销额市占率达13.8%（+9.5pcts），单月2025M3份额提升至17.8%，其中单品A30Pro Combo位列一机多用洗地机份额全渠道第一，A30Pro Steam位列3000+高端洗地机市场线上销额＆销量份额第一，新品类逐渐打造第二增长曲线；外销同样实现快速增长，其中（1）欧洲预计增长约100%，其中线上自营渠道倍数增长（久谦石头2025Q1德亚/M1-2英亚吸尘器销额同比分别+113%/+315%）、线下快速增长，其中预计德国重回高增，法国、波兰等新兴市场有明显增长。（2）北美增长约50%，预计线下渠道实现快速增长。当前公司越南产能布局可覆盖半数以上美国市场并持续快速爬坡，未来关税风险整体可控。（3）亚太增长约50%，预计韩国、土耳其等优势市场保持了较高增速，同时稳步拓展了中东等其他国家。 费用前置及新品类放量等多重因素下盈利能力阶段性承压，预计见底 毛利率：2025Q1公司毛利率为45.5%（-11.0pct），预计主系内销洗地机收入占比提升及欧洲线下渠道增长所致，我们看好新品确认收入叠加产品结构优化拉动改善。费用率：2025Q1期间费用率为36.0%（+2.7pct），其中销售/管理/研发/财务费用率同比分别+7.0/-0.1/-2.8/-1.4pct。更积极的产品和销售策略叠加费用前置下销售费率有所提升，收入及份额如期增长。净利率：2025Q1净利率为7.8%（-13.9pct），归母净利率为7.8%（-13.9pct），扣非净利率为7.1%（-11.5pct）。我们认为公司主动压缩盈利空间换取份额提升的策略已逐步收获成效，随着高端新品及降本性价比新品在二季度确认收入，费率趋稳态势下盈利能力有望见底。 风险提示：新品销售不及预期；竞争加剧风险；海外高通胀下需求不及预期。

     石头科技(688169) 摘要： 公司公告：2025Q1营业收入34.28亿元，同比+86.22%；归母净利润2.67亿元，同比-32.92%。公司收入增长超预期，利润率低于我们预期。 继续坚定实施规模领先战略：1）公司牺牲部分利润，提高市场份额的战略下，单季度营业收入快速增长，超预期；但归母净利润低于预期。2）2024年一季度至2025年一季度，公司归母净利润率分别为21.7%、28.0%、13.6%、10.2%、7.8%，快速下降。2024Q4、2025Q1营业收入分别同比+66.5%、+86.2%，实现快速增长。3）公司销售费用率快速提升，提升市场份额主要靠增加营销费用投放，并非直接下调产品价格。 扫地机市场份额继续提升：1）2024年石头通过规模领先战略，扫地机销量第一次排名全球第一。2024石头扫地机销量345万台（年报公告），超过第二名17%。2）奥维云网零售监测，2025年1-3月石头在中国扫地机线上零售额份额分别为23.0%、26.1%、25.5%，排名第二，但和第一名已经相差不大。3）SensorTower数据监测，2025Q1石头海外市场APP下载量同比+50%，反映了石头海外销量快速增加。石头在欧洲增加线上直销比例的改革具有成效，带动了欧洲的快速增长；在美国、亚太地区也继续保持快速增长。4）对于4月以来美国关税影响，公司在美国库存较多，其次东南亚供应商已经可以供应一半的美国SKU，并积极扩产，因此美国关税的负面影响将控制在较小范围内。 洗地机份额快速提升：1）公司提升洗地机产品竞争力，并加大洗地机营销力度，最近一年份额明显提升，成为市场重要品牌之一。新品A30ProSteam洗地机创新了蒸汽热水双效清洁技术，成为业务新的增长点。2）奥维云网零售监测，2025年1-3月石头在中国洗地机线上零售额份额分别10.3%、13.0%、17.8%，市场排名攀升至第三。3）洗地机业务目前处于投入期，毛利率、利润率偏低，洗地机业务占比提升是公司综合毛利率、净利润率下降的原因之一。 投资建议：考虑到公司坚定地实施规模领先战略，利润率低于我们预期，我们下调盈利预测，预计公司2025-2027年归母净利润为16.04/21.56/28.19亿元，EPS分别为8.68/11.67/15.26元每股。我们预计利润率的下降导致公司在2025年面临利润下降的压力，尤其是上半年。我们预计2026年利润率将趋于稳定，预计公司将在2026年重新进入收入和利润的快速增长期，维持对公司的“推荐”评级。

     石头科技(688169) 事件：2025Q1公司实现营业收入34.28亿元，同比+86.22%，归母净利润2.67亿元，同比-32.92%。 收入端，公司内外销快速增长。公司进一步丰富了产品矩阵和价格矩阵，并在主流价格段重点突破，同时公司通过积极的市场策略，进一步优化销售结构，实现了公司国内和海外业务收入的跃升。内销两大清洁电器品类表现亮眼，根据奥维数据显示，25Q1石头扫地机线上/线下销额同比+90%/+101%；洗地机线上/线下销额同比+349%/+372%，均显著高于行业增速。品类市占率显著提升，25Q1扫地机线上市占率由24Q1的22%提升至25Q1的25%，洗地机从4%提升至14%。此外，新品类产品在海内外市场也取得了优异的市场表现。 利润端，公司加强海内外拓展，提升销售费用投入。2025Q1公司毛利率为45.48%，同比-11.02pct，净利率为7.8%，同比-13.86pct。2025Q1公司季度销售、管理、研发、财务费用率分别为27.76%、2.63%、7.77%、-2.15%，同比+7、-0.14、-2.8、-1.4pct。销售费用率同比大幅提升，主要由于公司进一步加强海内外市场拓展，提升技术研发能力，相关销售费用、研发费用投入增加；同时，为提升在市场导入期的新品类的市场占有率，销售费用有所提升。 2025Q1公司经营活动产生的现金流量净额为-0.42亿元，同比-118.09%，其中购买商品、接受劳务支付的现金40.9亿元，同比+155.73%。现金流短期承压，主要由于公司随着销售规模扩大和渠道结构调整，备货增加所致。 投资建议：公司产品凭借突出的产品性能和技术优势，内外销收入实现较快增长。公司加大研发和品牌宣传费用投入，布局长期发展。根据公司一季报，我们适当提升了收入增速并降低了毛利率，预计25-27年公司归母净利润为19.8/28.2/36.6亿元（前值为20.5/22.9/26.4亿元），对应动态PE为18x/12.7x/9.8x，维持“买入”评级。 风险提示：原材料价格上涨的风险；自有品牌增长不及预期；海外市场扩张不及预期；宏观经济环境变化导致市场需求不及预期等。

     石头科技(688169) 投资要点 事件：公司发布2024年年报，2024年公司实现营收119.4亿元，同比增长38%；实现归母净利润19.8亿元，同比下降3.6%；实现扣非净利润16.2亿元，同比下降11.3%。单季度来看，Q4公司实现营收49.4亿元，同比增长66.5%；实现归母净利润5亿元，同比下降27%；实现扣非后归母净利润4.3亿，同比下降24.1%。2024年公司分红率金额（含回购）2.3亿元，占2024年度归属于公司股东净利润的比例11.39%。 国补政策利好内销，外销维持高增。分产品来看，2024年公司智能扫地机及配件产销量分别同比增长26.1%/32.9%至362.3万台/344.9万台，营收同比增长34.2%至108.5亿元，多款新品上市及海内外市场拓展至销售规模扩大；其它智能电器产品产销量分别同比增长146.6%/141.5%至73.7万台/61.9万台，营收同比增长93.1%至10.7亿元。分区域来看，内外销分别实现营收55.3亿元/63.9亿元，分别同比增长25.4%/51.1%，内销主要得益于家电国补对需求的带动作用，外销则在关税预期下维持高增态势。分销售模式来看，直营与经销分别实现营收52.4亿元/66.8亿元，分别同比增长44.6%/33.2%，公司进一步完善直营渠道布局，实现了公司国内和海外业务收入大幅提升。 毛利率受多因素影响，阶段性承压。2024年公司毛利率同比下降5pp至50.1%，其中智能扫地机及配件/其他智能电器产品毛利率分别为52.1%/33%，分别同比减少2.9pp/9.1pp，其中外销毛利率下滑主要系公司海外针对老品进行打折销售，叠加美国关税增加所致，内销毛利率下滑主要系国内洗地机、洗衣机等低毛利率产品占比提升所致。从费用率来看，公司销售/管理/财务/研发费用率为24.8%/2.9%/-1.4%/8.1%，同比增长3.8pp/0.5pp/0.2pp/1pp。从净利率来看，2024年公司净利率同比下降7.2pp至16.5%，一方面主要受毛利率下降影响，另一方面公司加大研发投入和品牌宣传投入，费用化支出有所增加。 AI+机械臂，带动行业增速向上。根据IDC数据显示，全球智能扫地机器人市场2024年全年出货2060.3万台，同比增长11.2%；全年销额达93.1亿美金，同比增长19.7%。随着行业内推出搭载AI导航、机械臂等技术的旗舰新品，2024年市场加速向智能化、一体化方向演进，预计有望开启新一轮产品迭代潮，带动行业增速向上。国内来看，受益于家电国补政策的推动，四季度出货量达到175万台，同比增长28.2%。我们认为，新一轮产品迭代有望刺激行业需求向上，公司作为全球龙头，有望充分受益于本轮行业增长。 盈利预测与投资建议。2024年公司因关税、海外产品结构、国内缺货等多因素影响，毛净利率皆有阶段性压力；展望2025年，在AI+机械臂的产品迭代潮中，公司持续进行产品结构优化、拓宽价格带等举措，预计将实现盈利能力的修复。预计公司2025-2027年EPS分别为11.75元、15.53元、20.83元，维持“买入”评级。 风险提示：关税政策风险；行业竞争加剧风险；海外需求不及预期风险；汇率波动风险。

     石头科技(688169) 投资要点： 事件：根据公司公告，2024公司年实现营业收入119.45亿元，同比+38.1%，实现归母净利润19.77亿元，同比-3.6%；其中2024Q4实现营收49.38亿元，同比+66.5%，归母净利润5.04亿元，同比-27.0%。 国内外市场均较快增长，石头成为扫地机器人全球龙头。分地区来看，2024年公司境内地区实现营收55.31亿元，同比+25.4%，境外实现营收63.88亿元，同比+51.1%，境内/境外业务的毛利率分别-1.56/-6.74pct至46.49%/53.70%。1）国内市场受益于“以旧换新”政策的推动，扫地机器人市场表现尤为突出，全年出货538.9万台，同比+6.7%，其中四季度在“国补”政策的刺激下，出货量达到175.0万台，同比+28.2%。2）海外市场方面，公司从2024H2开始进行欧洲渠道改革，从代理经销转向为自营为主，因此前期费用投入较大，但已有一定成效，根据IDC官方公众号，2024年石头超过Irobot，成为全球龙头，在北欧、土耳其、德国、法国、韩国等市场，已连续多季度量额双第一。 积极拓展市场和产品业务，长期看以时间换空间。1）分渠道来看，2024年直营/经销渠道营收分别同比+44.6%/+33.2%至52.41/66.77亿元，毛利率分别-5.0/-3.0pct至52.2%/48.9%。2）分品类来看，扫地机器人及配件/其他智能电器产品分别同比+34.2%/+93.1%至108.48/10.70亿元，毛利率分别-2.9/-9.1pct至52.07%/33.0%。2024年公司综合采取了一系列策略来加深和推广自身的业务布局，通过性价比款扫地机开辟探索新市场，并积极推进渠道改革，从经销向自营转变，同时，对新业务洗地机和洗衣机的投入也在加大，综合导致公司盈利能力有所承压，但长期换取了更广阔的增长空间。 产品端继续发力，引领创新，北美市场较高的盈利能力为关税压力留出空间。今年初的全球CES展览上，石头和追觅扫地机器人发布了可折叠伸缩机械臂设计，可以实现抓取和归纳整理的功能，实现从二维图像处理到三维空间建模的技术跨越。北美市场当前以线上亚马逊渠道为主，维持高毛利高增长，同时线下渠道正有序开拓中，截至2024年12月，Target已覆盖到1398家门店，Best buy覆盖到900家门店，短期来看，面临当前关税压力，行业涨价预期下，一方面，公司享有产品创新力带来的部分定价权，另一方面，可以通过产品结构调整来改善毛利率。 费用投放扩张期，盈利能力承压。2024年销售/管理/研发/财务费用率分别同比+3.8/+0.5/+1.0/+0.3pct至24.8%/2.9%/8.1%/-1.4%，单2024Q4的销售/管理/研发费用率分别+6.8/+0.9/+0.9pct至28.4%/2.3%/6.7%。销售费用增加主要由于加强海内外市场拓展，相应的广告及市场推广费、平台服务费以及佣金费用增加。盈利能力方面，2024年的毛利率/净利率分别同比-4.0/-7.1pct至50.1%/16.6%，2024Q4的毛利率/净利率分别同比-9.7/-13.1pct至45.1%/10.2%。 盈利预测：我们预计公司2025-2027年实现营收152.0/179.4/206.6亿元，归母净利润21.0/24.3/27.9亿元，EPS分别为11.4/13.2/15.1元/股，我们给予2025年20-22倍PE，对应价格区间为227.40-250.14元，维持“买入”评级。 风险提示：市场竞争加剧，高额关税风险，汇率波动风险。

     石头科技(688169) 事件：公司发布24年年报，实现营业总收入119.45亿元，同比增长38.03%；归母净利润19.77亿元，同比下降3.64%；扣非归母净利润16.20亿元，同比下降11.26%。 全球市场拓展成果显著，Q4收入规模快速扩张。公司24Q4营业收入49.38亿元，同比增长66.54%；归母净利润5.04亿元，同比下降26.99%；扣非归母净利润4.34亿元，同比下降24.11%。国内市场方面，公司受益“以旧换新”补贴政策的推动，叠加重点布局主流价格带，提高市场份额，公司业务收入实现快速增长；在海外市场，通过精细化渠道布局，拓展北美、欧洲、亚太市场，并拓宽海外产品价格带，实现海外业务收入的大幅提升。公司24年毛利率50.14%，同比下降4.99pct，主要由于公司产品价格带拓宽，积极拓展市场份额。 费用投入加强产品力+品牌力，助力后续向销售额转化。销售净利率16.55%，同比下降7.15pct。公司24年销售、管理、研发、财务费用率分别为24.84%、2.89%、8.13%、-1.35%，同比变动+3.84、+0.45、+0.98、+0.25pct，期间销售费用增加，主要由于公司加强国内外市场拓展，对应的营销费用及平台费用上升，产品力+品牌力建设加强，助力后续向销售规模转化。 盈利预测与投资建议：预计2025-2027年营业总收入分别为160.48、194.76、245.21亿元，同比增速分别为34.35%、21.36%、25.90%；归母净利润分别为21.30、25.16、30.68亿元，同比增速分别为7.76%、18.13%、21.95%，对应25-27年PE分别为16X、14X、11X，维持“买入”评级。 风险提示：下游需求不及预期风险；行业竞争加剧风险。

     石头科技(688169) 核心观点 四季度营收增长加速，盈利有所承压。公司2024年实现营收119.4亿/+38.0%，归母净利润19.8亿/-3.6%，扣非归母净利润16.2亿/-11.3%。其中Q4收入49.4亿/+66.5%，归母净利润5.0亿/-27.0%，扣非归母净利润4.3亿/-24.1%。公司拟每10股派发现金股利10.7元，并转增4股，对应现金分红率为10%；同时公司拟回购股份用于实施员工持股计划及/或股权激励，回购总额为0.5-1.0亿元。2024年下半年开始公司采取更为积极的市场投放和定价策略，推动国内外收入的强劲增长，但同时也影响短期利润率的表现。海外渠道主动作为，各区域收入强劲增长。公司进一步拓宽海外产品价格段，主动调整销售结构，提高自营渠道比例，掌握产品布局和营销策略的主动性；并利用已建立的市场规模优势及品牌口碑优势，进一步拓展北美、欧洲及亚太市场。2024年公司境外收入63.9亿，同比增长51.1%；预计Q4北美、欧洲收入增长超50%，亚太收入增长超30%。 国补政策助力，Q4内销收入迎爆发。2024年家电以旧换新政策推出后，清洁电器零售需求迎来强劲增长，奥维云网数据显示，1-9月我国清洁电器销额同比增长11%，国补政策实施的10-12月同比增长超46%；2024年我国扫地机器人零售额同比增长41%至194亿，其中Q4增速预计在大几十。公司凭借丰富的价格布局和积极的市场策略，表现好于行业，线上销售数据显示，Q4公司在京东、天猫、抖音的合计零售额同比增长超过100%。 新品类增长突出。2024年公司推出洗烘一体机Z1、Q1等新品，进一步拓展产品使用场景，带动公司其他智能电器产品收入同比增长93.1%至10.7亿。积极的定价和投放策略及关税影响盈利能力。同口径下，公司2024年毛利率同比-3.8pct至50.1%，其中国内/国外毛利率分别-1.6/-6.7pct，主要受产品价格段拓宽及美国关税影响。全年销售/管理/研发/财务费用率分别+5.0/+0.5/+1.0/+0.2pct至24.8%/2.9%/8.1%/-1.4%，公司采取更为积极的市场策略，强化海内外市场拓展，期间费用率均有所上升。2024年公司归母净利率同比-7.2pct至16.5%，Q4归母净利率-13.1pct至10.2%。 风险提示：关税及国际贸易形势风险；行业竞争加剧；海外扩展不及预期；新品销售不及预期；汇率大幅波动。 投资建议：下调盈利预测，维持“优于大市”评级 公司是全球扫地机行业龙头，国内外产品矩阵、渠道加速扩张。考虑到美国加关税带来的不确定性和公司采取积极的市场策略，下调盈利预测，预计公司2025-2027年归母净利润21.3/27.3/32.3亿（前值为29.4/34.0/-亿），增速为8%/28%/19%，对应PE=20/15/13倍，维持“优于大市”评级。