三只松鼠(300783) 事件 公司公告2025年中报。25H1，公司实现总营收54.78亿元，同比+7.94%，归母净利1.38亿元，同比-52.22%，扣非归母净利0.51亿元，同比-77.75%。25Q2，公司实现总营收17.54亿元，同比+22.77%，归母净利-1.01亿元（去年同期-0.19亿元），扣非归母净利-1.12亿元（去年同期-0.35亿元）。 上半年线上抖音系电商、线下分销渠道快速增长 1）多举措推动二季度淡季收入较快增长。25年年货节前移致一季度营收错档，二季度依托“D+N”全渠道体系实现营收增长超20%；线下分销重点推进日销品铺市、试水乳饮饮料，二季度渠道销售翻倍增长；品类拓宽，打造自有品牌生活馆首店。 2）上半年三只松鼠品牌稳健，小鹿蓝蓝较快增长，多品牌矩阵初步形成。分品牌看，25H1，三只松鼠品牌实现收入49.78亿元，同比+6.14%；小鹿蓝蓝品牌收入4.37亿元，同比+13.51%；其他品牌收入0.63亿元。打造主品牌三只松鼠+小鹿蓝蓝（儿童高端健康零食）、超大腕（方便速食）、蜻蜓教练（健康轻食）、东方颜究生（中式滋补）等子品牌的多层次品牌矩阵。3）线上方面，上半年抖音系电商快速增长。25H1，公司第三方电商平台收入42.95亿元，同比+5.01%，占总营收的78.42%。其中，抖音系占比最高且增速最快，实现收入14.78亿元，同比+20.75%，天猫系小幅下滑，收入8.82亿元，同比-18.56%，京东系平稳，收入8.08亿元，同比+1.89%。4）线下方面，上半年分销业务收入高增，门店收入暂时承压。25H1，公司整体分销业务实现收入9.38亿元，同比+40.21%，占总营收的17.12%。截至25H1，公司经销商数量为2140家，较年初净增长269家。25H1，公司线下门店收入合计1.87亿元，同比-18.70%，占总营收的3.41%，其中国民零食店收入1.76亿元，同比+0.57%。上半年公司门店升级加速，国民零食店新开144家至353家，原店型关闭19家至97家。 坚果成本、流量成本上行及推广力度加大短期拖累净利率 1）原材料成本上涨及期间费用率上行影响上半年净利率水平。25H1，公司归母净利率/毛利率分别为2.53%/25.08%，同比-3.18/-0.77pct，毛利率小幅下行主要由于坚果成本上涨；期间费用率合计+3.65pct，销售/管理/研发/财务费用率分别为20.43%/2.85%/0.21%/0.07%，同比+2.81/+0.90/-0.03/-0.03pct，销售费用率上行主要由于部分线上平台流量结构变化、费率提升以及线下分销加大市场投入，管理费用率上行主要由于折旧摊销同比增长。2）二季度毛利率、净利率小幅下行。25Q2，公司归母净利率/毛利率分别为-5.73%/21.57%，同比-4.43/-0.33pct；期间费用率合计+4.54pct，其中销售/管理费用率为24.16%/5.16%，同比+3.06/+1.63pct。 投资建议 我们预计公司25/26/27年归母净利分别为2.85/3.93/5.18亿元，增速分别为-30.20%/38.06%/31.72%，对应8月28日PE38/27/21倍（市值107亿元），维持“增持”评级。 风险提示 食品安全风险、线上竞争加剧风险、线下渠道拓展不及预期风险。

     三只松鼠(300783) 主要观点： 公司发布25H1业绩： 25Q2：营收17.54亿元（同比+22.77%），归母净利润-1.01亿元（同比-441.41%），扣非归母净利润-1.12亿元（同比-220.91%）。 25H1:营收54.78亿元（同比+7.94%），归母净利润1.38亿元（同比-52.22%），扣非归母净利润0.51亿元（同比-77.75%）。 25Q2收入符合市场预期。 收入：抖音恢复高增，线下分销持续突破 分渠道：25H1公司线上/线下营收各同比+5.0%/+20.1%，线上营收占比同比-2.2pct至78.4%。线上渠道中，25H1公司抖音/天猫/京东营收各同比+20.8%/-18.6%/+1.6%，抖音渠道表现突出。拆分25Q2看，抖音渠道恢复高增，传统电商渠道持续调整。据久谦，25Q2公司抖音/天猫/京东GMV各同比+44%/-14%/-14%。线下渠道中，25H1公司分销/门店营收各同比增长40.2%/6.9%，线下分销依靠日销品铺市持续突破。 分品类：25H1公司坚果/烘焙/综合营收各同比-1.0%/+12.0%/+49.7%，坚果品类占比营收同比-4.5pct至50%，公司扩充日销品类初见成效。 利润：渠道费用投入阶段性加大 25Q2公司毛利率同比-0.3pct，虽面临坚果成本上涨扰动，但公司长尾SKU矩阵有效降低成本影响。同期，公司销售/管理费率各同比增长3.1/1.6pct，销售费率上升主因公司加大线下分销费用投入以及部分线上平台费率提升，管理费率上升主因折旧摊销费用提升。综上，公司25Q2净利率同比-4.4pct至-5.7%。 投资建议：维持“买入” 我们的观点： 25Q2公司日销品类顺利铺市，抖音渠道环比恢复明显，两者共同推动公司营收实现高增，费投力度短期加强对利润形成拖累。展望25H2，公司新品铺市与抖音稳健增长有望延续，若费效比有所提升，则公司盈利仍有支撑。 盈利预测：考虑到公司线下渠道阶段性提高费用投放力度以及线上渠道费率提升，我们更新原有盈利预测，预计公司2025-2027年实现营业收入123.45/143.61/165.26亿元（原值138.97/177.62/205.66亿元），同比增长16.2%/16.3%/15.1%；实现归母净利润2.52/3.93/5.38亿元（原值4.75/6.56/8.46亿元），同比-38.3%/+56.0%/+37.0%；当前股价对应PE分别为42/27/20倍，维持“买入”评级。 风险提示： 渠道改革不及预期，成本风险，市场竞争加剧，食品安全事件。

     三只松鼠(300783) 事件：2025年8月28日，三只松鼠股份有限公司（简称“公司”）发布2025年半年度报告。 2Q25三只松鼠收入双位数增长，烘焙及综合品类快速扩张。1H25公司实现总营业收入54.8亿，同比+7.9%；对应2Q营收收入17.5亿元，同比+22.8。财务费用本期发生额较上期发生额增加-5.4%。1H25公司坚果业务实现营收27.3亿元，同比下降1.0%；烘焙业务实现营收6.8亿元，同比增长12.0%；综合品类实现营收14.0亿元，同比增长49.7%，增幅显著。1H25税率为24.3%，较去年同期的24.4%相对持平，对应2Q25税率为-27.1%，较去年同期的-27.1%相对持平。1H25汇兑收益为20.9万，较去年同期汇兑收益为176.3万大幅减少。1H25公司经营活动产生的现金流量净额为-3.8亿元，去年同期为3863.0万元。投资活动产生的现金流量净额-2375.8万元，去年同期为3.0亿元。 公司毛利较去年同期维持相对稳定，利润承压主因原料成本与费用的双重压力。1H25实现归母净利润1.4亿元，同比-52.2%；扣非归母净利润为5,082.8万元，同比-77.8%。对应2Q25实现归母净利润-1.0亿元，同比-441.4%；扣非归母净利润-1.1万元。1H25税前利润为1.8亿，同比-53.3%，对应2Q25税前利润为-1.4亿元，同比-454.0%。1H25公司毛利率为25.1%，同比收缩0.7个点，对应2Q25毛利率为21.6%，同比收缩0.3个点，核心坚果原料成本上涨导致毛利率直接承压，侵蚀了产品的毛利空间。1H25公司销售/管理费用率分别为20.4%和2.8%，同比+2.8个点和+0.9个点，对应2Q25销售/管理费用率分别为24.2%和5.2%，同比+3.1个点和+1.6个点。运营费用显著增加，一方面因为线上渠道因平台流量结构变化，推广与佣金费率提升；另一方面，为加速日常消费品类的市场布局与终端渗透，线下分销业务加大了市场费用投入；此外新增的物业资产也带来了折旧与摊销费用的上升。1H25公司坚果业务毛利率为23.9%，较上年同期下降2.6%；烘焙业务毛利率为22.7%，同比提升1.1%；，综合品类毛利率达32.01%，同比提升1.53%。 全渠道运营体系成熟，短视频平台成增长新引擎。公司线上渠道营收占总营收78.4%，其中抖音系平台贡献14.78亿元，占比27.0%，成为线上增长主力。线下渠道同样表现亮眼，分销业务营收9.4亿元，同比增长40.2%，国民零食店数量达353家，收入1.8亿元，线下渠道加大市场费用投入，加速终端渗透。通过“D+N”全渠道协同体系，实现线上线下的均衡发展，增强市场覆盖力与销售弹性。尤其在二季度，线下分销渠道通过日销品矩阵（如瓜子、火鸡面、AD钙、八宝粥等）的快速铺市，实现销售翻倍增长。 坚果品类稳居行业龙头，全品类协同发力。公司坚果类产品连续八年在中国市场销量领先，2025年上半年坚果仍为核心盈利支柱，在报告期内，公司成功打造了每日坚果、夏威夷果等多款销售额过亿元的明星单品，以及紫皮腰果、开心果、开口松子、巴旦木、芒果干等多款销量突破五千万元的重点产品。其中，多款爆品在抖音、天猫相关品类榜单中位居榜首。同时，公司依托坚果品类的消费心智，进一步延伸至瓜子、花生等籽类坚果领域，并探索乳饮等新兴饮品品类。在坚果主业保持规模的同时，烘焙业务稳步增长，综合品类则呈现出快速扩张趋势。公司依托自建工厂提升自产比例，并与头部供应商合作保障供应链稳定性，形成差异化竞争优势。同时，零食板块持续拓展SKU持续优化，推出水牛乳千层吐司、沙琪玛、螺蛳粉、鸡胸肉等爆款产品，进一步丰富产品矩阵，增强消费粘性。此外，公司拓展“现制烘焙+生鲜+日化”等高频刚需品类，自有品牌占比超90%，增强了产品粘性和客单价。 风险提示：市场竞争日益激烈。汇率波动及海外原料采购成本不确定性可能影响业绩稳定性。

     三只松鼠(300783) 核心观点 事件：公司发布公告，25H1实现营收54.8亿元，同比+7.9%；归母净利润1.4亿元，同比-52.2%；扣非归母净利润0.5亿元，同比-77.8%。其中25Q2营收17.5亿元，同比+22.8%；归母净利润亏损1.0亿元；扣非归母净利润亏损1.1亿元。 “D+N”持续赋能，25H1线下分销高速增长。25H1公司收入同比+7.9%，排除年货节错期因素，25Q2依托“D+N”全渠道体系，收入增速提至22.8%。 分渠道看，25H1线上/线下收入分别同比+5.0%/+25.1%，其中线上，抖音系/天猫系/京东系收入同比+20.8%/-18.6%/+1.9%，短视频作为产品销售和内容营销的阵地延续良好增长。线下，25H1分销收入同比+40.2%，收入占比同比提升3.9pcts至17.1%，重点推进日销品铺市并试水乳饮饮料；截至25H1经销商数量为2140家，较24年底增加14.4%。分产品看，坚果/烘焙/综合收入同比-1.0%/+12.0%/+49.7%，公司加速零食产品上新，打造出水牛乳千层吐司、沙琪玛、螺蛳粉、鸡胸肉等多个爆款产品。分品牌看，小鹿蓝蓝收入同比+13.5%，实现持续增长与盈利，且公司通过复用品牌孵化经验，初步构建起多品牌全品类矩阵。 原料成本波动叠加费用投入，25Q2盈利承压。25Q2归母净利率-5.7%，同比-4.4pcts。具体拆分来看，毛利率为21.6%，同比-0.3pcts，主因坚果原材料成本上涨。销售费用率为24.2%，同比+3.1pcts，主要系线上平台流量结构变化，叠加线下分销加大市场费用投入；管理费用率为5.2%，同比+1.6pcts，系新增物业折旧及摊销。 全渠道布局日益均衡，在基本盘聚焦品质人群。短期来看，日销方面，公司借助“一品一链”、“品销合一”的组织体系持续推出多款中单品，有望持续贡献收入；此外25Q3节庆旺季亦有望催化礼盒旺销。长期来看，收入端，公司聚焦品质人群，构建全品类基本盘，积极探索线下分销、三只松鼠“生活馆”等业态，全渠道布局日益均衡，有望较好地应对渠道流量的切换，实现稳健增长。利润端，生产基地与集约基地持续落地，伴随坚果与零食自产比例提升，有望在做强单品的同时释放供应链效率。 投资建议：预计2025~2027年归母净利润分别同比-14%/+32%/+24%，EPS为0.87/1.14/1.41元，对应PE为31/23/19X，考虑到下游渠道竞争与拓展节奏存在不确定性，维持“谨慎推荐”评级。 风险提示：竞争加剧的风险；新渠道拓展不及预期的风险；食品安全的风险。

     三只松鼠(300783) 投资要点 事件：2025H1实现营收54.78亿元，同比+7.94%；归母净利1.38亿元，同比-52.22%；扣非归母0.51亿元，同比-77.75%。2025Q2实现营收17.54亿元，同比+22.77%；归母净利-1.01亿元，同比减少0.82亿元；扣非归母-1.12亿元，同比减少0.77亿元。 线上抖音稳定，线下分销正常推进。1）分产品：2025H1坚果/烘焙/综合分别实现营收27.31/6.82/13.98亿元，同比分别-1.0%/+12.0%/+49.7%。2）分渠道：2025H1线上渠道实现营收42.95亿元，同比+5.0%；其中抖音14.78亿元、同比+20.8%，天猫系8.82亿元、同比-18.6%，京东系8.08亿元、同比+1.9%。2025H1线下实现营收11.25亿元，同比+14.3%；其中：分销9.38亿元、同比+40.2%；门店1.87亿元、同比-18.7%。 成本上涨和营销费用增加影响盈利水平。2025Q2实现毛利率21.57%，同比-0.33pct，坚果原料成本上涨对毛利率有一定影响。费用端，2025Q2销售/管理/研发/财务费用率分别为24.16%/5.16%/0.33%/0.17%，同比+3.06/+1.63/-0.13/-0.02pct，销售费用和管理费用增加主要系部分线上平台流量结构变化、线下分销加大市场费用投入、新增物业折旧及摊销。实现销售净利率-5.87%，同比-4.57pct。 后续聚焦优势品类，探索门店新店型。公司在淡季保持稳定增长，线上抖音渠道依旧稳健，线上电商加速对优势及潜在品类的运营细化；线下分销加速全品类适配与全渠道渗透，推出瓜子、火鸡面、AD钙、八宝粥等千万级日销品矩阵，其中水乳饮饮料在25Q2实现翻倍增长。与此同时，积极探索打造三只松鼠“生活馆”，践行“只卖好货”的品质理念，门店有品牌占比超90%，为社区家庭提供一站式全品类品质生活服务。 盈利预测与投资评级：考虑到电商渠道盈利能力减弱、预计原材料成本上涨，我们下调此前盈利预测，预计2025-2027年公司归母净利润分别为2.2/4.7/7.5亿元（此前预期为4.9/7.1/11.1亿元），同比-46%/+114%/+59%，对应PE为51/24/15X。2025年为公司调整之年，电商渠道盈利水平承压，但是线下分销业务仍在持续推进，即时零售门店也有新的探索。综合来看，短期利润承压，中期成长性仍在，维持“买入”评级。 风险提示：食品安全风险，原材料价格波动，行业竞争加剧。