三只松鼠(300783) 事件 2025年1月21日，三只松鼠发布2024年度业绩预告。 投资要点 贯彻高端性价比战略，达成营收百亿目标 公司预计2024年营收102-108亿元，同增43%-52%，归母净利润4.0-4.2亿元，同增82%-91%，扣非归母净利润3.0-3.3亿元，同增195%-225%。其中2024Q4公司营收30.31-36.31亿元，同增20%-43%，归母净利润0.59-0.79亿元，同增17%-57%，扣非归母净利润0.33-0.63亿元，同增109%-296%。2024年度，公司坚决贯彻“高端性价比”总战略，坚守“全品类+全渠道”经营方式，坚定“制造型自有品牌零售商”的商业模式，如期达成2024年“重回百亿”总目标。 推进结构性变革，品牌、渠道竞争力提升 公司持续重点推进“业务、供应链和组织”结构性变革：1）全品类供应链布局，围绕“一品一链”供应链战略，持续推进全球原料直采及建立全品类集约供应基地，实现成本领先。2）全渠道业务拓展，围绕“D+N”打造内容大单品，推动全渠道扩张，线下分销大幅增长。3）多品牌矩阵布局，子品牌小鹿蓝蓝2024年销售近10亿元并实现较好盈利，同时加快新品牌孵化，多品牌矩阵布局初步形成。4）“品销合一”网络型组织，持续推进组织变革，构建出248个小而美经营体，形成扁平化网络型组织，进一步夯实组织能力。 盈利预测 公司“高端性价比”战略长期发展信心充足，通过SKU优化/打造爆款/加大费投等方式实现渠道扩张与品牌势能建设，高端性价比战略与全品类布局有望推动公司持续发展，保障业绩目标实现。根据业绩预告，我们调整2024-2026年EPS分别为1.02/1.43/1.95（前值为0.99/1.36/1.81）元，当前股价对应PE分别为35/25/18倍，维持“买入”评级。 风险提示 宏观经济下行风险、线上竞争加剧、社区零食店优质点位竞争加剧、食品安全风险、渠道拓展不及预期、大单品开拓不及预期等。

     三只松鼠(300783) 投资要点 事件：公司发布业绩预告，预计2024年实现营业收入102-108亿元，同比+43.37%~51.80%；实现归母净利润4.0-4.2亿元同比+81.99%~91.09%；实现扣非净利润3.0-3.3亿元，同比+195.31%~224.84%。2024Q4实现营业收入30.31-36.31亿元，同比+19.68%~43.37%；实现归母净利润0.59-0.79亿元，同比+17.21%~57.08%；实现扣非净利润0.33-0.63亿元，同比+108.52%~295.84%。 2024年业绩符合预期，实现百亿营收。得益于1）全品类供应链布局，持续推进全球原料直采、建立全品类集约供应基地与自主制造的渗透，2）围绕“D+N”（短视频+全渠道）全渠道战略，以短视频渠道为中心打造一批内容大单品，推动全渠道销售增长，特别是线下分销市场获得了较大幅度的增长。3）多品牌矩阵布局，子品牌小鹿蓝蓝2024年销售近10亿元并实现较好盈利，同时加快布局和孵化如超大腕（方便速食）、东方颜究生（中式滋补）、巧可果（巧克力）、围裙阿姨（预制菜）等新品牌，多品牌矩阵布局初步形成。4）“品销合一”网络型组织，提升人员效率。 25年有望实现开门红，势能继续向上。截至2025年1月10日，公司线下分销渠道年货节累计销售额突破18亿元，同比增长近50%，已经较好的完成目标。线下分销旺季首战告捷，继续高举高打有望在25年贡献明显增量。线上渠道预计维稳，公司线上打法成熟，增速表现预计好于电商大盘。 盈利预测与投资评级：公司短期基本面稳健，中期空间较大，我们略上调公司2024年、2026年盈利预测，预计2024-2026年公司营收为107.5/133.0/177.3亿元（前次预测为101.1/133.0/176.2亿元），同比增长51%/24%/33%；归母净利为4.1/5.5/8.5亿元（前次预测为4.1/5.5/8.3亿元），同比增长85%/35%/54%；对应PE为35/26/17X。维持“买入”评级。 风险提示：食品安全风险，原材料价格波动，行业竞争加剧。

     三只松鼠(300783) 摘要： 事件：1月21日，公司披露业绩预告，预计2024年实现收入102～108亿元，同比+43%～52%，净利润4.0～4.2亿元，同比+82%～91%；扣非净利润3.0～3.3亿元，同比+195%～225%。对应24Q4预计收入30.3～36.3亿元，同比+20%～43%；净利润0.6～0.8亿元，同比+17%～57%；扣非净利润0.3～0.6万元，同比+109%～296%。 2024年达成重回百亿目标，预计24Q4收入积极增长。2024年，公司收入重回百亿，主要得益于全渠道业务的拓展与多品牌矩阵的布局取得良好进展，其中主品牌围绕“D+N”全渠道战略均衡发展，线下分销同比实现高速增长；子品牌小鹿蓝蓝预计销售近10亿元，同时加快孵化新品牌。24Q4，公司预计收入同比+20%~43%，受益春节错期且年货节表现亮眼，分渠道，线下分销、线上传统电商、短视频电商均收获颇丰；分品类，年货节期间日销爆品“注意瓜子花生”、烘焙礼等礼盒新品亦积极贡献收入。 一品一链供应链布局成效显著，盈利能力预计稳中有升。据业绩预告测算，24Q4扣非净利率中枢预计提升0.8pcts。还原员工持股与股权激励的股份支付费用影响，盈利能力在高端性价比之下预计稳中有升，主要得益于“一品一链”供应链战略引领，公司持续推进全球原料直采和全品类集约供应基地与自主制造的渗透，为总成本领先提供坚实基础。 建立系统化竞争力的思路明晰，2025步入新增长元年。短期看，线下分销有望持续高增，截至2025年1月10日，年货节线下分销同比增速近50%，9.9元集约化陈列专区打法亦得到市场验证，后续有望在淡季持续贡献收入。长期看，三只松鼠的全品类、全渠道思路转向更高维度：品类上，公司的高端性价比战略从生产端向“制造、品牌、零售”一体化延伸，从单一零食的全品类向食品饮料的全品类、日化清洁新品类拓展。渠道上，得益于松鼠品牌力与产品力，叠加已有的互联网认知优势，面对微信小店等新兴渠道持续发展，公司快速响应的能力可观。在总成本领先的基础上，2025年公司拟进一步通过“自有品牌+组织数字化”实现硬折扣布局，未来增长目标清晰、动能充沛。 投资建议：预计2024~2026年归母净利润分别为4.1/5.7/7.6亿元，同比+86.8%/37.7%/33.8%，EPS为1.02/1.41/1.89元，对应PE为35/25/19X，考虑到下游渠道竞争与拓展节奏存在不确定性，维持“谨慎推荐”评级。 风险提示：竞争加剧的风险；新业务拓展不及预期的风险；食品安全的风险