华凯易佰(300592) 投资要点 事件：2023年公司收入65.2亿，同比增长47.56%；归母净利润3.3亿元，同比增长53%。24Q1，公司实现营收16.97亿元，同比增长23.05%；归母净利润8195万元，同比增长7.67%。 营收同比增长强劲，2024年将拓展新兴平台及市场：2023全年及2024Q1，公司分别实现营收65.2/17.0亿元，同比增长47.6%/23.0%。分业务来看，2023年跨境电商业务实现营收56.96亿元，同比增长38.6%；跨境电商综合服务收入为7.86亿元，同比增长188.5%。2024年，公司将持续拓展拉美等蓝海市场，并积极布局tik tok、temu等新兴平台，跨境电商业务有望稳健增长。2024年，公司计划全年跨境出口电商业务板块营收在85亿元。 泛品SKU规模翻倍，亿迈生态平台增长亮眼：公司泛品业务通过扩充SKU规模，以高性价比优势拓展市场，23年SKU数及客单价均呈增长趋势，SKU约104万款，规模实现翻倍，客单价同比增长17%。精品业务方面，公司重点打造优势品类，SKU数量约636个，客单价约380元。23年，亿迈生态平台推出“半托管”服务模式，助力160家商户推进全球化布局。基于“一体两翼”战略布局，公司全面发展跨境出口电商业务，主业有望持续向好。 业绩奖励、激励等费用致利润率波动，数字技术将助力降本增效：2023年公司归母净利率为5.1%，同比增加0.2pct；2023Q4及2024Q1，公司归母净利率分别为1.9%/4.8%，同比变动-3.48/-0.69pct。公司利润率波动，主因2023年，公司计提股份支付、超额业绩奖励等费用。2024年，若完成业绩目标，公司预计将计提股权激励费用7584万元。2024年，公司将延续精细化运营策略，依靠数字化手段不断优化业务运营效率和供应链响应速度，实现降本增效，预计将平滑股份支付及股权激励对利润率的影响。 盈利预测与投资评级：跨境电商行业处于政策扶持、效率提升的阶段，公司保持“一体两翼”战略，丰富供给，抓住机遇；并持续拓展新兴市场及新兴平台，将共同助力公司业绩强劲增长。考虑到相关激励费用，我们将公司2024-2025年归母净利润由5.45/7.0亿元下调为4.4/5.8亿元，预计2026年归母净利润为6.5亿元，维持“买入”评级。 风险提示：海外需求下滑风险，汇率、运价波动风险，市场竞争加剧风险。

     华凯易佰(300592) 业绩简述：1Q24公司实现收入16.97亿元/yoy+23.05%，环比下滑4.04%，归母净利润0.82亿元/yoy+7.67%，环比增长148.79%，扣非归母净利润0.77亿元/yoy+6.73%，环比增长1100.52%。经营活动现金流净额3.66亿元/yoy+28.28%，存货周转天数同比上升4.71天至78.29天。 管理费用阶段性上升，长期盈利能力保持稳定。毛利率方面，1Q24实现毛利率36.46%/-1.54pct，环比+1.79pct，费用率方面，1Q24销售/管理/研发费用率分别为23.85%/6.09%/0.95%，分别同比变化-1.25/+1.20/-0.06pct，其中管理费用率大幅提升主要系一季度内易佰网络人员增加、工资增加、股份支付费用增加以及支付重组费用等所致。净利率方面，1Q24为4.83%/-0.69pct，环比+2.97pct，改善明显。 建设华南总部，增强市场竞争力。2月2日，公司计划在中山市设立中山项目公司并购买土地使用权建设华凯易佰华南总部，计划总投资15亿元，资金来源为自有资金及外部筹措资金。 董事长配偶两次增持公司股份，彰显对公司前景的强烈信心及认可。2月5日和3月8日公司分别披露罗春女士增持股份的公告，分别为以不高于18元/股的价格增持不低于人民币5000万元和以不高于21元/股的价格增持不低于人民币5000万元，其中以不低于18元/股价格的增持计划已完成，合计增持5090万元。 首次发布激励计划，明确稳定发展目标。公司2月20日发布股权激励计划（草案），此次为上市公司收购跨境电商业务后首次发布股权激励计划。有利于调动公司核心团队积极性，形成股东与员工之间的风险共担机制，平衡长短期目标，以及吸引人才。计划向激励对象授予1672万股，占总股本5.78%，授予价格为9.82元/股，激励对象114人，包括董事、高管5人，中层和技术人员109人。从考核目标来看，24年收入或利润同比增长30%，25年收入同比增长20%或利润同比增长10%，26年收入或利润同比增长10%，体现公司长期稳定发展的决心。 投资建议：公司以“泛品+精品+亿迈”三大业务驱动，泛品业务规模以地区扩张实现增长，通过信息化系统赋能实现降本增效，提升周转效率；精品业务已形成清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线，重点打造优势品类，以品牌带动产品客单价及销量良性循环，亿迈平台助理卖家开拓海外市场，享出海大行业红利。我们预计24-26年公司实现归母净利润4.49/5.60/6.73亿元，分别同比+35.3%/24.6%/20.2%，对应PE为11/9/8X，维持“推荐”评级。 风险提示：海外需求不及预期，新项目落地不及预期，出口成本大幅变化。

     华凯易佰(300592) 事件：公司2024年一季度营收同比+23.0%，归母净利润同比+7.7% 公司发布一季报：2024Q1实现营收16.97亿元（同比+23.0%）、归母净利润0.82亿元（同比+7.7%）。我们认为，公司作为跨境电商泛品类头部卖家，通过自研信息化系统深筑运营能力壁垒，未来在巩固泛品类竞争优势基础上，发力“精品+亿迈生态平台”，基于三驾马车延续亮眼增长。我们维持先前盈利预测不变，预计2024-2026年归母净利润为4.46/5.52/6.79亿元，对应EPS为1.54/1.91/2.35元，当前股价对应PE为12.0/9.7/7.9倍，维持“买入”评级。 跨境电商销售增长良好，毛利率同比下降拉低利润表现 公司2024Q1实现营收增速23.0%，跨境电商主业销售增长良好，但归母净利润增速7.7%明显低于营收增速。从盈利能力看，2024Q1公司综合毛利率为36.5%（同比-1.5pct），我们认为下降原因可能在于业务结构变化，即毛利率相对低的跨境电商综服业务增速快、占比提高（参考公司2023年年报数据，该业务毛利率仅为15.2%，显著低于跨境出口电商业务的40.2%）。费用方面，公司销售/管理/财务费用率分别为23.9%/6.1%/-0.1%，分别同比-1.2pct/+1.2pct/-0.2pct。 跨境电商业务未来可期，“泛品+精品+亿迈生态平台”三驾马车驱动增长（1）三驾马车：公司将推进“泛品+精品+亿迈生态平台”三驾马车驱动战略。（2）新渠道布局：公司计划多元化、多模式、全场景延展，持续创新跨界模式和合作渠道，布局TikTok、Temu、SHEIN等新兴平台，拓展流量入口助增长。（3）新市场开发：公司将在深耕欧美发达国家市场基础上，重点布局以墨西哥为代表的拉美市场，该市场渗透空间广阔、消费群体基数大且年龄结构相对年轻。（4）科技创新：公司还计划借力数字化运营优势，进一步降本增效，包括延续精细化运营策略，加大对信息系统的投入，依靠数字化手段解决业务需求，实现降本增效；持续提升AIGC技术的智能化水平，重点关注智能刊登、智能文案库的全面应用，研发AI客服的智能回复功能等。 风险提示：宏观经济波动、市场竞争加剧、平台政策变化、新业务不及预期。

     华凯易佰(300592) 事件: 华凯易佰4月19日发布2023年财报：1）公司2023年实现营收65.18亿元，同比增长48%，归母净利润3.32亿元，同比增长53%；单季度2023Q4实现营收17.7亿元，同比增长30%，归母净利润0.3亿元，同比减少55%。2）全资子公司易佰网络2023年实现营收64.83亿元，同比增长48%，实现净利润4.06亿元，同比增长41%。3）2023年公司拟每10股派发现金红利4元，同时以资本公积金向全体股东每10股转 增4股。 投资要点: 整体业绩表现：公司2023年整体业绩增长亮眼，主要得益于在电商行业渗透率持续攀升、中国跨境电商政策扶持力度持续增强、产业结构加快升级转型的大背景下，公司精准把握“数字化、精细化”发展契机，积极布局“一体两翼”战略，并以提升人效为核心不断强化自身数字化能力。 盈利能力稳步改善，易佰网络计提超额业绩奖励：公司2023年实现归母净利率5.1%（YoY+0.2pct），盈利能力持续优化。费用率方面，公司2023年期间销售费用率23.4%（YoY-1pct），管理费用率6.4%（YoY+0.9pct），管理费用增长主要由于全资子公司易佰网络净利润超过2023年业绩承诺，计提超额业绩奖励8859.8万元所致，研发费用率1%（YoY-0.2pct）。 公司已形成“泛品+精品+跨境电商综合生态服务”业务组合：1）泛品业务：全链路持续优化，重研发、强管控库存，奠定基石地位，2023年公司泛品业务在售产品SKU约104万款，销售客单价约为107元。2）精品业务：以“精而美”为主，以亚马逊平台为主要销售平台，同步探索沃尔玛、TikTok等平台，2023年公司精品业务在售SKU数量约636个，销售客单价约为380元。3）“亿迈”跨境电商综合服务平台：开放多元化合作模式，涵盖“亚马逊半托管、Mercadolibre半托管、多平台赋能、亚马逊铺货AI广告、铺货供应链托管、亿迈云仓、拉美海外仓”七大核心服务项目，助力卖家低成本、高效率开拓全球生意。 打造专属AIGC引擎，提升自动化、智能化运营水平：1）AI智能采购：能够分析海量聊天信息和找货数据，自动识别货品情况和价格趋势。以货品分析功能为例，累计分析约4.4万款产品的有货情况和5,000款产品的降价情况；2）AI智能选品：重塑选品策略；3）AI智能客服：2023年智能邮件分类的准确率已提升至90%，调用次数高达131,401次；4）AI智能文案：以Amazon平台2023年11月的数据为例，总计节省17,288小时，效率大幅提升；5）智能仓储：以产品换标环节为例，换标作业处理能力提升至5,000件/天，提升幅度达到30%；6）小易AI智能图片合成；7）智能备货；8）广告托管系统：能够自动拉取报表，确保数据准确及时，且拉取成功率高达95%以上，助力亿迈商户运营效率提升。 盈利预测和投资评级基于审慎性原则，暂不考虑拟收购通拓科技事项影响，我们预计公司2024-2026年营收分别为86/106/123亿元，对应同比增速为31%/24%/16%；归母净利润分别为4.5/5.5/6.7亿元，对应同比增速为36%/22%/21%；对应摊薄EPS为1.57/1.91/2.31元，对应P/E11/9/8X。看好长期公司在泛品业务的增长高确定性以及新业务（精品和亿迈生态平台）的快速拓展，维持“买入”评级。 风险提示宏观经济波动、跨境电商行业竞争加剧、境外经营和税收监管、国际货物运价上涨、存货管理、汇率波动、公司拟收购事项尚存在不确定性等风险。

     华凯易佰(300592) 事件：1）2023年实现营收65.18亿元/yoy+47.56%，归母净利润3.32亿元/yoy+53.08%，归母扣非净利润2.89亿元/yoy+44.83%，非经损益主要来自应收款项减值准备转回2401万元和政府补助1448万元；其中全资子公司易佰网络实现营收64.83亿元/yoy+47.89%，净利润4.06亿元/yoy+40.62%。2）23Q4实现营收17.68亿元/yoy+30.16%，归母净利润3294万元/yoy-54.58%，归母扣非净利润642万元/yoy-90.05%。 把握电商市场发展机遇，持续深耕跨境出口电商综合业务。1）分业务看，商品销售业务实现收入56.96亿元/yoy+38.62%，占总营收比重87.39%/-5.63pct；其中23年泛品业务SKU超过104万款，客单价为107元；精品业务SKU数量为636个，客单价为380元。跨境电商综合服务实现收入7.86亿元/yoy+188.52%，占总营收比重12.05%/+5.89pct。2）分平台看，23年公司前五大客户为Amazon、eBay、AliExpress、Cdiscount、Walmart，销售比例分别为74.81%、2.76%、1.81%、1.45%、1.41%，合计82.24%。3）分地区看，出口地主要为发达国家，其中美国和英国分别占到34.3%和6.5%。 数字技术赋能，助力跨境电商盈利能力稳步提升。1）毛利率方面，2023年为36.96%，同比-2.55pct，其中跨境出口电商业务毛利率40.15%/+0.55pct。主要系公司依托自主研发的全自动数据整理及调价管理系统，根据库存、库龄、日均加权销量等维度，计算最优售卖价格，实现批量、快速的价格升降调整。23Q4毛利率为34.66%/-2.45pct，环比变动-2.45pct。2）费率方面，2023年公司实现销售/管理/研发费用率23.43%/6.38%/1.00%，同比-1.21/+0.89/-0.17pct，管理费用率变化主要系易佰网络计提团队超额业绩奖励以及增加股份支付费用所致。3）净利率方面，2023年公司实现净利率5.35%/-0.17pct；23Q4实现净利率1.86%/-3.48pct，环比-3.33pct。 依托自主开发算法，精准备货提高存货周转效率。公司国内仓主要位于东莞虎门，采用租赁方式自营管理，主要承担向海外仓集货转运和向海外消费者直邮发货等职能；海外仓主要由Amazon等第三方电商平台及谷仓、万邑通等专业的大型第三方仓储物流服务商运营管理，位于美国、英国、德国、澳大利亚等地，23年通过国内仓、第三方海外仓、平台仓（Amazon）发货的销售收入占比分别为33.49%/2.44%/61.42%。23年存货周转天数同比下降22.46天至71.32天。公司执行全品类深耕的经营策略，SKU规模庞大。公司依托自主开发的算法，确定每个SKU的安全库存、备货周期、单次备货量，随着SKU销售情况的变化动态调整各项参数，实现少量多批、快速响应的采购模式。 投资建议：“精品+亿迈”三大业务驱动模式，在汇率向好和国际运费下降等成本端因素持续优化的背景下，公司通过易佰云信息化系统的精细化运作，有效实现降本增效，经营业绩持续向好。我们预计24-26年公司实现归母净利润4.50/5.60/6.74亿元，分别同比+35.3%/+24.7%/+20.2%，对应PE为11/9/7X，维持“推荐”评级。 风险提示：海外需求不及预期，收购计划不及预期，出口成本大幅变化。

     华凯易佰(300592) 事件： 公司发布2023年年度报告，23年实现营业收入65.18亿元，同比增长47.56%；归母净利润3.32亿元，同比增长53.08%；扣非归母净利润2.89亿元，同比增长44.83%，归母净利润位于此前预告中枢。其中，23Q4公司实现营业收入17.68亿元，同比增长30.2%；归母净利润0.33亿元，同比下滑55.4%，扣非归母净利润0.04亿元，同比下滑94.4%。 易佰网络完成23年业绩承诺，计提超额业绩奖励8,859.80万元 1）公司全资子公司易佰网络完成23年业绩承诺，23年实现营业收入64.83亿元，同比增长47.89%；净利润为4.06亿元，同比增长40.62%。2）Q4单季度营业收入17.60亿元，同比增长30.81%；净利润0.55亿元，同比下滑45.50%。3）还原8,859.80万元的超额业绩奖励后，23年全年净利润为4.95亿元，同比增长71.46%；Q4单季度净利润0.97亿元，同比下滑5.29%。 电商综合服务增长迅速，开拓蓝海市场挖掘新增量 分业务看，公司跨境出口电商业务实现收入56.96亿元，同比增长38.62%；毛利率40.15%，同比提升0.55pct。电商综合服务（“亿迈”平台）实现收入7.86亿元，同比增长188.52%；毛利率15.22%，同比提升+1.15pct。公司坚守Amazon等传统主流电商平台阵地的同时，积极通过推进MercadoLibre、Allegro、Ozon等新兴平台布局来拓展拉美、东欧等新兴市场，预计公司未来将充分受益于新渠道和新市场的增长红利。 盈利预测、估值与评级 综合海外消费趋势以及电商平台竞争格局的变化，我们预计公司2024-26年营收分别为82.43/101.16/122.52亿元，对应增速分别为26.47%/22.73%/21.11%；归母净利润分别为4.31/5.45/6.53亿元，对应增速分别为29.76%/26.40%/19.84%，EPS分别为1.49/1.88/2.26元/股，3年CAGR为25%。我们参考可比公司，给予公司2024年15倍PE，目标价22.36元，维持“买入”评级。 风险提示：海外经济波动；人民币汇率波动；红海危机持续发酵。

     华凯易佰(300592) 事件：公司2023年营收同比+47.6%，归母净利润同比+53.1% 公司发布年报：2023年实现营收65.18亿元（同比+47.6%）、归母净利润3.32亿元（同比+53.1%）；此外，公告拟每10股派发现金股利4.0元。我们保持2024-2025年盈利预测不变并新增2026年盈利预测，预计2024-2026年归母净利润为4.46/5.52/6.79亿元，对应EPS为1.54/1.91/2.35元，当前股价对应PE为11.3/9.1/7.4倍。我们认为，公司是跨境电商泛品类头部卖家，通过自研信息化系统深筑运营能力壁垒，未来在巩固泛品类竞争优势基础上，发力“精品+亿迈生态平台”，基于三驾马车延续亮眼增长，维持“买入”评级。 跨境出口电商业务营收同比+38.6%，跨境综服业务营收同比+188.5%2023年，全资子公司易佰网络实现营收64.83亿元、净利润3.94亿元，已完成业绩承诺，故计提超额业绩奖励8859.8万元。分业务看，公司2023年跨境出口电商/跨境出口电商综合服务/空间环境艺术设计/其他业务收入增速分别为+38.6%/+188.5%/+4.4%/-23.5%。盈利能力方面，2023年公司综合毛利率为37.0%，同比-1.0pct，其中，跨境出口电商/跨境出口电商综合服务业务毛利率分别为40.2%/15.2%，同比分别+0.6pct/+1.2pct；费用方面，2023年公司销售/管理/财务费用率分别为23.4%/6.4%/1.0%，同比分别-1.2pct/+0.9pct/-0.2pct。 把握出海机遇，“泛品+精品+亿迈生态平台”三驾马车驱动增长 展望未来，我国跨境电商行业有望呈现诸多良好趋势：海外新兴市场快速增长、全球化布局叠加多元化平台布局、从中国制造升级为中国制造品牌等。公司精准把握出海机遇，坚持“泛品+精品+亿迈生态平台”三驾马车驱动的战略，计划2024年跨境出口电商业务板块营业收入在85亿元，同时持续优化供应链和泛品FBA的数据模型，经营模式逐步由“泛”转向“精”。此外，公司还计划重点探索布局Tik Tok、Temu、SHEIN等新兴大势平台，拓展流量入口，提高本地化服务能力，优化和提升供应链。 风险提示：宏观经济波动、市场竞争加剧、平台政策变化、新业务不及预期。

     华凯易佰(300592) 事件：公布2024年限制性股票激励计划（草案） 公司2月20日公告2024年限制性股票激励计划（草案），拟向共计114名激励对象授予1672.2万份股票，约占公司股本总额的5.78%。考虑到业绩考核目标与相关成本，我们保持公司2023年盈利预测不变并下调2024-2025年盈利预测，预计2023-2025年归母净利润为3.40/4.46（-0.90）/5.52（-1.19）亿元，对应EPS为1.17/1.54（-0.31）/1.91（-0.41）元，当前股价对应PE为16.6/12.7/10.2倍，我们认为，公司作为跨境电商泛品类头部卖家，已通过自研信息化系统深筑运营能力壁垒，在巩固泛品类竞争优势基础上，发力“精品+亿迈生态平台”打造第二曲线，发布激励计划有望赋能长足发展，估值合理，维持“买入”评级。 以2023年净利润为基数，2024-2026年业绩考核目标增速为30%/43%/57% 公司制定本次股权激励计划旨在进一步建立健全长效激励机制，将股东利益、公司利益和核心团队个人利益绑定，共同关注公司的长远发展。激励对象范围包括公司董事、高级管理人员等共计114人。业绩考核方面，两组目标完成其一即可：（1）营业收入：以2023年为基数，2024-2026年营业收入增长率分别不低于30.0%/56.0%/71.6%；（2）净利润：以2023年为基数，2024-2026年净利润（扣非归母净利润，剔除股权激励、员工持股涉及费用影响）增长率分别不低于30.0%/43.0%/57.3%。会计成本方面，假设2024年3月初执行授予，则激励计划预计摊销总费用在2024-2027年分别为7942.95/5083.49/1969.85/254.17万元。 把握全球电商市场发展机遇，“泛品+精品+亿迈生态平台”协同驱动增长 展望2024年，全球电商渗透率有望持续提升带动市场规模增长，而海外消费者性价比消费趋势也利好我国商品出海，我国跨境电商出口有望保持较高景气度。公司精准把握行业发展机遇，跨境电商主业全面布局新兴消费区域和电商平台，执行“泛品+精品+亿迈生态平台”三大业务协同驱动的战略，同时布局AIGC新技术，提高运营效率、优化人均产出，推动经营业绩快速增长。 风险提示：宏观经济波动、市场竞争加剧、平台政策变化、新业务不及预期。

     华凯易佰(300592) 事件简述：公司发布股权激励计划（草案），拟向激励对象授予股份1672万股，约占公告时公司总股本5.78%，限制性股票的授予价格为9.82元/股。激励计划授予的限制性股票第一个解除限售期为自授予日起12个月后至24个月内，解除比例35%；第二、三个解除限售期各顺延一年，解除比例分别为35%、30%。 利润考核目标为24年同比增长30%，25、26年均为同比增长10%。激励计划（草案）考核年度为24-26年，考核目标为：以23年营收或净利润为基数，24年营收或净利润分别增长不低于30%，25年营收或净利润分别增长不低于56%/43%，26年营收或净利润增长不低于71.6%/57.3%，经计算，23-26年收入和利润CAGR分别为19.72%和16.30%。净利润为扣非并剔除股权激励计划及员工持股计划涉及的股份支付费用影响的净利润。此前公司发布业绩预告，23年预计实现归母净利润3.2-3.5亿元，同比增长48.0-64.2%，扣非净利润2.9-3.2亿元，同比增长45.1-62.7%，2022年员工持股计划股份支付费用约1137万元。经计算，23年扣非并剔除股份支付费用后的净利润为2.79~3.09亿元，24年对应的考核目标为3.63~4.02亿元，25年3.99~4.42亿元，同比增长10%，26年4.39~4.86亿元，同比增长10%。 激励对象114人，包括董事、高管5人，中层和技术人员109人。本激励计划拟授予的激励对象共计114人，包括公司公告时任职的董事、高级管理人员、中层管理人员以及核心技术（业务）人员。其中董事及高管包括董事长、总经理周新华先生，授予比例占总股本1.00%，副董事长胡范金先生，授予比例占总股本0.93%，董事庄俊超先生，授予比例占总股本0.96%，董事、董秘王安祺先生，授予比例占总股本0.58%，董事、财务总监贺日新先生，授予比例占总股本0.19%，中层及核心技术人员共109人，授予比例占总股本2.12%。 首次发布激励计划，明确稳定发展目标。此次为上市公司收购跨境电商业务后首次发布股权激励计划，有利于调动公司核心团队积极性，形成股东与员工之间的风险共担机制，平衡长短期目标，以及吸引人才。从考核目标来看，24年收入或利润同比增长30%，25年收入同比增长20%或利润同比增长10%，26年收入或利润同比增长10%，体现公司长期稳定发展的决心。 投资建议：“精品+亿迈”三大业务驱动模式，在汇率向好和国际运费下降等成本端因素持续优化的背景下，公司通过易佰云信息化系统的精细化运作，有效实现降本增效，经营业绩持续向好。我们预计23-25年公司实现归母净利润3.40/4.65/5.15亿元，分别同比+57.2%/+36.9%/+10.8%，对应PE为16/12/11X，维持“推荐”评级。 风险提示：行业竞争加剧；事件进展不及预期；供应链中断；贸易政策变化。

     华凯易佰(300592) 事件： 华凯易佰发布2024年限制性股票激励计划（草案）：1）拟以9.82元/股向董事、高管、中层管理人员、核心技术及业务人员合计114人授予1,672.2万股，占总股本的5.78%。2）预计摊销费用1.53亿元，其中2024-2027年分别摊销7,942.95/5,083.49/1,969.85/254.17万元。3）激励股票分三期解禁，授予登记日后12-24个月解禁35%；24-36个月后解禁另外的35%；36-48个月后解禁剩余的30%。4）每个解禁期对应的考核年度分别为2024年-2026年3个会计年度，如果营收或净利润任何一项增速达成考核目标即可解禁。5）营收增长考核目标：以2023年营收为基数，2024-26年增速分别不低于30%/56%/71.6%，我们计算3年CAGR不低于19.7%；净利润增长考核目标：以2023年净利润为基数，2024-26年增速分别不低于30%/43%/57.3%，我们计算3年CAGR不低于16.3%。 股权激励进一步激发动力，利好新渠道和新市场的布局 1)股权激励有望充分调动员工积极性，确保业绩稳步增长；2)公司通过股权激励以及此前的经验，有望加速通过推进MercadoLibre、Allegro、Ozon等新兴平台布局来拓展拉美、东欧等新兴市场。预计公司将充分受益于新渠道和新市场的增长红利，其中拉美至2026年将成为全球电商增长最快的地区，AMI预测拉美地区电商在2025年仍能保持25%以上的增速。 拟收购通拓科技，有望与公司形成协同效应 23年12月5日，公司公告拟以现金方式收购通拓科技。2家公司具有较强的互补性：1）品类互补：通拓主营产品中的电动工具、户外用品和办公文具等品类可以对华凯的主营品类有良好补充；2）价格带互补：通拓客单价和华凯客单价存在差异，可以实现互补；3）模式互补：通拓以精品和精铺模式为主，华凯以泛品为主；4）渠道互补：通拓在沃尔玛、美客多、速迈通以及独立站方面的优势可以扩大华凯的销售渠道。 盈利预测、估值与评级 我们预计公司2023-25年营收分别为65.72/83.11/103.05亿元，对应增速分别为48.79%/26.46%/23.99%；归母净利润分别为3.43/4.59/5.93亿元，对应增速分别为58.56%/33.83%/29.31%，EPS分别为1.19/1.59/2.05元/股，3年CAGR为40%。我们参考可比公司，给予公司2024年19倍PE，目标价30.15元，维持“买入”评级。 风险提示：海外经济波动；人民币汇率波动；红海危机持续发酵。

     华凯易佰(300592) 【投资要点】 2022年公司正式更名华凯易佰，以跨境电商业务为主业。公司前身华凯创意专注空间环境艺术设计，2017年成功上市。2019年公司瞄准跨境电商未来发展的广阔前景，收购易佰网络战略转型跨境电商。2021年并购易佰网络90%的股权，2023年公司收购剩余10%的股权，并积极尝试AI大模型赋能业务、提质增效。 行业环境边际改善，支持政策持续出台，AI大模型带来新机遇。1）行业环境持续改善，美元兑人民币汇率破7，在一定程度上增加跨境电商利润空间和市场份额；2）头程海运费回归疫情前水平，海运集装箱不再“一箱难求”；3）清库存取得阶段性进展，下游新货库存需求有望重回增长区间。我国始终鼓励中国企业走出去，国家支持跨境电商行业发展的政策措施不断出台、力度持续加大。2023年AIGC/ChatGPT在跨境电商领域率先实现应用场景落地，AI产业变革为行业带来新的发展机遇。 公司跨境电商主业执行“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务并行战略。1）产品优势：泛品+精品相结合，泛品业务相对成熟走铺货、高性价比路径，适配当前全球趋向消费降级趋势；精品业务走差异化、高溢价路径，是中长期发展的重要着力点和利润增长点。2）公司服务优势：将自身供应链和信息化优势实现价值最大化，打造跨境电商综合服务生态平台，为中小卖家提供全方位的跨境业务解决方案。 信息化智能化基因，ChatGPT提质增效。公司一贯注重自主研发，持续提升自动化、智能化运营水平。截至2023年上半年公司掌握20余项具体核心技术，在AI大模型爆发增长的时代，具备自研能力及信息化基因的企业能够更充分地发挥大模型在垂类应用领域的提质增效功能，甚至碰撞出新的商业模式。 【投资建议】 公司的跨境电商主业执行“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务并行战略，持续深耕亚马逊平台，积极拓展新兴地区。未来通过SKU扩充、销售额增长，数据化管理和自研信息化系统提升运营效率，AIGC应用赋能，叠加行业清库存、物流费用回稳等外部环境改善，公司有望快速发展。我们上调2023-2025年盈利预测，预计2023-2025年公司实现营业收入64.81/83.55/101.50亿元，实现归母净利润3.62/5.48/6.65亿元，EPS分别为1.25/1.90/2.30元/股，对应PE分别为17/11/9倍。我们选取焦点科技、吉宏股份、安克创新、三态股份、小商品城作为跨境电商可比公司，给予公司2024年18倍PE，对应12个月内目标价34.11元，上调至“买入”评级。 【风险提示】 宏观经济下行消费疲软； 收购品牌发展不及预期。

     华凯易佰(300592) 事件：公司预计2023年实现净利润3.20-3.55亿元、同增47.99%-64.18%，实现扣非净利2.88-3.23亿元、同增45.06%-62.69%。2023Q4公司实现归母净利0.21-0.56亿元、同降71%-23%，扣非净利0.06-0.41亿元、同降91%-36%，利润下降主要由于公司计提易佰电商超额业绩奖励及各项总部费用等。 点评： 跨境电商业务增长稳定，AI应用提高运营效率。公司预计2023年易佰电商实现收入64-66亿元，实现净利润4.90-5.10亿元，受益于全球跨境电商行业发展、高性价比需求快速增长，公司全面布局新兴消费区域和电商平台，泛品、精品、亿迈生态平台三大业务驱动，推动收入保持快速增长。公司积极应用AI工具，提高运营效率、降低费用成本，利润同比保持增长。 易佰网络计提业绩奖励影响利润，非经常性损益同比增长。1）2023年易佰网络超过业绩承诺、计提超额业绩奖励9000万元，计提后实现净利4.00-4.20亿元，考虑少数股东损益及无形资产摊销实现归母净利3.69-3.89亿元。2）2023年母公司及全资子公司上海华凯预计实现亏损4300万元，主要为管理费用（含2022年员工持股计划费用1137万元）及新增财务费用（并购贷款利益400万元）。3）2023年公司非经常性损益3200万元、22年同期为1769万元，主要为应收账款减值准备转回约1600万元、政府补助1200万元、理财收益370万元等。 计划收购通拓科技，加强行业领先地位。2023年12月公司公告拟以现金方式收购通拓科技100%股权及经营性资产，通拓科技为B2C跨境出口电商龙头，主要通过亚马逊、沃尔玛、速卖通等电商平台及自建网站对外销售，目前已覆盖全球200多个国家和地区，并建立海外仓、国内仓提升供应链管理能力。未来公司完成收购后将进一步强化行业领先地位，提升业务规模效应，推动收入、利润增长。 盈利预测与投资建议：由于23Q4公司费用计提较多，我们下调2023-2025年归母净利预测为3.39/5.05/6.46亿元（原值为3.98/5.11/6.51亿元），目前股价对应24年12.17倍PE。我们看好跨境电商赛道长期持续增长，公司发挥龙头优势不断扩张市场份额，借助AI工具提升经营效率，维持“买入”评级。 风险因素：汇率波动风险、行业竞争加剧风险、海外地缘冲突风险等。

     华凯易佰(300592) 事件: 华凯易佰 2024 年 1 月 19 日发布 2023 年业绩预告： 1） 公司整体： 2023年预计归母净利润在 3.2-3.55 亿元（ 同比增速 47.99%-64.18%）， 预计扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 净 利 润 在 2.88-3.23 亿 元 （ 同 比 增 速45.06%-62.69%）； 2） 全资子公司易佰网络： 2023 年预计实现营业收入在 64-66 亿元， 预计实现净利润 4.9-5.1 亿元。 投资要点: 易佰网络预计超额完成业绩承诺， 母公司及子公司上海华凯费用端承压。 1） 易佰网络 2023 年预计实现营业收入在 64-66 亿元， 预计实现净利润 4.9-5.1 亿元， 有望超额完成 2023 年业绩承诺， 2023 年计提超额业绩约 9,000 万元， 计提后净利润约 4-4.2 亿元， 合并报表层面考虑少数股东损益以及确认可辨认无形资产后的摊销金额等影响后归母净利润约 3.69-3.89 亿元； 2） 母公司及全资子公司上海华凯预计 2023 年全年亏损约 4,300 万元， 主要由于管理费用（ 含 2022年员工持股计划股份支付费用约 1,137 万元） 和新增的财务费用（ 并购贷款利息约 400 万元） 等； 3） 2023 年非经常性损益金额约 3,200万元， 主要由于单独进行减值测试的应收款项减值准备转回约 1,600万元和易佰网络获得的政府补助约 1,200 万元、 理财收益约 370 万元等。 拟收购通拓科技， 多维度协同互补。 2023 年 12 月 5 日公司与华鼎股份签署《合作框架协议》， 拟以现金方式收购华鼎股份持有的通拓科技 100%股权及主营业务相关的全部经营性资产。 通拓科技主营业务为 B2C 跨境出口电商， 广泛布局销售渠道（ TOMTOP 垂直站和Amazon、 Walmart、 AliExpress、 Mercado Libre、 Shopee、 Lazada等）， 拥有海量常售 SKU， 形成了商品开发敏捷、 海外仓布局齐全、系统化管理完善、 大数据赋能业务等核心竞争力。 华凯易佰若收购通拓科技， 能形成运营模式互补、 品类互补、 产品力互补等多维度协同。 盈利预测和投资评级 基于 2023 年业绩预告和谨慎性原则（ 暂不考虑收购事项影响）， 我们下调公司盈利预测， 预计公司 2023-2025 年营收分别为 65/83/102 亿元， 对应同比增速为 47%/28%/23%； 归母净利分别为 3.4/5.4/6.7 亿元， 对应同比增速为 57%/58%/24%； 对应摊薄 EPS 为 1.18/1.86/2.31 元， 对应 P/E 18/11/9X。 但在行业景气上行大背景下， 看好长期公司在泛品业务的增长高确定性以及新业务（ 精品和亿迈生态平台） 的快速拓展， 维持“买入” 评级。 风险提示 宏观经济波动、 跨境电商行业竞争加剧、 境外经营和税收监管、 国际货物运价上涨、 存货管理、 汇率波动、 公司拟收购事项尚存在不确定性等风险

     华凯易佰(300592) 业绩简述： 1） 2023： 公司预计实现归母净利润 3.2-3.5 亿元，同比增长 48.0-64.2%，扣非净利润 2.9-3.2 亿元，同比增长 45.1-62.7%。 2） 4Q23： 归母净利润 0.2~0.5 亿元，同比-71.3~-30.0%，扣非归母净利润 0.06-0.41 亿元，同比-91.0~-36.8%。 3）子公司易佰网络： 23 年预计实现收入 64~66 亿元，同比增长 48.8~53.4%，净利润 4.9~5.1 亿元，同比增长 70.1%~77.1%，扣除超额业绩奖励后 4.0~4.2 亿元； 4Q23 预计实现收入 16.8~18.8 亿元，同比增长32.6~48.5%，扣除业绩奖励后的净利润 0.49~0.69 亿元，净利率 2.6~4.1%。 超额业绩奖励及母公司亏损较大影响公司归母净利润。 1）子公司易佰网络：易佰网络预计净利润超过 2023 年业绩承诺，全年计提超额业绩奖励约 9000 万元，计提后易佰网络累计净利润约 4.0~4.2 亿元。少数股东损益以及确认可辨认无形资产后的摊销金额等影响后归母净利润约为 3.7~3.9 亿元。 2）母公司：母公司及全资子公司上海华凯预计全年发生亏损约 4300 万元，主要系管理费用（含2022 年员工持股计划股份支付费用约 1137 万元）和新增的财务费用（并购贷款利息约 400 万元）等。 3）非经损益 3200 万元：主要系单独进行减值测试的应收款项减值准备转回约 1600 万元和全资子公司易佰网络获得的政府补助约1,200 万元、理财收益约 370 万元等。 拟收购通拓科技，有望与公司形成协同效应。 12 月 5 日，公司与华鼎股份签署《合作框架协议》，拟以现金方式收购华鼎股份 100%持股子公司通拓科技的全部股权以及全部经营性资产。通拓科技主要业务是 B2C 跨境出口电商，与上万家中国优质供应商建立深度协同合作的生态体系，具备 19 年的行业经验。以 TOMTOP 垂直站和 Amazon、 Walmart、 AliExpress、 Mercado Libre、Shopee、 Lazada 等全球知名电商平台为载体，目前覆盖 200 多个国家和地区。公司在深圳、东莞等地拥有国内仓库，在美国、法国、英国、德国等地拥有海外仓库。 投资建议： “精品+亿迈”三大业务驱动模式，在汇率向好和国际运费下降等成本端因素持续优化的背景下，公司通过易佰云信息化系统的精细化运作，有效实现降本增效，经营业绩持续向好。我们预计 23-25 年公司实现归母净利润3.40/5.24/6.49 亿 元 ， 分 别 同 比 +57.2%/+54.2%/23.9% ， 对 应 PE 为20/13/10X，维持“推荐”评级。 风险提示： 行业竞争加剧； 事件进展不及预期； 供应链中断； 贸易政策变化

     华凯易佰(300592) 事件：2023年归母净利润预计同比增长48%-64% 公司发布业绩预告：2023年预计实现归母净利润3.20-3.55亿元（同比增长48.0%-64.2%），扣非归母净利润2.88-3.23亿元（同比增长45.1%-62.7%），延续高增速表现。根据业绩预告，我们下调公司2023年盈利预测并保持2024-2025年盈利预测不变，预计2023-2025年归母净利润为3.40（-0.21）/5.36/6.72亿元，对应EPS为1.17（-0.07）/1.85/2.32元，当前股价对应PE为20.0/12.7/10.1倍，我们认为，公司是跨境电商泛品类头部卖家，通过自研信息化系统深筑运营能力壁垒，未来在巩固泛品类竞争优势基础上，发力“精品+亿迈生态平台”打造第二曲线，有望延续亮眼增长，估值合理，维持“买入”评级。 易佰网络经营业绩兑现良好，母公司及上海华凯费用端有所承压 2023年，全资子公司易佰网络预计实现营收64-66亿元、净利润4.90-5.10亿元。由于易佰网络表现预计超过2023年业绩承诺，故全年计提超额业绩奖励约9000万元，计提后净利润约4.00-4.20亿元，归属于上市公司利润约3.69-3.89亿元。母公司及全资子公司上海华凯预计全年亏损约4300万元，主要系管理费用（含2022年员工持股计划股份支付费用约1137万元）和新增财务费用（并购贷款利息约400万元）等。预计影响公司净利润的非经常性损益金额约3200万元，2022年同期为1769万元，主要系单独进行减值测试的应收款项减值准备转回约1600万元和易佰网络获得的政府补助约1200万元、理财收益约370万元等。 把握全球电商市场发展机遇，“泛品+精品+亿迈生态平台”协同驱动增长 2023年，我国跨境出口电商行业的外部环境边际改善明显，全球电商市场规模持续增长，海外消费者性价比消费趋势利好我国商品出海。公司精准把握行业发展机遇，跨境电商主业全面布局新兴消费区域和电商平台，执行“泛品+精品+亿迈生态平台”三大业务协同驱动的战略，同时布局AIGC新技术，提高运营效率、优化人均产出，经营业绩实现快速增长。 风险提示：宏观经济波动、市场竞争加剧、平台政策变化、新业务不及预期。

     华凯易佰(300592) 事件概述 公司发布公告，拟收购华鼎股份所持有的通拓科技100%股权，本次交易以现金方式支付对价。 分析判断: 收购标的与公司在产品、渠道、信息化建设等多方面产生协同互补 收购标的拓通科技主要聚焦于B2C跨境电商业务，依托自主品牌+自建平台+自建ERP+自营海外仓，以TOMTOP垂直站和Amazon、Walmart、Al iExpress、Mercado Libre等全球知名电商平台为载体，向海外C端消费者提供优质产品，产品主要包括：仪器仪表及工具、户外运动、家居及园林等十余个品类。在多个方面与公司现有跨境业务形成补充：1）TOMTOP有望补充公司的独立站分销渠道；2）拓通科技主要品类为仪器仪表、办公文教、乐器工具等，根据华凯易佰公司半年报，公司前三大品类为家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件，在品类上形成补充；3）公司具有广泛的供应链资源，标的公司在部分品类具有更深入的产品开发经验，可以帮助公司提升整体产品开发水平，发挥现有供应链资源优势，实现双方产品升级迭代。 通拓科技基本信息及财务状况 上市公司华鼎股份于2018年以29亿元价格完成对通拓科技的收购，交易对方承诺，通拓科技2017年至2019年扣非后净利分别不低于2亿元、2.8亿元、3.92亿元。根据华鼎股份财报信息，通拓科技19-22年收入分别为52.19/74.58/55.02/34.24亿元，净利润分别为3.01/1.56/-6.15/-3.16亿元（我们认为利润下滑主要受到亚马逊封号、国际运费高企等影响），23年上半年实现收入及净利润分别为16.76亿元和350.78万元。 海外电商大促收官，中国卖家表现亮眼，制造业出海有望取得长足发展 11月27日，Adobe Analytics报告称，“黑色星期五”当天，美国线上销售额同比增长7.5%，达到了创纪录的98亿美元，且比感恩节前一周增长了72%。而“网络星期一”的网购额预计将达到120亿美元，同比增长6.1%。从各平台发布的战报来看，中国出海卖家表现优异，中国卖家占比较高的亚马逊黑五网一再创纪录，全球消费者下单超10亿件商品；除此之外TikTok、temu等新兴平台入局，战绩同样引人瞩目。TikTokShop公布美国市场全托管黑五大促成绩，11月14-20日，美国市场订单量环比10月20-26日增长205%；根据36Kr报道，temu第三季度GMV就突破50亿美元，“黑五”加大折扣力度，打出了“最高90%OFF”的折扣，同时还有200美元的优惠券赠送，GMV有望再度取得突破。与此同时，根据similarweb数据，部分美国老牌零售商黑五线上数据同比下滑。我们认为在海外通胀高企背景下，价格力优势逐渐成为海外消费者关注重点，我国基于供应链优势的制造业出海有望取得长足发展。 投资建议 展望未来，海外消费者依然追求产品性价比，在汇率向好和国际运费下降等成本端因素持续优化的背景下，公司通过易佰云信息化系统的精细化运作，有效实现降本增效，经营业绩有望持续向好。我们维持之前的盈利预测，预计公司2023-2025年实现营业收入65.72、85.0、102.0亿元，同比增加49%、29%、20%，实现归母净利润4.0、5.4、6.1亿元，同比增加85%、36%、12%，EPS分别为1.38、1.88、2.11元，按照2023年12月5日收盘价26.98元计算，对应的PE分别为20、14、13倍，维持“增持”评级。 风险提示 （1）贸易政策发生变化；（2）行业竞争加剧；（3）新业务培育不及预期；（4）拟收购事项尚未完成，存在不确定性。

     华凯易佰(300592) 公司拟以现金方式收购华鼎股份持有的通拓科技100%股权 公司发布公告：拟以现金方式收购华鼎股份持有的通拓科技100%股权及主营业务相关的全部经营性资产，并向共管账户一次性支付诚意金1亿元。公司是跨境电商行业泛品类头部卖家，通过自研信息化系统深筑运营能力壁垒，未来在巩固泛品类竞争优势基础上，发力“精品+亿迈生态平台”打造第二曲线，有望延续亮眼增长。考虑到本次交易尚处于筹划阶段，存在一定不确定性，我们维持盈利预测不变，预计公司2023-2025年归母净利润为3.60/5.36/6.72亿元，对应EPS为1.25/1.85/2.32元，当前股价对应PE为21.5/14.5/11.6倍，维持“买入”评级。 通拓科技主营B2C跨境出口电商，2023H1实现营收16.76亿元 通拓科技主营B2C跨境出口电商，具备十九年行业经验沉淀，已形成跨平台、跨品类、跨语种、跨币种的多维度全方位立体式业务结构。（1）渠道布局：以TOMTOP垂直站（自主经营的独立网站）和Amazon、Walmart等知名电商平台为载体，覆盖200多个国家和地区；（2）销售模式：以买断式自营和代理分销的方式向国外C端消费者销售产品。（3）经营业绩：从华鼎股份跨境电商业务营收与华鼎股份所披露的通拓股份信息看，2023H1实现营收16.76亿元（-0.2%），净利润350.78万元，扭亏为盈。（4）其他事项：2018年华鼎股份以29亿元对价收购通拓科技100%股权，截止2023H1，通拓科技对应账面商誉17.6亿元。 本次交易若能顺利实施，公司有望在运营模式等多方面与通拓科技互补 本次交易若能顺利实施，通拓科技将被纳入公司合并范围，二者在跨境电商出口领域有望实现多方面互补。（1）运营模式：通拓科技已打造TOMTOP等出海品牌，可提升公司在自有品牌或品牌运营方面的能力，而公司的运营优势则可助力通拓科技快速拓展更多销售区域及渠道；（2）品类：通拓科技主营的仪器仪表、办公文教、乐器工具等品类，对公司的主营品类有良好补充，可以复用公司运营能力实现快速增长；（3）产品力：主要为供应链资源优势与产品开发经验互补。 风险提示：宏观经济波动、市场竞争加剧、平台政策变化、新业务不及预期。

     华凯易佰(300592) 事件：12月5日，公司与华鼎股份签署《合作框架协议》，拟以现金方式收购华鼎股份100%持股子公司通拓科技的全部股权以及全部经营性资产。 通拓科技以B2C跨境出口电商商品销售业务为主，拥有独立站TOMTOP和自营海外仓。通拓科技主要业务是B2C跨境出口电商，与上万家中国优质供应商建立深度协同合作的生态体系，具备19年的行业经验。以TOMTOP垂直站和Amazon、Walmart、AliExpress、MercadoLibre、Shopee、Lazada等全球知名电商平台为载体，目前覆盖200多个国家和地区。公司在深圳、东莞等地拥有国内仓库，在美国、法国、英国、德国等地拥有海外仓库。 21、22年受到亚马逊封号事件影响较大，23H1已扭亏为盈。2018年，华鼎股份以29亿元收购通拓科技后开启双主业模式，19-23H1公司跨境电商业务板块实现营业收入52.19/74.59/55.03/34.25/16.76亿元，20-23H1分别同比变化+42.90%/-26.22%/-37.77%/-0.18%，20-22年分别实现毛利率41.33%/27.87%/24.57%/24.74%。截至23H1，拓科技净资产8.99亿元，19-23H1净利润分别为3.01亿元/1.56亿元/-6.15亿元/-3.16亿元/351万元，23年上半年扭亏为盈，同比增长101.80%。21年受亚马逊事件及平台代扣代缴VAT政策等多重因素影响，营收、净利润下降。22年持续受全球经济下行需求萎缩及亚马逊事件、平台代扣代缴VAT政策影响，同时叠加Paypal事件，营收减少，持续亏损。公司实际控制人变更后解决了原控股股东资金占用、完成了子公司业绩补偿以及股份回购注销等历史遗留问题，实现净利润扭亏为盈，扣非净利润亏损同比大幅减少。 中国跨境电商“黑五”表现突出，公司的并购整合提高市占率有望强化规模优势。根据AdobeAnalytics的数据：美国“黑五”（11月24日）的网购支出达98亿美元，预计同比增长7.5%，其中智能手表、电视等电子产品在线销售额增长了152%。预计“网络星期一”（CyberMonday，11月27日）销售额达120亿美元，同比增长6.1%。根据Shopify数据，全球“黑五”销售增长22%，服装、个人护理和珠宝增幅最大。对于中国跨境电商，10月27日至11月2日，TikTokShop开启“黑五抢先购”活动，美国市场GMV销售额同比增长155%，订单量同比增长145%，11月14日至11月20日，黑五大促期间，TikTokShop全托管在美国市场的订单量环比增长205%，动销商品数量增长177%，以家居、快消品、女装等品类最为畅销。 投资建议：公司打造“泛品+精品+亿迈”三大业务驱动模式，在汇率向好和国际运费下降等成本端因素持续优化的背景下，公司通过易佰云信息化系统的精细化运作，有效实现降本增效，经营业绩持续向好。我们预计23-25年公司实现归母净利润3.80/6.26/8.69亿元，分别同比75.7%/64.8%/38.7%，对应PE为20/12/9X，维持“推荐”评级。 风险提示：行业竞争加剧；事件进展不及预期；供应链中断；贸易政策变化。

     华凯易佰(300592) 事件： 2023 年 12 月 5 日，公司公告拟以现金方式收购华鼎股份持有的通拓科技100%股权及主营业务相关的全部经营性资产（包括但不限于商标、专利、店铺、存货资产等），并于 2023 年 12 月 5 日与华鼎股份签署了《合作框架协议》。 通拓科技主营 B2C 跨境出口电商，销售渠道涵盖独立站+第三方平台 1）通拓科技主营业务为 B2C 跨境出口电商，跨境出口产品涵盖以仪器仪表及工具、户外运动、家居及园林、办公文教、乐器工具等为主的十余种品类，近十万种商品。 2）公司产品的销售渠道涵盖 TOMTOP 垂直站（公司经营的独立网站）和 Amazon、 Walmart、 AliExpress、 Mercado Libre、Shopee、 Lazada 等第三方全球知名电商平台，其中 23 年前 3 季度公司通过出口自营网站（含移动端） 实现营业收入 0.82 亿元，同比增长 36.71%。3） 业绩方面， 通拓科技此前由于亚马逊封号和独立站捆绑的 PayPal 账号出现被扣款及冻结的情况， 导致经营业绩承压， 2020-2022 年营业收入分别为 74.84 亿元/55.26 亿元/34.47 亿元；净利润分别为 1.73 亿元/-6.15 亿元/-1.26 亿元。 华凯易佰和通拓科技在运营模式和产品品类方面有较强的互补性 1）运营模式： 通拓科技重视品牌运营战略， 积极推动从精铺向精品模式转型，目前已成功打造 TOMTOP 垂直独立站，在海外有较高的品牌知名度，有望为华凯易佰的精品业务发展赋能； 华凯易佰通过自研信息化系统拥有了较强的数字化运营能力，可以助力通拓科技实现降本增效。 2） 产品品类：通拓科技主营产品中的仪器仪表及工具、办公文教、乐器工具等品类可以对华凯易佰的主营品类有良好补充。 盈利预测、估值与评级 华凯易佰未来收购通拓科技后有望通过整合双方现有供应链渠道、业务资源及技术优势实现优势互补，从而提升跨境电商业务的综合竞争力。 我们预计公司 2023-25 年营收分别为 67.26/90.30/111.84 亿元，对应增速分别为 52.26%/34.27%/23.85%；归母净利润分别为 3.90/5.51/6.71 亿元，对应增速分别为 80.53%/41.09%/21.84%， EPS 分别为 1.35/1.90/2.32 元/股，3 年 CAGR 为 45.86%。我们参考可比公司，给予公司 2023 年 24 倍 PE，目标价 32.40 元，维持 “买入”评级。 风险提示： 海外经济波动；人民币汇率波动； 收购进程低于预期。

     华凯易佰(300592) 核心观点 事件：公司发布2023年第三季度报告。前三季营收47.50亿元，同比增长55.29%；归母净利润2.99亿元，同比增长109.02%；扣非归母净利润2.82亿元，同比增长111.43%。Q3单季度营收17.58亿元，同比增长61.04%；归母净利润0.91亿元，同比增长52.47%；扣非归母净利润0.90亿元，同比增长60.89%。 2023年Q3单季度毛利率为37.11%，较前两个季度小幅下降，同比下降0.44pct。 公司2023年Q3单季度费用率整体稳定。Q3销售费用率为23.07%/-2.63pct。Q3管理费用率为6.50%/+2.44pct，主要由于增加股份支付费用、易佰网络员工人数增加及计提超额业绩奖励。Q3研发费用率为0.97%/-0.30pct，主要由于公司增大研发投入。Q3财务费用率为0.27%/+0.33pct。 主要负责跨境电商业务的子公司易佰网络表现突出完成全年业绩承诺，计提超额业绩奖励。报告期内公司完成收购控股子公司易佰网络少数股东权益事项，易佰网络已成为公司全资子公司。2023Q3易佰网络实现营业收入17.42亿元，计提超额业绩奖励后预计实现净利润为1.08亿元，Q3计提超额业绩奖励4676万元。易佰网络预计净利润超过2023年业绩承诺。 一体两翼开拓新战略，开辟业绩增长点。此前公司多注重泛品业务，当前公司精品业务团队积极探索特色的精品路线，坚持多平台销售，发展新的业绩增长点，同时降低单平台作业的风险。此外，公司依托自身供应链资源、自研高效信息系统，打造跨境电商综合服务生态平台“亿迈科技”。亿迈生态平台业务积极拓展战略合作客户，成功搭建跨境电商业绩增长新模式。 投资建议：公司依托优质供应链资源，开展跨境出口电商业务，逐步形成自身竞争优势，坚持多平台、多市场经营以分散经营风险，在保证泛品类业务稳定的前提下努力拓展“精品+亿迈生态平台”业务，并自主研发信息化系统，铸成技术壁垒，有望未来实现利润持续增长。预计公司2023、2024、2025年归母净利润分别为3.9、5.6、7.4亿元，对应PE分别为16.5、11.6、8.8倍，首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示：平台政策变动；市场竞争加剧；汇率波动风险。