百亚股份(003006) 投资要点: 一次性卫生用品龙头，营收利润稳健增长。公司定位于中高端市场，产品涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域。产品方面持续研发推新迭代升级，成功打造大健康系列；渠道方面在深耕核心川渝优势区域的同时，有序开拓全国市场，积极把握电商与新兴渠道发展机会。近年来公司营收稳健增长，2015-2023年公司营业收入从6.91亿元提升至21.44亿元，CAGR达15.20%；2015-2023年归母净利润从0.68亿元提升至2.38亿元，CAGR达16.95%。随着公司积极推进产品与渠道布局，有望保持稳步增长。 行业规模平稳增长，电商平台发展注入新活力。据EuromonitorInternational数据统计，全球/中国一次性卫生用品市场规模由2015年的941.55亿美元/1294亿元增长至2023年的1145.46亿美元/1605.16亿元，CAGR为2.48%/2.72%。随着互联网以及网购的流行，电商平台、垂直电商凭借其便利性逐渐成为吸收性卫生用品销售的重要渠道之一，下游销售渠道的结构性变化为行业提供有效的流通支持，互联网快速发展所带来的流量红利助力激活行业赛道。 大单品策略+电商渠道收入靓丽，线下市场拓展有望快速起量。公司通过大健康系列打造大单品战略，同时主动对产品结构进行优化调整，提高中高端产品营收占比，带动均价上行。线下方面，公司深耕川渝地区，维持核心五省优势，同时稳步开拓外围市场，预期2025年后具备趋势性增长条件。公司在传统渠道稳健发展的同时，打爆抖音渠道并带动电商快速发力，2023年电商渠道收入同增达101.52%，营收占比达34.89%，中长期有望在收入及利润端形成持续贡献。 盈利预测和投资评级：公司在进一步巩固核心五省优势基础上，持续发力电商和外围省份，2023年电商渠道收入同比增长达101.52%，同时深耕大健康产品助推产品升级，中高端品类带动均价上行，毛利率表现持续优化。我们预计2024-2026年公司营业收入28.33/36.00/45.73亿元，归母净利润3.09/3.91/4.90亿元，对应PE估值为29/23/18x。维持“增持”评级。 风险提示：原材料价格波动；市场竞争日益加剧；全国化拓展不及预期；营销网络拓展不及预期；经营业绩波动风险。

     百亚股份(003006) 投资逻辑 解析前期公司高ROE：毛销差走阔+周转效率优化，构建ROE改善来源。公司ROE（23年17.9%）较可比公司具备优势，且我们判断，伴随后续产品结构持续优化&品牌粘性增强带动复购率提升、前置渠道费用规模化摊销费率降低、高分红的保持等。从中期角度来看，ROE可预期具备向上改善的趋势。 产品力：益生菌从爆品有望走向长效大单品，需消费者洞察驱动下的产品持续微创新迭代。旗下“益生菌”系列成为爆品的产品力要素：领先的差异化成分添加抓住消费者潜在痛点需求+包材焕新升级树立年轻&轻奢品牌形象，支撑单价加速成长，毛利率积极提升。后续细分系列产品若能实现有序迭代形成消费者粘性&高复购，后续营销效率有望提升，推动毛销差的走阔。 渠道：如何看线上/线下发展空间？1）电商：以抖音为支点进行外溢，优质运营力是关键。23/24Q1电商收入+102%/+151%，自23Q3起一直在抖音平台排名首位，天猫平台排名稳步提升。2）线下开拓：以点带面，延续高增。23Q4/24Q1外围省份收入同比+61%/+52%，23H1/H2外围收入线下占比17.6%/19.8%。24年公司重点发力广东、湖南、湖北、江苏四省，力求突破性发展。 从中期角度，后续盈利空间如何？ 1）横向比较：百亚毛利率水平较恒安（卫生巾业务）低12-13pct，费用率比恒安高5-11pct，我们测算恒安22/23年卫生巾板块净利率36%/28%，较百亚高16-25pct，考虑到恒安生活纸渠道协同费用分摊影响，但百亚后续利润率提振空间仍可观。 2）线下&广宣类费用：前期受线下在空白网点区域扩张渠道补贴等刚性费用支出影响，外围毛利率是后续跟踪指标；线下模式跑通，广宣、人员等刚性费用在规模效应下分摊降低。参考东鹏/山西汾酒线下全国化进程，伴随省外占比超过50%，销售费率从高点32%下降至23年的17.4%，汾酒销售费率从高点21.7%下降至23年的10.1%，带动净利率向上提振。 3）线上费用投放空间：中短期线上新兴内容平台抖音、小红书是流量拉新/深化品牌建设重要平台，费用率仍会保持，后续复购率、销售量级抬升，以及盈利能力相对较好的天猫&京东平台销额占比的提升，费用投放效率具备提升空间。 盈利预测、估值和评级 我们预计公司24-26年归母净利分别为3.2、4.2、5.5亿元，当前股价对应PE分别为29、22、17X，高ROE支撑且具备改善空间的预期下，当前估值具备合理性和持续性，维持“买入”评级。 风险提示 公司渠道开拓不及预期；产品同质化等导致行业竞争加剧；原材料价格大幅波动导致毛利率波动的风险。

     百亚股份(003006) 618成绩突出乐观预期Q2成长兑现 回顾618，公司总结三大亮点：①加大品牌投入；②线上线下全渠道火力全开；③提前开战，抢占618先机；取得三大胜利：①618把不可能变成可能；②益生菌产品创新高；③Q2改写历史，创造新时代；实现三大价值：①在战争中培养人才，人才辈出；②向行业领先TOP1又迈进一步；③为双11提出更高的标准和更高目标更快的速度，打下坚实基础。 公司在优化和丰富产品线方面，持续推进产品结构升级，增加中高端产品的销售占比，我们预计有利于带动毛利率持续向上。 公司建立具有竞争力的人才吸纳、培养、发展体系，是成长的核心保证公司凝聚了一支致力于打造一次性卫生用品领域优秀品牌、产业经验丰富、具有高度责任心和进取心的管理团队，并不断吸纳、培养优秀人才。公司核心管理层积累多年的运营经验，在复杂、激烈的竞争中能够及时、合理决策并有效实施，市场竞争力因此得以铸就。 同时，公司建立了有竞争力的人才发展体系，不断从内部培养员工、从外部引入人才，激发员工主动性和自我潜能，人才储备得到夯实，为公司健康、持续、快速发展提供有力的支撑。 百亚南彭生产基地开工仪式顺利举办；标志着百亚股份在产能扩展、供应仓储优化及战略布局上迈出了坚实而有力步伐。 公司持续对部分现有生产线增加了智能化配套设备，扩充产能，保障产品质量并提高了生产效率。 展望未来，我们认为，一方面、卫生巾品类天然大市场、低市占，提供充沛增量市场蛋糕；另一方面、品类用户粘性强，益生菌推广成功，复购提升+结构优化加强盈利。 维持盈利预测，维持“买入”评级 公司加强拓展客户、持续扩张产能的同时，逐步改善运营能力，聚焦优势资源推进品牌发展策略，持续打造品牌力和产品力；产品上持续优化产品结构，渠道上继续深化线下区域渠道拓展，加快电商和新兴渠道建设，加快全国市场拓展。我们预计公司24-26年归母净利分别为3.2/4.0/5.0亿元，EPS分别为0.75/0.94/1.17元/股，对应PE分别为29/23/19X。 风险提示：下游需求不及预期；原材料与人工成本波动上升；产能拓展不及预期；汇率波动风险等。