浙江正特(001238) 公司发布年报及一季报 25Q1营收5亿同增42%，归母净利0.4亿同增91%，扣非后净利0.4亿同增37%。 24年营收12亿同增13%，归母净利-0.14亿，扣非后归母净利-0.08亿。2024年利润下降主要系：1、强化海外业务拓展力度，为满足海外增长及海外存货管理的需求，在欧美主要销售地区增设销售、仓储物流及售后服务机构，导致销售费用增加；2、公司为应对未来经营环境的不确定性，增强经营管理能力，继续引进了外部咨询机构，以及高端管理、销售等人才，导致销售费用及管理费用增加。 2024年公司恢复增长态势，新增长势能正在逐渐形成：1.老产品如折叠篷、汽车篷、遮阳伞等已基本筑底，大客户正在恢复补货。2.当前爆品如星空篷等仍处于增长红利期，持续替代传统木制廊架，市占率行业领先。3.新产品试销售取得积极反馈，储物箱、家具套组等上市后获得终端消费者和渠道大客户高度认可。4.经历数年建设，欧美地区各营销子公司已拥有较强的市场营销能力，持续、高频、专业对接渠道大客户获取订单，深度理解终端消费者需求并提供高效响应的售后服务。 基于星空篷廊架核心爆款产品，公司实施"1+N"产品延伸 产品矩阵不断升级。通过深度挖掘用户场景需求，系统性地开发烧烤功能廊架、金属车库、户外花园房等系列衍生产品，构建完整的户外生活解决方案产品矩阵。通过这种"核心产品带动周边衍生"模式，公司在保持产品创新节奏同时，最大化资源利用效率，实现市场份额的快速扩张。目前该系列延伸产品已陆续进入欧美主流渠道，市场反馈超出预期。 创新爆品战略布局。公司通过原创设计与工程技术创新双轮驱动，持续打造让终端消费者和主流渠道商都为之惊艳的明星产品。在确保产品高性价比优势的基础上，实现市场持续引爆效应。具体新爆品矩阵包括储物系列及户外家具系列。 调整盈利预测，维持“持有”评级 考虑宏观消费环境不确定性以及公司海外业务拓展带来的费用增加，我们调整盈利预测，预计公司25-27年归母净利分别为0.8/1.1/1.4亿（25-26年前值为1.1/1.6亿元），EPS分别为0.71/0.96/1.29元，对应PE分别为45/34/25x。 风险提示：消费需求疲软；新品开拓不及预期；市场竞争加剧等风险

     浙江正特(001238) 公司发布三季报 公司24Q3收入2.3亿，同增38%；归母净利-0.14亿，扣非后归母净利-0.17亿； 24Q1-3公司收入9.82亿同增11%，归母净利0.3亿同减6.55%，扣非后归母净利0.36亿同减33%； 24Q1-3公司毛利率26.49%同增0.05pct；净利率3.21%同减0.06pct。 欧美市场布局稳健，跨境电商助力海外拓展 公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务网络，并与大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系。公司已通过沃尔玛和好市多等大型连锁超市客户的合格供应商认证，与其保持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意度。 公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，基本做到在主要欧美大客户总部周边布点，并设有展厅可随时展示新产品，且有资深本地销售对接大客户总部决策者，持续更新产品信息，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更加优质的产品与服务。 同时，公司积极通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额，自主品牌“ABBA PATIO”“SORARA”“MIRADOR”的相关产品在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair等电子商务平台进行销售，进一步扩大公司在海外市场的影响力。 调整盈利预测，下调至“持有”评级 基于24Q1-3业绩表现，目前宏观消费环境存在不确定性，出口关税不确定性；我们调整盈利预测，预计公司24-26年EPS分别为0.5元、1.0元以及1.4元（原值为1.01/1.22/1.43元/股），PE分别为51X、28X以及19X。 风险提示：盈利能力下滑风险；市场竞争加剧；股价波动风险。

     浙江正特(001238) 公司发布2024年半年报 公司24Q2收入4亿，同比+7.9%，归母净利润0.2亿，同比+12%，扣非归母0.2亿，同比-37.4%； 24H1收入7.6亿，同比+4.9%，归母净利润0.4亿，同比+2.2%，扣非归母0.5亿，同比-6.8%。24H1公司处于拐点阶段，恢复增长态势，新增长势能已形成。 分产品看，公司24H1遮阳制品收入6.6亿，同比+3.4%，占比88%，其中星空篷产品收入3.9亿，同比+47.9%，且预期仍将保持较高增长趋势；休闲家具收入0.4亿，同比-11.2%，占比4.9%； 细分产品看， 1)老产品如折叠篷、汽车篷、遮阳伞等已基本筑底，大客户正在恢复补货；2)当前爆品如星空篷等仍处于增长红利期，持续替代传统木制廊架，市占率行业领先，并不断覆盖更多区域和大客户； 3)新爆款产品试销售取得积极反馈，储物箱、家具套组等上市后获得消费者和大客户高度认可，各大渠道频繁售罄。 分地区看，外销收入7亿，同比+3%，占比93.1%；内销0.5亿，同比+39.6%，占比6.9%。 公司24H1毛利率27.9%，同比+1.9pct；归母净利率5.7%，同比-0.1pct。分产品，遮阳制品毛利率29.4%，同比2.5pct；户外休闲家具毛利率21.2%，同比-2.3pct； 分地区，公司24H1外销毛利率29%，同比+2.4pct；内销毛利率13.3%，同比-0.3pct。 从费用端看，公司24H1销售/管理/研发/财务费用率分别为8.7%/7%/3.4%/-0.8%，同比+0.4pct/+1.0pct/-0.3pct/+2.4pct。 进行衍生产品与新品研发，布局多渠道营销 产品研发方面：1）既有爆品系列化：以星空篷廊架产品为基础，开发烧烤廊架、金属车库和户外花园房等衍生产品，依托既有销售渠道和产线快速开拓市场。； 2）新爆品持续突破：坚持通过原创设计、工程突破，开发让消费者和大渠道眼前一亮的新产品，但保持高性价比，确保新产品能持续引爆市场。营销方面：1）大客户拓展：“深化老客户、开拓新客户”，星空篷产品进入线下门店数量持续提升，新产品如烧烤廊架、储物箱、家具套组等持续进入大客户渠道；过去半年持续拓展新客户，已全面覆盖欧美主要大渠道，包括Sam’s，家得宝（The Home Depot）等，全方位促进公司收入提升； 2）跨境电商发力：公司已完成跨境电商从代运营到自运营转型，依托专业人才，把公司多款爆品做到亚马逊“Best Seller”； 3)数字营销：公司已形成自有专业数字营销团队，通过多种营销方式如网红营销等，完成低成本、高效率导流，促进大客户和自营跨境电商收入增长。 维持盈利预测，维持“增持”评级 公司集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司作为国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一，在行业内有较高的市场地位。综合考虑公司24H1业绩表现等因素，我们维持盈利预测，预计公司24-26年归母净利分别为1.11/1.34/1.57亿元，EPS分别为1.01/1.22/1.43元/股，对应PE分别为21/17/15x。 风险提示：新品研发不及预期；汇率波动风险；知识产权侵权风险；原材料价格波动风险。