吉宏股份(002803) 【投资要点】 公司发布2023年年报。2023年公司实现营业收入66.95亿元，同比增长24.53%；实现归母净利润3.45亿元，同比增长87.57%；实现扣非归母净利润3.25亿元，同比增长92.12%。 东南亚消费复苏，跨境社交电商业务乘势而上。2023年跨境社交电商业务实现营业收入42.57亿元，同比增长37.02%；占营业收入比重为63.58%。据灼识咨询数据，社交媒体流量是国内B2C出口电商市场增长最快的流量来源，公司在Meta、TikTok、Google等国外社交网络平台上精准推送独立站广告进行线上B2C销售，以2.2%的市场份额位居行业第二。未来通过在已打造自有品牌SENADA BIKES（自行车）、Veimia（内衣）、Konciwa（遮阳伞）及PETTENA（宠物用品）的基础上，持续建立多品牌产品矩阵长期驱动业绩增长。 传统包装业务稳健增长。2023年包装业务实现营业收入20.97亿元，同比增长5.75%；占营业收入比重为31.32%。据灼识咨询数据，公司2022年在中国纸制快消品销售包装解决方案公司中排名第一，市场份额为1.1%；2023年获TikTok授予全球领航奖。公司的主要客户群体包括食品、餐饮、日用品及快消品行业的龙头企业，合作长期稳定。 AI持续赋能跨境电商业务，GPT插件电商想象空间广阔。短期来看，公司不断通过AI赋能业务各流程环节，公司已推出多个垂类模型，包括电商文本垂类模型ChatGiiKin-6B、电商智能设计与素材生成垂类模型GiiAI和智能投放助手G-king等，赋能智能选品、广告开发与投放等全业务流程。长期来看，公司ChatGPT插件6月30日申请通过，插件开发顺利进行中。吉宏股份作为东南亚地区单页跨境电商龙头，公司接入插件有数据、供应链、海外市场、与ChatGPT利益分配四大优势。 盈利能力提升。2023年公司毛利率达46.66%，同比提升5.97pct。销售/管理/研发费用率分别为34.99%/3.35%/2.12%，同比变动+5.69/+0.48/-0.64pct。2023年公司第三期员工持股计划和2023年限制性股票激励计划合计产生股份支付摊销金额2637.88万元，导致管理费用提升。 【投资建议】 受益跨境电商蓬勃发展，我们认为公司收入和利润同样具备较高增长潜力。我们调整公司2024-2025年盈利预测，新增2026年盈利预测，预计公司2024-2026年收入为77.6/86.9/96.3亿元，实现归母净利润4.4/5.2/6.2亿元，对应EPS分别为1.14/1.35/1.60元，PE分别为15/13/11倍，维持“买入”评级。 【风险提示】 海外电商行业竞争加剧； 宏观经济下行。

     吉宏股份(002803) 事件：2023年公司实现营收66.95亿元/yoy+24.53%，归母净利润3.45亿元/yoy+87.57%，扣非归母净利润3.25亿元/yoy+92.12%，经营活动现金流净额7.26亿元/yoy+85.60%。其中4Q23实现营收17.64亿元/yoy+22.56%，归母净利润0.24亿元/yoy+265.71%，扣非归母净利润0.25亿元/yoy+321.87%。 跨境电商业务占比不断提升，2023年占总收入提升5.79pct至63.58%。 分业务看，1）跨境电商业务：发力精品业务。2023年实现营收42.57亿元/yoy+37.02%，占公司总收入比例为63.58%/+5.79pct，目前公司已打造品牌包括SENADA BIKES、Veimia、Konciwa及PETTENA等，产品涵盖电助力自行车、内衣、遮阳伞及宠物用品，跨境社交电商业务范围已扩大至40多个国家。以2022年在亚洲从事社交媒体电商业务收入为口径，公司在中国B2C出口电商公司中排名第二，市场份额为2.2%。2）包装业务：2023年实现营收20.97亿元/yoy+5.75%，占公司总营收比例为31.32%/-5.56pct，其中纸盒纸箱实现收入13.46亿元/yoy-2.65%，占比总营收20.11%。按收入计，公司2022年在中国纸制快消品销售包装解决方案公司中排名第一，市场份额为1.1%。3）其他业务：2023年实现营收3.41亿元/yoy+19.10%，包括吉喵云服务业务、广告营销业务和供应链业务，占比总营收为5.10%/-0.23pct。公司前五大客户合计销售占比为24.27%，其中第一大客户占比18.65%。 毛利率和销售费用率均大幅提升，净利率保持稳定。盈利能力方面，2023年公司实现毛利率46.66%/+6.06pct，净利率5.15%/+0.30pct。分业务看，跨境电商业务实现毛利率63.31%/+4.11pct，包装业务毛利率19.20%/+3.44pct，其他业务毛利率7.69%/-1.61pct。费用率方面，2023年销售/管理/研发费用率分别为34.99%/5.47%/2.12%，分别变化+5.98/-0.08/-0.74pct，销售费用率的大幅上升主要因为广告费用同比增长50.34%至22.42亿元。 持续投入智能化建设。公司自主研发跨境社交电商运营管理系统并持续更新迭代“Giikin”平台，该平台作为公司跨境社交电商业务的智慧中枢，贯穿包括选品、图像素材设计、视频素材生成、广告文案与翻译、广告投放、物流配送、客服等全业务流程，实现了业务的数字化、可视化、智能化。 投资建议：东南亚、日韩市场前景广阔，公司的跨境电商业务主要渠道为独立站，AIGC赋能营销推广，为公司带来更高的业绩弹性。我们预计公司2024-2026年营收分别为76.71/88.29/102.09亿元，归母净利分别为4.36/5.17/6.02亿元，同比增长26.5%/18.4%/16.4%，对应PE为16/13/11X，维持“推荐”评级。 风险提示：海外需求不及预期，新项目落地不及预期，出口成本大幅变化。

     吉宏股份(002803) 公司发布2023年年报。公司23年全年实现营收66.95亿元，同比增长24.53%，归母净利润3.45亿元，同比增长87.57%。23Q4公司实现营收17.64亿元，同比增加22.56%，归母净利润0.24亿元，同比增长265.71%。 营收端：分行业看，跨境社交电商业务实现营业收入42.57亿元，同比增长37.02%，包装业务实现营业收入20.97亿元，同比增长5.75%。 毛利率：公司23年毛利率为46.66%，同比+5.98pct，分行业看，包装业务毛利率为19.20%，同比+3.44pct，电商业务毛利率为63.31%，同比+3.82pct；Q4毛利率为44.90%，同比+4.00pct。 费用端：23年期间费用率为40.45%，同比+5.37pct。其中，销售费用率为34.99%，同比+5.69pct；研发费用率为2.12%，同比-0.67pct；管理费用率为3.35%，同比+0.48pct。 18-23年跨境社交电商收入CAGR35.47%。根据灼识咨询，以2022年在亚洲从事社交媒体电商业务收入为口径，公司在中国B2C出口电商公司中排名第二。依靠高效的数字化运营和库存管理，有效降低库存，近3年跨境电商业务库销比均控制在3%左右，2023年经营活动现金流7.26亿元，同比增长85.60%，现金流良好。 持续更新"Giikin"平台，构建高效AI运营系统。借助全业务链条的数字化优势，公司积累了大量的营销数据样本，公司推出多个垂类模型，包括电商文本垂类模型ChatGiiKin-6B、电商智能设计与素材生成垂类模型GiiAI和智能投放助手G-king等，形成“数据+智能算法”的独特竞争壁垒，目前公司跨境社交电商业务范围已扩大至40多个国家。 未来公司将继续加强品牌建设，持续打造吉喵云SaaS平台。公司凭借多年积累的营销数据和技术优势，孵化自有品牌，以增强市场竞争力和品牌影响力。目前公司已打造品牌包括SENADA BIKES、Veimia、Konciwa及PETTENA等，产品涵盖电助力自行车、内衣、遮阳伞及宠物用品。同时，公司复刻自身“独立站+社交媒体”的跨境社交电商成功经验，打造出吉喵云跨境电商SaaS服务平台，为卖家提供全链路一站式服务。 投资建议：公司将持续深化跨境社交电商业务，并继续开拓电商业务新的利润增长点，同时在包装业务上继续深耕。考虑到公司在品牌等新增长点的投入，我们预计公司24-26年归母净利润分别为4.3/5.2/6.2亿元（24/25年前值为5.3/6.8亿元），PE为16/13/11x，维持“买入”评级。 风险提示：AI研发不及预期、跨境物流费用上涨、业务拓展不及预期等

     吉宏股份(002803) 事件: 2024年3月30日公司发布2023年财报，2023年实现营收66.95亿元（YoY+24.53%），归母净利润3.45亿元（YoY+87.57%），扣非归母净利润3.25亿元（YoY+92.12%）。 核心观点: 整体业绩表现：公司2023年营收及利润增长强劲，毛利率同比提高5.97pct至46.66%，公司盈利能力提升主要受益于海外消费持续复苏推动跨境电商业务强劲增长，叠加AI技术应用降本增效效果显现。 跨境电商业务增长强劲，AI持续赋能效率提升：2023年跨境电商业务实现营业收入42.57亿元（YoY+37.02%），主要由于海外市场消费复苏推动公司订单量及客单价提升，同时，公司通过自主研发跨境社交电商运营管理系统以及AI在跨境社交电商场景的应用，持续优化智能选品、智能设计与素材生成、智能广告投放、智能翻译、智能客服等环节，推动2023年跨境电商业务毛利率同比提高3.82pct至63.31%。 AIGC技术持续融合跨境电商业务各应用场景：1）优化智能选品：公司自主研发电商文本垂类模型ChatGiiKin-6B，协助选品团队根据不同地区的市场特性来制定定制化的选品策略；2）落地页生成和广告开发：ChatGiiKin6B电商文本垂类模型实时丰富产品标签数据，并通过不同的提示词自动生成多语言的产品标题、关键词和描述；3）广告投放：Giikin系统能够根据产品特性选择目标消费者受众和促销风格，从而提高广告投放的精确度并实现盈利最大化。智能广告投放助手G-king已经整合到Giikin系统中，并通过API与Meta（包括Facebook和Instagram）、TikTok和Google（包括YouTube）等社交媒体平台的广告系统相连；4）采购和售后服务：公司利用AI机器人有效提升运营效率，协助翻译不同语言并生成自动回复，目前公司跨境社交电商业务范围已扩大至40+国家。 包装业务聚焦快消品行业客户，精细化管理提升运营效率：2023年包装业务实现营收20.97亿元（YoY+5.75%），目前公司主要客户群体包括食品、餐饮、饮料、日用品及快消品行业的龙头企业，且公司精细化管理持续推动运营效率提升，推动包装业务2023年毛利率同比提高3.44pct至19.20%。 盈利预测和投资评级：我们预计公司2024-2026年营收分别为79/91/104亿元，归母净利分别为4.8/5.8/6.4亿元，对应摊薄EPS为1.25/1.50/1.65元，对应P/E为14/12/10倍，考虑到公司跨境电商业务稳健增长且有望持续受益于AIGC技术赋能，维持“买入”评级。 风险提示：海外主要销售区域宏观经济下行风险、汇率波动风险、AI技术发展不及预期风险、AI应用进展不及预期风险、原材料价格波动风险等。

     吉宏股份(002803) 投资要点 事件：2023年，公司实现营收66.95亿元，同比增长24.53%；实现归母净利润3.45亿元，同比增长87.57%。 跨境电商业务实现快速增长，24年品牌化建设值得期待。2023年，公司跨境电商业务实现营收42.57亿元，同比增长37.02%，主因2023年公司主要销售区域呈复苏态势，消费者购买力持续提升。公司持续加强品牌建设，已打造自有品牌SENADA BIKES（自行车）、Veimia（内衣）、Konciwa（遮阳伞）及PETTENA（宠物用品），并将持续建立多品牌产品矩阵，从而获取品牌溢价，将驱动业绩增长。 包装业务市场地位稳定，预计24年将维持稳健增长。2023年，包装业务实现营收20.97亿元，同比增长5.75%。公司深耕包装行业，已在中国纸制快消品销售包装解决方案行业中占据领先地位，根据灼识咨询，按2022年收入计，公司在中国纸制快消品销售包装解决方案公司中排名第一。公司致力于营销设计和技术研发突破，与国内外食品、饮料、餐饮、日化等快消品多个细分赛道行业龙头企业均建立长期稳定的合作关系，预计2024年仍将维持稳健增长。 沉淀海量消费者行为数据，AI持续赋能跨境电商业务。跨境电商公司业务环节较为复杂；公司已积累大量消费者行为数据洞察，持续训练及强化数据分析能力，并不断通过AI赋能业务各流程环节。当前，公司已推出多个垂类模型，包括电商文本垂类模型ChatGiiKin-6B、电商智能设计与素材生成垂类模型GiiAI和智能投放助手G-king等。AI加持下，公司运营效率、广告预算决策、广告制作效率等均有望得到提升。 毛利率同比提升，研发投入维持稳定。2023年公司毛利率达46.66%，同比提升5.97pct。销售/管理/研发费用率分别为34.99%/3.35%/2.12%，同比变动+5.68/+0.49/-0.64pct。管理费用同比增长45.6%，主因摊销股份支付增加，2023年，公司第三期员工持股计划和2023年限制性股票激励计划合计产生股份支付摊销金额2637.88万元。23年，公司研发费用为1.42亿元，同比减少4.40%，主因2023年SAAS平台项目研发支出同比减少所致，但包装及电商研发项目按进度计划推进。公司重视前瞻性研发投入，通过AI赋能业务。 盈利预测与投资评级：吉宏股份为东南亚跨境社交电商领先企业，品牌化有望贡献增量，且AI+电商应用场景广泛，对产业链的玩家将带来体验和效率的提升。考虑到公司在品牌建设方面的投入，我们调整此前盈利预测，将公司2024-2025年归母净利润从5.4/6.3亿元下调为4.3/5.3亿元，预计2026年归母净利润为6.5亿元，维持“买入”评级。 风险提示：AI发展不及预期，市场竞争风险，原材料价格波动风险

     吉宏股份(002803) 事件：2023年归母净利润同增87.6%，跨境社交电商龙头表现亮眼 公司发布年报：2023年实现营收66.95亿元（同比+24.5%，下同）、归母净利润3.45亿元（+87.6%），其中单2023Q4实现营收17.64亿元（+22.6%）、归母净利润0.24亿元（同比扭亏）。考虑市场竞争激烈，我们下调2024-2025年并新增2026年盈利预测，预计公司2024-2026年归母净利润为4.16（-0.34）/5.00（-0.51）/5.75亿元，对应EPS为1.08（-0.09）/1.30（-0.13）/1.49元，当前股价对应PE为16.1/13.4/11.6倍。我们认为，公司是跨境社交电商龙头，有望受益AI赋能实现降本增效，估值合理，维持“买入”评级。 跨境电商业务表现良好，盈利能力实现较快提升 分业务看，（1）跨境社交电商：全年实现营收42.57亿元（+37.0%）、毛利率63.3%（+3.8pct），分区域看，东北亚25.27亿元（+40.9%）、东南亚8.46亿元（+24.9%）、中东3.86亿元（-5.8%）、欧洲及北美4.94亿元（+121%）；（2）包装：全年实现营收20.97亿元（+5.8%）、毛利率19.2%（+3.4pct），其中纸袋类实现营收3.26亿元（+60.2%）快速放量；（3）广告及其他：全年实现营收3.41亿元（+19.1%）。盈利能力方面，综合毛利率为46.7%（+6.0pct），受益高毛利电商业务占比提升。费用方面，全年销售费用率为35.0%（+5.7pct），主要系电商业务占比提升驱动；管理费用率为3.4%（+0.5pct），受计提2638万元股份支付摊销影响微增；研发费用率2.1%（-0.6pct）。 秉持“数据为轴，技术驱动”，持续强化核心竞争力 公司坚持“数据为轴，技术驱动”锤炼长期竞争力：（1）公司推出ChatGiiKin-6B等多个AI垂类模型，并通过自有样本不断训练升级，强化AI电商优势、形成“数据+智能算法”的独特壁垒；（2）给予自身完善数字化运营系统，打造吉喵云SaaS平台化身卖水人；（3）加强品牌建设，孵化SenadaBikes电动自行车、Veimia内衣、Konciwa遮阳伞及PETTENA宠物用品等自有品牌，有望贡献增量。 风险提示：电商行业竞争加剧、目标市场政策变化、新业务拓展不及预期等。

     吉宏股份(002803) 2024年3月29日公司披露2023年业绩，全年实现营收66.95亿元，同比增长24.53%；归母净利润3.45亿元，同比增长87.57%，归母净利润率5.2%，同比+1.8pct。经营活动现金流7.26亿元，同比增长85.60%。 经营分析 跨境社交电商业务稳步增长，AI赋能效率提升。全年跨境社交电商业务收入42.57亿元，同比增速37.02%，占收入比例63.58%。2018至2023年跨境社交电商业务CAGR为35.47%，业务范围扩大至40多个国家。近三年库销比均控制在3%左右，库存周转快。公司自主研发跨境社交电商运营管理系统Giikin，推出多个垂类模型，如电商文本垂类模型、电商智能设计与素材生成垂类模型、智能投放助手等，贯穿选品、图像素材设计、视频素材生成、广告文案与翻译、广告投放、物流配送、客服等全业务流程。 包装业务深耕快消品领域。全年包装业务的营业收入为20.96亿元，同比增速为5.75%，占收入比例31.32%。主要客户群体包括食品、餐饮、饮料、日用品及快消品行业的龙头企业，核心竞争力在于公司能满足从营销策略、产品设计、工艺设计及技术策划、生产到及运输及物流的一站式需求。 长期战略布局自有品牌，并持续打造吉喵云SaaS服务平台。结合营销和技术优势，目前公司已经打造SENADA BIKES、Veimia、Konciwa及PETTENA等，产品涵盖电助力自行车、内衣、遮阳伞及宠物用品，增强市场竞争力和品牌影响力。吉喵云SaaS服务平台为卖家提供选品、建站、营销、支付、仓储、物流、客户管理等全链路一站式服务，公司复刻自身“独立站+社交媒体”的经验，将成熟的业务流程环节、业务体系及应用模块以产品化的形式输出。 盈利预测、估值与评级 公司为东南亚社交电商龙头，预计公司2024-2026年的归母净利润分别为4.07亿元、4.91亿元、5.88亿元。对应PE为16.16x、13.41x、11.20x。给予“买入”评级。 风险提示 海外需求变化、海外贸易政策变化，广告营销价格上升，行业竞争加剧，汇率波动，AI等应用落地效果不及预期等。

     吉宏股份(002803) 事件：吉宏股份披露2023年年报：23年公司实现营业收入66.95亿元/同比+24.53%，实现归母净利润3.45亿元/同比+87.57%，毛利率46.66%/+5.97pct，净利率4.96%/+1.77pct；23Q4营业收入17.64亿元/同比+22.59%，归母净利润0.24亿元/+260%，计提员工奖金及股权激励摊销影响表观业绩。 跨境社交电商业务实现营收42.57亿元/同比+37.02%，毛利率63.31%/+3.82pct;公司通过AI算法分析海外市场、描绘用户画像，并进行智能选品、精准定位客户群体，在国外社交网络平台上精准推送独立站广告进行线上B2C销售；自主研发运营管理系统并持续更新迭代“Giikin”平台，贯穿业务全流程。据灼识咨询，以2022年在亚洲从事社交媒体电商业务收入为口径，公司在中国B2C出口电商公司中排名第二，市场份额为2.2%。 中长期将持续挖掘电商业务增长点：1）加强品牌建设，孵化自有品牌：通过营销数据共享和技术赋能，公司已打造品牌包括SENADA BIKES、Veimia、Konciwa及PETTENA；2）“独立站+社交媒体”的跨境社交电商经验助力品牌出海，打造吉喵云跨境电商SaaS服务平台，为卖家提供选品、建站、营销、支付、仓储、物流、客户管理等全链路一站式服务。 包装业务实现营收20.97亿元/同比+5.75%，毛利率19.2%/+3.44pct，其中纸盒纸箱占比最大，实现13.46亿元/-2.65%。作为中国领先的纸制快消品包装解决方案公司，按收入计，公司2022年在中国纸制快消品销售包装解决方案公司中排名第一，市场份额为1.1%。 盈利能力：23年公司毛利率46.66%/+5.97pct、销售费率34.99%/+5.68pct、研发费率2.12%/-0.64pct，实现管理费率3.35%/+0.49pct，财务费率0%/-0.14pct。 投资建议：随着东南亚新兴电商市场呈现较强的韧性与活力，公司作为东南亚地区跨境社交电商龙头企业，有望基于良好的跨境社交电商运营模式和数字化系统优势形成长远发展。根据同花顺一致预期，公司24/25/年净利润分别为4.89/6.00亿元，对应2024年3月29日收盘价分别为13.66/11.12倍。 风险提示：技术拓展不及预期、行业竞争加剧、汇率风险、海外政策风险

     吉宏股份(002803) 投资逻辑 一、拥抱东南亚电商红利，深耕社交电商 东南亚互联网基础设施逐渐完善。截至2022年，据Statista，互联网普及率达73.71%，网购人数达2.13亿，部分国家日均上网时长达8至9小时，且人口结构年轻化，消费潜力有待释放。据Insider Intelligence，电商渗透率9.6%，远低于全球平均18.9%，渗透率有望提升。我国对东南亚的出口近五年CAGR为10.4%，高于欧美等主要出口区域，2023年东南亚占我国出口规模13%。 公司2017年起布局跨境社交电商，通过在社交网络如Facebook、TikTok上投放商品广告的形式实现“货找人”，单次触达仅展示1-2个商品，用户决策链短、转化率高，与货架电商错位竞争。多数商品先有订单再采购，库销比控制在3%以内。2020年公共卫生事件影响线下消费向线上转移，公司收入、利润均高速增长。主业稳步修复，截至2023H1跨境电商业务贡献公司收入的64%，贡献归母净利润的85%。2023年业绩持续修复，据业绩预告归母净利润同比80%-100%。 二、包装业务高质量增长，头部客户稳定，盈利能力提升 公司深耕包装服务20年，客户主要为食品、餐饮、饮料、日化等快消品行业龙头，合作稳定。包装业务增长和国内消费市场的景气度高度相关，也受包装原纸材料价格及人工成本等因素影响。过去三年包装业务每年归母净利润1亿元左右。 三、高水平数字化保障经营效率提升，延伸至品牌孵化探索 AI能力贯穿选品、营销、客服、投放各环节降本增效。截至2023H1在广告文案输出提效95%，视频素材翻译提效90%，短视频剪辑提效40%，减少无效广告预算3.62%，累计节省客服5000人次工时。结合多年数据积累以及营销优势，公司布局自有品牌探索，目前已有电动助力车、雨伞、大码内衣三个品牌孵化，参考行业从泛品向精品布局的案例，头部品牌年销售额可过亿的规模，精品及品牌净利率高于泛品1%-2%。 盈利预测、估值和评级 公司为东南亚社交电商龙头，预计公司2023年至2025年的归母净利润分别为3.56亿元、4.44亿元、5.85亿元。我们给予公司2024年18xPE估值，对应市值80.00亿元，目标价20.78元.首次覆盖给予“买入”评级。 风险提示 海外市场环境及政策变化，行业竞争加剧，汇率波动等。

     吉宏股份(002803) 以包装业务起家，2017年入局跨境电商，以日韩地区收入为主。1）包装业务：公司的传统主力业务，主要产品为彩色包装纸盒、彩色包装箱、环保纸袋和QSR包装等。服务于食品、餐饮、饮料、日化等快速消费品领先企业，如伊利集团（22Q1-3收入占比总收入24.82%）、瑞幸咖啡（22Q1-3收入占比总收入1.62%）、华莱士（22Q1-3收入占比总收入1.47%）、麦当劳（22Q1-3收入占比总收入1.27%）、旺旺集团（22Q1-3收入占比总收入0.91%）、恒安集团、纳爱斯集团等。公司在这一领域已有20年的经验，拥有多项质量和环境管理认证。2）互联网业务：包括跨境电商和吉喵云SaaS服务平台，已经成为东南亚地区跨境社交电商龙头企业，同时在疫后转变发展方向，大力发展日韩市场，22Q1-3日韩收入占比境外收入比例为47.6%，东南亚占比20.0%。公司互联网业务保持稳定增长，2017-2022年营收CAGR为73.2%，23H1实现收入21.49亿元/yoy+35.7%，占总营收68.34%，对总利润贡献比例为87.91%。 社交电商改变传统模式挖掘消费需求，东南亚地区跨境电商蓝海。1）社交电商势头正旺，短视频为社交电商注入新活力。据Statista数据，2022年全球社交电商市场规模达到9920亿美元，预计2026年将上升至2.9万亿美元。2020年东南亚社交电商市场规模已占电商市场总规模的44%。TikTok的兴起使得短视频逐渐取代长视频，成为了社交媒体的主流。23年12月TikTok通过与印尼GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并的方式正式回归印尼市场，有望进一步扩大当地社交电商规模。2）东南亚电商市场前景广阔，引中国电商巨头布局。①东南亚地区人口结构年轻化，人口红利逐渐释放。2022年东南亚74%的人口在45岁以下，65岁以上人口占比仅为6%，而日本、美国65岁以上的人口占比分别为28.7%、16.1%，年轻的人口为东南亚带来巨大的消费潜力。②东南亚社交媒体渗透率高，但电商渗透率较低。2022年，国内电商渗透率为46.3%，韩国电商渗透率32.2%，印度尼西亚和新加坡电商渗透率较高，约为30%，而菲律宾、泰国和越南的电商渗透率约为15%。总的来看，东南亚的平均电子商务渗透率（不包括食品和饮料）为20%，仍有较大增长空间。格局方面，根据欧睿数据，泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡的电商CR3分别为44.0%/85.9%/60.3%/49.4%/46.9%，Shopee为东南亚地区龙头，市占率分别为27.4%/42.3%/37.9%/29.2%/28.6%。 跨境电商业务：“数据为轴+技术驱动”，实现高效数字化运营。公司自2017年布局跨境电商业务以来以“货找人”的跨境电商业务模式为主，通过TikTok、Facebook、Google、Line、Instagram等SNS媒体精确投放独立站广告，吸引目标客户。1）数字化系统方面，作为较依赖广告和投放的社交电商，公司重视数字化系统建设，跨境电商业务成立至今，累积投入超1.5亿元IT研发费用逐步完成跨境社交电商运营管理系统1.0版本迭代升级至管理系统3.0版本，23年以来，ChatGPT的接入为公司的社交电商业务持续赋能，主要体现在①人工智能选品、②智能客服工作、③挖掘关联业务、④商品文案撰写、⑤处理图像素材。截至23H1，电商文本垂类模型ChatGiiK in-6B已累计帮助公司上架新品10万+，在智能客服方面，已累计节省客服5,000人次工时。2）履约方面，公司不仅拥有近2万平米的国内物流中转仓，还拥有日本仓、泰国仓、马来仓、新加坡仓、沙特仓和阿联酋仓等多个海外合作仓。 投资建议：东南亚、日韩市场前景广阔，公司的跨境电商业务主要渠道为独立站，AIGC赋能营销推广，为公司带来更高的业绩弹性。我们预计公司2023-2025年营收分别为65.85/78.16/90.96亿元，归母净利分别为3.44/4.53/5.57亿元，同比增长87.0%/31.8%/22.9%，对应PE为18/14/11X，首次覆盖，给予“推荐”评级。 风险提示：海外需求不及预期，贸易政策变化，汇率波动风险。

     吉宏股份(002803) 核心观点 事件：公司发布2023年度业绩预告。预计2023年度归母净利润3.3~3.7亿万元，同比增长80%~100%；扣非归母净利润3.0~3.4亿元，同比增长78.46%~100.19%。 公司利润持续高增，主要有以下几个原因，并且我们预计未来公司仍旧保持较大潜力： (1)我国对一带一路、RCEP进出口数量高增，其中RCEP成员国为公司主要销售区域。据海关统计，2023年，我国对共建“一带一路”国家进出口19.47万亿元，增长2.8%，外贸规模和占比均为共建“一带一路”倡议提出以来的最高水平。2023年，我国对RCEP其他14个成员国合计进出口12.6万亿元，较协定生效前的2021年增长5.3%。RCEP叠加我国和其他成员国已经生效的双边自贸协定，为企业更好享惠创造了良好条件。 (2)中国跨境电商出口稳健增长。2023年我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%；增速显著高于全年进出口总额同比增长0.2%的增速。(3)数字化战略赋能增效。公司坚持“数据为轴，技术驱动”的数字化驱动战略，自2017年布局跨境电商业务以来，已累计投入超过1.5亿元研发费用持续迭代升级自主研发的跨境社交电商运营管理系统，目前已迭代至第三代Giikin3.0。 (4)消费市场持续恢复推动包装行业需求，公司包装业务实力较强，聚焦快消品行业龙头。2023年全年社会消费品零售总额47万亿元，同比增长7.2%，全年呈持续复苏的态势。消费市场的复苏有利于拉动公司包装行业的需求，并且公司位列“2022中国印刷包装企业100强”第五名，公司为快消品龙头客户提供全案营销设计包装服务，实力较强。根据mordor intelligence预测，中国的包装行业2023-2028年将以5.22%的复合年增长率增长。 (5)持续推广SaaS服务平台与战略收缩广告业务双措并举，持续收窄亏损。 公司在集中精力助力产业带和跨境电商产业园卖货全球的基础上带动其他中小卖家进驻SaaS服务平台，构建出产业带、跨境电商产业园、中小卖家三位一体的SaaS服务平台成熟生态。公司积极与多家高校达成产学研合作，保持SaaS服务平台的更新迭代、推广测试等运营。(6)筹划H股上市迈向国际化。为进一步提高公司的资本实力，提升公司治理水平和核心竞争力，公司计划发行境外上市外资股（H股）并申请在香港联交所主板挂牌上市。 投资建议：公司深耕东南亚市场，充分受益RCEP协议地区消费市场延续复苏态势，伴随东南亚电商发展，预计公司2023、2024、2025年利润分别为3.7、5.0、6.1亿元，对应PE分别为12.8、9.4和7.7倍，维持“买入”评级。 风险提示：行业竞争加剧；技术应用不及预期；消费市场复苏不及预期。

     吉宏股份(002803) 事件：2023年归母净利润预计同增80-100% 公司发布业绩预告：2023年预计实现归母净利润3.31-3.68亿元（同比+80.0%~+100.0%），其中单2023Q4预计实现归母净利润0.10-0.47万元（同比扭亏）。考虑出海竞争趋激烈，我们下调2023-2025年盈利预测，预计公司2023-2025年归母净利润为3.52（-0.88）/4.50（-1.09）/5.51（-1.37）亿元，对应EPS为0.91（-0.25）/1.17（-0.31）/1.43（-0.39）元，当前股价对应PE为17.9/14.0/11.5倍。我们认为，公司跨境社交电商模式独特，有望受益渗透率提升、AI新技术赋能降本增效持续成长，估值合理，维持“买入”评级。 预计跨境电商业务表现亮眼，剔除费用影响看仍维持良好盈利水平 分业务看，（1）跨境电商：公司主要目标市场延续复苏趋势，此外数字化驱动战略推动运营管理效率不断提升，跨境电商存货占其营收的比保持在3%以内，预计营收、利润均实现亮眼增长；（2）包装：预计整体稳健；（3）其他：广告业务预计延续收缩战略，SaaS服务平台预计仍未产生正收益。此外业绩预告显示，2023年公司计提员工奖金约6000万元、股份支付摊销约2600万元等，对利润造成一定负面影响，剔除相关费用影响看，公司仍保持良好盈利水平。 “数据为轴，技术驱动”驱动长期成长，拟发行H股助力跨境电商业务发展公司坚持“数据为轴，技术驱动”锤炼长期竞争力：（1）自主研发的运营管理系统Giikin已迭代至3.0；（2）借力AI新技术推出电商文本垂类模型ChatGiiKin-6B、电商智能设计与素材生成垂类模型GiiAI、智能投放助手G-king等工具降本增效；（3）践行电商品牌战略，孵化SenadaBikes、Veimia等自有品牌。此外，1月17日公司发布公告称，拟发行H股并申请港交所主板上市，募集资金拟用于跨境社交电商业务海外市场拓展、加大研发投入、品牌建设、补充运营资金等用途。 风险提示：电商行业竞争加剧、目标市场政策变化、H股发行不及预期等。

     吉宏股份(002803) 事件: 吉宏股份2024年1月25日发布2023年业绩预告：2023年预计归母净利润在3.31-3.68亿元（同比增速80%-100%），预计扣除非经常性损益 后的净利润在3.02-3.39亿元（同比增速78.46%-100.19%）。 投资要点: 公司长期坚持“数据为轴，技术驱动”数字化驱动战略，2023年营收利润预计实现较大幅度增长。1）公司预计2023年归母净利润实现同比增长80%-100%至3.31-3.68亿元；2）公司预计2023年计提员工奖金约6,000万元、第三期员工持股计划和2023年限制性股票激励计划合计产生股份支付摊销金额约2,600万元，在扣除相关费用增加的情况下，公司仍保持良好盈利水平；3）公司持续加大研发投入、迭代升级跨境社交电商运营管理系统，运营效率不断提升，跨境电商存货占营收比例保持在3%以内。 拟筹划发行H股，进一步推动跨境电商业务快速发展。2024年1月17日公司发布《关于筹划发行H股股票并上市的提示性公告》，计划发行境外上市外资股（H股）并申请在香港联合交易所有限公 司主板挂牌上市，以进一步提高公司的资本实力，提升公司治理水平和核心竞争力。从公司日前披露的发行公告来看，本次吉宏股份拟发行H股，募集资金主要投向信息化建设和品牌建设领域，加强信息化建设可以支撑公司在国际市场的拓展能力，长期推动跨境电商业务快速发展。 跨境社交电商运营管理系统已迭代至3.0，推出电商文本垂类模型ChatGiiKin-6B，电商设计垂类模型GiiAI，智能投放助手“G-king”。1）优化智能选品：帮助选品优化模型在线路、平台、时间、商品特征四个主要维度进行选品决策，并通过不同的提示词，由系统调用ChatGPT自动生成不同商品标题、关键词和商品描述；截至2023H1已累计帮助公司上架新品10万+，帮助公司选品师在选品决策、商品卖点梳理及广告文案输出方面的效率同比提升95%。2）优化智能广告投放：推出吉客印AI智能投放助手“G-king”，帮助优化师平均减少了约3.62%的无效广告预算，帮助公司优化师在多平台广告投放操作流程、广告投放方面的工作效率同比提升超50%。3）优化智能设计与素材生成、智能翻译功能：推出电商智能设计与素材生成垂类模型GiiAI，截至2023H1，GiiAI已累计帮助公司获得图文/视频素材5万+，帮助公司设计师在素材设计、短视频剪辑方面效率同比提升40%，帮助公司小语种翻译团队在视频素材内容翻译工作同比提升90%。4）优化智能客服：ChatGPT已经累计接手客户商品咨询、客户闲聊30万+，累计节省客服5,000人次工时。 盈利预测和投资评级基于2023年业绩预告和谨慎性原则，我们维持预计公司2023-2025年营收分别为65/75/86亿元，对应同比增速为20%/16%/15%；下调归母净利分别为3.5/4.5/5.7亿元，对应同比增速为90%/30%/24%；对应摊薄EPS为0.91/1.18/1.47元，对应P/E18/14/11X。考虑到公司未来有望持续受益于东南亚社交电商渗透率提升以及AIGC技术赋能，维持“买入”评级。 风险提示宏观经济波动、跨境社交电商行业竞争加剧、境外经营和税收监管、国际货物运价上涨、存货管理、汇率波动、H股发行进程不及预期等风险。

     吉宏股份(002803) 事件: 吉宏股份2024年1月25日发布2023年业绩预告：2023年预计归母净利润在3.31-3.68亿元（同比增速80%-100%），预计扣除非经常性损益后的净利润在3.02-3.39亿元（同比增速78.46%-100.19%）。 投资要点: 公司长期坚持“数据为轴，技术驱动”数字化驱动战略，2023年营收利润预计实现较大幅度增长。1）公司预计2023年归母净利润实现同比增长80%-100%至3.31-3.68亿元；2）公司预计2023年计提员工奖金约6,000万元、第三期员工持股计划和2023年限制性股票激励计划合计产生股份支付摊销金额约2,600万元，在扣除相关费用增加的情况下，公司仍保持良好盈利水平；3）公司持续加大研发投入、迭代升级跨境社交电商运营管理系统，运营效率不断提升，跨境电商存货占营收比例保持在3%以内。 拟筹划发行H股，进一步推动跨境电商业务快速发展。2024年1月17日公司发布《关于筹划发行H股股票并上市的提示性公告》，计划发行境外上市外资股（H股）并申请在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市，以进一步提高公司的资本实力，提升公司治理水平和核心竞争力。从公司日前披露的发行公告来看，本次吉宏股份拟发行H股，募集资金主要投向信息化建设和品牌建设领域，加强信息化建设可以支撑公司在国际市场的拓展能力，长期推动跨境电商业务快速发展。 跨境社交电商运营管理系统已迭代至3.0，推出电商文本垂类模型ChatGiiKin-6B，电商设计垂类模型GiiAI，智能投放助手“G-king”。1）优化智能选品：帮助选品优化模型在线路、平台、时间、商品特征四个主要维度进行选品决策，并通过不同的提示词，由系统调用ChatGPT自动生成不同商品标题、关键词和商品描述；截至2023H1已累计帮助公司上架新品10万+，帮助公司选品师在选品决策、商品卖点梳理及广告文案输出方面的效率同比提升95%。2）优化智能广告投放：推出吉客印AI智能投放助手“G-king”，帮助优化师平均减少了约3.62%的无效广告预算，帮助公司优化师在多平台广告投放操作流程、广告投放方面的工作效率同比提升超50%。3）优化智能设计与素材生成、智能翻译功能：推出电商智能设计与素材生成垂类模型GiiAI，截至2023H1，GiiAI已累计帮助公司获得图文/视频素材5万+，帮助公司设计师在素材设计、短视频剪辑方面效率同比提升40%，帮助公司小语种翻译团队在视频素材内容翻译工作同比提升90%。4）优化智能客服：ChatGPT已经累计接手客户商品咨询、客户闲聊30万+，累计节省客服5,000人次工时。 盈利预测和投资评级基于2023年业绩预告和谨慎性原则，我们维持预计公司2023-2025年营收分别为65/75/86亿元，对应同比增速为20%/16%/15%；下调归母净利分别为3.5/4.5/5.7亿元，对应同比增速为90%/30%/24%；对应摊薄EPS为0.91/1.18/1.47元，对应P/E18/14/11X。考虑到公司未来有望持续受益于东南亚社交电商渗透率提升以及AIGC技术赋能，维持“买入”评级。 风险提示宏观经济波动、跨境社交电商行业竞争加剧、境外经营和税收监管、国际货物运价上涨、存货管理、汇率波动、H股发行进程不及预期等风险。